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以前的視頻叫“看視頻”，現(xiàn)在的視頻叫“刷”視頻。
你細品，這兩者有什么不同？
在這個注意力稀缺的時代，如果一條視頻不能在前3秒吸引用戶注意力，它注定被淘汰。
那怎么才能抓住視頻前的黃金3秒？
我分析了上千/萬個視頻，發(fā)現(xiàn)跑量視頻的開頭都用了這個套路：鎖定人群-設(shè)置誘因-建立期待。利用這個方法，你就能做個上千個吸引人的開頭！
產(chǎn)品的受眾可以分成潛在人群、意向人群和目標人群3類。
就是對產(chǎn)品短期內(nèi)不會形成主動購買，但是會在某一特定時間內(nèi)有需求的人群。
比如說22-28歲人群會有結(jié)婚的需求，但目前還沒有對象；比如說18-22歲人群會有留學需求，但是目前還沒考慮等等，這就屬于潛在人群，他不會立即買單，但終有一天會成為我們的用戶。
面對這類人群，我們只要告訴他們，我們的產(chǎn)品是什么，能給予他什么好處。
比潛在人群更近一步，這些人群會有一個行業(yè)的需求，但還沒有明確的目標品牌和青睞產(chǎn)品；這就是我們的用戶，就需要重點把信息流廣告投放到這類人群當中，有利于提升我們的轉(zhuǎn)化。而我們要做的就是告知我們產(chǎn)品相對其他競品的優(yōu)勢，攻占用戶的心智
這類人群往往已經(jīng)對產(chǎn)品有了一個初步的了解和明確的目標，我們此時要做的就是精準觸達，直接告知產(chǎn)品優(yōu)勢的同時，刺激他；這有利于我們防止用戶被競品搶走，并且還能降低成本。
找了人群之后，接下來要設(shè)置一個誘因。
我總結(jié)了以下5種常見的誘因：
① BGM
不同的音樂風格，會帶給觀眾不同的情緒反應，尤其已經(jīng)在各個平臺被廣泛使用的熱門音樂，往往與某類內(nèi)容方向強綁定，當這首音樂響起，觀眾就知道這是哪一類內(nèi)容，同時會期待接下來會有怎樣不同的劇情出現(xiàn)；例如：
“詼諧的音樂”，讓人覺得“會好笑”
“懸疑的音樂”，讓人覺得“會緊張”
“帶梗的音樂”，讓人覺得“會有意思”
② 人物身份
不同的人物身份，意味著要說不同屬性的話，是奠定劇情發(fā)展的基礎(chǔ)，如果視頻一開始就提到，受眾人群的身份標簽，例如：地域、職業(yè)、年齡、愛好……或共同關(guān)注的話題，就能成功吸引用戶注意力；例如：
漂亮氣質(zhì)型，讓人覺得“會好看”
權(quán)威專家型，讓人覺得“會專業(yè)”
幽默搞笑型，讓人覺得“會有趣”
③ 即時性語言
人們總是對最新發(fā)生的事件保持一定的敏感度和熱度，因為人不希望與外界社會脫軌，不希望在與人交談中落伍，所以，讓用戶關(guān)注到超出自身認知的內(nèi)容，更容易吸引注意力；例如：
“今天，我要告訴大家一個______的好消息”
“近日，______（某產(chǎn)品）推出了______的限時活動”
“2021年，想______的你，一定要看完這條視頻”
④ 明確告知
在視頻開頭就明確告知用戶視頻的主題或主要內(nèi)容，然后在接下來的視頻中詳細講解，只要拋出的主題足夠有趣、與用戶洞察足夠相關(guān)，就能打開用戶的好奇心與求知欲，讓用戶看下去了解；例如：
開場拋出利益點，讓人覺得“不看就虧了”
開場拋出問題，讓人覺得“想知道答案”
開場拋出顛覆大眾常規(guī)認知的話，讓人覺得“不可思議，想一探究竟”
⑤ 多用數(shù)字
“很多錢”和“100000000元”的區(qū)別，數(shù)字的直觀更能被用戶輕易的感知，能夠快速吸引目光，并且信息含量大，尤其是在表示金錢、時間、數(shù)量概念時，非常吸引人；例如：
“掌握3個______技巧，你也能事半功倍”
“月薪7000元，也能在（地域）______買得起______”
“_____（一段時間）就能讓______（一件事）成功”
有了誘因，下一步是什么呢？
有4種常見的建立用戶期待的方式；
20世紀，紐約的電話公司，曾對電話中的談話內(nèi)容作了一項詳細的研究，想找出哪個詞在電話中被提到的次數(shù)最多。
研究結(jié)果令人驚訝，這個詞竟然是“我”，在五百次的通話中，這個詞出現(xiàn)了三千九百五十五次；
如果你拿起一張你也在內(nèi)的集體照片，會最先看誰呢？一定是你自己。
同理，用戶也會對與自己有關(guān)的內(nèi)容格外關(guān)注，所以要站在用戶角度想他們的痛點、癢點以及爽點，建立與“我”相關(guān)的期待；例如：
“在_____的時候，你是不是也遇到過這類問題_____”
“_____（產(chǎn)品）讓你以超低價買到你心儀的_____（品類）”
“一定會成為你手機里必備的_____（品類）工具”
我們只要給用戶提供一個事實或價值產(chǎn)生顛覆性，或者植入一個念頭，打破對方的常規(guī)認知，便會產(chǎn)生求知欲；例如：
“年薪百萬，剛剛脫貧”
“睡覺能賺錢，你不知道就out了”
“小學數(shù)學題，竟難倒北大媽媽”
人本身就有偷窺他人隱私的心理，喜歡窺探隱私是天生的，當我們滿足用戶偷窺的心理需求，用戶就會產(chǎn)生興趣；例如：
“今天告訴大家一個只有內(nèi)行人才知道的好消息”
“內(nèi)部資料，多少錢都買不到”
“這_____的秘訣，一般人我不告訴他!”
好奇心是人們普遍存在的一種行為動機，用戶的很多購買決策有時也受好奇心理的驅(qū)使。
在視頻中，我們首先要喚起用戶的好奇心，引起用戶的注意和興趣，然后再闡述產(chǎn)品的利益點；例如：
“太恐怖了，整個朋友圈都在瘋傳這個_____”
“_____是一種什么樣的體驗”
“如何_____？秘訣原來是這樣！”
這些方法要怎么用呢？接下來看倆個應用了這些方法的起量案例。
① 鎖定人群：喜歡看小說的朋友們
① 設(shè)置誘因：海量小說全部免費觀看，還能賺錢
③ 建立期待：邊看小說，邊賺錢
① 鎖定人群：2021年想在北京買房的人
② 設(shè)置誘因：“買新房沒有想象中的貴”
③ 建立期待：有一個輕松買好房的軟件
是不是簡單又好用？今天就試試用這個方法做開頭吧！
-END-
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8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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