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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
信息流廣告常說的競價到底是什么?一篇看懂!
2021-06-01 10:45:03

01 廣告競價是什么?

競價是決定廣告能否展示在用戶面前的依據(jù),只有在競價中勝出的廣告才會展示給用戶。

02 競價排名的邏輯是什么?

最基本的邏輯是ECMP值排名(ECMP值代表媒體的預(yù)估收益),就像是在一場拍賣中,最后能勝出的一定是出價最高的那個人。

所以這個廣告中的競價的邏輯也是這樣的,排名越高越有可能被展示在用戶面前。

競價廣告的公式,不同出價方式下對應(yīng)的ECPM計(jì)算方式是不同的

CPM出價:出價=ECMP

CPC出價:出價*預(yù)估點(diǎn)擊率*1000=ECPM

OCPM出價:預(yù)估點(diǎn)擊率*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*出價*1000=ECPM

所以定向的人群和素材的匹配度,以及落地和素材的關(guān)聯(lián)度是非常重要的,它們決定系統(tǒng)對這條計(jì)劃的預(yù)估點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的高低。從而影響計(jì)劃的競價排名情況。

一條廣告的競價流程:

來源:巨量大學(xué)

03 怎么提升競價排名拿到曝光?

優(yōu)化素材。一個有經(jīng)驗(yàn)的編導(dǎo)和剪輯是可遇不可求的,如果你遇到了,那就抓緊抱大腿吧

那么除了素材,還有什么是我們運(yùn)營自己能做的嗎?

其實(shí)是有的。

1、觀察同行業(yè)的競價勝出的ECMP值及時調(diào)整:

計(jì)劃診斷,計(jì)劃診斷可以作為日常的一個調(diào)整參考。路徑是【工具-診斷-計(jì)劃診斷-競價要素】可以查看勝出計(jì)劃的ECPM均值及趨勢

所以有些時候計(jì)劃沒量不一定是你的計(jì)劃出現(xiàn)了問題,而是同行業(yè)的ECPM排名較高導(dǎo)致計(jì)劃拿不到量。

2、大盤流量情況。

觀察大盤的流量情況,對于流量緊張的時間節(jié)點(diǎn)及時調(diào)整

路徑在【工具-信息流流量分析】可以選擇行業(yè)、媒體、系統(tǒng)、性別和城市維度來做篩選

不同廣告位對應(yīng)的流量競爭情況是不一樣的,所以多測試不同位置的競價排名也可能會發(fā)生一定的變化

所以為了拿到曝光及消耗,你都可以這么做:

1、多測試不同的廣告位及媒體的新功能

2、流量高峰期,提前開啟新計(jì)劃測。提前40分鐘-1小時左右

3、跑量計(jì)劃多上幾次,觀察排名變化

4、節(jié)假日流量緊張的情況下,計(jì)劃的開啟多做調(diào)整

5、觀察行業(yè)的ECPM的情況,在計(jì)劃競價排名較低的情況下對于出價做適當(dāng)調(diào)整。

Q&A

為什么窄定向精準(zhǔn)人群出價要越高?

因?yàn)樵谶@個定向條件下人群數(shù)量是固定的,而參與競價的計(jì)劃數(shù)是非常多的,導(dǎo)致精準(zhǔn)的人群精準(zhǔn)較為激烈,所以只有只有出價更高的計(jì)劃才更有可能在競價中勝出。

預(yù)估點(diǎn)擊率、預(yù)估轉(zhuǎn)化率和賬戶里的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率是一樣的嗎?

1、在賬戶投放初期數(shù)據(jù)較少的時候,數(shù)據(jù)沒有參考意義,所以是不一樣的。同時需要注意的是對于新計(jì)劃在初期媒體會有一定的流量扶持,所以預(yù)估數(shù)據(jù)和實(shí)際數(shù)據(jù)會有差異;

2、在賬戶投放量大的時候,實(shí)際數(shù)據(jù)趨近于預(yù)估數(shù)據(jù),可以作為ECPM值計(jì)算的參考。

-END-


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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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