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預(yù)算300元怎么做投放?亞馬遜產(chǎn)品認(rèn)證 | 實(shí)戰(zhàn)案例
2021-10-22 11:06:12

有經(jīng)驗(yàn)的老競(jìng)價(jià),拿到賬戶,都不是著急搭建賬戶,而是先做很多準(zhǔn)備工作。一般都要理清楚自己的思路,再去動(dòng)手。

根據(jù)"了解行業(yè)-分析行業(yè)-策略制定-落地實(shí)施”的思路去做賬戶。為了方便理解,我們以“亞馬遜CPC認(rèn)證”為例子。

01

了解行業(yè)

1.下拉詞

下拉單可以看出:“cpc認(rèn)證什么意思”、“怎么弄“、“什么是”這類詞居多,說(shuō)明網(wǎng)友的最大的需求,是想了解cpc認(rèn)證。

2.相關(guān)搜索詞

相關(guān)詞中,其他相關(guān)認(rèn)證占比多,說(shuō)明同一個(gè)產(chǎn)品或者公司可能需要做多個(gè)認(rèn)證。

3.同行廣告創(chuàng)意

同行廣告中,出現(xiàn)最多的是“專業(yè)、權(quán)威、周期、費(fèi)用”等詞。

4.同行頁(yè)面

調(diào)研同行網(wǎng)站。同行的大多數(shù)網(wǎng)站的側(cè)重點(diǎn)是,因?yàn)椤皩I(yè)、權(quán)威”,所以周期短,費(fèi)用合理。

5.排名高的優(yōu)化站

排名較高的網(wǎng)站頁(yè)面,都是以介紹CPC認(rèn)證、cpc認(rèn)證流程為主,其次是費(fèi)用相關(guān)。

總結(jié):百度更傾向于把流量給流程類的頁(yè)面,說(shuō)明搜索詞"cpc認(rèn)證"的人更想要了解流程,網(wǎng)民了解流程之后,會(huì)選擇靠譜專業(yè)的機(jī)構(gòu)合作,最后再了解費(fèi)用;所以cpc認(rèn)證的成交流程,可以劃分為“了解流程-選擇機(jī)構(gòu)-對(duì)比費(fèi)用-成交”

按照行業(yè)特性來(lái)說(shuō),搜索cpc認(rèn)證的多半是亞馬遜運(yùn)營(yíng)或者老板,希望自己的產(chǎn)品能在亞馬遜正常售賣。

有的人會(huì)說(shuō),CPC認(rèn)證一個(gè)案例,太片面;其實(shí),你可以多找?guī)讉€(gè)關(guān)鍵詞去嘗試;歸根結(jié)底,首頁(yè)出現(xiàn)頻率最高的關(guān)鍵詞,濃縮了大多數(shù)搜索網(wǎng)民意向;因?yàn)槭谴蠖鄶?shù)網(wǎng)民最關(guān)心的,所以搜索引擎才會(huì)給那些網(wǎng)站如此高的排名。


02

分析行業(yè)

1.人群

上一部分,我們推算cpc認(rèn)證的多半是亞馬遜運(yùn)營(yíng)、老板或者周邊同行(例如做跨境物流、評(píng)測(cè)、代運(yùn)營(yíng)公司),運(yùn)營(yíng)居多;典型的ToB的行業(yè);

2.時(shí)段

亞馬遜運(yùn)營(yíng)、老板去搜索CPC認(rèn)證,基本上都是在工作時(shí)間;周末、凌晨、晚上搜索的人都是新手老板,或者突發(fā)事件需要運(yùn)營(yíng)去解決,留電率高一點(diǎn);

3.地域

對(duì)跨境電商認(rèn)知程度高的地區(qū),需求量自然就是最高的;通過(guò)行業(yè)新聞,官方網(wǎng)站數(shù)據(jù)總結(jié),做亞馬遜多的地區(qū)就是發(fā)達(dá)城市、沿海城市、港口城市、交通樞紐城市等;


03

制定策略

1.時(shí)段

主推時(shí)段為工作日的工作時(shí)間,其他時(shí)段的網(wǎng)民也是有需求,可以單建凌晨、晚上、周末計(jì)劃,低價(jià)去跑;

2.地域

推廣地域主要為廣東、浙江、江蘇、北京、上海等;

3.搭建賬戶總體思路

根據(jù)網(wǎng)民成交的流程:了解流程-選擇機(jī)構(gòu)-對(duì)比費(fèi)用-成交;按照關(guān)鍵詞需求搭建計(jì)劃,方便以后控制關(guān)鍵詞消費(fèi)方向和計(jì)劃預(yù)算;

4.頁(yè)面設(shè)計(jì)

根據(jù)成交流程,我們可以看出,網(wǎng)民的需求可以簡(jiǎn)單理解為“是什么-怎么做-哪家靠譜專業(yè)-費(fèi)用合適”,所以我們可以做兩套頁(yè)面,一頁(yè)面?zhèn)戎攸c(diǎn)是“怎么做-哪家靠譜專業(yè)”,一個(gè)側(cè)重點(diǎn)是“哪家靠譜專業(yè)-費(fèi)用合適”,兩套頁(yè)面以1周7天為周期,進(jìn)行AB測(cè)試;

5.預(yù)算

假設(shè)預(yù)算為“300元/日”。這里有兩個(gè)思路可以選擇:

<1>.根據(jù)時(shí)間劃分:可以把費(fèi)用分為三個(gè)部分,凌晨,工作時(shí)間,晚上;

<2>.根據(jù)成交流程:把關(guān)鍵詞區(qū)分精準(zhǔn)程度,可以分為,“選擇機(jī)構(gòu)、了解費(fèi)用”為精準(zhǔn)客戶,"了解流程“為范精準(zhǔn)客戶。

6.轉(zhuǎn)化組件

轉(zhuǎn)化組件分為“打電話、留言、加社交賬號(hào)、在線溝通”如果以轉(zhuǎn)化量為目標(biāo)進(jìn)行排序,按照我的經(jīng)驗(yàn):加社交賬號(hào)>在線溝通>打電話>留言;所以做轉(zhuǎn)化組建的時(shí)候,社交賬號(hào)要多布置,其次是在線溝通工具。

總結(jié)

拿到項(xiàng)目先分析,沒(méi)有數(shù)據(jù)看同行;經(jīng)驗(yàn)策略都為輔,數(shù)據(jù)才是真霸王。

-END-

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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