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在《巨量引擎短視頻廣告價值白皮書》中指出，用戶偏愛具有視覺沖擊、內(nèi)容簡單聚焦、創(chuàng)意獨特的廣告素材。
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圖片來源：《巨量引擎短視頻廣告價值白皮書》
而要達(dá)到視聽沖擊有震撼力，在視頻前5s加入激烈的矛盾沖突成為了最簡單有效的方式，這也是為什么在教育、金融、電商等短視頻廣告我們總能看到暴躁的爸媽和瘋狂的商家。
那么黃金5s里到底是什么樣的劇情在吸引著用戶看下去？
誤解爭吵是廣告主慣用的矛盾，這背后順從的是用戶愛看熱鬧、愛看八卦的心理。
而同樣的“誤解”搭配上不同的產(chǎn)品與人群組合就可以輸出不同的爆款，比如在教育中的五星矛盾是家長和孩子的爭吵。
家長恨鐵不成鋼，孩子賭氣厭學(xué)，場面真實又熱鬧，用戶看到這樣的劇情很容易就代入進(jìn)去。
可能是由于太起量，在過去一段時間內(nèi)爭吵誤解成為K12教育廣告的主旋律，不僅是家長與孩子，家長與老師、快遞員或其他家長之間總是有理由去較勁，原因可能僅僅是為了某節(jié)課程或某個禮盒。
但隨著教育行業(yè)的一再加強嚴(yán)管，頭部的K12教育廣告主近兩個月的廣告投放也呈現(xiàn)出明顯下滑，取而代之的則是學(xué)前啟蒙App 的廣告崛起。
即使學(xué)前教育課程被叫停，家長仍會通過啟蒙學(xué)習(xí)App等方式讓孩子獲得思維啟蒙，避免輸在起跑線。
在近三十天的爆款教育素材中，我們也發(fā)現(xiàn)兒歌、識字、思維啟蒙類App開始換湯不換藥的使用之前K12教育的創(chuàng)意劇情，說明爆款套路“生命力”頑強，適用于各種賽道。
用戶愛看小人物的故事。
在金融廣告中，我們總能看到不少小人物因錢生難，最后被保險、借貸App拯救的故事。
下圖是我們結(jié)合廣告曝光數(shù)總結(jié)了黃金5s中的最佳“賣慘”套路，總的來說越慘越能吸引用戶的注意力，越能夠引起用戶的同理心。
雖然賣慘的激烈程度各不相同，但這些廣告都有一個共同點 —— 廣告主角都是小人物。
在之前保險廣告多是鼓動大家未雨綢繆，借貸則是鼓吹超前消息，現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)這樣的廣告已逐漸變少，通過小人物的窘境制造焦慮與緊迫感卻變得越來越常見。
通過小人物的辛酸遭遇，能夠減少用戶與廣告之間的距離感，甚至直接代入自身遭遇，產(chǎn)生“現(xiàn)在不賣就晚了”、“我也會有急用錢的時候”的感覺。
為避免陷入同樣的慘狀大部分用戶都會成功被廣告轉(zhuǎn)化，購買保險、借貸產(chǎn)品。
在逆襲套路的廣告中，借貸、理財、炒股產(chǎn)品則成為了小人物“翻身把歌唱”的主要助力。
反抗強權(quán)、獲得自由是逆襲廣告的核心，而這一切的源頭不僅來自于金錢的富足，也來自于大部分人對于生活現(xiàn)狀不滿意的反抗
。
比如上班族想反抗領(lǐng)導(dǎo)，打工人想翻身創(chuàng)業(yè)做老板，對于美好生活的憧憬成為最原始的痛點，也讓借貸、理財、炒股產(chǎn)品有機可入，只要你的欲望夠強烈，就容易被這些廣告打動。
擊中用戶所想，引發(fā)共鳴
在短視頻廣告黃金5s中，還有一種經(jīng)典的橋段是質(zhì)疑-找茬-打臉。
不停的反轉(zhuǎn)讓前5s擁有巨大的信息量，用戶往往還沒有反應(yīng)過來廣告里的角色是KOL還是演員，就已經(jīng)接受到了廣告信息。
用普通人的視角去激烈質(zhì)問一些生活中常見的欺騙套路，如“這些網(wǎng)賺游戲都是騙人的”、“你們的保險生病了根本不能用”、“這個借貸App就是個黑心網(wǎng)貸”等，取得用戶的同感，引發(fā)共鳴。
單個演員出鏡口播，配上App的操作界面就能夠帶量，對于廣告主來說性價比頗高。
而之所以能夠帶量，還是因為對于需要用戶強烈信任的產(chǎn)品來說，打著測評的名義做推廣能切實擊中了用戶的痛點，劇情單刀直入，用戶接受的門檻低。只要你能打好“真實有效”的點，用戶自然會買單。
??????????????????????總的來說，短視頻廣告前5s有三大爆量套路??????????????????????：
另外，我們也發(fā)現(xiàn)一些游戲、電商行業(yè)中已經(jīng)刮起了改編爽文劇情的熱潮。
去年贅婿、龍王的爆火讓爽文重新殺回年輕人的世界，但熱鬧過后不免留下一地雞毛。離開了靈魂演員，爽文小說廣告似乎不如之前跑量了。
但事實是在新的試煉場里，爽文劇情仍有起量的潛力。
篩選近三十天高曝光廣告，爽文的套路已經(jīng)不僅僅能夠為小說服務(wù)，還出現(xiàn)在了游戲、電商短視頻廣告中。
這幾則廣告，很明顯能夠看出戰(zhàn)神、豪門、醫(yī)神的影子，只是將場景、人物身份修改得更接地氣、更真實。用喜聞樂見的小說劇情，讓用戶潛意識認(rèn)為這是一個“有趣的內(nèi)容”，從而繼續(xù)看下去。
而在信息流廣告試水改編小說劇情之前，他們的廣告文案就已經(jīng)在努力往“中二”小說的方向靠攏，試圖通過文字營造的爽感來吸引用戶。
運用爽文套路的廣告文案主要出現(xiàn)在模擬、三國戰(zhàn)爭、傳奇類手游以及電商廣告中。
在大趨勢下，我們不可否認(rèn)營銷的終點是做好內(nèi)容。
當(dāng)效果廣告只注重效果而短缺內(nèi)容，那么整個平臺的生態(tài)將會下行，使得流量單價虛高而價值降低。
當(dāng)審核標(biāo)準(zhǔn)提升，那么原有內(nèi)容又必定迎來沖擊，如何平衡內(nèi)容與營銷效果之間的關(guān)系，如何規(guī)范平臺生態(tài)使得流量價值提升是廣告從業(yè)者和流量平臺都應(yīng)該共同思考的。
-END-
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9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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