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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
Boss直聘IPO:既是結束也是開始
2021-05-26 14:33:07

在線招聘這個生意看似不起眼但又不可或缺,已然成為許多企業(yè)和求職者首要的招聘和求職方式,其賽道也早已擁擠不堪。不但有前程無憂、智聯(lián)招聘等屹立多年的老玩家們,還包括58同城、趕集網(wǎng)等一些綜合性網(wǎng)站,甚至連微信、微博等社交平臺也來橫插一腳。

不難看出,在線招聘的市場已有飽和的趨勢,但boss直聘依然無法令人忽視。近年來Boss直聘橫空出世,以社交模式分羹在線招聘市場,不但打出了自身的特色,如今更是向資本市場邁進。

資本青睞

日前,Boss直聘正式向美國證券交易委員會提交招股書,擬于納斯達克掛牌上市,此次IPO由高盛、摩根士丹利、瑞銀和華興擔任主承銷商。相比招聘巨頭們,Boss直聘的確是個年輕人,但這并不影響資本市場對Boss直聘的看好。

據(jù)公開資料顯示,Boss直聘截至目前已完成5輪融資,近兩年共融資38.75億元人民幣,主要機構投資者包括今日資本、騰訊、高榕資本、高盛等知名投資方,而其受資本青睞也是因為自身有諸多過人之處。

首先,在業(yè)務模式上進行創(chuàng)新。相較于智聯(lián)和前程無憂兩家都是簡歷直投的篩選方式,Boss直聘在招聘模式上做了許多創(chuàng)新,其采用直聘模式,讓求職者與招聘人員通過手機端APP就能實現(xiàn)直聊互動,提高求助和招聘的效率。

其次,成長速度突出未來潛力。從獨立設備數(shù)來看,中國招聘賽道的三巨頭依次為智聯(lián)、前程無憂和Boss直聘。但前兩者都是已經(jīng)成立20多年的老牌企業(yè),歷經(jīng)多年積累才達到如今的地位,而2014年才成立的Boss直聘一躍成為行業(yè)老三。

另外,根據(jù)CIC報告,按照2020年的平均月活躍用戶數(shù)衡量,Boss直聘已經(jīng)成為中國最大在線招聘平臺。這也進一步說明了Boss直聘的成長速度很快。

盈利不佳

無論是從行業(yè)地位還是融資情況來看,Boss直聘已經(jīng)走到了上市邊緣。而Boss直聘經(jīng)過多年的發(fā)展,在用戶數(shù)量和業(yè)績表現(xiàn)上都有了很大的進步。

根據(jù)招股書顯示,2021年3月,Boss直聘月活達3060萬。2020年平均MAU為1980萬,較2019年月均同比上漲73.2%,取得了較為不錯的成績。

而從業(yè)績層面來看,2019年、2020年BOSS直聘的營收分別為10.0億元、19.4億元,增幅為94.7%;2021年第一季度Boss直聘的營收7.89億元,增幅為179.0%;說明了Boss直聘依然處于一個高速成長的狀態(tài)。然而遺憾的是,至今Boss直聘仍未盈利。

根據(jù)招股書來看,2019、2020年和2021年第一季度Boss直聘經(jīng)調整后虧損分別為4.68億元、2.85億元和1.76億元,雖然虧損已然有了收窄的趨勢,但在上市之際交出此份成績單卻不算是個好的信號,因為資本市場所重視的根本在于企業(yè)業(yè)績的表現(xiàn)。而Boss直聘為何仍未盈利呢?

其一,營銷支出投入過大。根據(jù)招股書顯示,2019年、2020年和2021年一季度Boss直聘的營銷支出分別為9.17億元、13.48億元和6.19億元,占收入的比重分別為91.8%、69.3%和78.4%。大規(guī)模營銷雖然為Boss直聘打開了市場,但也為其帶來了長期的虧損。

其二,盈利模式比較單一。Boss直聘的主要營收來自于面向企業(yè)客戶的在線招聘服務,包括自助式的小額短期服務和直銷團隊跟蹤式的大額長期服務兩類。盈利模式單一不但會使企業(yè)營收模式不健康,也將導致其抵御風險的能力變差,給企業(yè)未來發(fā)展帶來不良影響。

其三,監(jiān)管問題影響企業(yè)入駐數(shù)量。從創(chuàng)始至今,BOSS直聘在監(jiān)管以及APP自身上存在不少問題,市場引發(fā)網(wǎng)友吐槽,也導致了B端付費用戶的不信任。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,目前Boss直聘的企業(yè)八成以上是中小企業(yè),相對而言服務費用也不會太高,一定程度上影響了Boss直聘的營收狀況。

AI技術補救

作為招聘行業(yè)的新玩家,Boss直聘在業(yè)績層面的表現(xiàn)的確不夠完美,但能夠在短短7年內獲取用戶認可僅僅靠營銷是無法做到的,Boss直聘自然有他的過人之處。作為首家運用AI賦能實現(xiàn)智能匹配招聘,滿足求職需求的移動平臺,Boss直聘算是踏上了AI的風口。

利用AI算法及大數(shù)據(jù)洞察力,Boss直聘的智能匹配招聘解決了行業(yè)結構性難題。憑借自主研發(fā)的技術基礎架構,BOSS直聘的職位/候選人匹配功能采用的是Feed流模式,為求職者和企業(yè)端用戶提供精準及雙向匹配服務,在多個層面利好。

從企業(yè)層面來講,AI技術的賦能是Boss直聘出圈的直接原因之一,也為Boss直聘建立最為核心的競爭優(yōu)勢和業(yè)務壁壘,隨著Boss直聘在在線招聘行業(yè)中的不斷探索和積累,未來也能夠進一步書寫“新故事”。

從用戶層面來講,Boss直聘利用技術手段,在一定程度上優(yōu)化了原本繁瑣的招聘流程,減少了無效投遞,讓整個招聘過程更為簡單和便捷。不但降低了企業(yè)的招聘成本,也為求職者帶來了更好的求職體驗。

從行業(yè)層面來講,Boss直聘的出現(xiàn)讓原本已經(jīng)固化的在線招聘行業(yè)重新泛起漣漪,招聘模式正式從PC時代進化到移動互聯(lián)網(wǎng)時代。無可厚非,Boss直聘為整個在線招聘行業(yè)帶來了更為貼合互聯(lián)網(wǎng)的新招聘模式,進一步促進了行業(yè)的發(fā)展。

IPO既是結束也是開始

能夠觸及上市門檻的企業(yè)大都有著常人無法企及的關注點,Boss直聘便是如此,雖在業(yè)務層面表現(xiàn)平平,但卻在技術層面扳回一局。一旦Boss直聘成功踏入資本市場,也能給自身帶來諸多利好。

IPO不但能夠提升自身品牌力,也更容易獲得市場和用戶的認可,加大企業(yè)競爭力和品牌影響力。另外,IPO也能獲得一定的融資去建設自身。根據(jù)財新網(wǎng)報道,此次IPO 擬募資金額約在5—10億美元,所募資金將用于在求職招聘研發(fā)投入,增加對新產(chǎn)品、新服務的投入等。

但對于Boss直聘來講,上市既是結束也是新的開始。結束的是Boss直聘終于在多年的摸爬滾打中建立了優(yōu)勢,給不斷積累和改進的“摸索過程”畫上了句號。而新的開始便是IPO后,Boss直聘便不只是一個新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),是在線招聘行業(yè)中的領頭者,也是多家“中概股”中的一員。

從Boss直聘身處的賽道以及未來潛力來看,智能招聘服務領域或為推動未來市場快速發(fā)展的重要因素。因此,Boss直聘更需要不斷優(yōu)化自身,深耕技術、加強監(jiān)管力度,尋求企業(yè)長期發(fā)展的方式,畢竟任何行業(yè)都不缺入局者,Boss直聘未來可期但也挑戰(zhàn)重重。

-END-

劉曠
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劉曠
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