很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
即便沒(méi)有用過(guò)Soul，也一定看過(guò)Soul的廣告。
一句“跟隨靈魂找到你”，使這款基于興趣社區(qū)和虛擬身份、主打“不看臉”年輕人社交的陌生交友 App 在2016年上線(xiàn)后，通過(guò)豆瓣、知乎等文藝青年聚集地吸引了第一批高質(zhì)量用戶(hù)。
隨后，推廣平臺(tái)也很快轉(zhuǎn)向微博、抖音等流量洼地。盡管還是原來(lái)的定位，但在推廣過(guò)程中，興趣社區(qū)的概念被削弱，陌生社交平臺(tái)的概念增強(qiáng)，Soul 用戶(hù)規(guī)模擴(kuò)大。
據(jù) Soul 招股書(shū)數(shù)據(jù)，2021年一季度，日活MAU和平均DAU分別為3320萬(wàn)和910萬(wàn)。
這個(gè)數(shù)字，與同為主打陌生社交的陌陌相比不可同日而語(yǔ)，但在估值上Sou卻不遑多讓。陌陌目前市值為29.17億美元（陌陌包括陌陌和探探兩款A(yù)pp,總用戶(hù)約5億。5月19日最新數(shù)據(jù)），對(duì)于Soul，投資圈給出逾10億美元的估值。
Soul的估值，更多的可能是來(lái)自一個(gè)看法：社交軟件是有生命周期的，如今 00 后已經(jīng)成年，他們需要有自己的社交平臺(tái)。
Soul 約74%的日活用戶(hù)是在1990年及之后出生的Z世代年輕人。Soul的高估值，不是來(lái)自“靈魂社交”，而是收割下一批年輕人的潛力。
在招股書(shū)中，Soul表明其匿名性、興趣驅(qū)動(dòng)和去中心化等是吸引年輕人的重要因素。
隱藏真實(shí)身份和真實(shí)信息，用捏人臉取代真人頭像，用卡通圖案遮蓋真實(shí)人臉，虛擬互聯(lián)網(wǎng)世界的社交平臺(tái)，滿(mǎn)足了人們無(wú)壓力表達(dá)的需求。
取消社會(huì)身份后，人們才能真正吐露自我。
虛擬世界同時(shí)滿(mǎn)足的是人們的表演欲，也就是打造人設(shè)。在互聯(lián)網(wǎng)上，真實(shí)的自我往往被遮蔽，沒(méi)有人能拒絕一個(gè)讓用戶(hù)扮演扮演更優(yōu)秀、更容易獲得認(rèn)可的平臺(tái)。
作為人設(shè)的一部分，用戶(hù)首次注冊(cè)時(shí)，需填寫(xiě)靈魂測(cè)試問(wèn)卷，然后被分配到不同星球，并借助用戶(hù)自定義的引力簽和錄制聲音名片，將人設(shè)豐滿(mǎn)化。
而打造人設(shè)，維持人設(shè)，獲得認(rèn)可，這就需要用戶(hù)不斷創(chuàng)作內(nèi)容，用戶(hù)黏性隨之增加。
興趣驅(qū)動(dòng)，通過(guò)系統(tǒng)匹配，新用戶(hù)可以快速匹配到相應(yīng)的內(nèi)容和人。良好的社區(qū)氛圍引導(dǎo)用戶(hù)創(chuàng)作，使得互動(dòng)體驗(yàn)提升，讓互動(dòng)的體驗(yàn)優(yōu)于熟人關(guān)系鏈，這樣這就使該平臺(tái)不會(huì)被微信這個(gè)“黑洞”影響，從而淪為微信的引流工具。
按照這一邏輯，Soul將從用完即走的“工具產(chǎn)品”轉(zhuǎn)換為“內(nèi)容平臺(tái)”。
然而，無(wú)論是在宣傳推廣，還是網(wǎng)站功能迭代，Soul在約會(huì)工具的道路上飛速狂奔。
在早期的宣傳推廣中，Soul多以戀愛(ài)軟件為噱頭，吸引大批以尋找伴侶為目標(biāo)的用戶(hù)。Soul占領(lǐng)用戶(hù)心智的是其陌生人社交功能，而不是招股書(shū)中強(qiáng)調(diào)的興趣標(biāo)簽和生活分享。
甚至，一向弱化荷爾蒙屬性的Soul，在付費(fèi)功能中，上線(xiàn)了基于LBS（地理位置）匹配。付費(fèi)會(huì)員通過(guò)多次交流可以解鎖看臉功能。產(chǎn)品的差異性進(jìn)一步喪失。
陌生社交平臺(tái)的發(fā)展天花板陌陌，目前注冊(cè)用戶(hù)約1億，這個(gè)數(shù)字自2014年以來(lái)，并沒(méi)有明顯增長(zhǎng)。陌生人社交早已走過(guò)粗放發(fā)展的階段，大多數(shù)App以細(xì)分場(chǎng)景切入，滿(mǎn)足用戶(hù)的不同需求。比如，以Soul、Uki為代表的興趣社交，以Blued為代表，瞄準(zhǔn)的LGBTQ的特殊群體社交，還有以伊對(duì)、對(duì)緣為代表的婚戀社交等等。
不同的興趣、不同的場(chǎng)景、不同的亞文化都能延伸出不同的社區(qū)產(chǎn)品。在這個(gè)背景下，針對(duì)不同市場(chǎng)的社交產(chǎn)品，很難相互替代。
Soul想要收割年輕人，其主打的靈魂社交和興趣驅(qū)動(dòng)，可能并不如其所想的那么有吸引力。
為了上市，Soul蹭上 Metaverse 的熱點(diǎn)，將自己定位為「給 Gen Z
今年3月，首支“元宇宙”概念股Roblox登陸美股市場(chǎng)，成為全球第一家將“元宇宙（Metaverse）”寫(xiě)進(jìn)招股書(shū)的公司，目前市值近400億美元。
Roblox市值狂飆的過(guò)程中，帶紅了“Metaverse（元宇宙）”這一抽象概念。
與其相似的是馬化騰在騰訊2020年度特刊《三觀》中提出的“全真互聯(lián)網(wǎng)”這一概念。
全是全面，真是真實(shí)。
簡(jiǎn)單說(shuō)就是，互聯(lián)網(wǎng)要全面地、無(wú)所不包地融入并與現(xiàn)實(shí)結(jié)合，而這種結(jié)合的趨勢(shì)則是，讓曾經(jīng)被認(rèn)為虛擬的互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越逼真與實(shí)在。
這一概念與科幻小說(shuō)中常提及的 metaverse“元宇宙”相似。
什么是元宇宙呢？
Metaverse元宇宙是指以AI、AR/VR/MR、Blockchain三大技術(shù)為核心，由諸多共享基礎(chǔ)設(shè)施、標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議打造的數(shù)字化宇宙。它跟物理世界并非割裂彼此孤立，而是相互融通。
騰訊研究院認(rèn)為“全真互聯(lián)網(wǎng)”具有七個(gè)特征：實(shí)時(shí)真實(shí)、社交性、心流、可互操作性、平臺(tái)性、擁有經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)、開(kāi)放性。
有網(wǎng)友評(píng)論說(shuō)“如果提供虛擬社區(qū)的社交應(yīng)用、游戲都算元宇宙的話(huà)，毫無(wú)疑問(wèn)QQ空間、微信朋友圈都可算元宇宙。”
從這點(diǎn)來(lái)看，Soul最符合的可能是soul幣。
主打靈魂社交的Soul，如果找不到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，即便依靠騰訊背書(shū)，不僅得不到年輕人，可能接下來(lái)的路都不知道往哪走。
同為全真互聯(lián)網(wǎng)案例的Roblox仍在虧錢(qián)，Soul的虧損也在不斷擴(kuò)大。
2019年、2020年Soul凈虧損分別為2.99億元和4.88億元，兩年虧損近8億。2021年第一季度凈虧損3.83億元，已超過(guò)去年全年虧損的四分之三，較去年同期凈虧損5278萬(wàn)元同比擴(kuò)大624.71%。
從招股書(shū)披露情況來(lái)看，公司2019年、2020年?duì)I收分別為7070萬(wàn)元和4.98億元，2021年第一季度營(yíng)收為2.38億元，同比增長(zhǎng)259.83%。
Soul的營(yíng)收主要來(lái)自增值服務(wù)、廣告、Giftmoji社交電商業(yè)務(wù)，其中增值服務(wù)貢獻(xiàn)收入占比高達(dá)99%。
Soul從2019年開(kāi)始推行VAS增值服務(wù)，具體包括用戶(hù)通過(guò)充值形式獲取虛擬貨幣Soul幣，和直接通過(guò)充值形式開(kāi)通“超級(jí)星人”會(huì)員、購(gòu)買(mǎi)飛行權(quán)益包、同城卡、定位卡等增值服務(wù)。
在營(yíng)收上，2020年，Soul付費(fèi)用戶(hù)ARPU值43.5元/人，而陌陌在1300元/人左右。
根據(jù)招股書(shū)，Soul的用戶(hù)增長(zhǎng)較快，2020年、2021年一季度用戶(hù)增速分別為80.7%、109%。但需要注意的是，2020年，2021年一季度公司營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分布同比增長(zhǎng)204%、754%。
用戶(hù)的快速增長(zhǎng)不是基于興趣靈魂吸引，而是通過(guò)大量的廣告投放。
更重要的是，Soul很難建造自己的品牌護(hù)城河。以陌生人社交為內(nèi)核的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)壁壘并不算高。隨著用戶(hù)規(guī)模擴(kuò)大，用戶(hù)體驗(yàn)下降成為很多用戶(hù)的抱怨。舊app反而不如新的有競(jìng)爭(zhēng)力，因此規(guī)模效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，遠(yuǎn)不如其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品效果那么好。
在陌生社交領(lǐng)域，用戶(hù)最多的陌陌已經(jīng)達(dá)到天花板，用戶(hù)為陌陌的注冊(cè)用戶(hù)到2020年底已經(jīng)達(dá)到1億。加上探探在全球累計(jì)的4億注冊(cè)用戶(hù)，陌陌與探探合并的總用戶(hù)數(shù)量，已經(jīng)突破5億大關(guān)。
繼續(xù)依靠強(qiáng)勢(shì)廣告投放，Soul的用戶(hù)增速很快觸頂，而營(yíng)收渠道也難以拓寬。天眼查顯示，Soul運(yùn)營(yíng)方上海任意門(mén)科技有限公司在近日變更了經(jīng)營(yíng)范圍，新增了戶(hù)外用品、互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售（除銷(xiāo)售需要許可的商品）等數(shù)項(xiàng)。
Soul 的結(jié)局是電商？
對(duì)Soul的用戶(hù)而言，不少人因小眾新鮮感而來(lái)，因其早期的高質(zhì)量用戶(hù)而來(lái)，因良好的使用體驗(yàn)而來(lái)。
陌生社交平臺(tái)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，在用戶(hù)對(duì)Soul喪失新鮮感之后，Soul所承諾的年輕人的社交元宇宙又該如何兌現(xiàn)？
缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力，想要在酷愛(ài)小眾的年輕人中有存在感，Soul又該怎樣在小眾用戶(hù)體驗(yàn)和盈利之間取得平衡？
上市在即，Soul背靠的騰訊大山又是否足夠堅(jiān)實(shí)呢？
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)