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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
2個(gè)讓你文案信任感爆棚的表達(dá)技巧
2021-05-06 14:35:39

你有沒有過下面這些痛苦:

明明我文案寫產(chǎn)品的好處,寫的非常誠(chéng)懇,為什么讀起來,總感覺有一種自賣自夸的感覺,信任感不強(qiáng)呢?

哈哈,很多年以前,我也有這樣的痛苦,后來我做了一件事,就是·····

拆解了幾十篇能讓我一聽,就無腦相信的文案,終于被我發(fā)現(xiàn),原來·····

那些讓用戶一聽,潛意識(shí)中就相信的文案,里面居然藏著秘密!

什么秘密呢?

就是他們的文案表達(dá)方式!

其實(shí),很多時(shí)候,我們寫的文案,之所以看起來信任感不強(qiáng),除了內(nèi)容本身,還有一個(gè)非常重要的因素,就是·····

你文案的表達(dá)方式有問題。

為了徹底幫助你,讓你的文案信任感瞬間提升,我今天,就來教你2種非常棒文案表達(dá)方式

并且,都非常簡(jiǎn)單,你一聽就會(huì),然后你可以用在朋友圈文案,社群文案,推文,電商詳情頁(yè)等等文案中

你用了以后,會(huì)發(fā)現(xiàn),自己說的話,信任感一下子就提高了

想不想知道?那就接著往下看······

先來說第一種表達(dá)方式

01 產(chǎn)品好處+證據(jù)

我們寫文案,在說自己產(chǎn)品好處的時(shí)候,就可以馬上用起來,比如面膜

下面是第一種描述:

XX面膜:

補(bǔ)水效果比普通面膜更好

用完后,整個(gè)臉都嫩噗噗的

這個(gè)時(shí)候,我們是不是寫產(chǎn)品的好處?對(duì)吧,現(xiàn)在我們?cè)诤锰幒竺?,跟上一個(gè)解釋,你再體會(huì)一下

XX面膜:

補(bǔ)水效果比普通面膜更好

用完后,整個(gè)臉都嫩噗噗的?

因?yàn)椤ぁぁぁぁ?/p>

它里面膠原蛋白成分

是提取自深海魚體內(nèi)

相比較普通面膜上面的膠原蛋白

分子結(jié)構(gòu)更小

更易被人體吸收

效果更好

前后2種描述,哪一個(gè)給你的信任感更強(qiáng)烈?

肯定是第二種對(duì)吧,為什么呢?

因?yàn)楹竺嫖也粌H說了好處,而且我還解釋了,這個(gè)好處存在的合理性,讓用戶覺得,我不是亂說的,有根有據(jù),更值得信任

再比如文案課程,我們這樣來寫賣點(diǎn)好處:

學(xué)完后

你寫文案

就跟做小學(xué)填空題一樣簡(jiǎn)單

對(duì)于想學(xué)習(xí)文案的人來說,挺誘人的對(duì)吧

好,現(xiàn)在我在后面再跟一句話,你再體會(huì)一下

學(xué)完后

你寫文案

就跟做小學(xué)填空題一樣簡(jiǎn)單

因?yàn)?/p>

我會(huì)教你一套收錢文案寫作公式

你拿去

直接傻瓜式套用就可以了

是不是除了聽起來挺誘人的,你會(huì)更愿意相信我前面描述的好處?

發(fā)現(xiàn)沒有,我們?cè)趯懳陌?,描寫好處的時(shí)候,最后后面再跟上一個(gè)解釋(也就是證據(jù)),這樣對(duì)用戶而言,信任感完全不同,不信你下次試一下

再來說第二種,讓你文案信任感爆棚的表達(dá)方式

02 表達(dá)不確定(否定)+肯定

這是一種以退為進(jìn)的表達(dá)方式!

什么意思呢?

就是先表達(dá)一種不確定,甚至是自己產(chǎn)品的某個(gè)缺點(diǎn),緊接著后面再跟上一個(gè)確定的表達(dá),信任感就會(huì)大不相同

比如 有一個(gè)電動(dòng)牙刷推文,再描寫續(xù)電持久這個(gè)賣點(diǎn)的時(shí)候,就是這樣說的

說到充電

值得一提的是U1牙刷的電池容量

充電三小時(shí),刷牙六個(gè)月

其實(shí)

能不能用到6個(gè)月我還不知道

反正我現(xiàn)在用了快兩個(gè)月了

還是滿電的

好,我們簡(jiǎn)單拆解一下:

首先,充電3小時(shí),刷牙6個(gè)月,這個(gè)是對(duì)產(chǎn)品好處的一個(gè)描述

但是,光這樣說,用戶信任感是沒有那么強(qiáng)烈的,所以后面又說了

其實(shí),能不能用到6個(gè)月我還不知道

這句話是不是先表達(dá)了一個(gè)不確定?對(duì)吧,好,緊接著·····

反正我現(xiàn)在用了快兩個(gè)月了,還是滿電的

這是一個(gè)亮點(diǎn),為什么?因?yàn)檫@是在不確定之后,然后一個(gè)肯定的表達(dá)

以退為進(jìn),給人感覺,說話很真實(shí),客觀,不夸不吹,所以,就會(huì)給人極大的信任感

再比如,你是賣眼膜的,也可以套用這種組合表達(dá)方式寫賣點(diǎn)

雖然不能讓你馬上返老還童

但是······

卻能讓你眼角紋每天都在變淡

如果我們直接講,使用我們的眼膜,可以讓你的眼角細(xì)紋變淡,相比較前面一種,信任感就會(huì)弱一些

比如,你是賣臉部按摩儀的,也可以這樣說

讓你直接變白我們做不到

但是讓你有一個(gè)吸收美白因子的臉

我們能做到!

讓你直接變白我們做不到,這句話的目的,就是表達(dá)一個(gè)否定,目的就是是為了后面的肯定贏得信任感

同樣的比如你是賣美白精華的,也可以這樣來寫

我承認(rèn)

它不是最厲害的美白精華

但它一定是性價(jià)比最高的美白精華

再比如之前有一個(gè)護(hù)膚品的文案,是這樣寫的

我不擅長(zhǎng)武術(shù),鋼琴,書法,唱歌

但是護(hù)膚

你可以找我聊聊

前面還是一系列的否定,但是再多否定,都是為了最后一句的肯定,就是護(hù)膚我是專業(yè)的,找我就對(duì)了

你看,這種“不確定+肯定”的表達(dá)方式,是不是天生自帶信任感?如果覺得好用,那就抓緊在你文案中用起來

最后

哈哈哈,中國(guó)的語(yǔ)言藝術(shù)是博大精深,不同的表達(dá)方式,給人的感覺完全不同

所以,一些好的語(yǔ)言表達(dá)方式,你完全可以用在文案中,比如今天說的這兩個(gè),就很重要,因?yàn)?/p>

無信任,不成交!

好,這2種讓你文案信任感爆棚的表達(dá)技巧,你記下來了嗎?

-END-

何楊
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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