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為什么出產(chǎn)品文案？
讓無需求的人記住，讓有需求的人購買并分享。
怎么出產(chǎn)品文案？
產(chǎn)品文案不是自嗨，不是詩情畫意，不是風花雪月。
產(chǎn)品文案要說人話，要說人人都懂的大白話，要讓人有身臨其境的感覺；不僅如此，產(chǎn)品文案還要挖掘消費者痛點，找出賣點，使消費者產(chǎn)生需求并購買。
所以產(chǎn)品文案到底應該怎么出？
定位的目的除了讓消費者明白你是誰，你是干什么的之外，還要考慮你的產(chǎn)品在市場中是處于第一或唯一的地位嗎？
如果不是，那肯定是定位有問題。
因為從目前的市場來看，同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，消費者往往分不清彼此。所以你只有找出產(chǎn)品的核心賣點，找出與之相對應的目標人群，把它當作方向、當作定位，這樣才有可能在細分的市場中脫穎而出。
為了方便大家理解，我就舉例說明，這是京東眾籌的一個眼鏡項目（作為眾籌項目，文案不會太差，所以用作案例講解，比較合適。該案例隱去項目名稱，以免廣告嫌疑）：
與眾不同，才能脫穎而出。在其他眼鏡品牌還在材質(zhì)、風格、防藍光上做文章時，該眼鏡項目獨樹一幟，打出了“輕”這一slogan，輕過一張A4紙。
人人都能聽懂的大白話，讓人能身臨其境地感受到“輕”，想象“輕”眼鏡戴起來會更舒服，從而有興趣繼續(xù)往下看，了解產(chǎn)品的其他特點。
賣點是什么？
賣點是需求，需求來自人們對美好的向往、對恐懼的躲避，需求可以無中生有、可以以小放大。
所以我們要制造一個消費者需要的賣點，無論是美好還是恐懼，要給消費者一個理由，有理由才有買賣。
而理由可以分為：
生產(chǎn)流程：告訴消費者產(chǎn)品的產(chǎn)地、歷史淵源、材料的成分、制作工藝，讓消費者相信產(chǎn)品的品質(zhì)是沒有問題的，質(zhì)量是可以保證的，絕對不是三流貨色。
如眾籌的眼鏡項目：
采用的是航空常用的進口材料，所以鏡框輕得如紙一般。
航空用材本身就是稀缺之物，加上是進口的（消費者眼中進口=高端），就能消費者感覺特別受用，無論在使用上還是對外吹牛，都能讓人自信心爆棚。
專注細節(jié)，每件產(chǎn)品都是由10年經(jīng)驗的老匠人經(jīng)過116道工藝細致打磨而出的，所以保證了彈力，減輕了重量，增加了佩戴的舒適度。
拿10年經(jīng)驗的老匠人來做背書，目的是為了讓消費者相信我們是產(chǎn)品不是任何是一個阿貓阿狗都能來做，而是經(jīng)過挑選，由10年經(jīng)驗的老匠人親自做工；經(jīng)過116道工藝則是為告訴消費者，我們的產(chǎn)品不是粗制濫造，而是經(jīng)過細細打磨而生產(chǎn)出來的。
這兩點結(jié)合起來無非就是讓消費者相信產(chǎn)品的質(zhì)量，是不是真的不重要，重要的是這樣說了。就像小罐茶，茶葉說是由8位大師親自監(jiān)工完成，但實際上有沒有監(jiān)工誰也沒看見，誰也不知道。
產(chǎn)品功效：挖出消費者的痛點，給消費者看用與不用的區(qū)別、對比圖，給消費者看使用者調(diào)查、好評的截圖，銷量證明的數(shù)據(jù)，總之要讓消費者相信你的產(chǎn)品不是故弄玄虛，而是真正能幫他解決問題的。
指出消費者痛點，度數(shù)高，戴厚鏡片不好看，會被人取笑。然后再給出解決方案，推出自家產(chǎn)品，我們的鏡片是根據(jù)鏡片光學弧度，升級設計的漸變寬度鏡圈。反正不管是怎么搞的，不管用的詞有多么專業(yè)，目的是告訴消費者使用我們的眼鏡，不管何時何地都能展現(xiàn)你的美，避免被取笑。
而且最后還加上一句，長時間佩戴過重的眼鏡，影響美觀還會造成頭暈，從光暈效應的角度講，說別人不行就是在說自己行。說別人的眼鏡不美觀還會造成頭暈就是在說我們的眼鏡美觀還沒有負作用。
除了美觀外，又接著強調(diào)鏡片的用處，一鏡三用，解決了近視眼者所擔心的問題，也充分給了消費者購買的理由。
試想，美觀、功能性又多的產(chǎn)品誰不愛呢？
專業(yè)背書：專家的推薦，給消費者看各種證書，專利證書、評測證書、生產(chǎn)證書等，打消消費者的顧慮，讓消費者相信產(chǎn)品是真實可靠的。
所以該商家最后還不忘把各種證書放上，目的就是為了增加產(chǎn)品的專業(yè)性，使消費者產(chǎn)生信任，從而能更放心的購買。
當整體的定位、賣點都設計完，還不能就此完事，還需復查一下，繼續(xù)優(yōu)化。
優(yōu)化的思路有哪些呢？
從標題開始，也就是你的slogan，是否突出賣點、是否邏輯清晰、是否有讓人讀下去的欲望。
所以你的slogan可以遵循以下5種寫法：
利益型：給消費者一個理由，為什么要用你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品能給他帶來什么好處？如：用了步步高點讀機，媽媽再也不用擔心我的學習了。
命令型：直接給消費者一個購買你的理由。如：怕上火，喝王老吉。
促銷型：用促銷吸引消費者，讓消費為了占便宜而購買。如：滿100元返30元紅包。
代入型：把消費者代入情景，使消費者有身臨其境的感覺。如：喝杯水都能感知的精準。
疑問型：讓消費者為什么的疑問，吸引消費者有興趣繼續(xù)了解產(chǎn)品。如：同樣是減肥，為什么別人可以這么輕松？
接著是描述產(chǎn)品賣點的內(nèi)容，每小段的文字不能太多，最多三四行，否則消費者容易不耐煩而關掉頁面。
多用簡短的句子，把長句子拆分成多少簡短的句子。
把最能戳中消費者痛點、最驚艷的內(nèi)容放到前面，因為內(nèi)容如果沒意思，消費者很少能看到最后；把那些輔助說明、背書之類不影響大局的東西放到頁面最后，消費者只有對你前面的內(nèi)容產(chǎn)生興趣，才愿意繼續(xù)深入了解你的產(chǎn)品。
產(chǎn)品類的文案不能只針對一類用戶，一定要有多個需求，你的主要賣點必須要放在前面，一些輔助類的賣點，可以稍微靠后一些，這樣做是為讓不同的用戶群體都能找到需求，以增加產(chǎn)品的銷售量。
從定位到描述賣點再到思路優(yōu)化，這就是撰寫產(chǎn)品文案的一整套流程，大家可以按著這個框架套用在自己的產(chǎn)品文案上。
但要記住，框架是方法、是模板，大家可以套用。而文案沒有捷徑，唯有多學、多看、多練。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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