從有效連結(jié)優(yōu)質(zhì)教師和學(xué)員，滿(mǎn)足練習(xí)過(guò)程中對(duì)專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)的剛性需求，在線(xiàn)音樂(lè)陪練賽道的價(jià)值在被越來(lái)越多人重視起來(lái)。行業(yè)在過(guò)去幾年實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，尤其是考慮到二胎政策加之素質(zhì)教育風(fēng)潮的疊加效應(yīng)，國(guó)內(nèi)學(xué)習(xí)樂(lè)器的孩子數(shù)量也將持續(xù)增多，在線(xiàn)音樂(lè)陪練教育市場(chǎng)未來(lái)也將具備極高的上升空間。

任何一個(gè)行業(yè)都有自己最本質(zhì)的特征以及演化規(guī)律，作為在線(xiàn)音樂(lè)陪練賽道的領(lǐng)跑“賽手”，VIP陪練在今年迎來(lái)了自己成立五周年的慶典。剖解VIP陪練一路走來(lái)的發(fā)展邏輯，或許我們能夠?qū)υ诰€(xiàn)音樂(lè)陪練賽道有了更深一層次的認(rèn)識(shí)。

夯實(shí)師資“地基”：打造產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化輸出范式

對(duì)于任何一教育門(mén)類(lèi)，強(qiáng)大的師資力量都是必不可少的條件，在線(xiàn)音樂(lè)陪練自然也是如此。優(yōu)質(zhì)的陪練老師不僅自己要在相關(guān)樂(lè)器建樹(shù)顯著，同時(shí)還要是一個(gè)如何引導(dǎo)學(xué)生的教育家。

萬(wàn)丈高樓始于平地，對(duì)于在線(xiàn)音樂(lè)陪練賽道而言，要想走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)，夯實(shí)教資“地基”是必不可少的。我們看到，VIP陪練在過(guò)去五年一直都在打磨自己師資方面的實(shí)力，從A輪到C輪融資，VIP陪練將大部分的融資用在教研上?？偨Y(jié)看來(lái)，主要有以下幾個(gè)亮點(diǎn)：

*打造穩(wěn)定的人才供給體系：

人才是一切的基礎(chǔ)和動(dòng)力，人才供給層面穩(wěn)定了，才能給企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)提供源源不斷的后續(xù)動(dòng)力。公開(kāi)資料顯示，VIP陪練與全國(guó)超過(guò)80%以上的音樂(lè)專(zhuān)業(yè)類(lèi)高等院校達(dá)成協(xié)議，與超150所非北上廣音樂(lè)學(xué)校達(dá)成“五年唯一”的獨(dú)家合作，源源不斷地為VIP陪練平臺(tái)輸送專(zhuān)業(yè)音樂(lè)類(lèi)教師資源。

*打造標(biāo)準(zhǔn)化輸出范式：

標(biāo)準(zhǔn)化是行業(yè)走向成熟的標(biāo)志，標(biāo)準(zhǔn)化的師資培訓(xùn)背后意味著批量化、可復(fù)制化、低成本化等等。目前看來(lái)，這其實(shí)也是VIP陪練的優(yōu)勢(shì)所在，在標(biāo)準(zhǔn)化層面上成果顯著。

一方面是選拔的標(biāo)準(zhǔn)化、高門(mén)檻化。平臺(tái)老師需通過(guò)篩選、測(cè)試、培訓(xùn)、考核等7道流程篩選，其中僅入職培訓(xùn)這道流程就包括心理學(xué)、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、企業(yè)文化宣導(dǎo)等6個(gè)方面的考察培訓(xùn)。

另一方面，采用“標(biāo)準(zhǔn)化”方式把控教師質(zhì)量問(wèn)題，通過(guò)對(duì)優(yōu)秀老師綜合經(jīng)驗(yàn)的獲取和整理，總結(jié)出標(biāo)準(zhǔn)的方法論，通過(guò)這些方法論移植到智能教室的系統(tǒng)中，幫助更多的老師快速掌握標(biāo)準(zhǔn)化流程。

*不斷升級(jí)的教師體系化：

據(jù)了解，VIP陪練將旗下教師分為優(yōu)選老師、王牌老師、11大名校老師及演奏級(jí)老師。這樣一來(lái)，一方面，形成競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，激勵(lì)教師主動(dòng)提升技能，向上攀登；另一方面，以體系的形式進(jìn)行分層，可以讓家長(zhǎng)進(jìn)行更細(xì)化的選擇，根據(jù)學(xué)習(xí)程度選擇對(duì)應(yīng)的老師，譬如初學(xué)者、達(dá)到一定水平等。

對(duì)于一家教育機(jī)構(gòu)而言，師資力量是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力之一。一家具備雄厚師資力量的企業(yè)，其品牌力也會(huì)更強(qiáng)，更容易得到廣大目標(biāo)用戶(hù)群體的信任。

從整個(gè)音樂(lè)陪練賽道來(lái)看，之所以VIP陪練現(xiàn)在可以處于第一梯隊(duì)領(lǐng)跑行業(yè)，離不開(kāi)師資力量支持，這種優(yōu)勢(shì)會(huì)呈滾雪球式的姿態(tài)。同時(shí)充盈的師資儲(chǔ)備也有底氣拓寬品類(lèi)，目前有32種樂(lè)器的一對(duì)一在線(xiàn)真人陪練。從用戶(hù)視角來(lái)看，這其實(shí)也是平臺(tái)實(shí)力的另一種證明。進(jìn)而在師資和學(xué)生端兩方面形成了正向的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，雙邊自發(fā)的實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

服務(wù)“接地氣”：人性化交互，有溫度教學(xué)

陪練，練固然重要，但在產(chǎn)品層面卻不能拘泥于這個(gè)“練”字。而提到“陪”字，很多人第一下會(huì)想到的往往就是“陪伴”，交互即服務(wù)。做好教師、平臺(tái)、學(xué)生三者之間的交互，讓學(xué)生用起來(lái)很舒服、很爽，教學(xué)效果更好，這其實(shí)也是產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

然而不得不說(shuō)的是，作為一個(gè)年輕的賽道，不少在線(xiàn)陪練玩家似乎并沒(méi)有真正重視“陪”的含義。在產(chǎn)品和交互設(shè)計(jì)上似乎缺乏足夠的溫度。

目前看來(lái)，市場(chǎng)上許多平臺(tái)的陪練老師很難進(jìn)行視頻的示范，或者需要用戶(hù)再付出更多代價(jià)去購(gòu)買(mǎi)相關(guān)服務(wù)。此外，許多品牌在產(chǎn)品打磨上功夫不夠，諸如聲音有延遲傳遞不即時(shí)等問(wèn)題時(shí)有發(fā)生。同時(shí)，還有的品牌缺乏視頻傳輸設(shè)備，根本無(wú)法觀察指法和表情，沒(méi)辦法給予對(duì)應(yīng)的指導(dǎo)。

事實(shí)上，缺乏理性與感性具備的交互，教學(xué)效果恐怕也很難盡如人意。如今的消費(fèi)者正追求著更精細(xì)化、更全面的教學(xué)服務(wù)，很多家長(zhǎng)選擇讓孩子進(jìn)行科創(chuàng)素質(zhì)教育長(zhǎng)更關(guān)注孩子思維的開(kāi)拓、音樂(lè)情操的陶冶、好的音樂(lè)習(xí)慣養(yǎng)成，而不只是聽(tīng)個(gè)聲就結(jié)束了。從某種程度上講，這樣的平臺(tái)其實(shí)是對(duì)學(xué)生的不負(fù)責(zé)任。

而在交互層面上，作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的VIP陪練其實(shí)提供了成功的教學(xué)案例。在使用時(shí)給人的感覺(jué)，就好像在最初進(jìn)行產(chǎn)品打磨設(shè)計(jì)時(shí)，請(qǐng)了不少學(xué)生去用，去給研發(fā)提意見(jiàn)，非常理解用戶(hù)使用時(shí)可能存在的場(chǎng)景化痛點(diǎn)。既擁有理性的教學(xué)體系，又擁有感性的陪伴體驗(yàn)。

上課形式方面，VIP陪練默認(rèn)單向視頻模式，老師不會(huì)打開(kāi)攝像頭，主要是聽(tīng)學(xué)生彈奏、指出有問(wèn)題的地方進(jìn)行糾正。如果學(xué)生有要求，老師也可以打開(kāi)攝像頭進(jìn)行示范。

此外，在交互層面上，VIP陪練也體現(xiàn)出自己自主研發(fā)技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)。一方面體現(xiàn)在交流的音視頻傳遞層面，可以做到即時(shí)的反饋；另一方面，不同于一些競(jìng)品采用iPad自帶攝像頭，VIP陪練使用獨(dú)自研發(fā)的鷹眼鏡頭，可以覆蓋88個(gè)鋼琴鍵，清晰度很高，陪練老師可以清晰觀察孩子的指法，及時(shí)發(fā)現(xiàn)一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，近乎0畸形。故而VIP陪練的老師可以能很好的把控上課節(jié)奏，教學(xué)效果也就比較出色。

一款成功的教育產(chǎn)品，它會(huì)是技術(shù)、模式、師資等多個(gè)力作用的結(jié)果。歸根結(jié)底，其實(shí)就是為人服務(wù)，真正從人的真實(shí)需求出發(fā)去解決痛點(diǎn)激發(fā)爽點(diǎn)，進(jìn)而創(chuàng)造價(jià)值。

跑馬圈地結(jié)束：AI陪練助力產(chǎn)業(yè)智慧升級(jí)

歷經(jīng)幾年的上下打磨，在線(xiàn)音樂(lè)陪練賽道也愈發(fā)的成熟起來(lái)，市場(chǎng)接受度也越來(lái)越高。

此前智研咨詢(xún)發(fā)布的《2020-2026年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)教育行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)格局及供需態(tài)勢(shì)分析報(bào)告》曾指出，隨著商業(yè)模式的成熟和業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，音樂(lè)陪練教育廠商可以基于自身的品牌和資源優(yōu)勢(shì)，從主流樂(lè)器陪練向更多音樂(lè)教育模塊發(fā)展，匹配多元化需求，獲得長(zhǎng)尾收益。

交互模式探索、師資資源以及后備力量、市場(chǎng)教育等工作已經(jīng)基本完成，整個(gè)在線(xiàn)音樂(lè)陪練賽道的上半場(chǎng)已經(jīng)結(jié)束。而在上半場(chǎng)的較量當(dāng)中，VIP陪練遞交的答卷無(wú)疑是最高分。

根據(jù)Analysys易觀在2019年發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)教育行業(yè)洞察》報(bào)告顯示，“無(wú)論是從現(xiàn)有資源還是從創(chuàng)新能力來(lái)看，VIP陪練都處在行業(yè)第一的地位。這主要是由VIP陪練已經(jīng)跑通了商業(yè)模式和盈利模式，在融資規(guī)模、營(yíng)收規(guī)模方面都站穩(wěn)了領(lǐng)先地位，同時(shí)高度重視對(duì)AI及數(shù)據(jù)技術(shù)的探索、積極向音樂(lè)教育上下游延伸，有助于進(jìn)一步鞏固行業(yè)地位?！?/p>

進(jìn)入下半場(chǎng)，更深入的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)會(huì)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的關(guān)鍵所在。

關(guān)于下半場(chǎng)的關(guān)鍵詞有很多，AI陪練就是其中非常關(guān)鍵的一環(huán)。從大趨勢(shì)來(lái)看，AI的作用越來(lái)越大甚至在一些領(lǐng)域可以替代人的。而在教育領(lǐng)域，雖說(shuō)很難替代真人老師，但卻可以成為一種非常重要的補(bǔ)充，去解決那些人解決不了的難題。實(shí)現(xiàn)教學(xué)效果的最大化。教育領(lǐng)域各個(gè)細(xì)分門(mén)類(lèi)其實(shí)都在深耕AI教學(xué)環(huán)節(jié)，未來(lái)也會(huì)成為在線(xiàn)陪練的標(biāo)配。

以VIP陪練為例，推出了小馬AI陪練，可以高精度識(shí)別匹配算法糾正孩子錯(cuò)音、節(jié)奏等問(wèn)題，專(zhuān)注解決3－8歲琴童練琴問(wèn)題。同時(shí)，AI可以做好大量枯燥的重復(fù)性工作，即時(shí)反饋出現(xiàn)的問(wèn)題。此外，AI陪練更容易批量化擴(kuò)張，VIP陪練在接下來(lái)挖掘下沉市場(chǎng)過(guò)程中注定會(huì)發(fā)揮出自己AI優(yōu)勢(shì)。

在線(xiàn)音樂(lè)陪練賽道的“下半場(chǎng)”已經(jīng)打響，而在上半場(chǎng)中占得先機(jī)的VIP陪練也迎來(lái)了新一輪的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。就目前看來(lái)，當(dāng)行業(yè)變得更加精細(xì)化時(shí)，過(guò)去一系列布局告訴我們這似乎也是VIP陪練的優(yōu)勢(shì)。未來(lái)VIP陪練以及它所處的賽道究竟能成長(zhǎng)到怎樣的高度呢？讓我們把答案交給時(shí)間。

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