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最近刷案例，看到網(wǎng)易云音樂親子頻道的一句文案：
上學(xué)了，孩子是父母弓上射出去的箭。
那可能是我第一次意識到，
家長的責(zé)任可能就是送孩子更好的離開自己。
“家長的責(zé)任可能就是送孩子更好的離開自己”，這一句。
我看完立刻就深有感觸。
是因?yàn)槲陌傅奈牟商昧藛幔亢茱@然不是！
是因?yàn)槲陌傅亩床焯羁虇幔恳矐?yīng)該不是，類似的洞察其實(shí)經(jīng)常看到，也早就在用了。
那為什么我一下就被打動呢？
我想了一下，這類文案我?guī)啄昵翱雌鋵?shí)并沒多大感覺，只是現(xiàn)在看不得。原因吧也很簡單，現(xiàn)在我有小孩了，身份變了，特別是當(dāng)小孩上幼兒園后，這種文案就愈發(fā)后勁十足。
之前的我，看這類文案確實(shí)也能有共鳴，不過那純屬職業(yè)病，因?yàn)楦蔂I銷策劃這行就得有同理心，主動就會切換視角去感受當(dāng)父母的心情。
但現(xiàn)在，已經(jīng)不能說是簡單的共鳴了，是打心底地觸動，是切膚之感，完全不一樣。
你看，文案沒變，洞察沒變。是我變了，變了它的目標(biāo)受眾。
而效果，也隨之而來了。
道理很簡單，我們卻經(jīng)常忽視。
都說文案是坐在鍵盤后面的銷售人員。
而老練的銷售人員，除了口才好，能洞察客戶的心理，最關(guān)鍵的是在長期摸爬滾打中練就了一雙火眼金睛，一眼看過去就能知道誰是可能的目標(biāo)客戶。
找到對的人，和找的人不精準(zhǔn)，這銷售效果相差何止100倍。
仔細(xì)想想，做廣告文案也一樣，找對人很關(guān)鍵。
文案這事，說白了其實(shí)就是用對的方式向?qū)Φ娜酥v對的話。
很顯然，再好的內(nèi)容，對象錯了就容易對牛彈琴。而找到對的人，想要打動人，讓人做出行動就相對簡單。
所以說，文案一定首先就要鎖定精準(zhǔn)目標(biāo)人群，越是了解目標(biāo)人群，你就越知道該寫什么，什么樣的文案能擊中他們，什么方向是他們愿意看的。
也就是說，文案是基于某個目標(biāo)群人進(jìn)行表達(dá)，它的目的是要接觸和吸引到策略內(nèi)的目標(biāo)人群，最終達(dá)到營銷效果。
如果你認(rèn)同這一點(diǎn)，請接著往下看。
既然文案是針對一部分目標(biāo)人群的，那自然就會出現(xiàn)一部分人被打動一部分人無感，或者部分人覺得好部分人不屑一顧的情況。
這完全沒關(guān)系。
好的廣告文案，一定是能幫產(chǎn)品篩選出 “合適” 的人，一拍即合。
關(guān)鍵在于目標(biāo)人群看完如何。至于其他人群，你可能看不懂，你可能覺得傻冒，甚至可能鄙視，沒關(guān)系，你是要被 “篩選” 掉的人。
這就是為啥有些廣告文案，別人說是經(jīng)典打動人，而你卻看不懂，不知所云，這說的什么鬼；而有的廣告你覺得非常好，別人又覺得是自嗨，看了沒感覺。
因?yàn)殡x開策略和目標(biāo)人群去看廣告文案，它啥都不是，你只是在看文字，欣賞美與丑！
比如之前廣告圈大咖人物陳紹團(tuán)給凱迪拉克SRX做了一個廣告文案，反饋挺好。
只見巔峰峭壁，高聳云天，鷹擊長空，山風(fēng)勁遒，深澗飛流，百丈云梯，山道延綿，不見應(yīng)酬、紅綠燈和股市行情。
有人就說了，我看不懂啊，賣個車簡直不知所云，什么垃圾。說實(shí)話，我看著也沒什么感覺。
但再想想，我看不懂沒關(guān)系啊，團(tuán)長本來也不是寫給我的，他在篩選那些能看懂的人。這個文案的策略要 “篩選” 出來的根本不是我，就算我感興趣又怎么樣？我也不是他們要的目標(biāo)消費(fèi)人群。
前面我說的網(wǎng)易云音樂親子頻道的文案也是一樣的道理，幾年前，這類文案把我篩掉了，而現(xiàn)在又把我篩中了，我就是他們的目標(biāo)人群。
這不就是文案的厲害之處嗎。
精準(zhǔn)傳達(dá)，擊中目標(biāo)。
就像攬勝楊海華講的：
如果你不確定廣告文案傳達(dá)給誰，不夠了解他們，你寫的文案針對的是所有人，沒有一個對應(yīng)的細(xì)分目標(biāo)群體，那就會喪失廣告精準(zhǔn)傳達(dá)的穿透力。
廣告不是做給每一個人看，看不懂的人就應(yīng)該看不懂，那些能看懂的人才真正重要。
比如萬科蘭喬圣菲項(xiàng)目的這組廣告，稱得上地產(chǎn)經(jīng)典，也是典型的 “窄告”，你一看就知道它不是針對每個人。
作為一個高端地產(chǎn)項(xiàng)目，蘭喬圣菲這組廣告使用的都是 “高度”、“紅地毯”、“CEO”、“領(lǐng)導(dǎo)” 等文案，定位的是高端人群。
他們并沒有嘗試去接觸或打動每一個人，而是區(qū)分開來，希望能擊中這群成功人士。
總之，寫文案不是一味滿足不相干的人，更不要為了滿足所有人而改變策略。
找到有共同標(biāo)簽的目標(biāo)人群，去了解他們，說出他們感同身受的話，這是首要的。如果你要面向不同的人，那最好對不同的人群用不同的話來講。
畢竟，如果你的目標(biāo)人群是二次元圈層，沒必要還考慮律師圈的能否感同身受。
最后再多說一點(diǎn)，你看到很多所謂Low B的，無趣的廣告，或者看不懂的，無感的廣告......等等，不要馬上說它不行，可以去分析一下它的策略、它的背景、它的目標(biāo)人群，看看它是不是在篩選人群而已。
雖說是否能看懂一直都是評判文案好壞的標(biāo)準(zhǔn)之一，但它說的并不是指每個人都要看懂。
不是嗎？
-END-
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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