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從事品牌營銷行當這十多年,接觸過大大小小數百家企業(yè)負責人。
印象中他們對我,以及我公司所從事的事情有兩類典型評價:
1. 這個行業(yè)很酷、很講創(chuàng)意
2. 我們是個很“費錢”的角色
這不難理解 ——
在外人看來商業(yè)的重新想象需要靈感的迸發(fā),需要留意到大多數人不曾留意的地方。
同時,造品牌做營銷想是需要花大價錢的事,委托火山做項目咨詢本身也不便宜。
不過,經手無數個項目后,我可以很負責的告訴你,這不是真相。
對于絕大多數企業(yè)來說:
做品牌營銷并不需要那么多有創(chuàng)意的好點子,真正的大創(chuàng)意一兩個足夠了;
做不好品牌本質上也不是因為缺錢的問題,好營銷一定是幫企業(yè)省錢的。
其實:90%以上的企業(yè)更缺的是——營銷的基本常識。
大部分時候,我都是在幫助企業(yè)回歸常識。
我和你講幾件最近我遇到的真實案例。
案例1:
一位有愛的創(chuàng)業(yè)者針對廣大女性,開發(fā)了一款緩解痛經的產品。
從前期的技術研發(fā),到產品設計,開模生產制造,一整套流程下來,花了兩三年時間,總計投入兩千多萬。
老板拿著產品來咨詢我:能不能幫忙策劃下,接下來如何賣,如何能賣爆?
我拆開產品一看,是典型技術男做出來的產品,外觀、包裝、文案這些都散發(fā)出一股濃烈的數碼產品味道。
經驗直覺告訴我,這產品少了點人情味。
我建議他從用戶的購買場景、使用場景出發(fā)重新定義這款產品,可能需要改設計,把之前的推倒重來。
這個建議有點殘忍,畢竟他前期投入那么多時間、精力,還有錢...
案例2:
一個老板做餐館,因為產品好受歡迎,一不小心門店連拓了好幾家,在深圳小有名氣。后來找到我們想做品牌升級,助力加速擴張。
我看這家店品牌名字取的不錯,就隨口問了句:“這商標注冊了的吧”。他當時很詫異:“???這還要注冊?”
隨后我隨時一查,好家伙,一年多前就被別人搶注了,更狗血的是居然是被老板的熟人注冊的。
忙活了好幾年,最后發(fā)現(xiàn)品牌居然成了別人的,這劇情挺狗血的。
案例3:
一個老板憂心忡忡的找到我,這兩年他花了好多錢做推廣,做轉化。
比如做線下的活動,參加展會,找網紅帶貨,線上買廣告位買流量... 剛開始確實嘗到了點甜頭。
可最近半年業(yè)績直線下降,買流量的費用越來越貴,回報率卻越來越差。
繼續(xù)苦撐?不知道盡頭在哪;不繼續(xù)?那就直接斷糧了,公司可能要關門。
很是著急,問我該怎么辦?
類似于以上的故事每天都在發(fā)生,這些創(chuàng)業(yè)者犯的錯,在我看來都是常識性錯誤:
* 營銷不是說我有個產品,你幫我賣出去。營銷角色一定在產品研發(fā)出來之前就已經介入。產品出來后,怎么賣?在哪里賣?等等一些列問題都應該已經有了答案。
* 做任何品牌,商標注冊保護一定要在先,這是最最基本的事情。先湊合著用的類型,最后都會經歷心痛時刻。
* 營銷動作不再多,在于有沒有圍繞品牌戰(zhàn)略展開,有沒有用把力氣用在關鍵性節(jié)點上,能不能形成企業(yè)的資產沉淀下來。
...
這些道理都不涉及到任何創(chuàng)意的問題,任何錢的問題,都是營銷的常識性邏輯問題。
很多創(chuàng)業(yè)者他們是技術專家或者銷售專家出生,對營銷位置的理解模糊不清。
是時候,讓我們重新理解營銷了。
如果企業(yè)負責人在懂產品懂技術的基礎上,再鍍上一層營銷技術,一定能為企業(yè)插上另一雙騰飛的翅膀。
全球影響力最大的兩個商業(yè)明星都是營銷奇才。
喬布斯不用多說,重新定義了多款具有劃時代意義的產品,他把每一次的新品發(fā)布會,打造成他的營銷道場。
馬斯克是技術出身,導致他的營銷能力被人們忽視了。
為什么大家愿意花同樣的錢買個更小的、內飾更寡淡的、做工也不怎么好的特斯拉?
本質上他們買的不是車本身,而是被馬斯克營造出來的超級英雄夢。
地球太小了不夠我折騰了,我要幫助地球人移民火星,這些和汽車有毛線關系?
可恰恰是這些關于夢想的故事,賦予了特斯拉超常的品牌魅力。
在品牌塑造這方面,特斯拉把所有的電動車品牌遠遠甩在了身后。
中國的企業(yè)想要進一步贏得全球影響力,在營銷上一定要再加油。
歷史上有一則扁鵲的小故事。
魏文王問名醫(yī)扁鵲:“你們家兄弟三人,都精于醫(yī)術,到底哪位最好呢?”
扁鵲回答:“長兄最好,中兄次之,我最差?!?/p>
文王再問:“那為什么是你最出名呢?”
扁鵲回答:“我長兄治病,是治于病情發(fā)作前。由于一般人不知道他事先能鏟除病因,所以他的名氣無法傳播;
我中兄治病,是治病于病情初起時。一般人以為他只能醫(yī)治輕微小病,所以名氣只及于鄉(xiāng)里。
而我扁鵲治病,是治于病情危重時。一般人都能看到我在病人經脈上穿針放血,救急于水火,所以都以為我的醫(yī)術高明,因此名氣響徹全國?!?/p>
營銷的本質不是扁鵲,不是圖一時熱鬧,不是有某種魔力讓企業(yè)起死回生。
雖然扁鵲表面上看起來最厲害,但是絕大多數都死掉的患者你看不見。
真正厲害的營銷,從源頭開始就已經做好品牌。
理解市場、理解消費者,建立明確目標;同時,你要找到這條路上需要達成的關鍵性坐標點,一步一腳印,將心注入,不斷打磨。
品牌自然就有了勢能,增長隨之而來。
-END-
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
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3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
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2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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