跟以前一樣，我依然只跟品牌方打交道，

打交道多了之后，總是會(huì)有一堆想要說(shuō)的話，

關(guān)于品牌、關(guān)于第三方、關(guān)于小紅書(shū)……

而這堆話呢？

感覺(jué)多少有些價(jià)值，所以還是記錄下來(lái)吧，

不管是對(duì)是錯(cuò)，是否帶有我個(gè)人的偏見(jiàn)，

還是記錄一下，就像記錄成長(zhǎng)軌跡一樣。

1、產(chǎn)品

把大多財(cái)力、物力花在研發(fā)產(chǎn)品上，

所以產(chǎn)品力足夠，但市場(chǎng)推廣完全不行。

當(dāng)然，在某種程度上產(chǎn)品力足夠，

也只是排在優(yōu)秀水平而已，

但在功效等各方面其實(shí)還是會(huì)有一些千篇一律，

尤其是我所接觸的護(hù)膚品類。

其次，在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上會(huì)略遜色一些，

因?yàn)闆](méi)有太多預(yù)算去請(qǐng)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

最后，因?yàn)槭切落J小品牌，

大多需要上臉的產(chǎn)品，Eg：精華、眼霜……

小紅書(shū)博主不愿意合作，尤其是優(yōu)質(zhì)博主。

2、預(yù)算

預(yù)算不多，不僅僅是因?yàn)槭切落J小品牌，

還有一些原因是花在產(chǎn)品研發(fā)上，

其次，品牌方想多渠道開(kāi)花，

這導(dǎo)致原本不多的預(yù)算均衡一下之后變得更少。

3、市場(chǎng)推廣

大多新銳小品牌都不是市場(chǎng)推廣出身，

而是供應(yīng)鏈、產(chǎn)品，甚至跨界入局，

有時(shí)候都稱不上品牌，而是賣貨，

所以大多品牌方對(duì)于市場(chǎng)沒(méi)有敏銳度，

在市場(chǎng)推廣上只能依賴于第三方，或者自己摸索。

這樣的結(jié)果是，

1）被第三方牽著鼻子走，失去對(duì)產(chǎn)品的掌控力；

2）自己花不少代價(jià)，去掉坑踩雷。

而市場(chǎng)推廣方面的優(yōu)秀人才本身就是稀缺的，

外加上新銳小品牌的身份，

在招聘，甚至挖人上就顯得困難不少。

4、投融資

投融資肯定是需要有數(shù)據(jù)支撐的，

所以有些新銳小品牌會(huì)為了拿到投融資而病急亂投醫(yī)。

其次，投融資意味著資本的介入，

而大多資本是嗜血的，

它會(huì)要求品牌保持高增速，

而大多品牌在這樣的加速下，

會(huì)爆發(fā)出許多問(wèn)題，結(jié)果被加速死亡。

在我的認(rèn)知世界里，

小錢是自己憑本事賺的，而大錢是大風(fēng)刮來(lái)的。

而這個(gè)風(fēng)，有時(shí)候就是選擇。

我之所以想說(shuō)這個(gè)呢？

是因?yàn)槲矣锌吹揭恍┪矣X(jué)得不錯(cuò)的賽道，

也知道一些新銳小品牌方在一些藍(lán)海市場(chǎng)里活得滋潤(rùn)，

所以，依然是選擇大于努力。

在小紅書(shū)里，視覺(jué)、顏值即正義，

有不少品類在小紅書(shū)上是挺容易做到穩(wěn)賺不賠的，

起碼我是這樣覺(jué)得的。

1、服飾

2、彩妝

3、文創(chuàng)

4、小家電

5、家居

但這些品類的產(chǎn)品還需要滿足這些條件，

1、平價(jià)

2、高顏值

3、實(shí)用性強(qiáng)

其次，再去研究看看有哪些品類是有微商通過(guò)小紅書(shū)在引流賣貨的，這些品類其實(shí)也不錯(cuò)。

最后，我說(shuō)一些難聽(tīng)的話吧，

護(hù)膚、個(gè)護(hù)這些品類雖然市場(chǎng)規(guī)模還在不斷上升，

但想要做好的難度是比較大的，

不僅僅是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，還有不少其他因素。

1、大多偏功效性產(chǎn)品，而功效需要時(shí)間去呈現(xiàn)，

所以用戶沒(méi)辦法像看見(jiàn)上述品類一樣，

覺(jué)得顏值高，或者實(shí)用性強(qiáng)就去購(gòu)買；

2、大多產(chǎn)品需要用到自己身上，尤其是上臉，

那大多優(yōu)質(zhì)博主/達(dá)人/Up主不太愿意輕易嘗試的；

3、這二個(gè)品類比起上述品類客單還是要偏高的，

即便能做成平價(jià)，毛利率各方面還是略差一些。

1、小紅書(shū)的底層邏輯是內(nèi)容營(yíng)銷

其實(shí)不僅僅是小紅書(shū)吧，

基本上所有投放的底層邏輯都是內(nèi)容營(yíng)銷，

即投放優(yōu)質(zhì)博主/達(dá)人/Up主，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，

用戶看見(jiàn)所產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容被種草，進(jìn)而去搜索購(gòu)買/加購(gòu)。

信息流也一樣，

只不過(guò)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的角色變成自己了而已，

或者說(shuō)也沒(méi)有變，只是變成PGC了而已。

基于這樣的底層邏輯，

像投放策略、投放規(guī)劃、投放節(jié)奏之類的，

也僅僅是錦上添花而已，而非雪中送炭。

就像，小紅書(shū)對(duì)于品牌而言，

也僅僅是錦上添花而已，

給產(chǎn)品/品牌提供信任背書(shū)，降低用戶的消費(fèi)決策成本。

大道至簡(jiǎn)，底層邏輯就是如此簡(jiǎn)單粗暴，

只是大多人不太愿意相信，想要自欺欺人而已。

而為什么外界會(huì)在投放策略、投放規(guī)劃、投放節(jié)奏之類上大做文章呢？

因?yàn)閷?shí)在是沒(méi)什么內(nèi)容可講，

所以只能把一些主觀臆斷的內(nèi)容添加進(jìn)來(lái)，

不然哪有什么內(nèi)容支撐一篇文章，一整場(chǎng)演講呢？

當(dāng)然，這不是說(shuō)投放策略、投放規(guī)劃、投放節(jié)奏之類沒(méi)有用，

而是所有的方法論都是有局限性的，

大多公開(kāi)經(jīng)驗(yàn)/方法論的品牌，哪家不是有錢的主呢？

所以，做好最簡(jiǎn)單的事情，其他的就自然生長(zhǎng)吧。

2、第三方機(jī)構(gòu)

雖然我也是第三方機(jī)構(gòu)，

但我依然覺(jué)得我是一股清流吧，

不管別人怎么看，起碼我自己是這樣覺(jué)得的。

第三方機(jī)構(gòu)的水分跟小紅書(shū)博主的水分差不多，

二者半斤八兩吧，

所以在選擇第三方機(jī)構(gòu)的時(shí)候還是謹(jǐn)慎一些吧。

起碼聽(tīng)到這些內(nèi)容之后，

你就要開(kāi)始做出判斷，這家八成是垃圾機(jī)構(gòu)。

1）素人鋪量

我也忘了我重復(fù)說(shuō)過(guò)多少次，

素人鋪量已經(jīng)是過(guò)去式，

現(xiàn)在是精準(zhǔn)投放，是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代。

假設(shè)還有第三方機(jī)構(gòu)建議你（新銳小品牌）去做素人鋪量的話，

那你大可拍拍屁股走人，順便罵一句“垃圾機(jī)構(gòu)”，

碰到的多了，就抽空寫(xiě)份黑名單共享一下吧，

也算為品牌營(yíng)銷領(lǐng)域做出一些貢獻(xiàn)。

2）低價(jià)

價(jià)格有多低呢？

你想要多低，就有多低，

尤其是你還能打包一起更優(yōu)惠……

處理方式同上，

雖然我之前也有方案打包價(jià)，

但這個(gè)方式我已經(jīng)選擇淘汰啦，

我也是從垃圾機(jī)構(gòu)逐漸變成良心機(jī)構(gòu)的。

所以這樣做似乎不太妥當(dāng)，

但我還是想做點(diǎn)有價(jià)值的事情，

Eg：加速垃圾機(jī)構(gòu)的死亡……

3）不讓選號(hào)

不讓選號(hào)會(huì)有二種極端，

像我，我也會(huì)傾向不讓品牌方選號(hào)，

因?yàn)槠放品蕉嗌倌\，且不懂，

這樣我多少就會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間，

但我用實(shí)際效果說(shuō)話。

另一種呢，因?yàn)樘峁┑馁~號(hào)太垃圾，

雖然一旦讓品牌方選號(hào)就露餡了，

所以就出此下策，不讓品牌方選號(hào)。

當(dāng)然，有些時(shí)候也不是沒(méi)有優(yōu)質(zhì)賬號(hào)，

而是比例少，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)賬號(hào)價(jià)格肯定貴吖，

要賺多一些錢，不得控制成本，釜底抽薪嗎？

這三種是最淺顯的垃圾機(jī)構(gòu)辨別方式，

至于其他的，還真得憑自己去判斷，

貌似還真沒(méi)有其他的辨別方式。

但說(shuō)句難聽(tīng)的實(shí)話，

大多商務(wù)剽悍的第三方，實(shí)際上都挺水（垃圾）的。

3、大多品牌方還會(huì)猶豫到底是自己來(lái)投放好呢？還是交給第三方來(lái)投放好呢？

其實(shí)是需要二者相結(jié)合的，

假設(shè)你沒(méi)有熟悉且在市場(chǎng)推廣有一定經(jīng)驗(yàn)/造詣的小伙伴，

那你在最初就需要依賴第三方機(jī)構(gòu)來(lái)投放，

在投放的過(guò)程里逐漸偷師，自己逐漸上手投放。

自己逐漸上手投放之后，在某一階段會(huì)拋棄第三方機(jī)構(gòu)，

因?yàn)槟銈兡茏越o自足，

但隨著投放模型的跑通，投放量的放大，

再招聘人來(lái)做這件事情其實(shí)就不太劃算，

所以這個(gè)時(shí)候就需要重新?lián)肀У谌綑C(jī)構(gòu)，

讓TA們來(lái)減輕負(fù)擔(dān)，放大投放量，

而自己自需要做好把控即可。

上述的關(guān)鍵在于是否有熟悉且在市場(chǎng)推廣有一定經(jīng)驗(yàn)/造詣的小伙伴存在，因?yàn)樾枰羞@樣一個(gè)人來(lái)把控第三方機(jī)構(gòu)的投放效果等等。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)管理僅限媒介團(tuán)隊(duì)，

因?yàn)樾〖t書(shū)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成會(huì)比較簡(jiǎn)單，

媒介執(zhí)行、負(fù)責(zé)人，結(jié)束。

但媒介執(zhí)行手上所握住的是博主，

假設(shè)有些媒介執(zhí)行不太行，

挑選出來(lái)的博主太垃圾，就會(huì)重復(fù)浪費(fèi)不少精力。

其次，媒介執(zhí)行是品牌方跟博主溝通的橋梁，

假設(shè)有些媒介執(zhí)行情商太低，

跟一些博主發(fā)生沖突，導(dǎo)致品牌被黑，

那處理起來(lái)是非常棘手的。

最后，媒介執(zhí)行還掌控著博主的合作報(bào)價(jià)，

假設(shè)有些媒介執(zhí)行想賺錢，在博主的合作報(bào)價(jià)里加價(jià)，

那無(wú)形是在增添投放成本，

還容易因?yàn)樾詢r(jià)比的問(wèn)題錯(cuò)過(guò)一些優(yōu)質(zhì)博主，

總不能媒介執(zhí)行確認(rèn)之后，在逐一聯(lián)系核價(jià)吧。

綜上團(tuán)隊(duì)管理就顯得額外重要，

即便不能把上述現(xiàn)象杜絕，那也要盡可能地去規(guī)避。

至于規(guī)避的方法，

只能是在招聘的時(shí)候把人優(yōu)先級(jí)篩選好，減少教育成本。

其次，設(shè)置獎(jiǎng)懲機(jī)制及讓多位媒介一起選號(hào)，

在通過(guò)重復(fù)選上的博主在報(bào)價(jià)上的差異來(lái)判斷。

最后，

1、花對(duì)錢比會(huì)省錢更值得選擇。

2、選擇渠道不一定是梭哈，但一定是下大注。

-END-