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注意力經(jīng)濟時代,誰掌握了注意力誰就掌握了流量密碼。
自去年開始,“美少女嗨購go”、“佰草集延禧宮正傳”等黑馬成功出圈,更在短視頻直播間掀起了一股創(chuàng)意運營的風潮,境況堪比“神仙打架”。
● 圖源:快手直播間
其中,美少女嗨購go僅靠4個美少女在線“云蹦迪”,2021年便用90天創(chuàng)造了3263.7萬元的傲人業(yè)績;
佰草集延禧宮正傳也憑借著清宮裝+情景劇模式的吸引數(shù)百萬粉絲。
行業(yè)內(nèi)卷之下,各大玩家們緊隨其后。
先是快購女團、嗨購聯(lián)盟等直播團隊加入戰(zhàn)局,隨后良品鋪子、徐福記等品牌相繼入場,無一例外將直播間改造成了迪廳,經(jīng)常一跳就是一整晚。
而如今直播間流量紅利逐漸見頂,內(nèi)容競爭壓力也越來越大,這股直播間娛樂化的風潮還能持續(xù)多久?
“敦煌仙女裝”搏出位,蹦迪帶貨潮太上頭
如今在短視頻平臺上,依靠“云蹦迪”帶貨早已不是新鮮事。
在快手、抖音的零食直播間,往常邀請美女主播試吃,再用夸張表情說:“這個真的好好吃哦”的套路已經(jīng)被拋諸腦后。
為了提高直播間人氣,許多主播一邊穿著特殊服飾博眼球,一邊云蹦迪撒才藝留住用戶,甚至直接化身潮酷DJ在線打碟帶貨等。
只有還未發(fā)現(xiàn)的,沒有博主們展示不出來的。
如快手康師傅旗艦店的直播間,美女主播穿著類似于敦煌飛天仙女的服裝,跟著音樂節(jié)拍一起搖擺,全程并根本沒有對自家商品進行任何推銷。
● 圖源:快手直播間
如果不是右下方掛出的方便面等商品鏈接,很容易讓屏幕前的觀眾愣住,誤以為自己走錯地方,來到了什么cosplay蹦迪現(xiàn)場。
而前不久火遍網(wǎng)絡的“呆呆鴨睡衣蹦迪帶貨”也是同樣的套路,兩位穿著呆呆鴨的工作人員跟隨音樂的節(jié)拍瘋狂搖頭。
雖然看不出工作人員的樣貌,但軟萌搞笑的睡衣卻俘虜了一眾觀看者的芳心,最終僅用15天便賣出了20萬業(yè)績。
● 圖源:快手app
更有甚者,一位美女DJ直接將打碟機搬到了百事可樂的直播間。
直播全程,她一直隨著音樂不停地撥弄按鍵,表情如癡如醉,仿佛在宣示著“帶貨專不專業(yè)不好說,但蹦迪我很在行”。
除了純粹蹦迪外,主播們還創(chuàng)新了諸多PK玩法,讓你直呼高手在民間。
如破產(chǎn)姐妹淘等直播間內(nèi),直接玩起了“解救女主播”的游戲。
在破產(chǎn)姐妹淘的直播間,兩位美女主播身著東北花棉襖,不過只有一位隨著音樂蹦迪,另一位則躺在椅子上休息。
直播背景寫者幾個大字:“點贊量達到2.5萬,就換下一位主播”,或是“想看其他主播跳,請把101號鏈接拍到2000單?!?/p>
如果還未達到指定的數(shù)字,那女主播只能“一直蹦迪一直爽了”。
PK角逐并非只在直播間內(nèi)部,兩個不同直播間內(nèi)也會互相PK。
如徐福記就用過這招,同一個品牌兩直播間“自相殘殺”,主播各自賣力蹦迪、展示才藝。在揮汗如雨的表現(xiàn)中,她們的目的只有一句話:贏了這場蹦迪。
妖魔鬼怪齊上陣,用出其不意吸引注意
當然,在各大主播也并沒有將自己局限于蹦迪,反而用“蹦迪+”的模式在各自的領(lǐng)域各顯神通。
在換裝帶貨領(lǐng)域中,“中國第一頂流”的孫悟空可謂養(yǎng)活了一大批人。
河南媒體大河報在其“我為河南來帶貨”的欄目中,播出了90后“孫悟空”烙印度飛餅的視頻,因其模仿的孫悟空惟妙惟肖引起無數(shù)人圍觀,更帶動了線下銷售,不少粉絲慕名“千里買飛餅”。
● 圖源:快手app
可見,作為80、90后的時代回憶,孫悟空等情懷符號已成為調(diào)動觀眾情緒的一大利器。
因此,在直播間只要能引發(fā)用戶群體的情感共鳴,就有很大可能得到用戶的關(guān)注,最終達成進一步的購買。
同樣是多人直播間,“有錢的捧個錢場,沒錢的捧個人場”才藝表演也成功吸引了不同類型的用戶關(guān)注。
比如主播“我是你們的帥”,便曾經(jīng)帶領(lǐng)團隊中十幾個人站成兩排,在鄉(xiāng)村愛情故事的音樂聲中扭著秧歌、唱著小曲、揮舞著大扇子........一邊展示功力,一邊逗樂觀眾。
你用“二人轉(zhuǎn)”吸睛,我靠唱歌給大家助興。
在“草根藝人二后生”的直播間里,十幾位鄉(xiāng)村藝術(shù)家,直接講鄉(xiāng)村大舞臺搬到了直播間,為大家演唱者一首又一首的經(jīng)典老歌。
● 圖源:快手app
盡管沒有人過多的介紹商品信息,甚至總會讓人覺得充滿了土味,但整體來看,這些直播間確實抓住了很多人的眼球。
在評論區(qū)留言可以發(fā)現(xiàn):大量粉絲關(guān)注了該主播,直播間的商品銷量一個勁兒地往上漲。
娛樂化難持久,好內(nèi)容才是王道
本質(zhì)上,快手、抖音都是一個依靠興趣驅(qū)動的平臺,底層邏輯在于用內(nèi)容吸引用戶興趣,進而取悅算法,撬動流量。
但近日,被稱為蹦迪帶貨第一人的“美少女嗨購go”掛起了“解散倒計時”的字樣。
某MCN機構(gòu)負責人表示:“她們要解散其實一點也不意外,除了男性偏多、選品無優(yōu)勢等問題以外,美少女嗨購go在內(nèi)容運營領(lǐng)域都有欠缺,這個直播間能活到現(xiàn)在甚至還有百萬銷售業(yè)績,在某種程度上算是一種奇跡了?!?/p>
● 圖源:灰豚數(shù)據(jù)
形式大于內(nèi)容,便是他們最大的問題。
直播間目的是為了帶貨,而非娛樂,起初美少女蹦迪直播興起時,其新穎的形式、主播們高顏值的確能夠吸引用戶們的注意力。
但在蹦迪帶貨的賽道中,所有正常直播過程中因有得選品、組品、引導、逼定等手段不斷被弱化,雖然短時間內(nèi)能夠讓進直播間的觀眾放輕松,然而一味放松只會讓用戶抓不住重點。
一位資深直播用戶表示:僅從直播帶貨而言,“美少女嗨購”對于品牌、食物、口感的講解大大遜色于專業(yè)美食博主。
沒有獨特的產(chǎn)品支撐、缺乏相關(guān)知識儲備、專業(yè)能力不過關(guān),這些直播間的禁忌他們幾乎占全了。
想要在直播領(lǐng)域長久地生存下去,能夠持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是一條底線。
通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)曝光,從而獲取更大的影響力,這樣在能夠進入用戶的選擇范圍內(nèi)。
而過于切片化的展示,無法展示人物的立體感、同時也沒有產(chǎn)品的深度種草,僅憑個人魅力是無法在這場白熱化的戰(zhàn)場中突圍的。過度娛樂化內(nèi)容,任再好的牌也易打爛。
此時,不得不提去年憑借清宮裝直播出圈的“佰草集延禧宮正傳”。
他們的發(fā)展路徑與“美少女嗨購”十分相似,起初也是在表演形式上給予觀眾眼前一亮的新鮮感,但是由于長期創(chuàng)意跟不上期待,不僅數(shù)據(jù)不如以前,就連粉絲也大幅削減。
● 圖源:快手app
不過,他們也及時做出了調(diào)整。在保留原創(chuàng)扮相的同時弱化了劇情,還開通了相關(guān)視頻號矩陣開拓不同領(lǐng)域,雖然邁出了改善第一步,但數(shù)據(jù)提升并不明顯。
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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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