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挺長一段時間沒有更新啦。
因為在擺爛,在忙著各種事情,eg. 某零食品牌的小紅書版塊……所以就整理一下最近在運營品牌專業(yè)號的時候所迸發(fā)的靈感吧。
許多品牌專業(yè)號的簡介除了品牌 Slogan 之外就沒有其他可寫的,可能確實是因為不知道寫點什么,但我覺得還有另一種可能——看得太少。
1. 南食召lab
簡介:
食物科學(xué)|料理實驗|美味原理 (提供什么內(nèi)容/價值)
美好的食物值得我們用探索的心去對待 (品牌理念/Slogan)
食品品牌“南食召”旗下賬號 (我是誰)
2. 好利來
簡介:
這里是好利來官方小紅書賬號 (我是誰)
寵粉浮利&新品預(yù)告都在這里?。ㄌ峁┦裁磧?nèi)容/價值)
歡迎甜寶們關(guān)注~ (引導(dǎo)關(guān)注)
3. 蜜雪冰城雪王
簡介:
沒錯,本王就是蜜雪冰城杯子上那個雪人。(我是誰)
這里是雪王自己的小紅書,全新雪王周邊隨機掉落~ (提供什么內(nèi)容/價值)
4. 旺仔俱樂部
簡介:
旺旺官方賬號?。ㄎ沂钦l)
分享旺旺新品信息和可愛旺仔頭像壁紙!不定期福利放送?。ㄌ峁┦裁磧?nèi)容/價值)
一起旺上加旺!
5. 元氣森林
簡介:
這里是很會整活兒的小元氣 (我是誰)
不知名摸魚冠軍? (標(biāo)簽+有趣)
有個經(jīng)常掐架的乳茶妹妹 (關(guān)聯(lián)兄弟品牌導(dǎo)流)
6. 優(yōu)酸乳
簡介:
請叫我小 · 送福利 · 優(yōu)~ (我是誰+有趣)
7. 元氣滿滿
簡介:
沒錯,是你們的乳茶妹妹~叫我滿滿就行?。ㄎ沂钦l+有趣)
8. 京津老味齋
簡介:
我是燒餅哥 (我是誰)
70 后最"燒"的大叔 (標(biāo)簽+特別)
通過祖?zhèn)鳠炇炙?幫助 2000 多個家庭過上了好日子 (有什么成就)
9. 甜啦啦TIANLALA
簡介:
甜啦啦全國門店突破 5800 家啦,一年賣出 2.5 億多杯?。ㄓ惺裁闯删停?/p>
新鮮水果新鮮茶,現(xiàn)煮現(xiàn)做才好喝!(品牌理念/Slogan)
10. 沃爾瑪
簡介:
真的不來看我嗎,我超會過日子的!(提供什么內(nèi)容/價值+有趣)
11. 寶醞酒
簡介:
一杯寶醞酒,醬香敬古今?。ㄆ放评砟?Slogan)
酒文化|知識科普|好酒分享 (提供什么內(nèi)容/價值)
GET 生活中用到的酒類小知識?。ㄌ峁┦裁磧?nèi)容/價值)
12. 茶百道
簡介:
茶百道官方唯一小紅書賬號 (我是誰)
和茶粉們分享好喝好玩的~ (提供什么內(nèi)容/價值)
點單攻略、寵粉福利都在這里!(提供什么內(nèi)容/價值)
驚喜不止這一杯。(品牌理念/Slogan)
13. 娃哈哈集團有限公司
簡介:
-AD鈣奶死忠單推人,一天不喝渾身不舒服斯基 (有趣)
14. 企鵝吃喝
簡介:
做你身邊最懂吃喝的好朋友。(提供什么內(nèi)容/價值)
不接廣告,全部自費測評,真心安利。
買手店:【企鵝市集】全世界好吃新潮有趣的好吃好喝?。ǖ赇亴?dǎo)流)
了解更多?【企鵝吃喝指南】 (站外導(dǎo)流)
15. 太二酸菜魚
簡介:
不發(fā)文就是在殺魚,關(guān)注監(jiān)督我殺魚 (引導(dǎo)關(guān)注+有趣)
16. 盼盼飲料
簡介:
盼盼飲料,來自胡建做飲料的品牌。(我是誰)
另,過情關(guān)十級學(xué)者,兼職給孩子取名。(標(biāo)簽+有趣)
我的收藏,你的天堂?。ㄒ龑?dǎo)看收藏+有趣)
17. 塔斯汀漢堡
簡介:
這里是很會整活的“塔塔俠” (我是誰)
立志讓全平臺粉絲天天都吃上漢堡 (提供什么內(nèi)容/價值)
每周我們都有浮力哦 (提供什么內(nèi)容/價值)
18. 小袋鼠零食
簡介:
??首先是零食店品牌 (我是誰)
??然后是零食品牌 (我是誰)
??最后是寵粉狂 (提供什么內(nèi)容/價值)
??在??? (站外導(dǎo)流)
綜上,品牌專業(yè)號的簡介除了品牌 Slogan 之外,其實還可撰寫不少內(nèi)容,eg. 什么樣的人設(shè)?有什么價值主張?提供什么的價值?……甚至可借鑒一些博主的簡介,讓賬號變得有趣有料、個性化一些,尤其是準備以虛擬人設(shè)形式運營賬號的品牌。
小紅書的瞬間打卡實際上也隱藏著不少新奇的玩法,只是比較少有品牌商家利用起來而已。
1. 記錄產(chǎn)品熬制過程
實際上,也可延展成記錄產(chǎn)品的使用教程、DIY 吃法……
2. 活動介紹及相關(guān)信息
雖然可通過發(fā)布筆記的形式介紹/傳播活動,但是不適合反復(fù)/多次發(fā)布相同/類似的活動內(nèi)容,所以這個時候可通過發(fā)布瞬間打卡反復(fù)觸達粉絲,通知粉絲有活動。包括活動的相關(guān)信息,eg. 中獎名單、活動作品……也可通過瞬間打卡的形式進行反復(fù)曝光。
3. 直播預(yù)告
雖然可通過發(fā)布筆記的形式進行預(yù)告,但是不適合反復(fù)/多次發(fā)布相同/類似的直播預(yù)告內(nèi)容,所以這個時候可通過發(fā)布瞬間打卡反復(fù)觸達粉絲,通知粉絲有直播。
4. 大字報引導(dǎo)
把瞬間打卡的圖片內(nèi)容設(shè)計成大字報,連貫發(fā)布之后串聯(lián)起來就是賬號主頁的引導(dǎo)語啦;而瞬間打卡的名稱則可設(shè)置成相關(guān)的提示語。
這個方式不僅僅可引導(dǎo)進店,也可引導(dǎo)私信等等。
但是呢,內(nèi)容需要斟酌一下,因為小紅書會對瞬間打卡內(nèi)容進行審核,假設(shè)是站外引流,或者涉及敏感/違禁詞等,內(nèi)容會被屏蔽不可見,甚至觸發(fā)違規(guī)通知/處罰。
5. 新品信息
假設(shè)近期有新品上新,除了發(fā)布筆記之外,也可通過發(fā)布瞬間打卡來達到曝光的效果,eg. 新品預(yù)告、新品呈現(xiàn)……
瞬間打卡的內(nèi)容會比筆記要輕一些,不用太精致/正式。
6. ……
實際上只要你想,所有內(nèi)容均可通過瞬間打卡再重新發(fā)布一遍,甚至幾遍。
Tips:
1. 如何發(fā)布瞬間打卡?
路徑:小紅書 App → 首頁 左上角圖標(biāo) → 推薦選擇“打卡”
因為打卡可設(shè)置打卡名稱以及圖片,進而達到上述示例效果。
2. 瞬間的相關(guān)規(guī)則規(guī)范
這是小紅書“瞬間小助手”針對瞬間打卡制定的相關(guān)規(guī)則規(guī)范,
鼓勵輕松捕捉日常生活、分享問答想法、記錄每天的心情、每日打卡激勵自己;
不提倡發(fā)布廣告和招聘、不文明和低俗內(nèi)容、大字報(僅有幾個大字沒有實際內(nèi)容);
提供聯(lián)系方式、聊天記錄截圖、交易來往或獲取資源等有風(fēng)險;
……
廣告:使用惡意的廣告語、優(yōu)惠或者商業(yè)化海報來吸引注意;
大字報:廣告,招聘,獲取資源等商業(yè)用途的一種非真誠分享的方式;
聯(lián)系方式:轉(zhuǎn)移至第三方平臺,存在大量風(fēng)險;
獲取資源:存在隱私泄露,不安全交易等隱患……
雖然有上述的規(guī)則規(guī)范,但是并不妨礙“瞬間打卡”的實際使用,多注意就好。
3. 其他
瞬間打卡除了在賬號主頁可見之外,還會推送至粉絲的關(guān)注頁,所以推薦跟創(chuàng)作小紅書筆記一樣,制作瞬間打卡的內(nèi)容。
當(dāng)然,也可使用連續(xù)的大字報內(nèi)容引導(dǎo)看到賬號主頁的用戶關(guān)注相關(guān)信息。
其次,瞬間打卡一定、一定、一定要記得設(shè)置打卡名稱,不然系統(tǒng)會默認設(shè)置成“TA的瞬間”。
內(nèi)容是品牌專業(yè)號運營的基礎(chǔ),所以針對品牌專業(yè)號的內(nèi)容簡單闡述一下我的理解。
1. 積木思維
在闡述我對于品牌專業(yè)號內(nèi)容的理解之前,我想先闡述一種思維,或者是看待事物的視角,即積木思維。
把所有事物看成是完整的積木模型,而這些完整的積木模型則是由一系列不同的積木零件搭建而成。
自己想要做的事情實際上也是搭積木,但是搭積木需要用到各種不同的積木零件,有些自己可能沒有想好用什么,所以這個時候就可把從其他事物上看到的積木零件進行遷移再制造,調(diào)整成適合自己的零件進行使用。
舉個例子
在運營賬號的時候,基本上會找一些對標(biāo)賬號,但是大多小伙伴在找對標(biāo)賬號的時候會下意識找同領(lǐng)域的賬號,但是有需要地方是從同領(lǐng)域賬號上學(xué)不到的。
eg. 小紅書賬號是由頭像、昵稱、簡介、背景圖、瞬間打卡、內(nèi)容、收藏、專輯……一系列構(gòu)成的。
可能在內(nèi)容上同領(lǐng)域賬號是對標(biāo)的最佳選擇,但是在其他構(gòu)成上并不一定,所以這個時候就不用死磕同領(lǐng)域,而是找到在這些構(gòu)成上做得不錯的賬號進行對標(biāo)學(xué)習(xí)。
我挺喜歡小馬宋老師之前說的一句話,
營銷,不是一下干件大事,而是做對一系列小事。
我覺得“搭積木”也是如此,想好搭成什么樣子,再不斷制造打磨各種零件,最后一點點銜接搭建。
回到小紅書品牌專業(yè)號的內(nèi)容上,我覺得內(nèi)容只有 2 個部分,
一是選題;二是創(chuàng)作。
至于像賬號規(guī)劃、內(nèi)容規(guī)劃等,主要是在內(nèi)容選題上進行一定程度的限制/收縮/聚焦而已。
所以想做好賬號/內(nèi)容規(guī)劃,就需要積累足夠多的選題素材庫,不然哪怕有心也無從下手。
我挺難用文字去闡述這些之間的關(guān)聯(lián),就像賬號/內(nèi)容規(guī)劃大多趨于籠統(tǒng),而想落地就需要具像化,但是具像化需要的不僅僅是想法,還有各種實際的“參考”。
其次,內(nèi)容選題會反向完善自己對于賬號/內(nèi)容的規(guī)劃……
因此搭建內(nèi)容選題庫,不斷積累選題素材是運營品牌專業(yè)號的必然。
2. 內(nèi)容選題庫
如何搭建內(nèi)容選題庫,我就不過多闡述,因為實際上這件事情的本質(zhì)是多查看、多記錄,所以可 Mark 一下我最近看到的一些不錯的內(nèi)容選題。
a. 好利來 · 聯(lián)合抽獎
鏈接 1 ? http://xhslink.com/sGr3Uh
鏈接 2 ? http://xhslink.com/jkZ3Uh
可借鑒:
聯(lián)合抽獎形式,找到相關(guān)契合點;
文案與評論區(qū)話術(shù);
b. 好利來 · 新品
鏈接? http://xhslink.com/BET3Uh
可借鑒:
圖片,側(cè)重產(chǎn)品呈現(xiàn)形式;
c. 好利來 · 設(shè)置微信狀態(tài)暗示朋友請吃產(chǎn)品
鏈接? http://xhslink.com/yoi4Uh
可借鑒:
選題,屬于創(chuàng)意型內(nèi)容;
可圍繞暗示朋友請吃產(chǎn)品進行展開;
eg. 在評論區(qū)瘋狂艾特好友、在朋友圈曬新品內(nèi)容并艾特好友……
內(nèi)容結(jié)尾可附上:關(guān)心你的朋友一定能看懂你的暗示,快去 44
d. 好利來 · 野餐
鏈接? http://xhslink.com/TjB4Uh
可借鑒:
選題,屬于場景化種草內(nèi)容;
創(chuàng)作思路不變,可遷移成不同場景;
圍繞這些場景可設(shè)計相關(guān)周邊,eg. 野餐布……
e. 好利來 · 新店預(yù)告
鏈接? http://xhslink.com/ezU4Uh
可借鑒:
內(nèi)容形式,微信聊天對話+意外被發(fā)現(xiàn);
創(chuàng)作思路,可遷移成老品回歸、新品預(yù)告、營銷活動等選題;
f. 奈雪的茶 · 手提袋創(chuàng)意征集
鏈接? http://xhslink.com/Czg5Uh
可借鑒:
文案與征集形式;
g. 奈雪的茶 · 移動魔法
鏈接? http://xhslink.com/zkw5Uh
可借鑒:
選題,屬于創(chuàng)意型內(nèi)容;
圍繞移動魔法進行展開,可換成不同的產(chǎn)品/IP 形象/代言人等;
h. ……
在看到不同內(nèi)容的時候,可分析一下,這個內(nèi)容有哪些可借鑒的?是否可遷移調(diào)整成適合自己的內(nèi)容?……
3. 內(nèi)容規(guī)劃
搭建內(nèi)容選題庫實際上是為了更好地規(guī)劃賬號/內(nèi)容,所以回到內(nèi)容規(guī)劃上,它并不復(fù)雜,只需要清晰現(xiàn)階段專業(yè)號的運營目標(biāo),以及知曉近期的營銷節(jié)點即可。
a. 針對不同的運營目標(biāo),在內(nèi)容上會有不同的側(cè)重
舉個例子
假設(shè)現(xiàn)階段的運營目標(biāo)是漲粉,在內(nèi)容規(guī)劃上就需要多一些用戶喜歡的內(nèi)容,再配合抽獎活動。
這是小紅書整理的幾種熱門的筆記類型,而之所以熱門大概率是因為用戶喜歡,因此可多一些這些類型的內(nèi)容。
好物分享類
把自己認為好用的好物產(chǎn)品進行羅列講解,這一類分享一般是不同類目的產(chǎn)品,重點講解產(chǎn)品的什么地方好、為什么好,好在哪里。
問題解決型
針對一類有痛點的用戶,分享能夠幫助 TA 們解決問題的筆記注重闡述痛點,然后給出解決辦法。
測評類
這種類型一般分為正在使用的產(chǎn)品測評和專門測評二類,注重使用“產(chǎn)品的細節(jié)”、“體驗感受”,強調(diào)使用之后的真實感受及效果。
合集類
這類筆記通常是站在使用者的角度,通過親身試用,打包分享使用前后的實際感受,對比說出每一種產(chǎn)品的好壞。
與好物分享類不同的是,合集往往是同類目的產(chǎn)品放在一起講解,而好物分享則是不同類目的產(chǎn)品進行分享。
教程分享類
按照步驟一步一步地教大家如何去做,注重步驟、方法、流程,目的是教會用戶。
假設(shè)現(xiàn)階段的運營目標(biāo)是銷售轉(zhuǎn)化,在內(nèi)容規(guī)劃上就需要多一些種草導(dǎo)向的內(nèi)容,配合商品筆記……
b. 內(nèi)容規(guī)劃需要配合相關(guān)營銷節(jié)點
專業(yè)號的內(nèi)容規(guī)劃還需要配合相關(guān)營銷節(jié)點,所以在規(guī)劃內(nèi)容之前可使用
ADGuider 的營銷熱點日歷
鏈接? https://www.adguider.com/calendar
查看近期有哪些相關(guān)節(jié)點,再從這些節(jié)點里選擇契合的節(jié)點形成營銷日歷,進而規(guī)劃相應(yīng)的內(nèi)容。
通過上述方式,品牌專業(yè)號的內(nèi)容規(guī)劃自然而然就浮現(xiàn)啦。且這個時候所積累形成的內(nèi)容選題庫可幫助你落地到具體的內(nèi)容選題上,而不是頭疼具體創(chuàng)作什么……
四、寫在最后
我覺得許多事情并不難,只是大多人懶于去深度思考、去查看記錄,去積累沉淀而已。但是想做好一件事情,哪有什么捷徑可循呢?
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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