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不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，你通過苦思冥想耗費(fèi)時(shí)間做出來的內(nèi)容都沒有一段美女跳舞的視頻流量大，當(dāng)你絞盡腦汁做出了飽含心血的大量干貨筆記也比不過一雙黑絲更受歡迎？
做自媒體的本質(zhì)就是做人性的洞察，這就是做博主的流量的密碼。你的內(nèi)容要是順應(yīng)了人性的慕強(qiáng)、好奇、焦慮、貪婪、恐懼、渴望和逆襲......流量都不會(huì)太差。
不管你內(nèi)心有多厭惡這種方法，有多鄙視這種制造爆款的手段也要嘗試去適應(yīng)去運(yùn)用，你不愿意通過這種方式搏流量，自然有其他博主愿意去卷，從而賺的盆滿缽滿，你只能守著幾十個(gè)播放量的筆記焦慮，每天反復(fù)看著只有個(gè)位數(shù)粉絲的增長量痛苦。
方法是達(dá)到目的的手段，不是結(jié)果，你想被更多人看到自己的優(yōu)勢(shì)和專業(yè)，那就要想辦法讓更多人知道。
做自媒體與營銷、文案的寫法有著太多共通之處，這些行之有效的方法往往經(jīng)過實(shí)踐和時(shí)間的驗(yàn)證。
著名文案大師邁克爾·馬斯森特說，你要從人們的三種“核心情緒”開始，他們是信念（Beliefs）、感受（Feelings）和渴望（Desires），簡稱BFD法則。
“信念”就是大眾相信什么，你要用比大眾更準(zhǔn)確、更有利地表達(dá)出他們的信念，就能激起他們的共鳴感。比如我們常常因?yàn)閯e人的一句話，因?yàn)閯e人的一段明悟，產(chǎn)生一種“哇，你居然也這么覺得。是這樣，我就是這樣的心理。”因此你會(huì)認(rèn)同他，覺得他很懂你，你們很有共同語言，從而更容易產(chǎn)生友誼或情誼。
"感受"就是大眾的情緒，基于情緒和感受的表達(dá)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比理性更打動(dòng)人心。比如不管你對(duì)女孩子說多少情話，都不如一句“我養(yǎng)你??！”能讓她眼紅。受了很深的傷害和委屈，就為等一句“這不是你的錯(cuò)，你是最棒的。”
什么是“渴望”呢？“渴望”就是大家最想要的東西?？释貌坏骄蜁?huì)成為執(zhí)念，就會(huì)成為憧憬和遺憾。所以你會(huì)羨慕電視劇中完美的愛情，沉迷霸道總裁愛上我的短劇，崇拜那個(gè)能憑借一己之力讓自己過得更好的榜樣。
即使沒做過生意的普通人都知道女性的錢最好賺，而同樣女性的流量也最好獲取到，尤其是在66%都是女性用戶的小紅書上，以人性+女性的選題做內(nèi)容簡直就是流量收割機(jī)。
在小紅書上有這樣一位女性成長博主@大漂亮愛吃肉，她有著144.6萬粉絲，筆記的爆文率能夠達(dá)到100%，也就是說她發(fā)出的每條筆記都是爆款，她一條商單廣告的報(bào)價(jià)更是達(dá)到了8w/條，在人性+女性成長這個(gè)領(lǐng)域上是標(biāo)桿式的，你幾乎可以從她這看到和學(xué)到做小紅書爆款筆記需要具備的全部要素，個(gè)人IP、人性、情緒價(jià)值、共情等各種包含爆款的元素和打造爆款的玩法。
做女性成長領(lǐng)域的博主用真人出鏡做封面會(huì)加強(qiáng)可信度和真實(shí)性，也會(huì)讓觀眾們感覺到你的親和感，很容易受到女性群體的青睞。
看她的筆記封面，精致而自信的人物永遠(yuǎn)占據(jù)了畫面的主體結(jié)構(gòu)，美麗自信是她展示給人們的形象，自強(qiáng)、內(nèi)心強(qiáng)大、能力出眾是她在粉絲心中的印象。要通過不斷的“曬”自己讓人產(chǎn)生印象，再通過一件件事，人生信條、思想和思維讓人印象深刻，在營銷學(xué)中把這種方法叫做占領(lǐng)消費(fèi)者心智。
封面上的文字是價(jià)值的體現(xiàn)，是與觀眾建立聯(lián)系的橋梁，她的筆記分管全部統(tǒng)一用大字報(bào)的形式把女性感興趣的痛點(diǎn)和利益點(diǎn)用非常醒目的方式體現(xiàn)了出來，在第一眼抓住人們眼球的同時(shí)也點(diǎn)明了筆記內(nèi)容要表達(dá)的主題，從而勾起人們想一探究竟的心理。
比如“窮不是命，是精心設(shè)置的局”、“發(fā)現(xiàn)一套人生作弊系統(tǒng)，你會(huì)幻想就能成功”、“搞錢作弊路徑，敢看就敢賺”，每一篇筆記封面文案的結(jié)構(gòu)都是痛點(diǎn)+人性+情緒引導(dǎo)。
女人是感性的，最容易被理解她的人感動(dòng)，女人是脆弱的，最容易被懂她的人俘獲心靈，女人又是堅(jiān)韌的，只要給她們一點(diǎn)點(diǎn)力量就會(huì)受到鼓舞和激勵(lì)，從而爆發(fā)很強(qiáng)的力量。
所以女人的痛點(diǎn)、人性和情緒非常容易抓住和引導(dǎo)。
再看她大女主的IP人設(shè)，大女主的強(qiáng)人設(shè)是非常符合人們慕強(qiáng)心理的，尤其對(duì)女性來說，她們羨慕那些能夠把她們的理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的人，喜歡聽那些能替她們說出心里話，并可以為她們發(fā)聲和情緒疏導(dǎo)的人的話。
人都有慕強(qiáng)的心理，都向往成為自己心中強(qiáng)大的樣子，求而不得總會(huì)有遺憾，而博主展現(xiàn)出來的妥妥就是爽文大女主的樣子，所以能迅速吸引一大群跟隨她的粉絲。
有能力有主見，思維意識(shí)清醒，她的人生狀態(tài)是大多數(shù)女性理想中的自己。
也因此導(dǎo)致認(rèn)同她的特別喜歡和崇拜她，不喜歡她的則認(rèn)為她在給人灌毒雞湯。
所以這也能快速為她篩選出垂直人群，幫做她做出精準(zhǔn)的內(nèi)容定位。
好的人設(shè)不僅能快速獲得粉絲青睞，還能篩選出精準(zhǔn)受眾。
BFD法則在視頻文案的運(yùn)用上就更加有效，通過正能量內(nèi)容，把觀眾的情緒價(jià)值拉滿。
“哪怕開局再爛只要你有自己走出輪回的能力，也一定能過上你想要的好日子......”、“上周我花了30萬馬爾代夫躺了一周......”開口的第一句話往往能精準(zhǔn)切到人們的痛點(diǎn)、利益點(diǎn)或人性的弱點(diǎn)，說出觀眾心中所想、所念，就特別能引起人們感同身受的共情。
人們都希望有一個(gè)能懂自己，能鼓勵(lì)支持自己的人，在她這里能得到。
她每次出鏡都元?dú)鉂M滿，精神昂揚(yáng)，粉絲能在她這里得到鼓勵(lì)和積極面對(duì)人生的態(tài)度。
視頻中真人出鏡的精氣神真的很重要，要符合人設(shè)的形象和定位，飽滿、熱情、自信、專業(yè)、幽默等等元素能幫助打造真實(shí)的形象。
吸引人的內(nèi)容往往都與大眾相關(guān)，比如“奪回人生掌舵權(quán)”、“人一定要學(xué)會(huì)免于自我談判”，讓事件與大眾相關(guān)，方法與大眾有益，人們就會(huì)對(duì)你的內(nèi)容產(chǎn)生興趣。
從封面、標(biāo)題到視頻文案，BFD法則的信念、渴望、感受三種核心情緒，這條脈絡(luò)緊緊貫穿全局。這樣的筆記能夠引起人們的共鳴、打動(dòng)觀眾的人心、讓人崇拜當(dāng)做標(biāo)桿一點(diǎn)也不意外。
一張圖片、一篇文案、一段視頻要能喚起大眾的強(qiáng)烈情緒，讓人們?nèi)滩蛔∠胍^看，自發(fā)的為你轉(zhuǎn)發(fā)傳播，點(diǎn)贊迎合。
想要做到這一點(diǎn)，第一需要喚起觀眾的信念激起她們的共鳴，第二放大情緒的表達(dá)，要比他自己更懂他，第三滿足觀眾的渴望，讓他們得到情緒的滿足，價(jià)值的回饋。
那怎么把BFD法則運(yùn)用的實(shí)際操作中呢？怎么讓信念、感受和渴望具象化出來呢？
這就需要對(duì)人性的洞察。
“人性是唯一不過時(shí)的主題”——美國作家威廉·福克納。
BFD法則的運(yùn)用方法就藏在人性里。
制造愉悅感，引人沉迷上癮，讓人陷入虛假的歡愉里，這是對(duì)人性的迎合。激發(fā)恐懼，創(chuàng)作逼人上進(jìn)的內(nèi)容，這是挑動(dòng)人性害怕失去的心理。營造逆襲，樹立榜樣形象，這是刺激人們渴望成功的心理......
人性的代碼在底層里就是寫死了的，只要人在呼吸在思考難免就會(huì)被左右。
在自媒體中個(gè)人成長、商業(yè)洞察、副業(yè)搞錢、情感心理等領(lǐng)域算是把人性玩的最得心應(yīng)手的了。
他渴望成功，你就跟他講捷徑。
她想變美，你就給他講逆襲。
他想要賺錢，你就跟他講權(quán)威。
他羨慕強(qiáng)者，你就給他曬優(yōu)渥的生活。
你教人化妝沒人看，那你就一邊吐槽老公一邊化妝。
你分享育兒沒人看，你就講講原生家庭給自己帶來的成長痛苦和負(fù)面影響。
你推薦的書單沒人看，那你就講講你靠讀書逆襲的故事，同時(shí)曬曬自己的成就。
能打敗人性的一定是另一種人性。
打敗色的是貪，打敗貪的是焦慮，打敗焦慮的是恐懼，打敗恐懼的是嫉妒。逆人性固然勵(lì)志，順人性才是普通人的常態(tài)生活，想做出爆款就要順應(yīng)人性。
你的競爭對(duì)手從來不局限于某一個(gè)人或某一個(gè)領(lǐng)域，而是一切搶走用戶時(shí)間的內(nèi)容。
不會(huì)準(zhǔn)確地抓住人性的弱點(diǎn)怎么辦呢？
有一個(gè)方法就是找矛盾。
精準(zhǔn)抓住人性弱點(diǎn)的最好方法就是找矛盾，有矛盾就有沖突，有沖突就會(huì)引起爭辯、站隊(duì)和共情。
好看的穿搭和高價(jià)格之間存在矛盾，利用人性的貪告訴他，怎么省錢也能有高品質(zhì)穿搭。
減肥瘦身和辛苦堅(jiān)持之間有矛盾，那你就利用人性的懶告訴他，輕松減肥越吃越瘦的方法。
寶媽育兒和婆婆帶娃之間有矛盾，那你就利用人性的恐懼告訴大家，沒有邊界感的原生家庭傷害有多大。
站在不同的角度和立場，矛盾點(diǎn)和沖突因素也會(huì)不一樣，這就會(huì)讓你有更多可以做的內(nèi)容。
人性并不是一個(gè)貶義詞，許多人都討厭拿人性說事，認(rèn)為這樣做太過卑劣。事實(shí)上這樣的事無時(shí)無刻不再發(fā)生，無時(shí)無刻不在影響我們，重要的是最終的結(jié)果是正向的還是負(fù)面的。你討厭拿人性說事，但是卻被含有人性元素的內(nèi)容吸引，不拿正眼瞧踏實(shí)專業(yè)的干巴巴的內(nèi)容，你不喜歡被拿捏住人性，卻被洞察人性的人影響著決策。
功夫沒有正邪，用之正則正，用之邪則邪。
第一類與金錢有關(guān)的筆記容易出爆款。
人們總是想花最少的錢得到更大的收益，所以免費(fèi)資源，省錢方法，平價(jià)、平替，月入十萬這類能戳中大眾省錢和賺錢痛點(diǎn)的內(nèi)容流量都很大。
第二類是走捷徑類的內(nèi)容容易出爆款。
懶是人的天性，能躺著不坐著，能坐著不站著，有捷徑能達(dá)成目的就絕不會(huì)繞遠(yuǎn)，所以你可以看到，那些幫助人們節(jié)省時(shí)間、省力、短期速成類的筆記閱讀量都很高。
你別說減肥要付出多少努力，你告訴她躺著就能瘦的4個(gè)動(dòng)作。
你別說找工作的技巧，你就告訴她7天能拿6個(gè)offer的秘密。
讓人不費(fèi)力氣的得到，輕松地能達(dá)到目的的筆記，流量能提升幾十倍幾百倍。
第三類是對(duì)比類的內(nèi)容。
人們都忍不住會(huì)互相攀比，有攀比就會(huì)有焦慮，你幫助大家把內(nèi)心的焦慮說出來就能引起共情。
比如說，“為什么你的能力比同事強(qiáng)，升職加薪輪不到你？”“為什么別人都能賺到錢，而你卻賺不到？”
沒有對(duì)比就沒有傷害，傷害就是痛點(diǎn)就是流量。
你也可以針對(duì)大眾的焦慮給出解決方案，“別賺錢，搞腦才能和同齡人拉開差距”、“不再嫉妒，同齡人的成功不是我的失敗”
用對(duì)比的方法，強(qiáng)調(diào)前后的反差感，自然就會(huì)讓大家有點(diǎn)擊的沖動(dòng)。
第四類慕強(qiáng)類內(nèi)容。
大家都羨慕強(qiáng)者，都喜歡向強(qiáng)者靠近，你完全可以利用這一點(diǎn)曬出優(yōu)于常人的好物、好皮膚、好身材、幸福的家庭，曬出高收入，高于常人的能力。
你在筆記中分享出能像你一樣厲害，成為強(qiáng)者的方法，給出高價(jià)值的解決方案，給他一個(gè)能成為他理想中人的希望，你筆記的點(diǎn)贊和收藏就會(huì)瘋狂增加。
第五類與情緒相關(guān)的內(nèi)容。
能引起大眾憤怒的內(nèi)容，能讓人開心大笑的內(nèi)容，能觸動(dòng)人心讓人落淚的內(nèi)容，讓大家爆發(fā)情緒感染力，讓大眾的情緒得到宣泄，放大情緒的敏感點(diǎn)引起共情。
你要和用戶站在同一條戰(zhàn)線上，你們有共同的身份、共同的角色、共同的經(jīng)歷、共同的目標(biāo)、共同的敵人、共同的價(jià)值觀。
比如生活和工作中常見的壓力，個(gè)人精神內(nèi)耗的折磨，養(yǎng)娃育兒的快樂和痛苦，被領(lǐng)導(dǎo)壓榨的憋悶。
站在大家的立場，說出共同的痛苦，你的內(nèi)容就能得到大家的支持和認(rèn)同。
爆款筆記的創(chuàng)作核心就是洞察人性，拿捏了人性就掌握了流量的密碼。
最后給你提供一段五爆五沉的口訣，用這個(gè)口訣再去觀看那些爆款內(nèi)容就會(huì)有不一樣的收獲。
精美的書單會(huì)爆
雞湯的人設(shè)會(huì)爆
夸張的標(biāo)題會(huì)爆
情緒的宣泄會(huì)爆
浮夸的書桌會(huì)爆
小眾的經(jīng)典多半會(huì)沉
中立的點(diǎn)評(píng)多半會(huì)沉
理性的記錄多半會(huì)沉
縝密的復(fù)盤多半會(huì)沉
樸素的陳設(shè)多半會(huì)沉
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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