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有意做小紅書博主的素人，通常會面臨4個難題：
1.不知道發(fā)什么。（領(lǐng)域定位）
2.不知道怎么找選題。（選題定位）
3.不知道怎么拍視頻/圖文。（內(nèi)容形式）
4.不知道怎么賺錢。（變現(xiàn)模式）
僅僅是第一個難題“不知道發(fā)什么”就勸退了80%的人，第二三個難題又勸退了19%的人，根本摸不到變現(xiàn)賺錢的影子。
做一個小紅書博主雖然不簡單，但是也沒有你想的那么難，其實很多人把“做博主"這件事看的太高了，你把自己的目標定的太高，自己的期望也太大了，或者是把做博主這件事想的太光鮮，這看不上，那也做不來。
有入門簡單的方式，你放不下身段，天花板高的方式，你又做不來。
做博主失敗的原因，往往是因為你把夢想和理想置于做博主之前，你所做的都是“我想要”。
做自媒體博主，最忌諱的恰恰是“我想要”這三個字。
咱們以小紅書博主“@她行技能站”為切入點，看看一個女生，是如何在2個月的時間，只用了23條筆記就做到了漲粉46萬的。
我們將從這4個難題：
1.不知道發(fā)什么。（領(lǐng)域定位）
2.不知道怎么找選題。（選題定位）
3.不知道怎么拍視頻/圖文。（內(nèi)容形式）
4.不知道怎么賺錢。（變現(xiàn)模式）
進行解析，小紅書怎么從0到1，再從0到10。
家居博主賽道有很多細分領(lǐng)域：
vlog類：獨居、情侶、生活、養(yǎng)生、出租屋生活......
好物分享類：懶人用品、品質(zhì)好物、軟裝、省錢妙招......
家裝類：家裝干貨、房屋改造、出租屋改造、軟裝妙招、兒童房打造......
測評類：家電測評、廚房用品、好物測評......
生活類：收納技巧、生活技能、經(jīng)驗避坑、居家美食......
除此之外，跨領(lǐng)域組合是打造家居賽道差異化的好選擇，比如家居+美食、家居+時尚/潮流、家居+DIY、家居+個人成長等等。
@她行技能站，這位博主她在6月6日發(fā)了第一條筆記，截至（8.16）目前為止共發(fā)布了23條筆記，平均一個月11條，一條商業(yè)合作視頻報價2.4萬，而7月份接了3個商單，有7.2萬的收入。
她選擇的細分賽道是生活類的生活技能，這屬于相對小眾，但需求性很強的領(lǐng)域。
這我們不得不提到小紅書的slogan——"你的生活指南“，這里集合了各種生活方式領(lǐng)域的內(nèi)容，你需要的都可以在這里找到解決辦法。
大多數(shù)用戶已經(jīng)把小紅書代替了搜索引擎來用，出行方案、購物決策、育兒經(jīng)驗、求職指導(dǎo)、美食制作、健康減肥......你遇到的任何問題，都可以在這里找到答案。
所以@她行技能站，給自己的定位是一個提供生活解決方案的博主，她的簡介是“一個專注于為女性分享實用技能的站點”，這一句話中有人群定位——“女性”，有領(lǐng)域定位——“實用技能”。
人群精準，領(lǐng)域垂直，給用戶足夠關(guān)注她的動機，明確的告訴用戶，“關(guān)注我，我能持續(xù)為你提供生活技能方面的價值”。
如果你實在不知道要做什么樣的博主，或者暫時沒有找到自身的優(yōu)勢，從這個細分賽道入手無疑是很好的選擇。
選題簡單，拍視頻或圖文都很好上手，沒有門檻。
做博主無非兩個目的，一是全憑興趣發(fā)光發(fā)熱，想要把自己的技能或閃光點傳播出去，順便賺錢。二是明確要通過做博主開展副業(yè)賺錢，或者想發(fā)展成為可持續(xù)賺錢的主業(yè)。
大部分人做博主的目的都是第二種，所以你可以選擇簡單直接，能快速有反饋的賽道進入。
先存活，再圓夢。
也就是說先完成從0到1，有了起號、漲粉、做內(nèi)容的經(jīng)驗，并穩(wěn)定變現(xiàn)，有了完整的SOP（流程）經(jīng)驗，再去完成自己的夢想賽道。
“女性獨立”、“女性成長”、“家居”屬于小紅書上升賽道，在小紅書大部分都是女性用戶的情況下，女性成長的話題一直備受青睞，流量池也一直都很大。
她的選題是“生活技能”、“修理技能”，非常貼近生活的場景，也是我們生活中無法避免會遇到的障礙。
清洗洗衣機、安裝網(wǎng)線、清洗空調(diào)、修馬桶等等，這些事情雖小，但在生活中遇到卻很惱人，你不修理吧，使用的時候很不方便，修理吧，有的時候自己又
找不到問題在哪，尤其是對獨居的女生，這樣的小問題非常讓人苦惱。
看看博主的評論區(qū)就會發(fā)現(xiàn)，這種小問題的解決方案非常受大家的歡迎和期待，成功解決了家庭生活場景中的小煩惱。
通過分析她的選題定位我們會發(fā)現(xiàn)，
1.與我有關(guān)
從用戶的角度來說，博主所發(fā)的內(nèi)容“與我有關(guān)”，是在為我解決問題，而不是單純的表達博主的意思，所以用戶愿意看，愿意接受。
用戶現(xiàn)在更關(guān)心自身的感受和需求，傾向選擇“能理解自己的內(nèi)容”，傾向相信“能代表自己的人”。
所以她的簡介會有“祝每個女生，獨立又自信，勇敢而強大“。
2.有場景
場景化會把人帶到當前的環(huán)境中，或讓人回憶起面臨問題時的情緒動態(tài)，更容易讓人”感同身受“。
共鳴的主要元素之一就是場景化。
3.痛點外化
痛點就像一顆刺扎在人心里，不觸碰的時候沒有什么感覺，一旦碰到了就會讓人痛。
你幫他把刺拔掉了，他就會感謝你，并且愿意分享自己拔刺后的感受，從而產(chǎn)生了互動。
所以要把選題的痛點直接亮出來，直接擺到眼前，不要讓用戶去猜，讓信息第一時間傳遞出來。
4.接地氣
選題要接地氣，貼近用戶的需求，給出的解決方案不要太復(fù)雜，是大家簡單操作就能做到的。
不要用專業(yè)的名詞、工具、技巧，稍微用點心就能做到。
任何一個領(lǐng)域做選題都是這樣，你的內(nèi)容是在為大家解決問題，而不是制造更多的困難。
一個知識點、一個技巧、一個方法、一個捷徑。
不要貪多，恨不得把自己掌握的所有技能都傳播出去，這樣只會讓人消化不良。
很多人糾結(jié)要拍視頻還是圖文，露臉還是不露臉。
其實根本不用糾結(jié)，你認為怎么方便怎么來，你擅長什么就做什么。
不要花太多精力放到這點小事上，應(yīng)該多研究怎么把內(nèi)容做的更優(yōu)質(zhì)，更吸引人來看。
@女生獨立計劃這位博主，同類選題，用的圖文形式，漲粉46w。
還有@女生成長計劃、@女生自立計劃等博主，用圖文內(nèi)容并不影響漲粉和變現(xiàn)。
搞流量是做自媒體重要的事，但是本質(zhì)或者說是核心，其實還是要落到內(nèi)容上，內(nèi)容才是做自媒體的重中之重，有了好內(nèi)容，流量自然不成問題。
好內(nèi)容不是滿屏干貨，不是多精彩的拍攝或剪輯手法，也不是你有多專業(yè)，更不是滿屏大長腿和擦邊誘惑，而是具有高價值和吸引力。
高價值是能帶給用戶好處，并能為自己帶來價值反饋的雙向標準。
吸引力就是能引起用戶注意，引起好奇，主動關(guān)注。
我們來看一下好內(nèi)容的基本結(jié)構(gòu)：
痛點（亮點）前置+刺激痛點，讓痛點更痛+給出解決方案+效果展示
不管視頻還是圖文，用這樣的結(jié)構(gòu)都能有效吸引人的注意力。
相信你有看到過，唱歌做美食，演繹講法律，搞笑教育兒，夸張說穿搭這類的內(nèi)容。
這種多變的內(nèi)容形式在框架上還是遵循了好內(nèi)容的基本結(jié)構(gòu)，只是在表現(xiàn)形式上做出了差異化，有看點，有噱頭。
世界上永遠不變的就是變化。
積極尋求改變和突破，在內(nèi)容中加入當前爆火的元素，或者吸收其他領(lǐng)域的內(nèi)容形式，是打造好內(nèi)容的重要途徑。
太陽底下沒有新鮮事兒，還是要看誰會制造“看點、焦點和熱點”。
四、不知道怎么賺錢——變現(xiàn)模式
小紅書最基礎(chǔ)的賺錢方法就是接廣告（商單）。
爆款概率高，漲粉速度快的博主，在起號階段幾百上千粉絲就能接到?jīng)]有報備的廣告，每條200元以上。
本文中提到的這位博主，當前主要就是靠接廣告賺錢。
她當前粉絲45萬，如果她愿意，完全可以多元化變現(xiàn)，開小店，小清單或直播帶貨。
想要順利變現(xiàn)，首先在領(lǐng)域定位和內(nèi)容上要做好，必須具有“變現(xiàn)特質(zhì)”。
比如心理領(lǐng)域，發(fā)雞湯類內(nèi)容，單篇筆記流量很大，點贊收藏的數(shù)據(jù)變現(xiàn)也不錯，但就是不漲粉，所以賬號放棄了可惜，繼續(xù)做又累又沒收獲。
即使?jié)q粉了，這樣的賬號也沒有接廣告的場景，或者賣貨的條件。
因為品牌方不認，粉絲不買賬，這種類型的賬號就是不具備變現(xiàn)特質(zhì)。
具備變現(xiàn)特質(zhì)的賬號一定是賽道定位、內(nèi)容定位、人設(shè)具備統(tǒng)一的指向性，共同指向了變現(xiàn)這個目標。
所以做自媒體或小紅書博主之前，要想好這4個問題：
1.賺誰的錢？
是賺品牌方的錢，是賺產(chǎn)品傭金，還是賺粉絲的錢。
2.怎么賺錢？
作為副業(yè)，安安穩(wěn)穩(wěn)接廣告就夠了。
直播賣貨，產(chǎn)品從哪里來？成本多少，利潤多少？
開小店、小清單，掛什么產(chǎn)品，一個月銷售額能有多少？
賣課、賣資料，怎么打造粉絲需要的課程，資料怎么收集，怎么付費？
私域變現(xiàn)，怎么引流，怎么組織運營？
......
3.賺錢的模式有多少種？
盡可能列出你所在領(lǐng)域可見到的賺錢模式，別人都是怎么變現(xiàn)的。
4.有沒有可參考的對標博主（賬號）？
你要確定你所做的事是賺錢的，而不是靠自己想想，要有可參考的目標和標準。
多找一些對標賬號，看一看他們的變現(xiàn)流程是什么樣的，如果有必要，可以花錢打入內(nèi)部，摸清楚他們的流程。
5.我能做到哪幾種賺錢的模式？
別人能賺錢不代表你可以做到，跟資源有關(guān)，跟能力有關(guān)，跟性格有關(guān)，跟執(zhí)行力有關(guān)。
如果你恐懼面對鏡頭，不善于表達，那就不要直播，不要賣貨，安安心心的做內(nèi)容，接廣告變現(xiàn)。
小紅書的粉絲凈值高于其他平臺，廣告的報價很高，你只需要做到高質(zhì)量的內(nèi)容輸出，提高出爆款的概率，穩(wěn)定漲粉速度就可以，廣告的收入也足夠你過的很好。
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作能力，用戶心理洞察，有效的變現(xiàn)路徑，我們要學(xué)會把握做自媒體的規(guī)律，找到做爆款的元素，分辨那些能幫助我們變現(xiàn)的模式。
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)