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先后“折戟”保健酒、蜂王漿的梁允超,開始了第三次創(chuàng)業(yè)。
受到國(guó)外市場(chǎng)的啟發(fā),這一次梁允超沒(méi)有再選擇普通的保健品,而是選擇了當(dāng)時(shí)頗為小眾的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑。
這一選擇,讓梁允超大獲成功。
成立于1995年的湯臣倍健,不但在混亂的保健品市場(chǎng)存活了下來(lái),又在2010年頭頂“保健品第一股”的光環(huán)登陸資本市場(chǎng)。上市之初,湯臣倍健更是以110元/股的發(fā)行價(jià)格和115倍的市盈率創(chuàng)下A股發(fā)行“雙過(guò)百”的紀(jì)錄。
當(dāng)然,這只是湯臣倍健“騰飛”的開始。
相對(duì)空白的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng),再加上自身積極并購(gòu)頭部企業(yè),湯臣倍健開始高速發(fā)展。財(cái)報(bào)顯示,2010年上市時(shí),湯臣倍健的營(yíng)收不過(guò)3.46億,凈利潤(rùn)則只有9210萬(wàn)。到了2023年,湯臣倍健的營(yíng)收已經(jīng)增長(zhǎng)至94.07億,凈利潤(rùn)則增長(zhǎng)至17.46億,13年時(shí)間,湯臣倍健的營(yíng)收翻了27倍,凈利潤(rùn)則翻了接近19倍。
不過(guò),在經(jīng)歷快了十年快速發(fā)展之后,湯臣倍健開始出現(xiàn)增長(zhǎng)疲軟的跡象。
據(jù)湯臣倍健2024年上半年財(cái)報(bào)顯示,今年上半年,湯臣倍健營(yíng)收為46.13億,同比下降17.56%;凈利潤(rùn)為8.91億,同比下滑42.34%。拉長(zhǎng)周期來(lái)看,這是近十年來(lái),湯臣倍健交出過(guò)最差的一份中報(bào)成績(jī)單。
按道理來(lái)說(shuō),目前銀發(fā)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為風(fēng)口,年輕人也越來(lái)越注意養(yǎng)生,膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑應(yīng)該大賣才是,那么為何湯臣倍健卻陷入了增長(zhǎng)瓶頸?
用一句話概括湯臣倍健業(yè)績(jī)下滑的原因,那就是——保健品確實(shí)不好賣了。
對(duì)于一款產(chǎn)品而言,賣得好不好取決于兩個(gè)關(guān)鍵的要素——銷售的渠道和產(chǎn)品的好壞。
從銷售渠道方面來(lái)看。過(guò)去,湯臣倍健的銷售渠道主要是線下藥店,早早打入藥店也是湯臣倍健能在混亂的保健品市場(chǎng)“獨(dú)善其身”的關(guān)鍵。
不過(guò),近年來(lái)藥店也陷入了瓶頸期,藥店銷售保健品變得越來(lái)越不容易。根據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2023年12月中國(guó)實(shí)體藥店保健品零售規(guī)模為22億元,同比下降39.7%;2023年全年保健品市場(chǎng)銷售規(guī)模為313億元,降幅達(dá)12.3%。
藥店渠道的變化對(duì)湯臣倍健造成了巨大影響,這使得湯臣倍健增長(zhǎng)全面放緩,2016年首次營(yíng)收個(gè)位數(shù)增長(zhǎng),無(wú)奈之下,湯臣倍健只能轉(zhuǎn)型線上。
據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道,2017年湯臣倍健提出了“電商品牌化”策略,即以年輕化為大旗,先是確立年輕消費(fèi)者為核心,啟動(dòng)從B2C到C2B的數(shù)字化過(guò)渡;2020年公司啟動(dòng)經(jīng)銷商裂變計(jì)劃,在VDS業(yè)務(wù)中構(gòu)建主業(yè)、“健力多”、“Life-space”三個(gè)完全獨(dú)立的經(jīng)銷商體系。
不過(guò),轉(zhuǎn)型線上也讓湯臣倍健的營(yíng)銷費(fèi)用激增。
根據(jù)財(cái)報(bào)顯示,在2015、2016年時(shí),湯臣倍健的營(yíng)銷費(fèi)用分別為6.186億和6.389億,隨后營(yíng)銷費(fèi)用開始攀升,2017年至2023年,湯臣倍健的營(yíng)銷費(fèi)用分別為9.733億、12.8億、16.5億、18.18億、24.78億、31.69億和38.59億。
七年時(shí)間,湯臣倍健的營(yíng)銷費(fèi)用已經(jīng)翻了6倍,而同一時(shí)間,湯臣倍健的營(yíng)收只翻了約4倍。很顯然,目前湯臣倍健仍受困于渠道。
再?gòu)漠a(chǎn)品方面來(lái)看,如果說(shuō)渠道拓展乏力是影響湯臣倍健業(yè)績(jī)的一個(gè)重要原因,那么產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降則是另一個(gè)重要原因。在推行“大單品”戰(zhàn)略后,目前湯臣倍健旗下的湯臣倍健、健力多以及Life-Space成為了主打品牌。
從當(dāng)下的結(jié)果來(lái)看,湯臣倍健的大部分營(yíng)收還是由“湯臣倍健”帶動(dòng),其他的品牌發(fā)展并不順利。
據(jù)財(cái)報(bào)顯示,今年一季度湯臣倍健的營(yíng)收為15.45億,而健力多、LSG(境外)以及l(fā)ifespace三個(gè)品牌的營(yíng)收為3.73億、2.53億和1.2億,可以看到,湯臣倍健貢獻(xiàn)的營(yíng)收在50%以上。
實(shí)際上,其他品牌發(fā)展不順,正是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足的表現(xiàn)。例如斥資超過(guò)35億收購(gòu)的LSG,旗下的益生菌產(chǎn)品高達(dá)26種,湯臣倍健對(duì)這個(gè)品牌寄予了厚望。但是,自從收購(gòu)了LSG之后,該品牌卻明顯“水土不服”,2020和2021年都出現(xiàn)了不同程度的虧損。
整體而言,在渠道和產(chǎn)品的雙重“重壓”下,業(yè)績(jī)下滑則是必然的結(jié)果。但是,對(duì)于湯臣倍健而言,最壞的情況可能還沒(méi)有出現(xiàn)。
雖然上半年業(yè)績(jī)“雙降”,但對(duì)于湯臣倍健而言,最壞的情況可能還沒(méi)有出現(xiàn)。
細(xì)看湯臣倍健的半年報(bào)可以發(fā)現(xiàn),上半年湯臣倍健的商譽(yù)值仍有11.55億,雖然只是2018年21.66億商譽(yù)值的約一半,但在業(yè)績(jī)下滑、新品牌發(fā)展不順的情況,這仍有一定的風(fēng)險(xiǎn)。要知道,2019年湯臣倍健曾經(jīng)因?yàn)長(zhǎng)ife-space經(jīng)營(yíng)不善,導(dǎo)致湯臣倍健對(duì)商譽(yù)和無(wú)形資產(chǎn)分別計(jì)提了10.09億元和5.62億元的減值準(zhǔn)備,直接讓其當(dāng)年凈利潤(rùn)虧損了3.559億,這是其上市以來(lái)唯一一次業(yè)績(jī)虧損。
此外,目前湯臣倍健“重營(yíng)銷、輕研發(fā)”的現(xiàn)象十分嚴(yán)重。
今年上半年,湯臣倍健的研發(fā)費(fèi)用僅為6978萬(wàn),而營(yíng)銷費(fèi)用則高達(dá)18.22億,研發(fā)費(fèi)用還不到營(yíng)銷費(fèi)用的零頭。其實(shí),湯臣倍健并非不知道研發(fā)的重要性,據(jù)媒體報(bào)道,2014 年,湯臣倍健開始執(zhí)行功能性自主創(chuàng)新研發(fā)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,通過(guò)不斷進(jìn)行創(chuàng)新新功能產(chǎn)品的基礎(chǔ)研究,八年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了自主創(chuàng)新研發(fā)的華麗轉(zhuǎn)身,可見很早之前,湯臣倍健就開始重視研發(fā)了。
而在2021年的財(cái)報(bào)中,梁允超也表示:“未來(lái)將聚焦三點(diǎn),實(shí)現(xiàn)強(qiáng)科技型企業(yè)轉(zhuǎn)型:一是實(shí)施“科學(xué)營(yíng)養(yǎng)”戰(zhàn)略;二是強(qiáng)化“高精尖”重功能保健食品的產(chǎn)品科技力;三是成立湯臣倍健營(yíng)養(yǎng)健康研究院上海研究中心和AI研究中心。”
作為一家百億級(jí)別的企業(yè),湯臣倍健要想和普通的保健品公司區(qū)分開來(lái),那就必須重視研發(fā)投入,但從現(xiàn)在來(lái)看,湯臣倍健仍有欠缺。而業(yè)績(jī)的疲態(tài)也導(dǎo)致了不少機(jī)構(gòu)用腳投票。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示,截至今年一季度,湯臣倍健的機(jī)構(gòu)持倉(cāng)為25家,累計(jì)持有股數(shù)為1.91億股,相較于上期減少了7601萬(wàn)股。
機(jī)構(gòu)的逃離,加上不斷下跌的股價(jià),讓湯臣倍健備受困擾。如果從最高位36.12元/股算起,目前湯臣倍健已經(jīng)“膝蓋斬”,股價(jià)暴跌超過(guò)68%,市值蒸發(fā)超過(guò)了425億。如果從年內(nèi)算起,其股價(jià)跌幅已超過(guò)30%。很顯然,作為中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑領(lǐng)導(dǎo)品牌和標(biāo)桿企業(yè),湯臣倍健顯然還要更加努力,以求挽回頹勢(shì)。
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5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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