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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
拆解了小紅書500篇爆文,我們總結(jié)出這些套路(三)細戰(zhàn)略
2021-04-20 10:16:23

關(guān)鍵詞和細布局其實說的比較細致,我們需要注意到爆文之所以能爆,和關(guān)鍵詞有著緊密的聯(lián)系,同時我們還需要留意自己投放出內(nèi)容之后,有多少內(nèi)容出現(xiàn)了爆文,盡可能定制好KPI。

那么我們所說的細戰(zhàn)略,其實是筆記投放時的精細布局。例如關(guān)鍵詞要選擇什么,關(guān)鍵詞頁面有多少是我們的筆記。在每一條流量入口,我們都做好了布局,只要有人搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞,布局了10條流量入口,那么它就更加的精細化了,這就是我們今天所說的細戰(zhàn)略。

主要內(nèi)容   

1.關(guān)鍵詞植入排名與細布局

2.大腦強印刻的文案幻術(shù)寫作

3.品牌印象策劃與博主封面

01 關(guān)鍵詞植入排名與細布局

筆記加入熱度關(guān)鍵詞可以更容易被搜到,要說的是,每篇筆記里面不要只有一個關(guān)鍵詞,一個細分關(guān)鍵詞還可以分成其他的關(guān)鍵詞,博主的筆記可以植入這些關(guān)鍵詞,以此來增加被搜索率,但是一篇筆記也不要植入太多關(guān)鍵詞,大概三個就差不多了,分別為品牌詞和產(chǎn)品詞以及需求詞。

關(guān)鍵詞中提高排名是提供筆記瀏覽量直接的方式,也是為什么現(xiàn)在小紅書已經(jīng)開始和商家合作,推出廣告位,雖排名穩(wěn)定,但費用相對貴,偏向硬廣,失去原本:社群+UGC推廣模式,用戶接受也會受到影響。

剛開店,筆記應(yīng)該注重量還是質(zhì)?

對于需要控制預算的客戶,可以前期主推300字左右的短筆記,鋪一下品牌名字或者產(chǎn)品名的度。大概以10:1的比例對曝光量閱讀量進行預估,到時候和產(chǎn)出比進行比較。

另外可以2、3個月復盤一次,查看每次復盤的數(shù)據(jù),對預算進行估計,但這是比較粗略的方式,如果想要精細的估算,就只能依靠品牌報備的測算,才可以詳細的看到,只要筆記都植入產(chǎn)品名,品牌名,主推的關(guān)鍵詞排名,帖子真實自然就可以的。

推廣初期和中期請達人推廣,鋪筆記量為主,但是要看平臺的規(guī)則,不要鋪低質(zhì)量辣雞的廣告筆記,根據(jù)實際情況確定好短筆記和優(yōu)質(zhì)筆記(字數(shù)更多的帖子權(quán)重會更高)的投放比例,主要推廣方式為:素人筆記+關(guān)鍵詞;達人筆記+關(guān)鍵詞,從而達到品牌宣傳的效果和轉(zhuǎn)化的推廣目的。

02 大腦強印刻的文案幻術(shù)寫作

有時候有些東西即使通過內(nèi)容的文字和圖片還是表達不到位的,這個時候只能通過最開頭的那一段文字就讓別人印象深刻。

其實這一點,要和場景有緊密的聯(lián)系。在什么時候,我們需要這個呢?

在小紅書平臺,怎么樣才能寫好文案呢?

1、個人心得體會

2、真情實感,不要過于浮夸

3、場景明確,最好出現(xiàn)生活化的場景,比如在家使用的效果

4、圖片清晰可信,圖片上可以在小紅書進行簡單編輯,配上標簽,圖片要高清

5、字數(shù)200-600字為宜,小紅書文案還有一個厲害的地方在于,把產(chǎn)品使用過程極簡化?!?天,一天,3周,過夜”這樣準確而快速的時間,讓人聽起來就躍躍欲試

03 品牌印象策劃與博主封面

比如這里有一個例子,我們可以一起來看看。第一張圖是粉紅色頭發(fā)的女孩,她分享的是一款國外超話師版面的面膜,讓博主裝扮成產(chǎn)品封面的ip人設(shè)的樣子

再看下一個照片是95后00后的一個品牌彩妝

最后這個有點偏古風的裝扮,與上面講的又不同,又有自己的特色。上邊三個無論是哪個,即使所選的方向不同,但都很出奇,獨特的包裝使得它們的內(nèi)容更有辨識度。

比如假如我做的產(chǎn)品是化妝品,用完了怎么辦?這是一個基礎(chǔ)問題。如果我們真要將自己的品牌進行推廣,最好是能夠當市面上的一系列產(chǎn)品放在一起的時候,用戶能夠通過包裝一下子就判斷出是我們的品牌。

那么怎么進行品牌策劃與營銷呢?

1. 植入奇點

盡可能使得我們的內(nèi)容具有新鮮感。

想辦法運用具有國民度的娛樂話題進行聯(lián)動,向粉絲之外的多圈層用戶靠攏,并引發(fā)他們的共鳴,讓其成為吸粉引流的重要方式。

2.提煉品牌差異化

讓我們的產(chǎn)品看起來和別人不一樣。

《定位》一書中就提出,要想在用戶的心智中留下難以磨滅的信息,首先就需要的是一個空缺的心智,要讓我們的品牌讓用戶能在第一時間想起,占據(jù)用戶心智。

1.關(guān)鍵詞植入排名與細布局

2.大腦強印刻的文案幻術(shù)寫作

3.品牌印象策劃與博主封面

所謂的細戰(zhàn)略,其實就是將我們所提到的諸多要素規(guī)整起來,并且有意識、有計劃、有目的的去展開,將大的框架進行細化,并且有技巧的去逐步推進。

在接下來的內(nèi)容分享中還有詳細打造小紅書爆文系列與小紅書品牌營銷,分享更多的小紅書營銷知識,會詳細給大家說明。

-END-

莊俊
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莊俊
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小紅書營銷資深研究者,11年互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷經(jīng)驗,海爾簽約小紅書營銷顧問。著有《引爆小紅書》,公眾號:莊俊
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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