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在小紅書上,有一個(gè)非常值得關(guān)注的群體,那就是博主。這些博主會(huì)根據(jù)自己的生活經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)儲(chǔ)備、使用體驗(yàn)等方方面面的生活感受,向外界分享優(yōu)質(zhì)的資源或信息。
其實(shí),從營銷角度上看,這些博主也可以幫助我們共同宣傳我們的產(chǎn)品,讓更多人知道它。
那么如何區(qū)分注水博主和優(yōu)質(zhì)博主呢?這是我們今天要講的主要內(nèi)容,幫助大家解決這些問題。
1、如何快速識(shí)別注水博主
2、理解高性價(jià)比
3、如何篩選優(yōu)質(zhì)博主
4、如何做好博主的投放比例?
在博主筆記發(fā)布1—3小時(shí)后,查看筆記的贊藏?cái)?shù)據(jù),如果一個(gè)萬粉的博主在筆記發(fā)布3個(gè)小時(shí)后,筆記的數(shù)據(jù)沒有什么變化,那我們就會(huì)覺得這樣的賬號(hào)很假。
通過博主的粉絲數(shù)量增長(zhǎng)變化看是否異常。如果博主突然漲了1000萬或者幾十萬的粉絲,我們可以通過第三平臺(tái)后臺(tái),去查看他最近的漲粉情況,他最近是否因爆文而導(dǎo)致漲粉。不過,這個(gè)要看時(shí)間段,有些是報(bào)備后增長(zhǎng)的,這個(gè)是可以通過后臺(tái)數(shù)據(jù)看出來。
其實(shí)以上都是從側(cè)面判斷博主的筆記干貨和內(nèi)容質(zhì)量,選取博主,最主要的就是看內(nèi)容是否有干貨,是否能圍繞產(chǎn)品或品牌進(jìn)行有價(jià)值的輸出。一般好內(nèi)容,數(shù)據(jù)不會(huì)很差,但我們也需要注意內(nèi)容走不出去的情況。
我們還會(huì)聽見小伙伴在說,我們最近投放素人或者廣告博主,花了多少錢做推廣。對(duì)比起來,費(fèi)用有高有低,但其實(shí)這都是階梯式的。什么叫做高,什么又叫做低呢?怎樣才算是一個(gè)高性價(jià)比呢?
我們先來看一下這個(gè)案。
第一張圖也是紙尿褲的。我們可以看見這一張圖真的很普通,背景圖也并沒有選一張好的。那么它這個(gè)就只能算是幾十塊錢的價(jià)格。無論它是素人還是達(dá)人,粉絲數(shù)量多還是少,筆記的作品質(zhì)量不行,價(jià)格也高不起來。
那種這種內(nèi)容,我們?cè)谶x取博主的時(shí)候,往往是在于前期鋪量的時(shí)候。
再來看最右邊的這張圖。同樣,不論粉絲數(shù)量的多少,質(zhì)量高的內(nèi)容的價(jià)格總是要高于質(zhì)量低的價(jià)格的。不論是從拍圖到構(gòu)思再到后期,這張圖都優(yōu)于第一張圖。我們還需要確定的是,并不是說這邊的圖質(zhì)量高,數(shù)據(jù)就一定優(yōu)于其他內(nèi)容,而在于質(zhì)量?jī)?nèi)容能得到官方認(rèn)可,能被品牌方當(dāng)做封面宣傳。
再來看中間的內(nèi)容,同一篇筆記不同的標(biāo)題,從不同的角度來發(fā)的,也就是品牌方為了省錢去發(fā)的筆記,上下圖都是同一個(gè)賬號(hào)發(fā)出來的。
那么什么叫做值得,什么叫做性價(jià)比高呢?
比如這個(gè)月我出價(jià)500,你這邊做兩篇內(nèi)容,一篇是評(píng)測(cè),一篇是單品,集中打包價(jià)格會(huì)低一些,同時(shí),我們寄出一些競(jìng)品給博主,還能夠使得博主在做內(nèi)容的時(shí)候漲粉,這樣就盡可能實(shí)現(xiàn)了雙贏。
那如何篩選優(yōu)質(zhì)博主呢?
首先我們先搜索關(guān)鍵詞,比如我們想要投放一個(gè)護(hù)手霜廣告,那么我們就可以在搜索框搜索,根據(jù)推薦的博主,選取數(shù)據(jù)比較好的博主,同時(shí),往往護(hù)手霜最集中的使用時(shí)間在冬天,那么我們就可以繼續(xù)查看這位博主的其他內(nèi)容,確保博主內(nèi)容創(chuàng)作的穩(wěn)定度。
如果博主去年做過其他品牌的,今年我們就可以做競(jìng)品;如果沒有做過,那么我們就可以讓博主做測(cè)評(píng)。如果想要做視頻內(nèi)容,價(jià)格也會(huì)相對(duì)高一點(diǎn)。
那么怎么聯(lián)系博主呢?一般會(huì)有他們自己的郵箱聯(lián)系。但如果你想單獨(dú)聯(lián)系,那么也許會(huì)相對(duì)麻煩一點(diǎn)。
第二個(gè)方法就是第三方平臺(tái),也就是千瓜數(shù)據(jù)了。通過第三方平臺(tái)選取相關(guān)調(diào)性和風(fēng)格,以及相應(yīng)的粉絲量,平臺(tái)也會(huì)有相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,這個(gè)博主值不值得簽約。
在選取之時(shí),我們還需要考慮場(chǎng)景和相同調(diào)性的情況。比如半夜我們想吃零食,搜索出來但最后選取了燒烤,其實(shí)零食和燒烤并不是同行業(yè),但是在相同的場(chǎng)景之下又是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如我們是母嬰產(chǎn)品,會(huì)有紙尿褲或者寶寶霜,其實(shí),這是不同類型,不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,但是相同調(diào)性的產(chǎn)品,服務(wù)的人群又是一致的。
上邊可以說是相同人群、相同調(diào)性的不同產(chǎn)品的投放方法,還有就是我們可以跟著服務(wù)商找推薦博主。
有些知名品牌或是行業(yè)內(nèi)的翹楚品牌,都有結(jié)合自己的需求尋找代言人或是推廣人,在這里,我們可以參考同類型產(chǎn)品或品牌的博主投放情況,選取同類型的或是具有差異化的博主進(jìn)行營銷。
不同的需求對(duì)博主的選取是不同的,如果前期只需要量的,那么就可以選取素人博主,內(nèi)容可以不用質(zhì)量要求超高。注水博主在官方平臺(tái)也會(huì)慢慢被清除,是否合作有時(shí)候看我們自己的需要。
普通素人,素到什么程度呢?但是很真實(shí)。高質(zhì)量達(dá)人的創(chuàng)作效果就另當(dāng)別論了。在確定博主時(shí),看值不值得,并不是免費(fèi)或者便宜,而是要為自己的目的服務(wù)。一般而言,價(jià)格低、就只能選擇質(zhì)量低的垃圾賬號(hào)了。
小紅戶的薯?xiàng)l也是我們可以去利用的,內(nèi)容不錯(cuò),可數(shù)據(jù)上不去,就可以燒薯?xiàng)l,鼓勵(lì)博主去創(chuàng)作不錯(cuò)的筆記。這時(shí)候,產(chǎn)品的投放成本還是要注意的。小幾十塊的產(chǎn)品,能送出就送出了。
預(yù)算充分的,就要盡可能往頭部和腰部走了。同時(shí),也要根據(jù)效果反饋,繼續(xù)協(xié)調(diào)好投放比例。
1、如何快速識(shí)別注水博主
2、理解高性價(jià)比
3、如何篩選優(yōu)質(zhì)博主
4、如何做好博主的投放比例?
從識(shí)別注水博主到篩選優(yōu)質(zhì)博主,再到博主的投放,無不是在挑選至優(yōu)中選優(yōu)的,找到合適的博主,可以說是一個(gè)核心且關(guān)鍵的步驟,在小紅書營銷中看似輕巧卻至關(guān)重要。選取真實(shí)可靠,信任度高的博主,常??梢云鸬绞掳牍Ρ兜男Ч?。而盲目選取有流量卻不合適的博主,也并不是選博主的目的。
在接下來的內(nèi)容分享中還有詳細(xì)打造小紅書爆文系列與小紅書品牌營銷,分享更多的小紅書營銷知識(shí),會(huì)詳細(xì)給大家說明。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)