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正在做和有意想做小紅博主的人發(fā)出了這樣無奈感慨。

小紅書每個賽道都很擁擠，做博主的人太多，想做的選題都被別人做了，發(fā)一篇筆記的流量太少……種種問題困住了90%以上的人。

其實縱觀小紅書也好抖音也罷，亦或是其他的自媒體平臺，那個賽道都很卷，競爭也很激烈，但是總會有異軍突起的博主抓到了流量密碼，從而大爆大火

有這樣機遇的博主并非個例，當我們整理總結(jié)案例的成功經(jīng)驗不難發(fā)現(xiàn)，其脫穎而出的原因與內(nèi)容升級和觀眾習(xí)慣緊密相連。

或許，你根本沒有認識到，限制你把賬號做起來的原因從來不是這個賽道有多卷有多擁擠，而是你能制造爆款的能力，以及對觀眾的習(xí)慣和心理的洞察，沒有制造爆款的意識和能力，沒有對觀眾（粉絲）足夠的了解，即使是爆火的上升賽道，你的賬號大概率也做不起來。

美妝賽道可以說是小紅書最卷的賽道之一了，競爭之激烈，堪稱血流成河。

即便如此，也總會有一些亮眼的博主能殺出重圍，究其原因是懂得觀眾喜歡看什么。

平臺本質(zhì)上是服務(wù)用戶的（觀眾），一切的規(guī)則邏輯都是方便用戶找到看到所需要的內(nèi)容（信息）。

本文以小紅書美妝博主“@陳圓圓超可愛”為例，通過拆解分析其賬號，幫你找到做好小紅書賬號的方法和技巧。

我們將從以下4個大家最常見也是最關(guān)心的問題中找到怎么做好小紅書，有效提升流量，制造爆款的答案。

1.小紅書各個賽道都這么卷，新號還能做起來嗎？

2.為什么我的筆記沒有流量？

3.怎么做出差異化內(nèi)容？

4.怎么才能做一個漲粉的賬號？

1.什么時候做博主都不晚

放眼看現(xiàn)有的所有內(nèi)容平臺（包括小紅書在內(nèi)）都有一個共同的機制——“算法機制”，這是寫入平臺“基因”中的邏輯鏈，它不以人的意志為轉(zhuǎn)移，只基于內(nèi)容和用戶行為考量計算。

也就是說，只要你的內(nèi)容足夠亮眼，用戶正反饋效果好，算法機制就會將你的內(nèi)容持續(xù)地推送到新用戶面前，你就會得到一波又一波的流量。

因此，不管你是以前注冊的賬號，還是現(xiàn)在注冊的賬號，或者未來注冊賬號開始發(fā)布內(nèi)容，都不影響算法機制給你推送流量。

所以可以負責任的告訴你什么時候做博主都不晚，什么時候都有機會把賬號做起來。

用戶增長量是平臺最關(guān)心的數(shù)據(jù)之一，所以一個平臺永遠需要新博主的加入，但是只有足夠優(yōu)秀的新內(nèi)容能獲得更多出圈的機會。

雖然小紅書各個賽道都很卷，但是任何一個想做博主的新人依舊可以入局，依舊有機會把賬號做起來，所要做的無非是在內(nèi)容上多下功夫，培養(yǎng)自己制造爆款的能力。

2.為什么筆記沒有流量？

這是美妝博主“陳圓圓超可愛”的賬號，她以164w粉絲成為小紅書頭部達人，廣告商單報價20w/條，是美妝博主的頂級標桿。

拆解分析她的賬號能給我們非常多的靈感和學(xué)習(xí)的爆款的秘訣。

首先記住這樣一個公式：流量=封面吸引力+標題引導(dǎo)+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+內(nèi)容形式。

2.1 封面吸引力

因為小紅書雙列表瀑布流形式的原因，第一個先與用戶（觀眾）產(chǎn)生聯(lián)系的就是筆記封面，流量能不能涌入你的筆記，封面是第一要素。

“陳圓圓超可愛”的筆記封面我稱之為“活力封面”，封面雖然是靜態(tài)的，但是她通過表情和文字讓封面有了動態(tài)的效果，給人的感覺是活力滿滿精力無限。

分析她的筆記封面，起碼能發(fā)現(xiàn)7種制作封面圖的技巧：

1.情緒飽滿，通過夸張和特寫的方式放大人物動作、表情，讓畫面更具沖擊力以及感染力，對于封面圖來說“以貌取人”并不是一個貶義詞，它是能快速進行人群分類和篩選的方法。

另外，封面圖上的文字，進一步強化了情緒的表達。

“皮膚不好，好丟臉哦”、“假眉毛怎么選，讓我教”、“不要買不要買，臉黃的人不要買”，情緒化的句式會讓人產(chǎn)生好奇、共情、感動、擔心……的心理，讓人有一探究竟迫切想了解的沖動。

所以，情緒化就是通過肢體語言、表情、文字效果、情緒類詞語以及聚焦人物、場景、物體表現(xiàn)出來的感染力。

2.價值外顯，什么是價值？價值就是對我有用，有用就是能幫助我解決問題，能帶給我精神上的快樂，能讓我排解無聊的時光……一切對“我”，也就是用戶（觀眾）有利的信息。

“零基礎(chǔ)跟練，萬能新手妝”、“超0基礎(chǔ)教化妝”、“粉底液正確用法”，把價值放到表面上，讓用戶第一時間接收到你想表達的重要信息，有價值的點直接給出來，別藏著。

3.突出痛點，有什么能比幫助用戶解決他的痛點問題更讓他心動的呢？

“皮膚不好”、“假睫毛怎么選”、“不會畫眼線，貼睫毛”……

把痛苦標注出來，通過價值外顯的方法告訴用戶，這篇內(nèi)容可以幫你解決，刺激用戶想要尋求答案的心理，從而產(chǎn)生點擊觀看的行為。

痛點越真實，與用戶相關(guān)性越強效果越好。

4.善用對比，對比是用效果說話，也就是“看療效”，制造強反差感，讓用戶驚奇、意外、驚艷、向往、心動。

信任感由此而生，沖動由此開始。

效果對比、數(shù)字對比、色彩對比，過去和現(xiàn)在對比、關(guān)系對比等等。

對比（反差）方法還能促進用戶的互動，也就是提升點贊、收藏、評論和轉(zhuǎn)發(fā)的行為，讓你的內(nèi)容有更好的正反饋。

5.場景帶入，場景的作用是讓用戶發(fā)揮想象力，或者回憶過去，讓其把自己的角色或形象代入進去。單純地說衣服好看，不如說出游拍照，出片絕絕子，單純說清潔劑除油效果好，不如在照片中展示廚房場景下除油效果。

通過圖片展示場景，通過文字引導(dǎo)用戶的情緒，讓用戶產(chǎn)生想象。

6.借力打力，借助熱點、名人效應(yīng)、事件、影視劇......的效應(yīng)，對內(nèi)容的流量產(chǎn)生助推效果。

“陳圓圓超可愛”借用了粉絲和其他博主，以手把手指導(dǎo)粉絲化妝的方法達到內(nèi)容新穎的目的，制造沖突有看點的觀看效果，同時也做出了內(nèi)容形式的差異化。

一個人的力量終歸有限，要善于借助他人的力量，這個“他人”不僅僅是具體的某一個人，也可以是某一種形式、音樂、道具、口號之類的。

王七葉，選題+廣告形式+娛樂化，張雨綺最近也走上了這條賽道。papi醬，選題+搞笑風+場景+演繹形式。鐵打魚蛋，繪畫+街頭偶遇+挑戰(zhàn)+互動+系列，都是在借用不同的“力”來達到內(nèi)容差異化和提高內(nèi)容耐看性的目的。

7.色彩統(tǒng)一，風格一致，統(tǒng)一的封面圖色彩一方面是為了培養(yǎng)用戶習(xí)慣和記憶點，另方面是幫助用戶節(jié)省獲取信息的時間，人是會形成慣性的，統(tǒng)一的色彩和文字更方便用戶捕獲信息。

風格的統(tǒng)一不僅僅限于封面圖的風格，包括人設(shè)風格、語言風格、人物性格、視頻內(nèi)容中的行為、音樂等等做到統(tǒng)一。如果你的人設(shè)是一個開心活潑的形象，視頻內(nèi)容中展示的卻都是深沉的音樂，陰郁的畫面和喪喪的情緒，會給人“貨不對版”的感覺，很難吸引粉絲的關(guān)注。

可以看到，案例中的博主從圖片的構(gòu)圖、拍攝風格、文字字體/顏色、字體擺放的位置，給人的視覺效果是一致的。

單單是封面圖，至少有7種技巧的運用，并且這7種技巧可以任意組合強化封面的效果，讓封面的吸引力更強。

而這，才僅僅是促進流量涌入的第一步。

封面和標題影響了流量進入的多少，內(nèi)容決定了流量的可持續(xù)性，二者形成了一個循環(huán)結(jié)構(gòu)。

2.2 標題引導(dǎo)流量

封面圖作為聚焦目光的視覺吸引，第一時間留住人，而筆記的標題有兩個作用，一個是作為封面圖的補充說明，另一個作用是促進用戶點擊的沖動。進一步引導(dǎo)人們發(fā)生點擊的動作，讓臨門一腳更有力。

我們可以通過對標題的設(shè)計，達到以下5個目的：

1.引起情感共鳴： 標題中包含了與觀眾情感相關(guān)的內(nèi)容，如“愿望糯米紙”、“寶子們，你們知道還有什么紅色食物嗎？”等，引起觀眾的好奇心和共鳴。

2.制造疑問或挑戰(zhàn)性問題： 一些標題中涉及到具有挑戰(zhàn)性或引發(fā)疑問的問題，如“這些網(wǎng)紅套路，你中招了嗎？”、“網(wǎng)紅跟筆車，真的能解決選擇困難癥？”等，激發(fā)觀眾思考。

3.設(shè)置反轉(zhuǎn)或奇特元素： 使用一些出人意料或奇特的元素來吸引觀眾的注意力，比如“這些生活習(xí)慣居然都是錯的？”、“這些奇葩玩具別太離譜了，一整個無語?。?rdquo;等，讓觀眾產(chǎn)生興趣。

4.布置關(guān)鍵詞和熱點話題： 爆款標題通常會使用當前流行的關(guān)鍵詞或話題，吸引觀眾點擊。例如，“紅色食物”、“網(wǎng)紅”、“選擇困難癥”等都是當下熱門話題。

5.增強互動性和參與感： 一些標題中包含呼應(yīng)觀眾、引導(dǎo)交流的元素，如“幫我分析以上爆款標題的要素”，增加了觀眾的參與感和互動性。

通過以上要素的巧妙組合，這些標題能在引起觀眾興趣、觸發(fā)情感共鳴，并促使他們與內(nèi)容進行互動和分享。這種策略對于提高點擊率、擴大傳播范圍有著顯著效果。

一個好的標題，不僅是筆記登上熱門推薦的必備條件，也決定了筆記的打開率，是筆記能不能成為爆款的重要指標之一。

怎么設(shè)計標題，靈活運用標題的寫作技巧達到引導(dǎo)的目的呢？

這里為你準備了4種爆款標題，14個爆火標題的寫作方法，可以進一步提升筆記的點擊率和爆款筆記概率。

1.懸疑式標題：懸疑式標題，激發(fā)用戶的好奇心。

①無心之過+后果嚴重

日常常見的小過錯產(chǎn)生了嚴重后果，引起觀眾的好奇、后怕和警示作用。

“一個不小心，我差點要了我家貓的小命”，這篇筆記獲得了5.7萬個點贊、4.3萬個收藏和220條評論。

比如“婆婆給寶寶吃了一顆葡萄，讓我差點心臟病發(fā)”

觀眾一看到這樣標題就會情不自禁地點進去，看看到底是什么行為能帶來這樣嚴重的后果。

②負面效果+行為

“只要封面夠丑，男人就會劃走”這類爆款標題在美妝博主中十分盛行，幾萬十幾萬的點贊。

負面效果刺激獵奇心理，又埋下了反轉(zhuǎn)的伏筆。前后反差感會很大程度上提升點贊收藏和評論。

比如“我瘦了也禿了（負面效果），XX終于自救成功（行為）”

負面效果是痛點或反常識的觀點、事件+解決方案（行為）。

③真實情況+反差性問句

比如“黑黃皮（真實情況），中醫(yī)內(nèi)調(diào)真的有用嗎？（反差性問句）”，想邊白的女生就會忍不住點擊，看一下你的反饋。

這其實是痛點問題的場景帶入，再加上疑問句，問出大眾都關(guān)心的質(zhì)疑。

④制造懸念+夸張用語

比如“解密（制造懸念）！超好吃（夸張用語）的辣子雞丁做法！”

制造懸念，引起用戶的注意，然后用夸大的詞語讓用戶迫切地想知道。

引發(fā)與人們的日常認知產(chǎn)生反差的筆記，這樣才能更好、更快引發(fā)用戶的好奇。

2、解決問題式標題：解決問題的本質(zhì)是直接在標題中給用戶提供價值，告訴用戶解決某類問題的最佳方案。

⑤問題+結(jié)果+解決方案

直接點明筆記的重點，告訴用戶效果，刺激用戶了解更詳細的內(nèi)容。

比如“衣柜收納（問題）空間翻倍（結(jié)果）！衣柜改造全記錄（解決方案）”

⑥矛盾/問題+解決方案

比如“喝奶茶容易長胖（矛盾）？自制奶茶好喝不長胖（解決方案）”

提出問題，并解決問題，因為問題本身就具有一定的吸引力。

3、沖擊式標題：使用具有較強沖擊力的詞匯、數(shù)字等，給用戶強烈的感官刺激，讓用戶產(chǎn)生共鳴。

⑦細分人群+數(shù)字+結(jié)果

比如“孕期（細分人群）絕對不能做的5件事（數(shù)字），都是在坑你（結(jié)果）”

細分人群讓觀眾更精準，數(shù)字表達更具體、更生動形象，更容易激發(fā)用戶的興趣。

⑧細分人群+情緒

比如“全職媽媽（細分人群）回歸職場第1天，太累了（情緒）！”

在標題中表達情緒，能讓標題更具有沖擊力。

⑨情緒+事件+技巧

比如“求求你們了（情緒）！不要再對孩子說“你必須這樣”（事件+技巧）。”

將情緒與事件和技巧結(jié)合起來，也會形成較有沖擊力的標題。

⑩數(shù)字+事件+建議

比如“3~8歲（數(shù)字）兒童成長中爸爸的責任（事件），爸爸必贊（建議）！”

人們對數(shù)據(jù)更敏感，會強調(diào)事件，給出建議促使用戶行動。

4、熱點式標題：

借助熱點，來吸引對此熱點感興趣的用戶，讓用戶自主點贊、評論、收藏。

?名人同款

比如“xx（名人）也穿幾十元的衣服？”

名人本身自帶流量，突出名人會吸引對該名人感興趣的用戶，借助名人效應(yīng)，筆記的點擊率會提高。

?熱門活動/話題+參與感想

比如“XXX（熱門活動/話題），太有氛圍感了（參與感想）！”

小紅書熱門活動和話題很多，加入自身獨特的參與感想，在把握活動熱度的情況下，突出自身特點。

?熱門節(jié)日+特殊事件

節(jié)日當天或前后幾天，圍繞這個節(jié)日發(fā)生的事情，都會成為用戶關(guān)注的熱點。

比如“父親節(jié)，我爸好像和我不熟”

可以加入反轉(zhuǎn)、意外事件。

?熱門事件+專業(yè)視角

比如“狗咬人，狗主人可以免責嗎”

將廣泛討論的熱點事件與專業(yè)視角相結(jié)合，打造出既直觀又具有吸引力的標題。

這些要素可以任意組合，只要有足夠的沖擊力也不必拘泥于特定的模板，你可以嘗試著總結(jié)屬于自己的爆款筆記標題打造方法。

更多的標題寫作方法可以翻看我過往的文章，理論和方法會更詳細。

 3.內(nèi)容差異化出圈

高流量筆記的的秘密就在于內(nèi)容形式的吸引力。

內(nèi)容差異化并不只是做另類的選題或者去找別人沒做過的內(nèi)容，而是在于內(nèi)容的呈現(xiàn)形式，使用戶對內(nèi)容的接受門檻低，刺激用戶情緒，激發(fā)用戶更多樂趣（興趣）。

傳統(tǒng)一板一眼做內(nèi)容的方法，已經(jīng)不再適用，尤其是視頻類內(nèi)容表現(xiàn)的尤為明顯，用戶的“口味”越來越挑剔，“寓教于樂”的內(nèi)容形式更受歡迎和接受。

小紅書博主“陳圓圓超可愛”就把內(nèi)容差異化=舊選題+新形式+個人魅力（所謂IP人設(shè)）運用的純熟無比。

她的筆記有兩種形式的內(nèi)容差異化，一種是咆哮式搞怪教學(xué)，利用夸張的肢體語言加上搞笑的面部表情和聲音，讓枯燥無趣的化妝教學(xué)有了情節(jié)的加持以及帶動，使平淡枯燥的美妝教學(xué)視頻更具看點和傳播的基因。

一種是帶著粉絲出鏡，一對一的手把手教化妝，這樣做的好處是既有戲劇效果又能讓觀眾有代入感，因此就帶動了視頻的數(shù)據(jù)提升，粉絲們也能在這種輕松愉快的氛圍中學(xué)到化妝方面的干貨。

以這種內(nèi)容的形式展示還有一個好處，那就是你加入商單廣告并不會讓粉絲產(chǎn)生反感不會掉粉，相反，廣告的效果可能因此更好，作為品牌方來說也更愿意找你投放廣告。

新手博主總會為做什么選題發(fā)愁，其實把別人做過的選題拿過來再做一遍就可以。有一些領(lǐng)域就那么大，方法就那么多，你不可能想出太多的創(chuàng)新，只有把一個選題從不同角度，以不同形式展示出來。

比如減肥博主，瘦肚子的方法只有10種，難道只能發(fā)10篇筆記嗎？還有美食博主，做一道京醬肉絲的方法和流程基本是一樣的，不可能別人做了你就不能做了，你可以創(chuàng)作不同場景下京醬肉絲的做法，可以精簡不必要的步驟，可以根據(jù)不同地區(qū)不同口味人群的習(xí)慣使用不同的配料和技巧，照樣可以創(chuàng)作出一篇篇不同類型的內(nèi)容。

拿案例中的博主來講，畫眼線的方法其他博主也教過，但是給選題加入新的表現(xiàn)形式、拍攝方法和人物演繹，依舊能讓筆記成為爆款。

內(nèi)容差異化指的是，凡是出現(xiàn)在畫面中的元素都可以做出差異化，包括人物形象、語言、動作、場景、音樂、表演形式......

個人風格差異化可以從高度識別的外貌，印象深刻的個性和特色的語言天賦方面入手，選擇讓自己舒適又能熟練掌控的方式進行打造。

當你觀看“@陳圓圓超可愛”的視頻時，有兩點讓人印象深刻，一是有辨識度的大嗓門，二是妝前妝后風格、氣質(zhì)的反差對比，特別有辨識度，容易給人留下深刻印象。

有辨識度就有記憶點，讓人容易產(chǎn)生聯(lián)想。當你在化妝的時候可能會忽然想起她在教化妝時的搞怪瞬間，因此而露出會心一笑?；蛘呤窍雽W(xué)習(xí)新妝容的時候第一個想起的就是這位博主。

她的語言風格幽默風趣，肢體動作夸張搞笑，干貨輸出非常有用，讓人看著開心，學(xué)著容易，人物的弧光很豐滿，也很接地氣。

個性鮮明的人設(shè)總是與眾不同的，不僅能表現(xiàn)人設(shè)的真實性，更能贏得粉絲的好感和喜歡。

雷厲風行、搞怪搞笑、嚴肅認真、淳樸忠厚、氣質(zhì)優(yōu)雅......，有鮮明的個性無疑會獲得粉絲的好感和擁躉，更具信任和感染力

這樣的人物形象粉絲粘性會很強，當觀眾刷到她的新筆記時一定不想錯過，會點擊觀看。

內(nèi)容差異化方法是跨領(lǐng)域借鑒，“抄”爆火元素。你或許不能創(chuàng)造出新的內(nèi)容形式，但是你可以通過不同的排列組合對內(nèi)容形式創(chuàng)新。

創(chuàng)新形式：就是區(qū)別其他博主和內(nèi)容的差異化，比如筆記的表現(xiàn)形式，vlog+內(nèi)容運營+場景，圖文+場景+人設(shè)，職業(yè)背景+身份+場景升級等等。

通過前文中“封面/標題循環(huán)結(jié)構(gòu)圖”可以看得出，內(nèi)容其實是一個發(fā)酵的過程，有好看的封面和標題的引子還不夠，還需要觀眾在觀看內(nèi)容的過程中產(chǎn)生“化學(xué)反應(yīng)”，才是有效的。

4.賬號漲粉的秘密

賬號漲粉是一件讓人焦慮又痛苦的事情，沒有粉絲就沒有流量，有了流量粉絲量依舊沒有增長，漲粉成了一塊壓在博主心里的石頭，搬不開又不甘心放棄。

漲粉受到一系列綜合因素影響：粉絲關(guān)注量=內(nèi)容利他性+賬號垂直+人設(shè)魅力+期待感。

并且，賬號漲粉是一種長期的持續(xù)性行為或動作，所以不要奢求通過一篇爆款完成漲粉目標。

當把漲粉這項指標拆分來看，該往什么方向努力就已經(jīng)十分明顯了。

筆記內(nèi)容中要有利他性的要素，賬號設(shè)置、封面風格、標題、人設(shè)做到標準統(tǒng)一，并且在內(nèi)容中加入讓用戶感興趣的元素或形式，讓其對你念念不忘。

那么，小紅書到底怎么做才會有流量這個問題是不是就得到了解答？

封面吸引并截停流量，標題引導(dǎo)流量進入，內(nèi)容沉淀流量并發(fā)酵，拉高筆記的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，讓系統(tǒng)的算法機制給筆記更多推流，使筆記獲得更多更大的曝光量，再用筆記封面吸引流量......如此往復(fù)的正向循環(huán)拉動筆記不斷攀上一波又一波的流量高峰。