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看完100+小紅書(shū)報(bào)告,7張圖悟到了小紅書(shū)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
2023-05-24 10:41:46

作者:江河聊營(yíng)銷(xiāo)

哈嘍,大家好,我是江河,今天給大家分享7張小紅書(shū)報(bào)告截圖,涉及平臺(tái)人群、發(fā)布時(shí)間、小紅書(shū)團(tuán)購(gòu)和種草鏈路等領(lǐng)域。

這7張截圖也是我查看了近100+份報(bào)告后悟到的,希望對(duì)你有所幫助。

一、小紅書(shū)用戶(hù)人群

在小紅書(shū)最新介紹中,目前有2.6億月活用戶(hù),70%是90后,50%集中在一二線(xiàn),有6900W分享者,其中女生占據(jù)70%的筆記。

欣喜的是,目前小紅書(shū)有月活2.6億,次于B站月活3.6億、微博月活5.86億、抖音月活10億。

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圖1:小紅書(shū)618新生品牌PPT

正是如此高的月活,越來(lái)越多商家、博主、機(jī)構(gòu)入局,甚至連小紅書(shū)知識(shí)付費(fèi)都是異?;馃?,也有人說(shuō)這是小紅書(shū)最后的窗口期。

在我看來(lái),這恰恰是小紅書(shū)的剛剛開(kāi)始,并且還處于爬行階段,遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到所謂瓶頸期。

為什么這樣說(shuō)?

大多數(shù)說(shuō)小紅書(shū)來(lái)到了最后的窗口期,多半只是把小紅書(shū)當(dāng)成宣傳渠道,把央視、微博、公眾號(hào)等媒體歸為一類(lèi),但小紅書(shū)不僅僅有媒體屬性,更有社區(qū)屬性,只要人越來(lái)越多,社區(qū)也會(huì)更繁榮。

只是目前大量機(jī)構(gòu)涌進(jìn),制造假性競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀,真正博主、商家內(nèi)容升級(jí)還有很遠(yuǎn)的路要走,我們永遠(yuǎn)不要擔(dān)心瓶頸期,而是要擔(dān)心自己內(nèi)容和專(zhuān)業(yè)度問(wèn)題。

二、小紅書(shū)發(fā)布時(shí)間

經(jīng)常碰到學(xué)員問(wèn)什么時(shí)候發(fā)小紅書(shū)流量更好?

根據(jù)尼爾森發(fā)布小紅書(shū)疫情用戶(hù)心理報(bào)告中指出,晚上是小紅書(shū)用戶(hù)最活躍度的時(shí)間。

如晚上17點(diǎn)到19點(diǎn),但早晨活躍度也在增加,從早晨9點(diǎn)到下午15點(diǎn),用戶(hù)白天活躍時(shí)間增加。

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圖2:小紅書(shū)后疫情時(shí)代消費(fèi)心理研究

給我們啟示時(shí),不一定非要在熱門(mén)時(shí)間段發(fā)筆記,特別是近期平臺(tái)主推的直播,就可以在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少的時(shí)間段,拉升直播間權(quán)重。

在官方推出小紅書(shū)商家故事系列片文件中,也有商家提到周六日不直播,就是為了避免流量競(jìng)爭(zhēng)。

三、小紅書(shū)場(chǎng)景

這張圖我們能看到小紅書(shū)已覆蓋生活全場(chǎng)景,主要有衣、食、住、行、學(xué)習(xí)、社交等方面,且這些板塊也在持續(xù)增長(zhǎng)中,無(wú)論是用戶(hù)需求還是搜索量都在增加。

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圖3:小紅書(shū)全生活場(chǎng)景圖

上圖同時(shí)也反映了,小紅書(shū)從美妝百科全書(shū)在過(guò)渡全生活場(chǎng)景,成為生活百科全書(shū),所以,每一個(gè)品類(lèi)、商家,都可以思考如何把生意在小紅書(shū)重新做一遍,給用戶(hù)提供決策、種草的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

四、小紅書(shū)種草轉(zhuǎn)化路徑圖

將人群分為兩類(lèi):初次接觸和裝備更新。

初次接觸,指初次嘗試某項(xiàng)所需服飾,比如搜索XX穿搭/裝備,然后搜索品類(lèi)名,如雪服、雪鞋,在確定品類(lèi)后,接下來(lái)搜索品牌+品類(lèi)名,當(dāng)確定了品牌后,再考慮該品牌產(chǎn)品信號(hào),比如Burton AK457,再接下來(lái)一步是在小紅書(shū)、站外網(wǎng)站下單。

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圖4:小紅書(shū)種草-全網(wǎng)轉(zhuǎn)化圖

裝備更新:指通常習(xí)慣日常瀏覽或者刷到好物推薦后、然后被種草、去搜索品類(lèi)、品牌、品牌型號(hào),然后去看具體產(chǎn)品線(xiàn)內(nèi)容,最后到其它平臺(tái)進(jìn)行下單。

五、小紅書(shū)店鋪直播

在美食店播數(shù)據(jù)中,頭部商家月直播在百萬(wàn)級(jí)別,直播觀看人數(shù)也是3K左右,間接小紅書(shū)直播和抖音還有很大的量級(jí)差別。

從整個(gè)直播數(shù)據(jù)看,直播流量有8個(gè)方面,有發(fā)現(xiàn)頁(yè)、信息流、賬號(hào)主頁(yè)、賬號(hào)頭像、筆記、主頁(yè)、關(guān)注頁(yè)和賬號(hào)商品頁(yè)。

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圖5:美食行業(yè)店鋪?zhàn)圆?shù)據(jù)

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圖6:美食行業(yè)店播直播流量

具體小紅書(shū)店播能不能做,從近期董潔直播、達(dá)人帶貨的動(dòng)作來(lái)看,官方確實(shí)花精力和心血來(lái)扶持直播來(lái)做,具備相應(yīng)能力的商家可以入場(chǎng)試水,沾一沾扶持流量的光。

六、小紅書(shū)團(tuán)購(gòu)

在這份團(tuán)購(gòu)PPT介紹上,完整的本地店鋪的內(nèi)容種草到用戶(hù)商品購(gòu)買(mǎi)、到店核銷(xiāo)消費(fèi)、真實(shí)消費(fèi)體驗(yàn)。

從這個(gè)鏈路看,筆記內(nèi)容種草是核心,要有不錯(cuò)的筆記,然后用戶(hù)被筆記感興趣,筆記又掛上團(tuán)購(gòu)券,用戶(hù)消費(fèi)然后分享真實(shí)消費(fèi)體驗(yàn)。

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圖7:小紅書(shū)團(tuán)購(gòu)線(xiàn)路流程圖

自然流依舊是團(tuán)購(gòu)最大的流量,只是自然流不僅依靠專(zhuān)業(yè)號(hào),更依靠能帶貨的達(dá)人。

而對(duì)于線(xiàn)下探店博主也是全新的機(jī)會(huì),從單純恰飯變成拿傭金,但如何讓更多門(mén)店入駐,什么樣的門(mén)店類(lèi)型入駐,對(duì)平臺(tái)也是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。

七、小紅書(shū)平臺(tái)特性

在小紅書(shū)用新的方式看中國(guó)的文件中,看見(jiàn)趨勢(shì),用內(nèi)容和品牌共成長(zhǎng)是第一page。

從這句話(huà),能看出小紅書(shū)特性,第一點(diǎn)是趨勢(shì),在小紅書(shū)更容易形成產(chǎn)生一種流行趨勢(shì),第二點(diǎn)是內(nèi)容,在小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)核心是內(nèi)容,用內(nèi)容打造品牌。

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圖8:小紅書(shū)社區(qū)美妝

對(duì)新品牌來(lái)講,就是能否發(fā)現(xiàn)平臺(tái)趨勢(shì),然后用借助內(nèi)容,將品牌成為這個(gè)趨勢(shì)參與者,推動(dòng)者。

以滑雪為例,這是個(gè)趨勢(shì),品牌在參與平臺(tái)內(nèi)容創(chuàng)作上,漸漸讓用戶(hù)認(rèn)知到其價(jià)值,漸漸享受趨勢(shì)帶來(lái)的紅利,同時(shí)擴(kuò)大趨勢(shì)。

以上就是看到眾多PPT,截取的7張,希望對(duì)你有所思考,想了解更多小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),可關(guān)注江河聊營(yíng)銷(xiāo)。

江河聊營(yíng)銷(xiāo)
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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