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“小米現(xiàn)象“撕了誰(shuí)的遮羞布？
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，每一次新產(chǎn)品的發(fā)布都如同一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，在新車(chē)熱度只有兩個(gè)月的汽車(chē)行業(yè)，這種殘酷性更甚。這也就不難理解，為什么小米YU7發(fā)布會(huì)后3分鐘大定突破20萬(wàn)臺(tái)，1小時(shí)突破28.9萬(wàn)臺(tái)，開(kāi)售18小時(shí)鎖單量突破24萬(wàn)臺(tái)，給整個(gè)汽車(chē)圈帶來(lái)了多大的震撼。
要知道，這個(gè)鎖單量相當(dāng)于某些新勢(shì)力一年的銷(xiāo)量，相當(dāng)于某些傳統(tǒng)大廠半年的銷(xiāo)量，所以你會(huì)看到，很多傳統(tǒng)汽車(chē)人破防了，“愚忠論””奶茶論“酸溜溜的碰瓷、硬蹭海報(bào)一溜煙出現(xiàn)了。然后就是，指責(zé)小米YU7的質(zhì)量不可靠，質(zhì)疑其創(chuàng)新的真實(shí)性，有的對(duì)其市場(chǎng)策略進(jìn)行無(wú)端攻擊。
這些言論的背后，隱藏著的是他們對(duì)自己市場(chǎng)份額被搶占的擔(dān)憂和恐懼，是對(duì)小米迅速崛起的嫉妒與不安，就如同黑暗中的影子，在光芒的照耀下顯得格外不安和躁動(dòng)。其實(shí)，對(duì)于這種現(xiàn)象，老祖宗早就看得明明白白，“木秀于林，風(fēng)必摧之；堆出于岸，流必湍之；行高于人，眾必非之。”
從不看好，到看不懂，再到學(xué)不會(huì)，小米造車(chē)的軌跡就像是手術(shù)刀在某些人腦際極速劃過(guò)，感覺(jué)到痛的時(shí)候，已經(jīng)血流不止。
在小僧看來(lái)，小米汽車(chē)的一次次給人震撼，不是營(yíng)銷(xiāo)，也不是產(chǎn)品，更不是個(gè)人IP，而是跨界生態(tài)的勝利，這似乎再次印證了打敗方便面的是外面這個(gè)樸素的真理。
小米造車(chē)最大的底氣源于其龐大的生態(tài)用戶池。集團(tuán)旗下超6億IoT設(shè)備用戶與超1億MIUI月活用戶，構(gòu)成了天然的“流量護(hù)城河”。
雷軍個(gè)人IP的強(qiáng)號(hào)召力進(jìn)一步放大品牌勢(shì)能，將“米粉”轉(zhuǎn)化為首批車(chē)主的轉(zhuǎn)化率高達(dá)90%。這種基于生態(tài)信任的遷移，使得小米無(wú)需從零搭建用戶基礎(chǔ)，而是通過(guò)手機(jī)、智能家居等產(chǎn)品的用戶沉淀，直接實(shí)現(xiàn)“跨品類導(dǎo)流”。
例如，MIUICar系統(tǒng)與小米手機(jī)、智能穿戴設(shè)備的無(wú)縫聯(lián)動(dòng)，讓用戶無(wú)需學(xué)習(xí)成本即可體驗(yàn)全場(chǎng)景智能出行，這種“生態(tài)粘性”成為傳統(tǒng)車(chē)企難以復(fù)制的核心壁壘。
說(shuō)白了，你以為別人買(mǎi)的是車(chē)，其實(shí)別人買(mǎi)的是又一個(gè)體驗(yàn)終端。
這個(gè)體驗(yàn)打造層面，小米延續(xù)其在消費(fèi)電子領(lǐng)域的“性價(jià)比哲學(xué)”，通過(guò)生態(tài)鏈資源整合實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化。自建工廠與代工模式并行，既保障產(chǎn)能彈性，又通過(guò)規(guī)模化攤薄核心零部件成本。
當(dāng)你還在等著上市半年后銷(xiāo)量爬坡，一年后形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，你的議價(jià)權(quán)早就被剝奪了。
更戳心的是，你在講這個(gè)參數(shù)，那個(gè)配置的時(shí)候，別人在講防曬、手機(jī)支架，心中有火眼中有光、不能容忍平庸始終走在時(shí)代前列，你覺(jué)得是演講技巧和表達(dá)方式的不同，但沒(méi)看到消費(fèi)邏輯、場(chǎng)景需求以及產(chǎn)品定義的差異。
小米造車(chē)的成功，本質(zhì)上是其多年積累的生態(tài)優(yōu)勢(shì)在汽車(chē)領(lǐng)域的“降維打擊”，這其中包含了產(chǎn)品定義、用戶運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)管理、互聯(lián)網(wǎng)模式等，對(duì)于汽車(chē)行業(yè)，這就是實(shí)實(shí)在在的降維沖擊。
零和博弈的存量競(jìng)爭(zhēng)，都喊著產(chǎn)品為王，但是此產(chǎn)品非比產(chǎn)品，過(guò)往多生孩子好打架的成功經(jīng)驗(yàn)在這個(gè)時(shí)代失效了，敗給了大單品思維模式。
傳統(tǒng)車(chē)企往往以技術(shù)參數(shù)（如馬力、續(xù)航）為核心賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品定義由工程師主導(dǎo)，換殼后兄弟齊上陣，用戶需求被動(dòng)適配?？此茲M滿當(dāng)當(dāng)細(xì)分市場(chǎng)全占領(lǐng)，但是銷(xiāo)量寥寥如雞肋。
而小米汽車(chē)從立項(xiàng)之初即圍繞“移動(dòng)智能空間”打造，將手機(jī)、家居、穿戴設(shè)備的生態(tài)聯(lián)動(dòng)作為核心體驗(yàn)，基于對(duì)用戶全場(chǎng)景需求進(jìn)行深度的解構(gòu)，這解構(gòu)不是供應(yīng)商式的調(diào)研，而是核心班子深度體驗(yàn)參與后的在定義，這其中的差別懂的都懂。
更為關(guān)鍵的是，傳統(tǒng)車(chē)企的“機(jī)械式管理”與小米的“互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)思維”存在本質(zhì)差異。
傳統(tǒng)車(chē)企多采用垂直化、職能分割的組織結(jié)構(gòu)，決策權(quán)高度集中于總部，部門(mén)間協(xié)同成本高。一款新車(chē)型從概念到量產(chǎn)需歷經(jīng)數(shù)十個(gè)審批環(huán)節(jié)，慢的周期更是3-5年，你還在規(guī)劃產(chǎn)品的時(shí)候市場(chǎng)已經(jīng)紅海了。而小米采用扁平化管理，強(qiáng)調(diào)跨部門(mén)“作戰(zhàn)小組”模式，雷軍親自掛帥的決策機(jī)制，使其能在6個(gè)月內(nèi)完成SU7的關(guān)鍵技術(shù)路線調(diào)整。
不得不說(shuō)，大家都在內(nèi)卷，但是內(nèi)卷與內(nèi)卷也是天壤之別，你在內(nèi)卷做匯報(bào)資料、內(nèi)卷開(kāi)會(huì)、內(nèi)卷嘴炮、內(nèi)卷供應(yīng)商，但是別人卷的是技術(shù)、是產(chǎn)品，是大家的協(xié)同一體。
差別可大可小，口水能稠能淡，銷(xiāo)量可多可少，但時(shí)間都是公平的，時(shí)代總是殘酷的。結(jié)構(gòu)性變革需要系統(tǒng)性重構(gòu)，這種重構(gòu)就像革命一樣，從來(lái)不是請(qǐng)客吃飯，而是你死我活。
詆毀是失敗者的止痛藥，但變革才是成功者的通行證。當(dāng)耳光足夠響亮，聒噪者自會(huì)閉嘴。
以上希望能給你啟發(fā)，在下小僧鯤鯤，讓營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有難渡的劫！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)