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轉(zhuǎn)眼又到了“每日一問”解答時間。
本周我們又整理了幾個困擾大家的難題,一起來看一下吧。
PS:如果你也遇到了推廣難題,歡迎評論區(qū)留言哦~
Ocpc效果越來越差,成本升高,首先要看兩個數(shù)據(jù),一個是展現(xiàn),一個是均價。
如果展現(xiàn)逐漸變少,均價一直在升高,說明你Ocpc探索的流量池越來窄,不能滿足你線索量的需求了,就會導(dǎo)致成本升高,線索變少。
這個時候,如果成本可以接受,或者稍高于心理成本,先嘗試一些放量操作,比如加詞,刪除一些否詞,提高目標(biāo)出價,優(yōu)化創(chuàng)意等操作。
如果這個時候成本已經(jīng)不可接受,并且已經(jīng)進(jìn)行了一些加詞,提目標(biāo)出價等操作,還是展現(xiàn)量提升不起來,那么可以嘗試刪包重建。
著陸頁決定了流量的承載,通過對著陸頁面的分析,可以看出競爭對手的專業(yè)程度。針對競爭對手的著陸頁面展開分析時,我們需要分析他們的頁面的轉(zhuǎn)化通道,頁面的文案,頁面的彈窗彈出時間,頁面客戶的開口話術(shù)等。還有一點很重要,就是時刻監(jiān)控競爭對手“噱頭”的包裝。
比如某天競爭對手突然改變營銷策略,在著陸頁上增加了產(chǎn)品優(yōu)惠鏈接。這樣,競爭對手的轉(zhuǎn)化率就很可能比你的高。
另外,我們可以借鑒和學(xué)習(xí)競爭對手比較好的地方,比如從色彩、布局、用戶體驗等各個方面入手。只要能提高轉(zhuǎn)化效果,都可以拿來學(xué)習(xí),然后再根據(jù)自己產(chǎn)品或業(yè)務(wù)特色進(jìn)行二次包裝。當(dāng)然,二次包裝是要結(jié)合自身優(yōu)勢和特點開展的,而不是照抄照搬,拿來就用。
當(dāng)你面對一堆數(shù)據(jù),不知道如何分析的時候,要先確定目前最需要解決的是什么問題?比如是成本高,還是線索少?
其次根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行反推,一步一步找到想要優(yōu)化的具體某個數(shù)據(jù),然后再思考用什么樣的操作可以提升這些數(shù)據(jù)指標(biāo),最后動手實踐。
具體可查看文章:空有一堆數(shù)據(jù),不會分析怎么辦?
深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)對轉(zhuǎn)化的要求很高,會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)較少,數(shù)據(jù)少,偶然性就很大,導(dǎo)致效果波動明顯,建議如果不是必須的話,先用淺層轉(zhuǎn)化去做,跑起來量之后,用雙出價,控制深度轉(zhuǎn)化成本。
雙出價的原理很簡單,就是廣告主同時設(shè)置目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價和付費用戶(深度轉(zhuǎn)化)出價,兩者相除即是目標(biāo)付費率。
關(guān)于“雙出價”可查看文章:什么是雙出價?一文看懂背后原理及7大投放技巧
二類電商已經(jīng)沒有紅利,紅利只在是否能找到獨一無二的產(chǎn)品,二類電商50%在選品,品選的好,隨時都是紅利期。
而在選擇產(chǎn)品的時候,一定要記住這句話“不要盲目跟風(fēng)選品,而要學(xué)會預(yù)測爆品”。那么如何提前預(yù)知爆款產(chǎn)品呢?這里給大家總結(jié)了一份爆款產(chǎn)品屬性:
01. 生活必需品99-300元,如T恤、鞋子等
02. 能夠體現(xiàn)身份:扮酷、好面子,如:手表
03. 有特殊功能的產(chǎn)品,如:生發(fā)液等
04. 新奇爆款產(chǎn)品,如:超聲波除螨器等
05. 當(dāng)季產(chǎn)品,如:夏天滅蚊燈
轉(zhuǎn)化差,一方面原因可能是你兩個落地頁質(zhì)量都很差,但這種概率很小,因為基本上現(xiàn)在用的都是模板建站,頁面差距不會太大;
另一方面原因就是你的創(chuàng)意質(zhì)量比較差,畢竟頭條最重要的就是素材,最后可能是你的產(chǎn)品不行。
一二線城市去做付費的互聯(lián)網(wǎng)營銷,比如競價、信息流,一二線城市企業(yè)營運成本中最大的占比是人工成本,北上廣深,一個員工的成本最低在1.5左右,你完全可以把這部分費用節(jié)省出來,做營銷推廣。
等到公司活下來再去招聘自媒體營銷人員,而三四線城市中,人工成本3000-4000,你招聘更多的員工去做免費的營銷渠道獲客。
以上就是我們整理的幾個問題,有所不足的地方,歡迎指正!
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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