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咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
日前，根據(jù)福布斯實(shí)時(shí)富豪榜數(shù)據(jù)顯示，泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧身家203億美元，超過(guò)牧原股份創(chuàng)始人秦英林，成為河南新首富。這一消息迅速在商業(yè)圈掀起波瀾，人們紛紛好奇，這位85后的創(chuàng)業(yè)者究竟憑什么締造如此財(cái)富神話？
王寧，1987年出生于河南新鄉(xiāng)獲嘉縣。在鄭州大學(xué)求學(xué)期間，他就展現(xiàn)出非凡的商業(yè)天賦。
2005年，還在讀大學(xué)的王寧組建“Days Studio”工作室，拍攝校園紀(jì)錄片，首日就售出1000張光盤(pán)，賺到第一桶金。
2008年，他又開(kāi)設(shè)“格子街Box Street”線下零售空間，采用格子鋪模式，讓不同商家租賃格子售賣(mài)商品，這種創(chuàng)新的商業(yè)模式吸引不少學(xué)生光顧，王寧也借此積累約20萬(wàn)元資金，為日后創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。
此外，他還創(chuàng)辦街舞隊(duì)Color Style，在組織活動(dòng)、拉贊助過(guò)程中，積累豐富的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)和商業(yè)談判經(jīng)驗(yàn)，鍛煉他的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力 ，這些早期經(jīng)歷為他日后的創(chuàng)業(yè)之路埋下伏筆。
2010年，23歲的王寧懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，在北京中關(guān)村開(kāi)設(shè)第一家泡泡瑪特門(mén)店，最初泡泡瑪特定位為潮流雜貨鋪，銷(xiāo)售各類(lèi)潮流商品，如文具、飾品、玩具等，品類(lèi)豐富但缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)營(yíng)陷入困境，門(mén)店虧損嚴(yán)重。
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2014年，王寧發(fā)現(xiàn)日本潮流玩具Sonny Angel在店內(nèi)銷(xiāo)售火爆，敏銳捕捉到潮玩市場(chǎng)的潛力。他深入研究Sonny Angel的成功模式，發(fā)現(xiàn)盲盒這種銷(xiāo)售形式極具吸引力。
盲盒里的玩具款式隨機(jī)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)不知道會(huì)得到哪一款，這種不確定性激發(fā)人們的好奇心和購(gòu)買(mǎi)欲，“盲盒經(jīng)濟(jì)”的雛形初步顯現(xiàn)。王寧果斷做出戰(zhàn)略決策，縮減其他品類(lèi)，聚焦潮流玩具，開(kāi)始代理多個(gè)國(guó)際知名潮玩品牌，為泡泡瑪特轉(zhuǎn)型打下基礎(chǔ)。
2016年是泡泡瑪特發(fā)展的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這一年，王寧力排眾議，簽下香港設(shè)計(jì)師王信明（Kenny Wong）創(chuàng)作的IP形象Molly的全球版權(quán)，推出Molly星座系列盲盒。
Molly有著大大的眼睛、天真無(wú)邪的表情，形象獨(dú)特可愛(ài)，一經(jīng)推出便迅速風(fēng)靡，成為爆款。泡泡瑪特也借此確立盲盒商業(yè)模式，砍掉其他非核心品類(lèi)，專(zhuān)注潮玩領(lǐng)域，精準(zhǔn)定位年輕女性消費(fèi)者，成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，業(yè)績(jī)開(kāi)始快速增長(zhǎng)。
此后，泡泡瑪特不斷拓展業(yè)務(wù)版圖。一方面，大力挖掘、簽約全球優(yōu)秀藝術(shù)家，打造自有IP矩陣，如THE MONSTERS系列（包含LABUBU）、SKULLPANDA、CRYBABY等；另一方面，積極與迪士尼、環(huán)球等國(guó)際品牌及知名二次元IP合作，豐富產(chǎn)品矩陣，滿足不同消費(fèi)者的需求。
通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，泡泡瑪特逐漸構(gòu)建起涵蓋IP孵化與運(yùn)營(yíng)、潮流玩具設(shè)計(jì)與生產(chǎn)、零售及線上線下渠道銷(xiāo)售的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)模式，為公司發(fā)展構(gòu)筑強(qiáng)大護(hù)城河。
2020年12月11日，泡泡瑪特在香港聯(lián)交所主板上市，開(kāi)盤(pán)價(jià)77.1港元，較發(fā)行價(jià)上漲103%，市值超過(guò)1000億港元，創(chuàng)造當(dāng)時(shí)中國(guó)潮玩行業(yè)最大規(guī)模的上市記錄，王寧也因此一戰(zhàn)成名，身家大幅增長(zhǎng) 。
泡泡瑪特能取得今天的成就，離不開(kāi)王寧對(duì)IP的重視和成功運(yùn)營(yíng)。在王寧看來(lái)，IP是潮玩的靈魂，是吸引消費(fèi)者的核心要素。為此，泡泡瑪特建立一套完善的IP孵化與運(yùn)營(yíng)體系。
首先是全球簽約設(shè)計(jì)師。泡泡瑪特在全球范圍內(nèi)廣泛簽約優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，目前已簽約350多位。這些設(shè)計(jì)師來(lái)自不同國(guó)家和地區(qū)，擁有不同的文化背景和設(shè)計(jì)風(fēng)格，為泡泡瑪特提供源源不斷的創(chuàng)意靈感，打造豐富多樣的IP形象。
其次是精準(zhǔn)定位受眾。深入研究年輕消費(fèi)者的喜好和心理，根據(jù)不同IP的特點(diǎn)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾。例如，MOLLY主要面向少女心、追求可愛(ài)風(fēng)格的女性消費(fèi)者；SKULLPANDA以暗黑、神秘風(fēng)格吸引追求個(gè)性、獨(dú)特的年輕群體；LABUBU憑借丑萌、搞怪的形象，受到追求潮流、新奇的消費(fèi)者喜愛(ài) 。
第三，全生命周期運(yùn)營(yíng)。對(duì)每個(gè)IP進(jìn)行全生命周期運(yùn)營(yíng)，從設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)推廣到銷(xiāo)售售后，每個(gè)環(huán)節(jié)都精心策劃。不僅推出盲盒、手辦等實(shí)體產(chǎn)品，還將IP延伸至動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、主題樂(lè)園、數(shù)字娛樂(lè)等領(lǐng)域，構(gòu)建完整的IP生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)IP價(jià)值最大化。以LABUBU為例，除常規(guī)盲盒和手辦產(chǎn)品，泡泡瑪特還推出LABUBU聯(lián)名服裝、文具、家居用品等，與知名服裝品牌合作推出的LABUBU聯(lián)名T恤，市場(chǎng)上一經(jīng)推出便迅速售罄；同時(shí)，LABUBU形象還出現(xiàn)在動(dòng)畫(huà)短片、主題展覽中，進(jìn)一步提升其知名度和影響力 。
在眾多IP中，LABUBU的爆火堪稱(chēng)傳奇，也成為王寧財(cái)富增長(zhǎng)的重要催化劑。
LABUBU是THE MONSTERS系列中最知名的IP形象，由香港藝術(shù)家龍家升創(chuàng)作，它擁有標(biāo)志性的尖耳和9顆尖尖的牙齒，形象丑萌獨(dú)特，充滿個(gè)性。
LABUBU的全球爆火始于2023年，韓國(guó)女團(tuán)BLACKPINK成員Lisa在Instagram展示LABUBU“心動(dòng)馬卡龍”系列，引發(fā)泰國(guó)粉絲搶購(gòu)潮，相關(guān)話題瀏覽量破億，LABUBU開(kāi)始進(jìn)入大眾視野。
2024年，泰國(guó)政府授予LABUBU“神奇泰國(guó)體驗(yàn)官”稱(chēng)號(hào)，泰國(guó)公主思蕊梵在參加時(shí)裝周時(shí)將LABUBU掛在自己的愛(ài)馬仕鉑金包上，更是讓LABUBU熱度飆升 。
2025年，LABUBU以迅猛之勢(shì)席卷全球消費(fèi)市場(chǎng)。“洛杉磯凌晨排隊(duì)搶購(gòu)”“倫敦店鋪因爭(zhēng)搶爆發(fā)斗毆”“劉亦菲LABUBU牽手”“貝克漢姆曬小七送他的LABUBU”“明星汪東城也買(mǎi)不到LABUBU”等新聞?lì)l繁登上熱搜。
LABUBU爆火全球的同時(shí)，也推動(dòng)THE MONSTERS收入在2024年突破30億元，較2023年的3.68億元增長(zhǎng)726.56% 。
LABUBU爆火的背后，也離不開(kāi)泡泡瑪特精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略和強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力，具體表現(xiàn)為三方面:
一是社交媒體營(yíng)銷(xiāo)。借助社交媒體平臺(tái)的傳播力量，通過(guò)明星、網(wǎng)紅的曬單和推薦，引發(fā)粉絲的模仿和跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)。例如，Lisa在Instagram上的分享，瞬間點(diǎn)燃粉絲的熱情，讓LABUBU在東南亞地區(qū)迅速走紅；國(guó)內(nèi)明星和網(wǎng)紅的參與，也進(jìn)一步擴(kuò)大LABUBU在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的知名度 。
二是饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略。采用限量發(fā)行、隱藏款等方式，制造產(chǎn)品稀缺性，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。LABUBU的部分系列產(chǎn)品限量發(fā)售，隱藏款的出現(xiàn)概率極低，消費(fèi)者為集齊整套或者抽到隱藏款，往往會(huì)多次購(gòu)買(mǎi)，形成強(qiáng)大的消費(fèi)動(dòng)力 。
三是文化融合創(chuàng)新。將LABUBU形象與不同國(guó)家和地區(qū)的文化元素相結(jié)合，推出具有地域特色的聯(lián)名產(chǎn)品，增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)同感和歸屬感。比如，在東南亞地區(qū)推出“泰式神話IP系列”，將LABUBU與泰國(guó)神話故事相結(jié)合，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛(ài) 。
隨著LABUBU爆火，泡泡瑪特股價(jià)持續(xù)攀升。2025年內(nèi)，泡泡瑪特股價(jià)漲幅已超過(guò)174.18%；6月，市值突破3000億港元；6月9日，市值一度摸到253港元/股的歷史高點(diǎn)，市值最高站上3397億港元 。王寧作為泡泡瑪特第一大股東，持股比例為48.73%，持股市值水漲船高，成為河南新首富。
除IP運(yùn)營(yíng)外，泡泡瑪特的成功還得益于其多元化的銷(xiāo)售渠道和全球化戰(zhàn)略。
一方面是其全渠道布局。泡泡瑪特構(gòu)建線上線下相結(jié)合的全渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。線下，在全球核心商圈開(kāi)設(shè)401家門(mén)店，其中海外130家；同時(shí)，投放2300臺(tái)機(jī)器人商店，方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。線上，通過(guò)官方網(wǎng)站、APP、電商平臺(tái)以及社交媒體平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，線上渠道不僅拓寬銷(xiāo)售范圍，還能收集消費(fèi)者數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣提供依據(jù) 。
另一方面是全球化戰(zhàn)略。2017年開(kāi)始，泡泡瑪特積極拓展海外市場(chǎng)，目前已在全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)設(shè)門(mén)店和銷(xiāo)售點(diǎn)。通過(guò)本地化策略，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和文化特點(diǎn)，推出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜好的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略。在東南亞地區(qū)，結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕瞥鎏厣獻(xiàn)P系列；在歐美市場(chǎng)，加大品牌推廣力度，通過(guò)與當(dāng)?shù)刂放坪臀幕瘷C(jī)構(gòu)合作，提升品牌知名度和影響力 。
泡泡瑪特的全球化戰(zhàn)略取得顯著成效，2024年海外收入占比達(dá)38.9%（50.7億元），其中美洲市場(chǎng)增速895%-900%，歐洲增速600%-605%，成為泡泡瑪特全球擴(kuò)張的強(qiáng)勁引擎 。
如今的泡泡瑪特，已成為全球潮玩行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，但王寧并未滿足于此。他提出“做世界的泡泡瑪特”的宏偉愿景，不斷探索新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。在未來(lái)規(guī)劃中，泡泡瑪特將繼續(xù)加大在IP孵化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、主題樂(lè)園建設(shè)等方面的投入。
首先是IP多元化發(fā)展。除潮玩領(lǐng)域，泡泡瑪特計(jì)劃將IP延伸至影視、游戲、動(dòng)漫等領(lǐng)域，打造跨領(lǐng)域的IP生態(tài)系統(tǒng)。目前已與《哪吒2》等影視IP合作推出聯(lián)名盲盒，未來(lái)還將開(kāi)發(fā)自有IP的影視和游戲作品，進(jìn)一步提升IP的影響力和商業(yè)價(jià)值 。
其次為數(shù)字化轉(zhuǎn)型。積極擁抱數(shù)字化浪潮，利用AI、AR、區(qū)塊鏈等技術(shù)提升用戶體驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)效率。通過(guò)AI輔助設(shè)計(jì)，縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期；推出AR虛擬試玩，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前更直觀感受產(chǎn)品；探索區(qū)塊鏈技術(shù)在數(shù)字藏品領(lǐng)域的應(yīng)用，為消費(fèi)者提供全新的收藏體驗(yàn) 。
第三為主題樂(lè)園建設(shè)。北京泡泡瑪特城市樂(lè)園已成功開(kāi)業(yè)，未來(lái)還將在全球范圍內(nèi)布局更多主題樂(lè)園，打造集游樂(lè)、購(gòu)物、餐飲、文化體驗(yàn)為一體的潮玩主題公園，為消費(fèi)者提供沉浸式的IP體驗(yàn)空間 。
從北漂青年到河南首富，王寧的成功絕非偶然。他憑借敏銳的商業(yè)洞察力、果斷的決策能力和對(duì)潮玩事業(yè)的熱愛(ài)，帶領(lǐng)泡泡瑪特在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。在他的引領(lǐng)下，泡泡瑪特不僅改變中國(guó)潮玩行業(yè)的格局，還在全球市場(chǎng)上展現(xiàn)出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力 。
當(dāng)然，泡泡瑪特也面臨一些挑戰(zhàn)和質(zhì)疑。潮玩IP的生命周期較短，Z世代追逐新鮮感，平均僅維持2 - 3年，如何持續(xù)推出熱門(mén)IP，保持消費(fèi)者的關(guān)注度和忠誠(chéng)度，是泡泡瑪特需要解決的問(wèn)題。
此外，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，樂(lè)高、萬(wàn)代等國(guó)際玩具巨頭紛紛加碼中國(guó)市場(chǎng)，本土品牌如TOP TOY等也在搶占下沉市場(chǎng)，泡泡瑪特面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力日益增大 。
面對(duì)這些挑戰(zhàn)，寧表示，泡泡瑪特將始終堅(jiān)持創(chuàng)新和品質(zhì)不斷提升運(yùn)營(yíng)能力和用戶體驗(yàn)相信，只要尊重時(shí)間、尊重經(jīng)營(yíng)，持續(xù)投入研發(fā)和創(chuàng)新，泡泡瑪特就能在潮玩領(lǐng)域保持領(lǐng)先地位 。
王寧的創(chuàng)業(yè)故事激勵(lì)無(wú)數(shù)年輕人勇敢追求夢(mèng)想。他用自己的行動(dòng)證明，這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)時(shí)代，只要?jiǎng)?chuàng)新、，就能屬于自己的商業(yè)傳奇。
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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