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外界普遍認(rèn)為2024年小紅書收入迎來新一輪增長(zhǎng)，而到今年年初，作為獨(dú)立社交媒體，小紅書由于整個(gè)社區(qū)產(chǎn)品形態(tài)，受時(shí)下AI和出海這兩個(gè)行業(yè)大趨勢(shì)作用，正在面臨新一輪的多方磨合阻力。
市場(chǎng)愿意相信2024年小紅書的勢(shì)頭正猛有多個(gè)信息維度支撐：此前有外媒報(bào)道2024年一季度小紅書營(yíng)收激增至 10 億美元，同比增長(zhǎng) 67%，凈利潤(rùn)達(dá)到 2 億美元；另有傳言小紅書24年四季度日均搜索量已經(jīng)來到了 6 億次附近較去年年中翻倍；雙十一過后小紅書發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)，“成交破千萬的商家同比是去年的 5.4 倍”。
小紅書的營(yíng)收結(jié)構(gòu)中，廣告占大頭，分業(yè)務(wù)來看，電商和本地生活為主要板塊。而獨(dú)特的社區(qū)生態(tài)則是支撐起這些業(yè)務(wù)邏輯和收入增長(zhǎng)的核心支點(diǎn)。
只不過隨著平臺(tái)自身的發(fā)展以及新一輪時(shí)代趨勢(shì)的崛起，目前AI正在影響小紅書的社區(qū)生態(tài)，而在變現(xiàn)業(yè)務(wù)層面，電商和本地生活行業(yè)目前最大增長(zhǎng)支點(diǎn)都來到了新一輪的出海布局。小紅書顯然正在進(jìn)入社區(qū)發(fā)展、AI和出海的“三體”時(shí)代。
事實(shí)上同樣或部分情況其他電商或社交平臺(tái)也在面臨，只不過相比而言，小紅書支點(diǎn)還“小”，趨勢(shì)又足夠“大”，經(jīng)過了2024年順風(fēng)局，小紅書今年要面臨的不確定性正在上升。
小紅書高度垂直且偏向素人的流量分發(fā)方式下，內(nèi)容生態(tài)豐富多元且真實(shí)是優(yōu)勢(shì)。只不過從今年開始，這種優(yōu)勢(shì)的代償再顯。
雖然去年小紅書營(yíng)收增長(zhǎng)、搜索場(chǎng)景用戶增長(zhǎng)可觀，不過相應(yīng)而來的聲音是：小紅書暗廣越來越多，尤其是搜索場(chǎng)景下，越來越難識(shí)別。
小紅書用戶對(duì)于內(nèi)容真實(shí)性活人感的需求刻入骨髓，而“商業(yè)化”相對(duì)會(huì)損耗一部分內(nèi)容活人感，這也是近幾年在內(nèi)容層面小紅書商業(yè)化進(jìn)程緩慢最大的原因。只是也因?yàn)樾〖t書有長(zhǎng)時(shí)間積累的的內(nèi)容生態(tài)，其尚且可以抵住去年商業(yè)化勢(shì)頭正猛之下的懷疑。
但新的趨勢(shì)AI應(yīng)用落地又從產(chǎn)品形態(tài)層面放大了內(nèi)容真實(shí)性失衡的擔(dān)憂。
從小紅書整個(gè)AI產(chǎn)品的邏輯來看，小紅書在AI上的嘗試目前主要以“點(diǎn)點(diǎn)”這一品牌形象為載體，不僅推出點(diǎn)點(diǎn)獨(dú)立app，目前也在將點(diǎn)點(diǎn)的入口接入到小紅書主站內(nèi)。
事實(shí)上這樣高度垂直且流量?jī)A向于素人的內(nèi)容生態(tài)，原本是讓小紅書非常適合成為社區(qū)AI互動(dòng)功能的試驗(yàn)場(chǎng)。
前段時(shí)間，小紅書點(diǎn)點(diǎn)評(píng)論機(jī)器人上線，各大用戶在評(píng)論區(qū)@點(diǎn)點(diǎn)并輸入簡(jiǎn)單指令，即可讓點(diǎn)點(diǎn)回復(fù)一些內(nèi)容。
只不過僅過了一兩天左右，小紅書評(píng)論區(qū)的“點(diǎn)點(diǎn)”回復(fù)機(jī)器人已無應(yīng)答，但用戶如此在評(píng)論區(qū)一起使用AI功能互動(dòng)并不是第一次發(fā)生在小紅書。
年初tiktok難民涌入小紅書時(shí)，小紅書緊急上線了翻譯功能，本意是為了讓各國(guó)網(wǎng)友更好地溝通互動(dòng)，而網(wǎng)友卻發(fā)現(xiàn)了新的玩法：用其他語言輸入一些指令，用戶點(diǎn)擊翻譯按鈕時(shí)，該翻譯功能不僅會(huì)翻譯內(nèi)容（包括網(wǎng)絡(luò)梗、方言等），還會(huì)讀取并執(zhí)行部分指令。
彼時(shí)DeepSeek還沒有徹底爆火，許多平時(shí)不關(guān)注AI的用戶先在這里切實(shí)感受到了“大模型”是如何改變網(wǎng)絡(luò)用戶獲取信息的方式，同時(shí)還多了一層用戶一起互動(dòng)的樂趣。
而短暫出現(xiàn)的點(diǎn)點(diǎn)評(píng)論機(jī)器人也好，用戶一起玩轉(zhuǎn)AI翻譯也罷，倒更像是小紅書的“產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”。但是，小紅書內(nèi)容生態(tài)與AI落地的不相容也愈演愈烈。
此前《新立場(chǎng)》的文章《2025年，誰最可能成為AI時(shí)代的中國(guó)Reddit》就提到：微博用戶對(duì)于自己的內(nèi)容被用來生成 AI 內(nèi)容似乎并不排斥。微博的評(píng)論機(jī)器人“羅伯特”就是一個(gè)很好的例子?？尚〖t書并非如此。
在創(chuàng)作者視角來看，內(nèi)容越真實(shí)越希望為其他用戶帶來價(jià)值，相應(yīng)地也會(huì)越排斥AI。不僅是文字創(chuàng)作者，視覺類創(chuàng)作者也是如此。
點(diǎn)點(diǎn)接入小紅書評(píng)論區(qū)后，已有作圖領(lǐng)域的創(chuàng)作者提出《關(guān)于點(diǎn)點(diǎn)ai偷oc圖片的應(yīng)對(duì)方法》等思考，在二次元領(lǐng)域，創(chuàng)作者感受到的圖文社區(qū)接入AI的“不適感”尤為強(qiáng)烈。
在用戶視角來看，平臺(tái)中AI生成的內(nèi)容越來越多，盡管所有社交平臺(tái)皆是如此，只不過小紅書用戶對(duì)此趨勢(shì)注定會(huì)更加敏感。
另一方面，平臺(tái)接入AI意味著可能會(huì)爬取小紅書用戶的語料信息，小紅書的垂直素人內(nèi)容向來具有強(qiáng)烈的“情緒發(fā)散”或“人機(jī)”的意味，小紅書如果根據(jù)平臺(tái)文字內(nèi)容培養(yǎng)自己的AI，那么也難逃小紅書的內(nèi)容風(fēng)格。
據(jù)筆者觀察，小紅書點(diǎn)點(diǎn)目前還不算成熟，生成結(jié)果中能調(diào)用的信息也有限，與微博的AI智搜，X的grok相比，仍需進(jìn)一步完善，小紅書也仍有試錯(cuò)空間。
只是筆記內(nèi)容歸屬與AI調(diào)用，追求活人感的用戶生態(tài)與AIGC難以相容……也許這些代償其他社交平臺(tái)也會(huì)有，但在小紅書或?qū)⒏鼊僖换I。
電商和本地生活為小紅書的主要變現(xiàn)業(yè)務(wù)形式，而從行業(yè)視角來看，這兩個(gè)業(yè)務(wù)目前最大的增長(zhǎng)空間全都來到了新一輪的出海浪潮。
這幾年對(duì)于各大平臺(tái)來說，電商和本地生活業(yè)務(wù)總是你中有我我中有你。以京東、抖音、淘天、美團(tuán)為例，這些大廠的動(dòng)向正在引領(lǐng)這個(gè)時(shí)代，這些玩家從去年下半年到今年為止的探索，也自然成為新一輪出海浪潮的觀察窗口。
同期內(nèi)多篇《新立場(chǎng)》的文章對(duì)此皆有研究涉及：京東方面，物流基建出海，疊加本地生活向美團(tuán)進(jìn)攻搶占存量市場(chǎng)；抖音方面，Tiktok在海外嘗試本地生活團(tuán)購業(yè)務(wù)（雖然有禁令影響，但依然在探索業(yè)務(wù)）；淘天方面，作為電商出海老玩家，正在進(jìn)一步整合國(guó)內(nèi)國(guó)際電商業(yè)務(wù)；美團(tuán)先香港后中東，對(duì)于出海的探索更是如火如荼。
在國(guó)內(nèi)電商和本地生活市場(chǎng)存量市場(chǎng)難搶仍需慢慢磨合的情況下，小紅書自然跟隨這些玩家也將目光轉(zhuǎn)向海外。
Tiktok難民涌入，小紅書app在全球多個(gè)國(guó)家或地區(qū)登頂app下載榜，這讓小紅書徹底樹立起了做出海的信心，3月上旬，小紅書面向商家發(fā)布的《小紅書電商出海領(lǐng)航計(jì)劃》象征著其正式入局出海。
該計(jì)劃針對(duì)出海解決方案，整合線上交易、貿(mào)易出口、跨境支付及本土化運(yùn)營(yíng)等全鏈路服務(wù)，助力商家觸達(dá)全球用戶。簽署協(xié)議成為出海商家后，可通過小紅書內(nèi)容生態(tài)，在筆記、直播、店鋪等場(chǎng)域進(jìn)行多元展示。
但是與其他做電商和本地生活的大廠不同，小紅書的主要業(yè)務(wù)支點(diǎn)為內(nèi)容，但其內(nèi)容生態(tài)培養(yǎng)的卻是“小而美”的商家，此類商家本身不一定對(duì)出海有強(qiáng)烈需求。曾有自稱商家身份的小紅書用戶稱，對(duì)小紅書的出海邀請(qǐng)感到迷茫。
盡管這樣的商家很可能是個(gè)例，但整體而言，符合小紅書調(diào)性的商家，要么只想做點(diǎn)“國(guó)內(nèi)小生意”，要么早已借助其他平臺(tái)出海。小紅書需要花更多的精力專門放在培養(yǎng)這類型商家的出海意識(shí)上。
不過也正因如此，小紅書也率先發(fā)力“小而美”的品類優(yōu)勢(shì)。
有商家對(duì)媒體分享：小紅書正在進(jìn)行選品，選品主要集中在日用消費(fèi)品領(lǐng)域，包括家紡、家居、鞋服箱包和小家電等，其中，手工品、DIY制品受到了很大的重視。
結(jié)合以上來看，小紅書出海后的業(yè)務(wù)邏輯其實(shí)和國(guó)外內(nèi)容平臺(tái)Instagram類似，都是主打圖文內(nèi)容+電商廣告，且產(chǎn)品類目?jī)A向于個(gè)人ip小商品，亦即“文化”類型的商品。
加之國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)對(duì)于出海“全托管”、“半托管”的探索經(jīng)驗(yàn)還算充足，小紅書有足夠的經(jīng)驗(yàn)參考，中式互聯(lián)網(wǎng)思維結(jié)合Instagram的業(yè)務(wù)邏輯，也許會(huì)有不一樣的發(fā)展。
結(jié)合東升西降的趨勢(shì)，以及年初全球各國(guó)用戶對(duì)小紅書平臺(tái)本身的初步“種草”，中式文化小商品背靠圖文內(nèi)容平臺(tái)出海確實(shí)有前景，小紅書也許是同時(shí)看重了這個(gè)趨勢(shì)和自身業(yè)務(wù)邏輯的契合程度。
但另一方面，沒有任何基建能力的小紅書出海也將面臨更多的掣肘。
目前，京東、菜鳥等物流已在海外深度布局，這都是京東、阿里的電商業(yè)務(wù)面臨多變國(guó)際局勢(shì)的底氣，而美團(tuán)的本地生活出海，也有無人機(jī)業(yè)務(wù)加持，以及地推團(tuán)隊(duì)、騎手團(tuán)隊(duì)、前置倉建設(shè)的能力。從這些方面來看，小紅書面對(duì)時(shí)代的滾滾浪潮，確實(shí)還“小”。
經(jīng)典物理學(xué)中的三體問題表明，三個(gè)天體之間的引力相互作用是非線性的，運(yùn)動(dòng)方程非常復(fù)雜。與二體問題（如地球繞太陽的運(yùn)動(dòng)）不同，三體系統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)很容易受到初始條件的微小變化的影響，呈現(xiàn)出混沌的特性。即使初始條件非常接近，隨著時(shí)間的推移，天體的運(yùn)動(dòng)軌跡也會(huì)出現(xiàn)巨大的差異。
劉慈欣的科幻作品《三體》系列則將這一物理學(xué)問題如何作用在文明層面具象化，三體人面對(duì)頭上三顆恒星的無序運(yùn)動(dòng)變化，文明的演變過程也變得無序。
而在當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)的三大趨勢(shì)為：內(nèi)容層用戶追求活人感、應(yīng)用層企業(yè)追求AI應(yīng)用落地、業(yè)務(wù)層進(jìn)一步出海尋找增量。
此前，長(zhǎng)期照耀小紅書的恒星只有一顆：用戶對(duì)內(nèi)容真實(shí)性活人感的追求來帶動(dòng)電商及本地生活發(fā)展。而現(xiàn)在第二顆第三顆恒星相繼出現(xiàn)。繼2024年的勢(shì)頭之后，還“小”的小紅書想要抓住機(jī)會(huì)，各方面探索也許會(huì)陷入一段“無序期”，而其他大廠似乎更接近“歌者”文明，不會(huì)有這個(gè)煩惱。
不過好在小紅書向來擅長(zhǎng)“慢工出細(xì)活”。
*題圖及文中配圖來源于網(wǎng)絡(luò)。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)