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談及男性消費(fèi)，網(wǎng)上有這樣一個創(chuàng)業(yè)區(qū)包漿段子。
男人消費(fèi)有三寶，釣魚、騎行、玩電腦。碰什么都別碰男裝，因?yàn)樗麄兏乱鹿竦念l率永遠(yuǎn)是個謎。
那么問題就來了。
如果我偏要去做男裝，而且還一定要做出個“有頭有臉”的品牌來。
一年到頭，我可以賺到多少錢？
4月2日，七匹狼集團(tuán)發(fā)布公告。
相關(guān)報道顯示，在2024年，七匹狼實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入31.4億元；歸屬于母公司的凈利潤為2.85億元，同比增加5.35%。除此以外，公司方面為回饋投資者的長期支持，還準(zhǔn)備向全體股東提供“10股派發(fā)現(xiàn)金紅利1元（含稅）”的回報計劃。
值得一提的是，和七匹狼團(tuán)隊(duì)“穩(wěn)中向好”這一關(guān)鍵詞形成對比的，是2024年消費(fèi)者對服裝品類的熱情暫緩。
在數(shù)據(jù)層面，2024年我國社會消費(fèi)品的零售總額為48.79萬億元，同比增長3.5%；服裝鞋帽針紡品類累計消費(fèi)同比增長0.3%，增速暫時放緩。
換言之。
經(jīng)過長時間的發(fā)展，當(dāng)今服裝市場僅憑“時尚價值”這一點(diǎn)已經(jīng)無法徹底打動消費(fèi)者。人們的消費(fèi)需求正變得愈發(fā)多元且細(xì)分，穿著體驗(yàn)、材料性能、質(zhì)價比等概念正成為消費(fèi)者購物的新主導(dǎo)因素。
與之相應(yīng)的，服裝市場也在上述購物風(fēng)氣的影響下由傳統(tǒng)的“美觀、舒適度PK”轉(zhuǎn)向集各大概念于一體的“全域?qū)?rdquo;，迫使品牌方們邁入了新一輪的“存量競爭游戲”。
對創(chuàng)業(yè)玩家而言。
“怎么在難試卷里拿高分？”一直是讓他們思考的共性問題?；赝咂ダ窃?024年的經(jīng)營舉動，或許這位“男裝老兵”的解題思路能給我們一些靈感。
七匹狼的解題思路大致可分為三點(diǎn)。
它們分別是：知道自己是誰；知道自己要做什么；知道自己要去哪。
在過去的時間里，面對消費(fèi)者購物熱情暫緩的市場背景，七匹狼選擇重點(diǎn)聚焦自身“夾克專家”的品牌定位，并在系統(tǒng)提煉“狼性文化”之余以自身產(chǎn)品為載體去傳遞相關(guān)的文化、精神符號，夯實(shí)自身專注男裝的形象定位。
但問題在于，品牌形象只是吸引、維護(hù)消費(fèi)者的第一步，想要讓大家拿出真金白銀來支持，產(chǎn)品力也是不可缺少的一環(huán)。
為提升自己的市場競爭力，七匹狼曾將產(chǎn)品與柔性傳感裝置、氣候感知系統(tǒng)、光伏纖維等新技術(shù)相結(jié)合，在優(yōu)化產(chǎn)品穿著體驗(yàn)之余推動了服裝向“智能場景管家”這一場景的演進(jìn)過程，最終在同類型產(chǎn)品中建立了形象優(yōu)勢及技術(shù)優(yōu)勢。
最重要的是。
服裝品牌想要擴(kuò)大影響，增加自身產(chǎn)品銷量，那么就必須擁有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。在過去的時間里，七匹狼曾依托“直營店+加盟店”的雙輪啟動模型在電商平臺、一二線城市線下市場建立了自己的店鋪矩陣，實(shí)現(xiàn)了各級市場區(qū)域的深度滲透，確保新品、拳頭產(chǎn)品能夠在第一時間被消費(fèi)者所熟知。
這樣看下來，七匹狼的解題邏輯就顯得十分清晰了。
即先找到自己的立身之本，確保呈現(xiàn)在目標(biāo)客戶眼中的品牌形象是“專業(yè)男裝”，成為他們?nèi)粘ＯM(fèi)的“預(yù)購選項(xiàng)”。隨后通過技術(shù)創(chuàng)新，為不同的產(chǎn)品安排不同的賣點(diǎn)，確保其能夠滿足用戶的細(xì)分需求，進(jìn)而博得他們的青睞。
最重要的是，絕對不能讓用戶被勾起來的消費(fèi)欲望冷掉。畢竟消費(fèi)者每多等一天，他們放棄購物的可能就會增加一分。更別說成熟的門店經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)不僅意味著購物體驗(yàn)更加便捷，還意味著售后服務(wù)高度完善。這些都是能影響消費(fèi)者購買欲、回購率的關(guān)鍵因素。
作為國內(nèi)男裝的一線品牌，七匹狼從沒有忘記過自己的高端化、國際化目標(biāo)。
2025年3月2日，演員阿德里安·布勞迪憑借在《粗野派》中的精湛演技再捧小金人，成為了第97屆奧斯卡金像獎最佳男主角得主。在此之后，身為品牌摯友的他也讓來自遙遠(yuǎn)東方的七匹狼和中式男裝審美，在西方世界迎來了新的討論高潮。
事實(shí)上，這已經(jīng)不是阿德里安第一次助力七匹狼的高端化、國際化戰(zhàn)略了。
2024年9月的七匹狼米蘭秀場，他曾身穿商旅系列夾克公開露面，在表達(dá)對中式文化的擁躉之余，用自身行動為七匹狼注入了新的國際影響力。
在數(shù)據(jù)層面，話題“七匹狼商旅夾克硬控奧斯卡影帝”在走秀當(dāng)天登頂微博熱搜，其閱讀量高達(dá)8366.5萬。
對七匹狼而言，阿德里安的種種動作不僅帶來了流量的垂青，還讓它靠著“中式審美征服國際影帝”的破圈效應(yīng)贏得了消費(fèi)者的青睞。據(jù)相關(guān)報道透露，阿德里安的影帝效應(yīng)曾讓七匹狼在全國的夾克銷量同比提升41%。
有趣的是。
隨著近年來男性消費(fèi)潛力的逐步釋放和社媒軟件的高度成熟，微博熱搜＆網(wǎng)絡(luò)力量帶動七匹狼夾克＆產(chǎn)品銷量的故事也成為了當(dāng)下男裝市場的特征之一。
在小紅書上，目前有關(guān)“男生穿搭推薦”“男生穿搭高級感”等內(nèi)容的筆記數(shù)量已經(jīng)突破了千萬大關(guān)；而在抖音上，#男生穿搭#話題下的相關(guān)視頻播放量也達(dá)到了“1007億次播放”這個堪稱恐怖的數(shù)字。
在新華社的報道中，曾有業(yè)內(nèi)人士表示：“追求個性化與品質(zhì)，男性消費(fèi)者更關(guān)注品牌文化價值認(rèn)同，以及和產(chǎn)品的情感鏈接，而非僅功能需求。”
這也就意味著，當(dāng)下男裝市場的消費(fèi)驅(qū)動力正從傳統(tǒng)的“實(shí)用主義”轉(zhuǎn)向社交需求的價值導(dǎo)向。越來越多的消費(fèi)者，會基于博主推薦、品牌文化認(rèn)同等概念去購買商品。
而七匹狼也靠著“新商旅，狼文化”的發(fā)展思路+場景化解決方案，在持續(xù)變化的市場中博得了消費(fèi)者青睞，成功在所謂的“難試卷”里考出了高分。
參考：
新聞晨報：七匹狼集團(tuán)：2024年?duì)I收31.4億元，歸母凈利潤2.85億元
新聞晨報：文化共鳴與科技賦能——七匹狼時尚男裝的全球化敘事
新華社：新華網(wǎng)財經(jīng)觀察丨“男人衣柜”里的千億市場
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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