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最近不僅有新手小白,連轉(zhuǎn)崗的同事們也常常會問如何寫出跑量腳本,如何做出跑量視頻,是否真的有什么訣竅?
秘訣就是“模仿+升級”!很多跑量素材的形式都可以被學(xué)習(xí)和模仿,運(yùn)用到自己視頻中,或許可以升級成為新的跑量素材。
看到《信息流經(jīng)典跑量視頻類型盤點(diǎn)(一)》分析的各種跑量案例后,我收獲頗多。我也總結(jié)了一部分跑量素材類型分析,在這里分享給大家。
1.把痛點(diǎn)前置,問題拋出
2.指出錯(cuò)誤的方**導(dǎo)致什么樣的結(jié)果
3.反問如何做
4.引出產(chǎn)品
識字卡墻上一掛。每天教孩子十幾個(gè)字,這種場景熟悉吧?
停,趕緊停止這樣的作法,你這樣做啊,孩子被動地接受教育,不光記不住,還會間接導(dǎo)致孩子喪失學(xué)習(xí)的信心。要知道,興趣啟蒙才可以更好地引導(dǎo)孩子學(xué)習(xí),那大家知道怎么提高孩子興趣嗎?
觀眾:不知道。
3-7歲時(shí)學(xué)習(xí)語言的黃金時(shí)期,真心推薦各位家長可以試試XXX(產(chǎn)品)
這個(gè)視頻是我通過觀察幼兒教育常見問題出的,之所以成為跑量視頻,我個(gè)人覺得有以下幾點(diǎn)原因:
① 首先把用戶常見的痛點(diǎn)問題拋出,引起共鳴,留住用戶。然后制止用戶使用某種方法,指出繼續(xù)使用該方**導(dǎo)致的結(jié)果,讓用戶發(fā)覺自己的方法是錯(cuò)誤的。繼而激發(fā)用戶解決這個(gè)問題的欲望,引出產(chǎn)品賣點(diǎn)。
② 視頻場景位于演播廳,使演講顯得正式;演員的正式化著裝也使得產(chǎn)品的推介更能令人信服。
③ 互動形式具備真實(shí)感。
1.開箱展示介紹產(chǎn)品
2.錄音介紹或者口播介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)
開箱展示禮盒內(nèi)產(chǎn)品(背景音樂最好是抖音熱門卡點(diǎn)音樂)
轉(zhuǎn)錄音介紹/口播介紹 :
“xx產(chǎn)品特惠活動來啦,69元30節(jié)課,語數(shù)英各10節(jié),再送111節(jié)外教拓展課、72首在線古詩和3個(gè)價(jià)值324元的精美禮盒。課程采用動畫兒歌游戲的方式教學(xué),15分鐘短頻高效。趕緊點(diǎn)擊視頻下方報(bào)名吧?!?/p>
這類視頻之所以成為跑量視頻,我個(gè)人覺得有以下幾點(diǎn)原因:
① 這是常見的跑量類型素材。簡單、直接地告訴受眾禮盒內(nèi)產(chǎn)品豐富,價(jià)格便宜。這是教育類客戶剛開始推廣產(chǎn)品或者更換課程產(chǎn)品的時(shí)候首先會考慮的形式之一。
② 也許大家會有疑慮:視頻內(nèi)容這么直接,也沒矛盾、劇情,會有人看嘛?首先,視頻從禮盒為開頭,用豐富的產(chǎn)品陳列吸引用戶;并強(qiáng)調(diào)價(jià)格的實(shí)惠,讓用戶認(rèn)為禮盒是物美價(jià)廉的,吸引用戶點(diǎn)擊購買。
③ 鏡頭盡可能多地展示禮盒的特寫,體現(xiàn)禮盒內(nèi)容的豐富,強(qiáng)調(diào)價(jià)格實(shí)惠,搭配抖音熱門卡點(diǎn)音樂,吸引用戶觀看。
三個(gè)人爭先恐后排隊(duì)問問題
視頻開頭要營造出緊張著急的感覺
展現(xiàn)多人爭搶的畫面:我先來!我先來!我先來!
把問題拋出,接著一個(gè)人問題解答、引出產(chǎn)品賣點(diǎn)。
三個(gè)人著急排隊(duì)
A:我先來
B:我先來
C沖上前:我先來!我有營業(yè)執(zhí)照,我可以在抖音上賣產(chǎn)品嗎?
D:可以
A:0粉絲在抖音上可以賣產(chǎn)品嗎?
D:可以
B推開A:那我不懂運(yùn)營可以在抖音上賣產(chǎn)品嗎?
D:必須可以
C:快告訴我在哪可以申請,我衣服都堆在倉庫賣不出去了
D轉(zhuǎn)口播介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)
① 視頻開頭采用多人爭搶排隊(duì)的畫面制造緊張焦急的氛圍,引發(fā)用戶好奇心和八卦心理,接著拋出用戶的疑惑和問題,激起用戶共鳴。
② 解答問題的人要淡定、溫和,耐心地解說產(chǎn)品賣點(diǎn),與提問的人形成對比。且解答者須著裝正式,如此能夠增強(qiáng)說服力。
城市風(fēng)景空鏡搭配激昂的音樂
案例A:
如果真心想讓你的家庭變得富有,那你需要拓寬你的收入來源,有人會說我愿意,但是我沒有方向。我來告訴你,現(xiàn)在是全民帶貨時(shí)代,為什么你不能抓住短視頻風(fēng)口帶貨變現(xiàn)呢,現(xiàn)在有個(gè)機(jī)會在你面前,只需要點(diǎn)擊視頻下方就可以……
案例B:
月薪5000,一年能存多少錢?有的人省吃儉用,1年也存不到1萬塊,而有的人從來不委屈自己,1年卻能存到5萬塊。錢不是靠省出來的,而是靠掙出來的,掙錢不能靠死工資,而是要學(xué)會錢生錢,通過科學(xué)理財(cái)——錢生錢,利滾利,從而一本萬利,但理財(cái)也有風(fēng)險(xiǎn),盲目跟風(fēng)做投資 ,不僅賺不到錢反而會虧錢,想安全而穩(wěn)定的理財(cái),來XXXXXX
案例C:
2020年賺錢的機(jī)遇,你千萬不能錯(cuò)過,20年前的房地產(chǎn)、10年前的電商、3年的短視頻,曾經(jīng)這些賺錢機(jī)遇接連撲來,你沒能抓住,就只能眼巴巴看著別人日進(jìn)斗金、富得流油。那么2020年,你能利用這次理財(cái)?shù)臋C(jī)遇賺到多少錢呢?
理財(cái)在本質(zhì)上是錢生錢的過程,為什么現(xiàn)在越來越多人通過選擇錢生錢的方式,來增加自己的收入和存款呢,在我們工資有限精力有限的情況 下,理財(cái)不需要耗費(fèi)太多的體力和健康,比工資賺得更輕松,也更容易攢下錢。有了理財(cái)收入的人相當(dāng)于是擁有一份長期穩(wěn)定的收入,因?yàn)槟悴恍枰獡?dān)心工作沒了、收入就斷了,反而可以通過錢生錢增加存款積累的速度,推薦大家報(bào)名XXXX
① 城市風(fēng)景空鏡能夠營造高大上的感覺,在這樣的背景下解說用戶的現(xiàn)狀以及痛點(diǎn),更容易抓住人群,引起共鳴,留住用戶。
② 將廣告軟植入。拋出問題的同時(shí)告訴用戶正確的方法,從而引出產(chǎn)品特點(diǎn)。
③ 拋出問題時(shí)使用低沉的音樂,到談及如何解決問題時(shí)候換激昂的音樂,前后形成對比,使人感受到希望。
手寫劃重點(diǎn)打勾+配音解說
給大家看看我家孩子的寒假時(shí)間規(guī)劃表,上午7點(diǎn)到8點(diǎn),語文晨讀。9點(diǎn)到11點(diǎn),刷數(shù)學(xué)題。下午2點(diǎn)到4點(diǎn),閱讀理解。5點(diǎn)到6點(diǎn),作文摘抄。晚上8點(diǎn)到9點(diǎn),背誦復(fù)習(xí)。這樣學(xué),孩子坐不住,時(shí)間長,效率低。自從報(bào)名了XXXX,清華北大畢業(yè)名師帶隊(duì)教學(xué),合理規(guī)劃時(shí)間,掌握良好的學(xué)習(xí)方法,25分鐘就能做完一張數(shù)學(xué)卷子,或者2-3篇閱讀理解,或者是完成一篇小作文。孩子全神貫注學(xué)習(xí)25分鐘,效率遠(yuǎn)勝2小時(shí),你們也趕緊點(diǎn)擊視頻下方給孩子報(bào)名。
① 學(xué)生經(jīng)常用到時(shí)間表,所以家長們對時(shí)間表很敏感,用時(shí)間表做開頭,家長更容易被吸引;
② 前后進(jìn)行對比,用之前如何,用之后如何,更直觀明了地體現(xiàn)產(chǎn)品的好處。
③ 劃重點(diǎn)、打勾是一種很清晰的表達(dá)方式,能讓大家明白一個(gè)個(gè)賣點(diǎn)。
-END-
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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