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在小紅書的實際投放中，“達人如何投放”一直都是策略的關(guān)鍵和難點，它直接影響投放成效，對增強品牌影響力起著至關(guān)重要的作用
那我們該如何制定出一套高效、精準的達人投放策略？它的大概流程是怎樣？帶著以上疑問，今天就結(jié)合我們團隊的實戰(zhàn)經(jīng)驗，給大家講講小紅書的達人投放策略應(yīng)該怎么做！
有案例參考，也有方法論的直給！對此，文末還給大家準備了“小紅書達人投放全流程”實操詳解，邊學邊看
在投放之前，首先要思考如何能以更低成本方式讓產(chǎn)品匹配到相應(yīng)客群進行投放，從而得到高反饋好效果的廣告，首先一定要搞清楚：品牌理念可以從哪些方面與消費者產(chǎn)生共鳴
可以從2個方面來做準備：
1）消費者洞察
品牌在做消費者洞察時，第一要素是明確用戶需求，即本身目標人群的需求偏好、目標人群對產(chǎn)品的使用場景、總結(jié)消費者對現(xiàn)有高銷量產(chǎn)品的需求點，分析痛點是否被滿足
拋開核心用戶，品牌還要抓住“潛在消費者”市場，他們決定了品牌未來發(fā)展規(guī)模，那么這類人群要如何觸達？
①模擬用戶畫像去探需求
他們是誰？他們的痛點是什么？他們關(guān)注的賣點是什么？他們需求有哪些？怎么獲取他們的信任？
②找到合適的場景
適配的使用場景是用戶產(chǎn)生消費決策的關(guān)鍵，“向往的、實際的、有共鳴的”場景都能觸發(fā)消費者癢點。
如何找到適配的使用場景是重點，首先可以結(jié)合自身產(chǎn)品特性搭配相應(yīng)場景打動用戶，其次品牌還可以通過分析站內(nèi)直屬競品的使用場景進行有效剝離，取精華去糟粕！
以上兩點，我們直接明確了“定位傳播主題”的公式：
消費者是誰？+他們的“關(guān)注、痛點、需求”是什么？+影響他們消費決策的關(guān)鍵是什么？‘
2）競/我品洞察
投放前還有一個關(guān)鍵的大動作——競品分析，了解競品的賣點、溝通點及競品在小紅書站內(nèi)的整體投放節(jié)奏和效果反應(yīng)，同理也需整合分析我品的站內(nèi)過往投放情況，以此明晰我品與競品的差異點，根據(jù)競品打法合理的查缺補漏
其中競品的哪些要點是我們可以著重關(guān)注的？
品牌可以由此分析總結(jié)出競品的優(yōu)劣勢和我品在站內(nèi)的品牌認知度和用戶心智占取度。結(jié)合競品優(yōu)勢放大我品，分析競品劣勢強化我品營銷的突破點，這一過程直接縮短投放產(chǎn)生效果的路線
1）明確投放內(nèi)容，選好產(chǎn)品投放溝通點
品牌在輸出內(nèi)容時，要先明確立場和視角，大多品牌視角從產(chǎn)品出發(fā)，輸出的產(chǎn)品賣點和消費者的買點形成壁壘，所以，只有買點準精華、溝通點明確化才會助力消費者被種草的過程
那么我們?nèi)绾尉珳侍釤挏贤c？
①梳理產(chǎn)品信息進行有效提煉
②投放試水雙開測試 ，篩選出傳播效果最大化的溝通點
③評論區(qū)挖掘用戶表達內(nèi)容 ， 對標產(chǎn)品進行靈活使用
2）匹配合適達人的關(guān)鍵
達人投放和內(nèi)容產(chǎn)出前，首先要確定目標達人類型，達人和品牌/產(chǎn)品的匹配度，是投放效果好壞的絕對影響因素。根據(jù)產(chǎn)品目標人群的畫像與達人類型進行結(jié)合，找到相似&相關(guān)的達人進行合作，這里直接給出建議，可以從“看數(shù)據(jù)、算性價比、篩人群、查內(nèi)容”四個方向來篩選、匹配
3）保證筆記爆文率的核心
爆文率是指爆文數(shù)占單次投放整體的比例，當前小紅書各行業(yè)平均水平在5%-8%，當然也有很多優(yōu)秀的機構(gòu)能做到10%以上，比如我們項目爆文率均值在17%（不好意思，王婆賣個瓜）
計算公式：爆文率=爆文數(shù)/總投放筆記數(shù)
這個指標目前很多品牌并不看重，但這里要重點解釋一下。爆文是最大的內(nèi)容杠桿， 一篇爆款文章在得到長效曝光的同時也會長期搶占搜索詞和發(fā)現(xiàn)頁，帶來長尾的自然流量，甚至可以溢出搜索到百度
同時，爆文也驗證了筆記內(nèi)容邏輯的是OK的，可以被更多潛在消費者接受的，內(nèi)容選題也可以在其他平臺進行多輪發(fā)酵
因此，爆文率不僅能帶動良好的自然流量，還能驗證內(nèi)容邏輯， 是鏈接整個投放行為的關(guān)鍵指標
4）投放執(zhí)行與監(jiān)測
小紅書的數(shù)據(jù)分析功能第三方工具就可以給出答案，監(jiān)測筆記的數(shù)據(jù)，包括曝光量、點擊量、互動量等
根據(jù)數(shù)據(jù)及時調(diào)整投放策略，比如發(fā)現(xiàn)某類達人效果不好，就要及時調(diào)整后續(xù)投放計劃，某類達人效果很好，就可以加大對這類達人的投放
5）中期達人投放執(zhí)行SOP
上面說了“中期達人投放”流程的關(guān)鍵點，那么如何由點到線呢？“中期達人投放SOP”我們也給大家屢了出來，實戰(zhàn)過程中可以直接照搬、執(zhí)行
投放結(jié)束后，要如何進行效果評定呢？
首先我們要通過三個部分進行關(guān)鍵數(shù)據(jù)的整理復(fù)盤：計算種草率、平均種草（點擊、互動）成本、投后“自來水筆記”的增長比例等
其次就是要進行環(huán)節(jié)精確化細分：實操過達人投放的朋友們應(yīng)該都知道，“曝光-閱讀-回搜-轉(zhuǎn)化-復(fù)購”看似是一個整體，但其中每一個環(huán)節(jié)都需要一個詳細的策略來匹配，其中一步的沉淀不到位，都會影響整體的效果
綜上，通過對“小紅書達人投放”的整體架構(gòu)簡單輸出，相信大家有了邏輯，但是具體到自己的品牌應(yīng)該怎么做？哪些方法能做？這些方法能帶來那些結(jié)果？還是一個未知數(shù)...
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)