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文：向善財經(jīng)
2025的農歷新年即將到來。
到時各家的飯桌上除了熱氣騰騰的年夜飯，更少不了飲酒助興。
白酒企業(yè)素來都是營銷風潮的引領者，上世紀八九十年代，電視媒介剛剛興起的時候，秦池，孔府家宴等酒企最先開啟電視媒介的“流量”通道。
而如今為了能登上各位消費者的飯桌，財大氣粗的酒企們也是緊跟風潮和時事，不斷創(chuàng)新玩法。
素有一季度定全年的白酒企業(yè)，更是在這一階段吹響進攻的號角，加大營銷力度。
臨近年底，根據(jù)天眼查APP顯示，五糧液，古井貢，瀘州老窖等企業(yè)更是直接大方出手，節(jié)前直接給股民們發(fā)了大紅包，不論是資本市場，還是消費市場，都把節(jié)日的氣氛烘托的足足的。
白酒企業(yè)經(jīng)過過去一年的深度調整，現(xiàn)在已經(jīng)漸漸走出陰霾。比如去年曾價格倒掛的五糧液，臨近年底，現(xiàn)在已經(jīng)有經(jīng)銷商反饋酒不夠用了。
前一段時間五糧液的經(jīng)銷商大會上，就在電商平臺京東上線了“老酒”店鋪，為自己的高端品牌造勢。
而茅臺也在近期放棄了茅臺冰淇淋和咖啡等營銷策略，不再一味的討好年輕的客戶，轉而聚焦自己的“i茅臺”的蛇年生肖系列。
新年期間，澳網(wǎng)開賽，瀘州老窖為觀眾打造“勝利時刻”“國窖1573日”等場景。
洋河，作為曾經(jīng)的營銷高手，創(chuàng)造過“藍色經(jīng)典”的營銷案例。
在品牌“出圈”之后，企業(yè)應該更講究品效合一，錢要花在刀刃上，營銷的最終目的是把東西賣出去。
洋河很好的抓住了這個點，通過“開瓶掃碼----獲得基礎現(xiàn)金紅包----獲得福運卡----100%得福運字卡”的活動流程，參與活動。
此舉可謂是一舉三得，十分精準。
首先是通過返利給消費者增加開瓶率，廠家可以把控自己的產(chǎn)品動銷和消耗情況，消費者得到了真金白銀的優(yōu)惠，廠家和消費者可以說是雙贏的姿態(tài)。
其次是通過集卡活動，大大的加強了用戶粘性，各個年齡段其實都有收集的愛好，比如以前的集郵，現(xiàn)在的各種手辦，臨近過年，支付寶的“集五福”活動也能加深消費者對此的印象。
此舉會增加用戶和品牌互動的時間，從而激發(fā)重復購買行為，依靠自己強有力的產(chǎn)品，大概率可以轉化一部分自己的死忠粉。
萬丈高樓不會平地而起，終端的優(yōu)秀方案離不開平日的品牌建設，近些年洋河更是不遺余力的打造自己的品牌調性，與詩為友，和江蘇作家協(xié)會合作，創(chuàng)造了一場“綿柔”與文學的詩意碰撞，文化和酒從來都不分家，無疑加強了品牌的深度
除了洋河這樣與詩歌為友，深度觸達消費者的酒企外，水井坊也將自己與厚重的古建筑綁定。
素有“中國白酒第一坊”的水井坊，將自己獨特的酒坊文化結合天壇，打造水井坊×天壇，“開運慶典”以酒祈運，將醞釀600余年的美事好運傳遞給千家萬戶。
國人做事很多時候都圖一個彩頭，這波“600年的美好祝福”很難讓人拒絕，放在過年闔家團圓的年夜飯上面完美契合，這種厚重的情緒可不是二鍋頭這樣的酒能承載的。
更妙的是水井坊的總經(jīng)理胡庭洲，上任之后，直接喊出了“將理性飲酒理念融入酒業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”這樣的口號。
酒本身除了少數(shù)“酒蒙子”，過量飲用都會讓人感到不適，這不用說大家都知道，但是直接把“理性飲酒”放入自己的戰(zhàn)略體系，這真的很少見。為此，在2024年，甚至辦起了“學堂”，給大家普及關于飲酒的知識。
這不禁讓人想起關心你，勸你少喝點的親友；去飯店，勸你少點兩個菜，不用浪費錢的老板。瞬間就拉近了和消費者的距離。
和洋河一樣除了文化建設這樣的軟實力，水井坊也早早就通過數(shù)字化打出真金白銀的“整箱必中再來一瓶”的掃碼活動為“年夜飯”預熱，通過微信的紅包和積分返利給消費者。
除了白酒企業(yè)，啤酒也不甘人后，參與到了場盛宴。
隨著春節(jié)的腳步日益臨近，青島啤酒推出了以“金蛇獻瑞，鴻運當頭”為主題的生肖款。生肖向來都是酒企的重頭戲。
青島啤酒作為啤酒的龍頭自14年開始就有生肖款，彼時的最大玩家，可能大家都能猜到，對，就是茅臺。
作為最早做文創(chuàng)酒的啤酒企業(yè)，毫無疑問是非常成功的，在這10年的時間里，青島啤酒的歸母凈利潤從19.9億，增長到了24年三季度的近50億元，在競爭激烈，產(chǎn)品同質化嚴重的啤酒市場牢牢的占據(jù)著榜一的位置。
吳曉波在《茅臺傳》中說：“全天下的消費品牌，其實都是被兩個力量推動的——一個叫“技術變革”，另一個叫‘文化審美’。”
青島啤酒的文創(chuàng)酒的厲害之處在于，能升華產(chǎn)品范疇，不再是酒，而是文化產(chǎn)品，一旦升華到了文化產(chǎn)品范疇，就能滿足消費者“喝”“送”“藏”三大需求，從而實現(xiàn)了對主力產(chǎn)品的升級和補充。
始建于2003年的青島啤酒博物館，前后花費了青島啤酒近3000萬修繕，內藏的是共和國一百多年的近代史，也是當?shù)氐牡貥诵越ㄖ?/p>
所以最高級的營銷往往是“隨風潛入夜，潤物細無聲”式的，目前來看青島啤酒做到了。
過年期間發(fā)力營銷，只是酒企品牌建設的的一個縮影。
長久以來，白酒企業(yè)似乎一直有互聯(lián)網(wǎng)恐懼癥，主要原因還是在傳統(tǒng)的經(jīng)銷體系下，因為利益分配的問題，一直難以下手。
然而如今這個時代，手機早就成了人體器官的延伸，全國人的大部分閑暇時間都被各種APP占據(jù)了，消費者獲取信息的渠道被數(shù)不清的APP占據(jù)了。
這意味著精力的分散，以往的傳統(tǒng)媒體相對集中，或許一句廣告詞就能出圈，但是現(xiàn)在出圈可能更多的是憑借事件出圈。
比如最近大火的“Tik Tok”關閉引起的“小紅書”在國內外大火，還有之前李佳琪的言論讓國貨“蜂花”火了一波，還有諸如鴻星爾克捐款被買爆等等等。
這些經(jīng)典的案例有個共性，都是在短視頻平臺，所以只有置身其中才能搭上這趟流量的便車。
因為現(xiàn)在的短視頻之便利已經(jīng)達到了全民參與的程度，酒企們求而不得的年輕人們都在短視頻上消磨時間。
加之現(xiàn)在的微信已經(jīng)有了送禮物的這個BUG功能，而酒的內核其實是人情世故，雙方其實一直在互相靠攏，擁抱互聯(lián)網(wǎng)是酒企們在存量競爭時代必須要做的。
短視頻作為當紅炸子雞，就當下來看，用戶的粘性和生命周期都非常長，這個天然的流量池子能解決酒企非常多的痛點。
首先是能更好的聚焦，如果說過去全國人民一年才在春晚上聚會一次的話，現(xiàn)在大家在互聯(lián)網(wǎng)平臺上面，可以說是兩天一小聚，三天一大聚，甚至世界人民也會跑來小聚一下。
所以過去天價的黃金時段廣告很奏效，但是現(xiàn)在卻有點事倍功半，而在短視頻上，踩準點幾乎就是自帶流量，廣告費？不需要，我們幫你省了，事倍功半立馬變成事半功倍。
而這“自來水”的流量還能解決酒企和消費者的觸達的問題，過去的推廣需要的是全國的經(jīng)銷商和酒企的銷售團隊的共同努力。
而如今，短視頻可以輕松的觸達消費者，視頻媒介和文字，電視都不同，人與人之間的距離天然的會更近一些，各路APP的算法也能精準的推送給需要的客戶們。
可以說相比傳統(tǒng)的模式，短視頻可以以性價比極高的方式精準的觸達消費者。
傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式因為觸達消費者的鏈路比較長，難免的會增加不少成本，在內卷嚴重的當下， 能夠通過短視頻為媒介，加強數(shù)字化酒企，或許能在新的周期上先發(fā)制人。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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