一天晚上10點(diǎn)，我剛下班回家，就收到合作代理商的一條消息：“別家有條視頻爆量了，3小時(shí)就有2.4W贊，快點(diǎn)開(kāi)看看！”。我當(dāng)時(shí)腦袋嗡的一下，馬上就點(diǎn)開(kāi)了視頻。

視頻說(shuō)的是某個(gè)教育品牌在發(fā)布會(huì)上公布了一款產(chǎn)品，主持人對(duì)著臺(tái)下的家長(zhǎng)介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)惠方式，拍攝地應(yīng)該是一家電影院。

第一眼看到這個(gè)視頻，直覺(jué)就告訴我：一定要盡快把這個(gè)視頻翻拍出來(lái)。發(fā)布會(huì)類型的視頻很多，但這個(gè)視頻的場(chǎng)景太真實(shí)了。

這種發(fā)布會(huì)的形式一下子就能把家長(zhǎng)代入到視頻中。而且，劇情的發(fā)展也很有沖擊點(diǎn)，視頻一開(kāi)頭就通知降價(jià)，價(jià)值899元的特訓(xùn)班只需要30元就可以購(gòu)買、還加贈(zèng)22件套的教輔資料，

但臺(tái)下觀眾沒(méi)有表示開(kāi)心、反而情緒激烈地提出質(zhì)疑“我不同意！我們?nèi)钡氖菚?shū)嗎？我們?nèi)钡氖抢蠋煟?0塊錢能請(qǐng)到什么老師啊？”后續(xù)用問(wèn)答的形式介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)，真實(shí)又好接受。我覺(jué)得這個(gè)視頻一定要盡快翻拍，只要拍的快、非常有可能起量。

于是，當(dāng)客戶問(wèn)我“明天能不能翻拍出來(lái)”的時(shí)候，我直接回復(fù)說(shuō)：“能，我去協(xié)調(diào)”。

我們就像上戰(zhàn)場(chǎng)一樣、一分一秒地往前搶，希望盡快把視頻翻拍出來(lái)?？次覀兊乃俣鹊臅r(shí)候到了。

我立馬跑回公司，在文案群里迅速發(fā)消息問(wèn)：“這會(huì)還有能出劇本的嗎？”

有兩個(gè)同事回復(fù)說(shuō)“能”。10分鐘過(guò)后，他們已經(jīng)往公司趕了。

接著，我又給統(tǒng)籌群發(fā)了條信息：“今晚需要協(xié)調(diào)發(fā)布會(huì)的拍攝，哪個(gè)城市能拍？預(yù)計(jì)要拍3條”。沒(méi)多久，大家就回復(fù)說(shuō)鄭州、西安、南昌可以拍。

然后負(fù)責(zé)統(tǒng)籌的小伙伴立馬開(kāi)始聯(lián)系各個(gè)電影院，接連遭受碰壁后，終于確定鄭州的某家電影院可以拍，拍攝時(shí)間定在晚上11點(diǎn)40分之后。

確定了電影院后，演員統(tǒng)籌隨即給合適的演員挨個(gè)打電話，在半小時(shí)內(nèi)聚集了20位群演老師。演員看劇本也很快，平時(shí)一個(gè)小時(shí)的看劇本時(shí)間，那天晚上10分鐘就搞定了。

剪輯也是風(fēng)塵仆仆的趕回公司，反反復(fù)復(fù)修改了好多次發(fā)布會(huì)的背景海報(bào)，最終趕在電影院機(jī)房下班之前敲定了最終的背景圖。

凌晨0點(diǎn)10分，近30號(hào)人聚集在電影院，攝像、攝助、統(tǒng)籌、道具組全部待命，電影一散場(chǎng)，第一時(shí)間就沖了進(jìn)去。因?yàn)殡娪霸赫娴奶F了，大家都想速戰(zhàn)速?zèng)Q。 

0點(diǎn)25分，攝像跟我說(shuō)已經(jīng)開(kāi)拍了，此時(shí)我心里的石頭終于落了地。在回家的路上，我心想今天這樣的響應(yīng)速度，明天不爆量都不可能。

這是我們最終復(fù)刻出來(lái)的視頻。

結(jié)果和我們預(yù)想的一樣，當(dāng)天晚上加急拍攝的3個(gè)視頻，有2個(gè)點(diǎn)贊量都過(guò)萬(wàn)了，另外一個(gè)點(diǎn)贊量也過(guò)千了。

發(fā)現(xiàn)一條爆量的視頻，復(fù)刻一模一樣的就結(jié)束了嗎？當(dāng)然不是。

爆量的視頻是有衰退期的，我們要在衰退期之前做出新的爆量視頻進(jìn)行迭代。

那怎么迭代呢？我們又開(kāi)始了新一輪的腦爆。

我們用自己的創(chuàng)意迭代方法論，來(lái)分析了原始的爆量素材為什么能爆，以及我們可以借用其中的哪些特點(diǎn)、來(lái)做迭代。

① 給視頻做定位，確定視頻的核心特點(diǎn)是什么。

原視頻是品牌產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，而且場(chǎng)面很大。我們用“官方、場(chǎng)面、情緒”這3個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)總結(jié)原視頻的特點(diǎn)。

官方：原視頻通過(guò)電影院的背景、主持人正式的著裝、用詞表現(xiàn)官方，也的確有極強(qiáng)的表現(xiàn)力；

場(chǎng)面：臺(tái)上開(kāi)闊的背景、臺(tái)下2、30個(gè)觀眾共同構(gòu)成了一個(gè)“大場(chǎng)面”；

情緒：原視頻無(wú)論是臺(tái)上的主持人、還是臺(tái)下的觀眾，情緒都非常飽滿、激動(dòng)。

② 圍繞定位構(gòu)想人/物/場(chǎng)，匹配最符合調(diào)性的細(xì)枝末節(jié)。

我們想沿用原視頻的核心特點(diǎn)，因此迭代的創(chuàng)意還要用電影院做場(chǎng)景，人物的著裝、用詞正式一些，要有足夠的情緒，場(chǎng)子一定要熱起來(lái)。

但用什么情節(jié)呢？還用這種線下的發(fā)布會(huì)嗎？

我們回憶前段時(shí)間的跑量視頻，想起之前總是出現(xiàn)“主播”這個(gè)角色。原因可能是現(xiàn)在看直播的人越來(lái)越多，教育產(chǎn)品直播的投放量越來(lái)越大，家長(zhǎng)對(duì)直播已經(jīng)比較熟悉了；

同時(shí)，直播類的素材還是屬于相對(duì)小眾的素材類型，用戶有一定的新鮮感。于是我們?cè)谙耄鹤屩鞑ピ陔娪霸褐辈ピ趺礃樱窟@不就把老的爆量點(diǎn)和新的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合到一起了嘛！

③ 思考產(chǎn)品引入。

好的產(chǎn)品引入能夠讓劇情過(guò)渡自然，用戶容易接受。如果是很突兀的引入，就會(huì)造成大量的用戶流失。

怎么才能自然地引入產(chǎn)品、前面的鋪墊又不至于太長(zhǎng)、節(jié)奏過(guò)慢？突然靈機(jī)一動(dòng)，我們想，不如不做鋪墊、直接打個(gè)廣告吧。

平時(shí)我們看到的直播就是低價(jià)好物的推薦，然后好的產(chǎn)品一下就被搶空了。我們也這么干吧！

所以這次，我們就把視頻定位成一場(chǎng)官方的直播秀，做了下面兩條視頻。

視頻一：

配樂(lè)高亢、正式

眾人齊聲喊：爆啦爆啦！

女1：真的爆單啦！

旁白：你們?cè)趺催@么高興??？

女2：這作業(yè)幫直播課寒假語(yǔ)數(shù)雙科重難點(diǎn)集訓(xùn)班價(jià)值599元，現(xiàn)在只要49元。這全套的教輔禮盒都包郵贈(zèng)送啦！

男1：只要孩子全程上完課，就贈(zèng)送這一套四大名著實(shí)體書(shū)。

女1：這價(jià)值49元的四大名著實(shí)體書(shū)，能讓孩子充分利用每一個(gè)空閑時(shí)間來(lái)接受文學(xué)熏陶，高效利用假期時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)。

旁白：送這么多有什么用？家長(zhǎng)們?cè)谝獾氖钦n程質(zhì)量。

男2：放心好啦。課程啊依舊聘請(qǐng)了清北畢業(yè)名師帶隊(duì)教學(xué)。課程質(zhì)量依舊不變，33節(jié)課就能看到孩子的轉(zhuǎn)變。

女2：課上老師為孩子們總結(jié)了20個(gè)數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練方法，186個(gè)計(jì)算、幾何應(yīng)用題技巧，語(yǔ)文36個(gè)閱讀寫(xiě)作技巧。讓孩子計(jì)算不出錯(cuò)，解題有技巧，寫(xiě)作有方法！

旁白：快告訴家長(zhǎng)們?cè)趺磮?bào)名吧！

眾人齊聲喊：寒假是彌補(bǔ)差距的關(guān)鍵期，快點(diǎn)擊下方查看詳情，為孩子報(bào)名吧！

這條視頻的開(kāi)頭，我們用“爆了爆了”這樣動(dòng)作性很強(qiáng)的描述來(lái)吸引用戶的注意力，同時(shí)引入產(chǎn)品。通過(guò)直播間的情緒、禮花、主播及工作人員的狀態(tài)把視頻的情緒給調(diào)動(dòng)起來(lái)。

接著用“什么爆了，為什么大家這么開(kāi)心”來(lái)引出解釋——原來(lái)是因?yàn)橛羞@么好的產(chǎn)品，導(dǎo)致太多人報(bào)名，所以大家很開(kāi)心。用戶自然而然就就被代入到這個(gè)情緒當(dāng)中，更容易下單。

視頻二：

眾人齊聲喊：8000，5000，300，賣完了！耶！

女1：停停停停！還沒(méi)買到課程的家長(zhǎng)們，緊急通知，猿輔導(dǎo)價(jià)值899元的寒假語(yǔ)數(shù)雙科特訓(xùn)班現(xiàn)在30塊錢，再增加一萬(wàn)份課程。

眾人齊聲喊：太好了！nice！

女1：而且今天重磅福利再升級(jí)。除了包郵贈(zèng)送的教輔禮盒以外，再額外贈(zèng)送價(jià)值49元的小猿時(shí)間管家。

女2：肖總，這小猿時(shí)間管家是什么呀？我之前怎么沒(méi)見(jiàn)過(guò)呀？

女1：它可以通過(guò)搭配火爆全網(wǎng)的番茄時(shí)間管理法，幫助孩子養(yǎng)成時(shí)間觀念，快速完成作業(yè)。之前很多家長(zhǎng)想買都買不到，現(xiàn)在免費(fèi)送。

男1：這么低的價(jià)格，還送這么多，質(zhì)量還有保障嗎？

女1：放心，人家猿輔導(dǎo)依然聘請(qǐng)了清華北大畢業(yè)名師來(lái)帶隊(duì)這次課程，100%重點(diǎn)院校畢業(yè)，平均教齡8年。老師們總結(jié)了35類閱讀寫(xiě)作核心技巧、69個(gè)必備計(jì)算應(yīng)用大招。讓孩子閱讀有技巧、寫(xiě)作有方法、計(jì)算不出錯(cuò)。

男1：那還等什么？趕快告訴家長(zhǎng)們?cè)趺磮?bào)名吧！

女1：點(diǎn)擊視頻下方鏈接就可以報(bào)名了！

第二個(gè)引入方式是「用數(shù)據(jù)」。我們發(fā)現(xiàn)大主播經(jīng)常用“xx件、沒(méi)有了、下架了”這種類似饑餓營(yíng)銷的方式來(lái)告訴大家這個(gè)產(chǎn)品有多好，因?yàn)橘u得快本身就是產(chǎn)品受歡迎的佐證。

所以我們也用“8000、5000、300、賣完了”來(lái)開(kāi)頭，節(jié)奏很快、并且很有看點(diǎn)。

除了開(kāi)頭之外，臺(tái)詞的設(shè)計(jì)也非常關(guān)鍵。那種把賣點(diǎn)堆積起來(lái)的臺(tái)詞，就像我們平時(shí)接觸的電話銷售一樣，一開(kāi)口我們就想掛電話。

主播會(huì)說(shuō)什么話？觀眾想的是什么？家長(zhǎng)在意的是什么？要盡量真實(shí)、自然地說(shuō)出家長(zhǎng)的疑慮，介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

這兩條視頻的迭代是第三天做出來(lái)的。第一條視頻的點(diǎn)贊量是2.5萬(wàn)，第二條是1.8萬(wàn)，效果很理想了。

這是我們比較成功的一個(gè)案例，很高興跟三里屯信息流合作把它分享給大家，這真的是毫無(wú)保留地分享了我們真實(shí)的制作過(guò)程。

總結(jié)起來(lái)一共有3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

① 跟的緊：我們素材供應(yīng)商，爆量的消息很多是代理商提供給我們的。代理商和廣告主的伙伴越緊密觀察競(jìng)品，越早將爆量素材的消息同步給素材團(tuán)隊(duì)，我們也能跑量的概率越高；

② 翻的快：接到爆量通知之后，要抓緊一分一秒、迅速?gòu)?fù)刻翻拍，我們22點(diǎn)接到別家爆量消息，0:25開(kāi)拍，如果不是電影院這種復(fù)雜的場(chǎng)景，還可以更快；

③ 會(huì)迭代：分析原爆量素材為什么能跑量，然后抓住爆量的點(diǎn)、就能持續(xù)產(chǎn)出爆量素材。