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聯(lián)名走到今天，早已成為品牌熱衷的營銷動作。但隨著入局的品牌越來越多，用戶的驚喜閾值水漲船高，想出圈并不容易。
眾多品牌中，百事可樂無疑是品牌聯(lián)名的個中高手。
《星球大戰(zhàn):天行者崛起》、《英雄聯(lián)盟》、《上海迪士尼度假區(qū)瘋狂動物城》......百事總能與熱門IP碰撞出1+1＞2的效果，并將品牌理念植根到消費者的心智當中。
近日，百事可樂再次給了營銷界一次能量震撼，攜手國產熱門游戲IP《黑神話：悟空》推出了的聯(lián)名產品。5大游戲人物聯(lián)名瓶一經推出，成功引燃“天命人們”的嗨點，繼而以游戲愛好者為圓心，向所有年輕消費者擴散，將聯(lián)名營銷的“乘法效應”發(fā)揮到淋漓盡致。
這次合作不僅是一次品牌合作的成功案例，更是百事對當下年輕消費者的精神需求和情緒態(tài)度的又一次精準洞察。百事以“渴望就可能”的全新品牌主張攜手《黑神話：悟空》永不言敗，追求向往人生的故事概念，為本次聯(lián)名合作提供了更豐富的演繹，結合“盡百事，勝天命”這一主旨，積極回應時代渴望，為品牌聯(lián)名營銷提供了新的范例。
我們能看到，《黑神話：悟空》，從上線起就不缺話題度，上線第一天創(chuàng)造了STEAM預載帶寬使用記錄，三個月后又奪得被譽為游戲界奧斯卡 TGA的最佳動作游戲獎和玩家之聲獎，可以說，它不代表著國產單機游戲的最高水準，更代表著一種時代先鋒的熱血態(tài)度。
我們卻不容易發(fā)現(xiàn)，《黑神話：悟空》制作者、參與者、共情者都是一批充滿熱血年輕人?？v然世界充滿不確定性，他們依舊大膽追求內心渴望，不懼怕外界挑戰(zhàn)，就像百事可樂一樣，從未停止探索與發(fā)掘年輕人的世界，與他們站在一起面對未知，挑戰(zhàn)別樣多種人生。
百事所倡導的“渴望就可能”與《黑神話：悟空》與故事內核的天然契合，為本次聯(lián)名奠定了成功的基礎。兩大知名IP聯(lián)手，通過一場有話題有態(tài)度的聯(lián)合營銷，成功狙擊了年輕群體的內心。
有話題：“雙黑組合”IP聯(lián)名罐，自帶傳播穿透力。
百事可樂無糖X《黑神話：悟空》聯(lián)名款被戲稱為“雙黑組合”，在色彩上，百事無糖罐身的超敢黑色基因與游戲質感相互交融，在感官上解鎖了全新的潮流體驗。
與此同時，百事可樂將天命人、八戒、二郎顯圣真君、四姐、廣智五位高人氣角色搬到瓶身上，這些角色不僅“天命人”的游戲最愛，也是大眾熟知的人物形象，他們的出現(xiàn)無疑為百事可樂無糖產品增添了趣味性和話題度。
“百事由我不由天”“這勁爽甚好，遇事先穩(wěn)住陣腳”“一口勁爽，打開天命得勝之路”，結合五位人氣角色的人物故事，將品牌與IP深度融合，讓成為百事渴望精神的具象化傳播載體。
對消費者而言，購買百事可樂無糖X《黑神話：悟空》聯(lián)名系列不僅是一種味蕾上的震撼，更像是一種身份體現(xiàn)。想象一下，在上班途中，喝著帶有游戲元素的可樂，一口氣泡，勁爽感覺一秒上頭，工作上啥問題都不算個事兒，有一種“百事由我不由天”的爽感。
對《黑神話：悟空》而言，更多是以百事可樂無糖為媒介，將游戲信息通過國民飲料巨頭的強大用戶滲透力，進一步實現(xiàn)對年輕用戶群體的更高效搶占。兩個自帶話題度的IP，成就了一場自帶傳播穿透力。
有態(tài)度：游戲人物+產品視頻，回應“渴望就可能”的品牌內涵。
繼續(xù)向下探尋，強強跨界的底層邏輯是相互契合的精神內涵。此次活動的主題“盡百事，勝天命”一語雙關，巧妙的將百事可樂與《黑神話：悟空》兩者的精神內核融為一體。
在集結萬千天命人的高燃混剪視頻中，從“周旋與造化，一飲一啄，不破不立，何必求天命，百事皆由己”的文案，到游戲人物與可樂高度融合的炫酷特效，兩者在無形中形成了強綁定，完成了一場游戲文化與潮流文化的雙向奔赴。
可以說，百事可樂無糖與《黑神話：悟空》的聯(lián)名活動，通過創(chuàng)意玩法調動了游戲玩家的熱情，再高效激發(fā)IP營銷勢能，讓更多年輕群體對品牌產生的認同感和歸屬感，也為兩大品牌帶來了更多的商業(yè)價值和市場機會。
百事可樂無糖與《黑神話：悟空》的合作，不僅是基于提升品牌曝光的“1+1＞2”式跨界營銷，更是突破百事可樂無糖原有的消費群體邊界，一次先鋒精神的共振。
在傳播鏈條上，為了撬動活動影響力，百事可樂通過“精準觸發(fā)、圈層突破、能量共振”三個步驟，逐步挖掘內在聯(lián)系，讓傳播效果深入人心。
第一步，精準觸發(fā)，找準溝通密碼，激發(fā)“天命人們”分享欲。
尼爾·埃亞爾曾在《上癮》提出了“上癮”模型，揭示了那些讓我們欲罷不能的互聯(lián)網產品背后的設計原理，并“觸發(fā)”定為第一階段，一旦觸發(fā)，用戶就會開始行動。它指出：“設計者需要揣摩用戶的心理，了解那些有可能成為內部觸發(fā)的各種情緒，并且要知道如何利用外部觸發(fā)來促使用戶付諸行動。”
百事可樂第一步就是向萬千天命人發(fā)起號召，通過“打開百事可樂無糖，集結萬千天命人！開啟全新渴望征途！”熱血口號，和充滿創(chuàng)意和質感的限定產品，將刺激的游戲體驗和產品勁爽口感高度綁定，讓消費者形成記憶關聯(lián)和飲用習慣。
5款不同游戲角色的瓶身設計，激活了消費者的收集欲望。而基于品牌元素和IP文化的合作創(chuàng)新，實現(xiàn)了“產品即內容”，讓定制化產品和勁爽體驗成為打動年輕人的溝通密碼。
第二步，圈層突破，借助明星影響力，拓寬飲用場景，賦予其社交貨幣屬性。
在活動中，作為百事可樂代言人鄧紫棋驚喜亮相，通過微博曬圖進一步突破圈層壁壘，向更多年輕人群輻射。與此同時，百事中國官博發(fā)起轉發(fā)微博，發(fā)起「百事可樂無糖 X《黑神話：悟空》聯(lián)名產品」的活動，進一步助力#百事黑悟空話題發(fā)酵。
當“天命人”們成為“自來水”，紛紛自發(fā)曬圖時，便賦予了其社交貨幣屬性。
“真的是連瓶子都舍不得扔掉的程度，必須好好放工位上觀賞～”“喝完助我在職場上平步青云，精準狙擊所有好運～”“五大角色聯(lián)名的瓶子真的好戳我！”從天命人到喜歡潮流文化的年輕人，通過社交媒體，消費者完成了從游戲內到游戲外的延伸，也順勢提高了兩者聯(lián)名的熱度與話題度。
第三步，提供情緒價值，與當代年輕人不畏難的精神共振。
除了破圈和借勢，聯(lián)名真正能夠戳中年輕群體的，是更高維度的目的、更深層次的動機。對于百事可樂與《黑神話：悟空》聯(lián)名款來說，便是沖破桎梏、百事皆由我的情緒價值。
在當下年輕人的需求被層層壓抑，但他們內心的渴望從未消失。洞察于此，百事可樂提出了“渴望就可能”到主張，致力于喚醒、激活年輕人心中的渴望，勇敢地去追尋新的可能。
《黑神話：悟空》創(chuàng)造了一個超越現(xiàn)實的想象空間，通過一個“不懼天命與萬難，也要踏上前往靈山”的故事，讓消費者在與自我、他人和世界的交流中找到了可能性。百事與《黑神話：悟空》合作，向人們傳遞著一個共同的信念：只要有渴望，就有可能實現(xiàn)自己的夢想。
這種情緒價值，體現(xiàn)也體現(xiàn)在官宣文案中，“名利鎖不住他，金箍困不住他！”“從不信什么天命所歸只信事在人為、只要盡力去做，內心的渴望總會撥云見日”無論前方崎嶇或坦途，我都相信渴望終能勝天命”，也潛藏在活動本身。
在這種情緒加持下，百事可樂無糖既是勁爽好喝的飲品，也是陪你在生活或是游戲中一路通關的勁爽輔助，只要喝一口百事無糖可樂，就完成了“天命人”與“可樂消費者”的雙重身份融合，便能一路過關斬將、無畏向前。
沒有永遠年輕的品牌，但永遠有愿意為保持年輕而步履不停的品牌。
今年3月，百事可樂在全球范圍內進行了品牌煥新，將品牌主張更新升級為“渴望就可能（THIRSTY FOR MORE）”，鼓勵當代青年大膽釋放內心渴望，勇敢追求自己的夢想，并相信自己能夠實現(xiàn)目標。
要讓品牌理念成為一種能夠打動普通消費者的主張，并驅動人們的選擇與決策，品牌必須提供一種切實的價值鏈閉環(huán)，從情緒、標語到生活方式和助力，緊密的情感連結背后需要有現(xiàn)實體驗感。
這一價值判斷和品牌策略體現(xiàn)在今年百事可樂系列活動中。在百事最強音活動中，將音樂作為有感染力的媒介，在年輕人的心中種下音樂的種子，激起漣漪般的“渴望音浪”——百事脈搏（PEPSI PULSE），震天動地，生生不息。
百事可樂無糖x《黑神話：悟空》聯(lián)名活動，也是在“渴望就可能”價值觀驅動下促成的。通過這次聯(lián)名活動，百事可樂進一步向消費者展示了其不斷創(chuàng)新、不斷突破的品牌形象，為跨界營銷的聯(lián)名邏輯、飲品文化與游戲文化交融提供更多思考啟發(fā)。
“渴望就可能（THIRSTY FOR MORE）”，這一主張不只是對百事自己有意義，對于其他正經歷挑戰(zhàn)的年輕人甚至是其他品牌亦如此——帶著渴望去探索、去追求，才能遇見新的可能。正如百事可樂所傳遞的精神——只要打開百事，一切都有可能，而這些時代的渴望，也匯聚成不容忽視的，可能性的力量。
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2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
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