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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2024年在廈門舉辦的WN Conference WN 國際游戲商務(wù)大會之上，多名來自海內(nèi)外的游戲行業(yè)精英來到現(xiàn)場，依托于自家業(yè)務(wù)和實戰(zhàn)經(jīng)驗進(jìn)行了精彩分享。其中，MY.Games的商務(wù)總監(jiān)Artem Arinin以“從本土到全球，如何簽訂國際發(fā)行”為主題進(jìn)行了分享。
MY.Games是來自歐洲的游戲公司，由數(shù)十個工作室和一支經(jīng)驗豐富的國際團(tuán)隊組成，專注于投資，以及為開發(fā)團(tuán)隊提供營銷和運營支持。在有關(guān)MY.Games的官方中文介紹中曾提及，該品牌下正在運營的游戲數(shù)十款，成功案例超過150個，其在中國與網(wǎng)易、完美世界等公司均有過良好合作。據(jù)公開可查信息，除了一些暢銷手游之外，MY.Games還布局了PC游戲發(fā)行業(yè)務(wù)以及數(shù)字游戲商店等渠道業(yè)務(wù)，擁有自己的在線游戲商店產(chǎn)品。
以下為分享內(nèi)容整理。
女士們，先生們，上午好！我很高興在這次會議中能發(fā)言，非常激動能夠參加今天精彩的會議。這個會議匯集了行業(yè)領(lǐng)袖開發(fā)者和創(chuàng)新者，我的名字叫Artem Arinin，我的任務(wù)是在中國區(qū)進(jìn)行商務(wù)的拓展。我今天的話題是從本土到全球：“如何簽訂國際發(fā)行”。在全球發(fā)行的行業(yè)中不斷探索的我們，如今面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，特別是對于中國的開發(fā)者來講。我們在全球發(fā)行行業(yè)中有共同的目標(biāo)，共同的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
首先介紹一下我的公司，MY.Games是歐洲領(lǐng)先的出版商，位于阿姆斯特丹。我們目前有50多款活躍的游戲，在全球范圍內(nèi)非常受歡迎。我們在全平臺有100多萬注冊者，（見圖）這個是今年火的一款游戲。
我們先來看一下挑戰(zhàn)，跟大家回顧一下我們市場的競爭有多激烈。根據(jù)分析，手游是要比零售和其他部分的游戲市場份額要更高，我們在游戲行業(yè)面臨很多的挑戰(zhàn)，目前我們也在不斷應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，跟其他的娛樂資源合作。比如電影還有線上的游戲、社交平臺等進(jìn)行合作。我們在失去一些市場份額，因為游戲也屬于娛樂行業(yè)，但是我們也有一些增長的空間。
最重要的一個挑戰(zhàn)，就是我們發(fā)現(xiàn)了一些轉(zhuǎn)型，一些發(fā)行方面的轉(zhuǎn)型。在幾年之前，手游的發(fā)行是非常大的市場份額，它的成本比較低，但是這種情況正在發(fā)生巨大的變化，因為我們的用戶獲取成本越來越高，成本增長特別快，CPI也就是安裝的成本也在不斷的增加。對一些品類的高價值玩家的注冊，獲客成本、注冊成本甚至是更高的。在中國這種現(xiàn)象也非常嚴(yán)重。
來看一下收入，應(yīng)用內(nèi)部的收入也在下降，消費者在應(yīng)用內(nèi)部的購買支出也在下降，只有20%到35%，這個取決于你是什么平臺和什么題材。所以不同的平臺下降的程度也是不一樣的。因此對手游的獲利來講也是一個挑戰(zhàn)，因為目前的利潤都在下降。我們也面臨很多的挑戰(zhàn)，比如如何將這些免費的用戶轉(zhuǎn)化為我們的付費用戶，應(yīng)用用戶付費也是一個很大的挑戰(zhàn)，越來越依賴于混合型變現(xiàn)，大家可以看到我們的風(fēng)險也非常大。
這里我想給大家提一些建議，由于面對一些發(fā)行的挑戰(zhàn)，這個挑戰(zhàn)越來越大，包括要去發(fā)行我們的游戲，讓更多人看到這些也會面臨很多的挑戰(zhàn)，所以全球的發(fā)行商們更愿意選擇那些成熟和具備規(guī)模的項目。所以對于開發(fā)者來講，我的建議是要有激勵政策，要加強跟全球項目的合作，包括合作的戰(zhàn)略，還有要擴(kuò)大你的規(guī)模和盈利的能力，還有一些國際的發(fā)行商要與他們加強合作。比如說有一些發(fā)行商會進(jìn)行三輪測試，才會接受你的商業(yè)建議和商業(yè)計劃，所以你要做好商業(yè)的計劃。
你也可能會對PC市場感興趣，在PC端也有一些免費的游戲，大家看一下這個前十大PC游戲2024年的收入情況，目前只有兩款游戲是免費的，而其余八款都是要付費的。所以PC端是下一個巨大的市場。
這是未來的一個趨勢，你要獲利的話要加強粉絲的積累。因為開發(fā)商還有發(fā)行商他們希望有更穩(wěn)定的收入來源。這些用戶他們可能不太愿意去付費，所以需要增強盈利的能力，對付費的游戲無論是終端的還是長期的計劃、預(yù)算等，這些都是一些實時數(shù)據(jù)支撐的，而且你需要讓你的游戲跟其他游戲作出區(qū)別。與此同時，你需要進(jìn)行預(yù)測和評估，比如一周內(nèi)的收入和一年內(nèi)的收入是多少。還有下載率也是我們評估的一個重要的標(biāo)準(zhǔn)。我們要考慮不同的題材還有不同的平臺，但是我想說轉(zhuǎn)化率也是一個重要的指標(biāo)，平均它只有10%的轉(zhuǎn)化率，也就是付費用戶的轉(zhuǎn)化率只有10%，所以你要思考這樣好一個問題。我想給的另一個建議是你可以從很早期就進(jìn)行部署，比如說進(jìn)行垂直性的部署，也可以從行業(yè)獲得一些反饋，并且盡可能的進(jìn)行投放、營銷，將你的免費用戶轉(zhuǎn)化成你的付費用戶。所以付費用戶的轉(zhuǎn)化率也是非常關(guān)鍵的一個概念，這樣的話能夠決定你這個游戲是否能成功。
來看一下中國開發(fā)商的優(yōu)勢。從傳統(tǒng)上來講，中國的游戲行業(yè)非常專注本土市場，特別是會更多注意一些免費游戲的開發(fā)。因為以上這些原因，中國開發(fā)者也會在他們的技術(shù)端做得非常好，也知道如何在游戲上進(jìn)行拓展，包括如何來加強自己的高端客戶的保持，同時擴(kuò)大自己的流量。這個其實對當(dāng)?shù)氐囊恍┌l(fā)行商而言都是非常重要的，因為一個游戲的拓展性是否強是對后續(xù)發(fā)展非常重要的一件事情。
除此之外，中國游戲開發(fā)者同時習(xí)慣在一個競爭激烈的環(huán)境內(nèi)工作，他們會非?？焖俚倪M(jìn)行游戲的迭代，無論是對客戶端的迭代，或者是一些內(nèi)容的迭代，甚至一些新的游戲項目的開發(fā)方面都做得非?？臁Ｎ覀冎乐袊氖袌龈偁幏浅４?，中國的游戲開發(fā)者在面臨這樣的競爭比較大的情況下，確實是非常強大的。
中國游戲開發(fā)者也熟知什么策略更容易打入市場，同時他們也可以快速的將這些策略進(jìn)行轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化到用戶端可接受的玩法。所以針對這一方面，有幾個建議，對于一些開發(fā)商我更建議的是大家應(yīng)該強調(diào)一下技術(shù)背景以及技術(shù)上的優(yōu)勢。這個是可以使你的項目變得更加的出色，讓你的項目看上去更加有吸引力的。特別是和一些其他技術(shù)不太強的公司在競爭的時候，你們是有這方面的優(yōu)勢的。
同時希望大家不要懼怕自己分享整個游戲變現(xiàn)的策略，因為在獲取相關(guān)投資的過程中，如果知道游戲公司變現(xiàn)策略的話，對他們來說是更好的準(zhǔn)入方向。
還有一些挑戰(zhàn)，特別是和中國開發(fā)者在一起工作的時候遇到的一些挑戰(zhàn)。首先一個問題，從我的角度來講，我們所有合作中最大的問題就是溝通，這個溝通的問題是存在于很多個方面的。在這方面，建議大家可以用一些比較強大的、可以進(jìn)行自動翻譯的平臺來進(jìn)行溝通輔助，這樣的話就可以更好的進(jìn)行溝通以及大家可以互相了解，可以更好的了解合作伙伴之間的想法和意愿。除去這個挑戰(zhàn)以外，剛才提到了，我們發(fā)現(xiàn)中國的游戲公司技術(shù)非常強，還有一點是整個IP方面的敏感度的問題。相較于全球環(huán)境而言。中國的這些開發(fā)公司他們可能對自己的產(chǎn)品是有非常強的IP意識，這個也是可以理解。因為大家做游戲確實都投入了很多的資源和時間。但是為了想要在國際市場上打開游戲的渠道，特別是在整個做市場營銷的過程中還是需要允許一個學(xué)習(xí)的過程的?？赡芷渲杏螒蛑械哪骋恍┰厥强梢詠磉M(jìn)行對應(yīng)的改變，這樣的話更好的推向國際市場。
最后一點，中國的開發(fā)者可能更傾向于通過非?？焖俚牡鷣碚紦?jù)市場。但是可能國際上一些其他開發(fā)公司會先保證多做幾輪測試，來確保這個游戲在長期的發(fā)展過程中不會有任何問題，所以這個也是大家會有區(qū)別的地方。
在這方面，希望大家能加強面對面的溝通，同時也可以使用一些溝通的軟件來進(jìn)行輔助，特別是和國際發(fā)行商在溝通的過程中，我們發(fā)現(xiàn)中國的開發(fā)者有時候使用的是全中文的資料，這樣會讓國際發(fā)行單位在閱讀時障礙。如果想想打入國際市場，要確保你的資料是雙語的。
同時也希望大家在整個開發(fā)過程中盡可能保證一定的透明度，特別是和你的合作伙伴來確認(rèn)開發(fā)項目周期，什么時候能進(jìn)行發(fā)行等等，這樣的話雙方都可以知道這個游戲接下來發(fā)展的規(guī)劃。其實從本地化到走向國際市場的過程確實是非常有挑戰(zhàn)性的，我們所說的走入國際市場不僅代表我們希望能夠觸及更多的國際用戶，我們耕希望的是這個游戲在國際化的成功道路上能夠有更多的覆蓋，同時在所要獲取的玩家上達(dá)到更高的知名度。
以上是我的分享。謝謝！
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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