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8月31日，揚帆出海、鈦動科技和3YData共同舉辦《出海UP說》線上活動圓滿落幕。
3YData作為本次會議的受邀嘉賓之一給大家?guī)砹?/span>《ASA廣告游戲出海市場解讀與案例分享》，通過對出海游戲現狀進行分析，結合實際案例，分享了游戲出海在預約期、發(fā)布期、維護期等階段的推廣策略，助力廣告主們出海買量。
《ASA廣告游戲出海市場解讀與案例分享》
今天的分享主要分為兩個部分：ASA游戲出海市場分析和ASA游戲出海買量實際案例解讀。
首先，來看一下ASA游戲出海市場概況。受疫情影響，用戶對游戲的需求上升，游戲市場持續(xù)增長。數據顯示，2021年，游戲數量同比增長9%；游戲用戶數量同比增長超8%。同時，游戲收入在雙端應用市場為1160億，同比增長15%。
App Store可以給游戲帶來持續(xù)、可觀的收入。從圖表中能夠看到，App Store在2018-2021年保持增長態(tài)勢，四年內增長近200億美元。僅依靠App Store給他們帶來的游戲分成，Apple在2021年全球游戲收入榜中排行第三，僅次于騰訊和索尼。
作為iOS游戲的主要收入來源，App Store遍布全球200多個國家跟地區(qū)。根據不同國家的市場表現，做了簡單劃分：
首先介紹成熟買量市場。主要以英語國家為主，包括美國、英國、加拿大、澳大利亞。雖然競爭激烈，但它們貢獻了App Store游戲接近一半的下載量和超七成游戲收入，投資回報非?？捎^。
第二個是戰(zhàn)略增長市場。和游戲出海熱門市場范圍比較重合，包括港澳臺、日本、韓國、東南亞、西歐地區(qū)。App Store在這些國家的游戲收入持續(xù)增長，2018年到2021年平均增長率超過9%。
3YData也注意到，在成熟市場已經有穩(wěn)定收入的廣告主、需要拓展新市場的廣告主，還有一些想要籌備出海的廣告主，他們都非常重視這塊戰(zhàn)略增長的市場，開始把更多的廣告預算往這些市場傾斜。
第三個是新興潛力市場。這類市場包括拉丁美洲、中東和印度等國家和地區(qū)，在這些市場中，App Store相對來說影響力會小一些。這也代表它的競爭沒有上面兩個市場激烈。如果廣告主選擇這些國家，只要能夠開發(fā)出符合當地區(qū)域特色的產品，就能在App Store中以較低成本觸達優(yōu)質的活躍用戶。
App Store具體用戶情況是怎樣的？官方數據顯示，App Store在全球范圍內擁有7.45億付費用戶，根據第三方平臺數據統計顯示，一個iOS用戶的下載收益可以達到安卓用戶的5.1倍左右，這說明App Store的用戶愿意為優(yōu)質產品付費，具有強大的付費能力。
如果大家希望在App Store買量，ASA（Apple Search Ads）是一個非常好的選擇。它是Apple官方基于App Store推出的應用推廣廣告，目前有兩種形式——搜索結果廣告和搜索標簽廣告。國內目前只上線了搜索結果廣告。
ASA游戲買量具有六點優(yōu)勢：
1.唯一性。App Store是iOS唯一的應用商店，ASA廣告作為唯一的官方廣告，可以直接觸達全球61個國家和地區(qū)的用戶。
2.精準性。ASA廣告目前投放主要以搜索結果廣告為主，位于App Store搜索結果第一位。用戶只要搜索，就能一眼看到投放的廣告，平均轉化率達58%。
3.優(yōu)質流量。App Store的流量和質量飽受稱贊，因為用戶付費意愿、付費能力、廣告回收ROI都比較高。
4.穩(wěn)定性。海外ASA廣告投放穩(wěn)定，除非產品涉及嚴重違規(guī)，一般情況下不會被中斷投放，能夠持續(xù)穩(wěn)定獲客。
5.全周期。符合條件的產品從預約期就可以開始買量。產品上架后，廣告主還可以針對回訪用戶或者同一個開發(fā)者帳戶下的用戶進行針對性投放。
6.精準歸因。ASA廣告不會受到ADD隱私政策的影響，可以進行精準歸因，歸因數據延遲只有三個小時左右。
根據最新消息，Apple可能會在App Store中增加一些新的廣告位。第一個是“Today”選項卡的位置，未來可能新增廣告位。正式推出后，廣告將標記AD標識，并與“編輯最愛”和“故事”區(qū)域區(qū)分開來。一旦獲得這個位置的展示，會帶來非常巨大的流量。
同時，App產品頁未來可能新增廣告位。廣告將展示在頁面底部的“你可能也喜歡”這一部分下，意味著廣告主們可以在其他產品的詳情頁投放自家產品的廣告。也就是說，廣告主有可能吸取到競品流量。
接下來分享第二部分內容，聊一聊游戲怎樣用ASA廣告進行出海買量。這里給大家分享的是一款日式放置類卡牌游戲。它的發(fā)行地區(qū)在港澳臺、新加坡、馬來西亞，于今年7-8月發(fā)行。
對游戲產品來說，預約期買量是非常重要的。3YData利用了App Store的預約機制，在產品發(fā)布前2周開始買量，在用戶確定預約的情況下，商店將在游戲上線時自動推送或者靜默下載，幫助實現用戶的快速回流。考慮到ASA歸因窗口的預約期和用戶記憶問題，預約期買量不建議提前太久，提前2周左右即可。
通過在發(fā)布期多渠道集中買量的方式，該游戲在發(fā)布當天拿下游戲總榜第二名，卡牌分類第一名，角色扮演分類第二名的好成績。這個成績維持了接近兩周時間，有效地帶動了自然流量增長。發(fā)布期間，ASA廣告策略以品牌詞為主，其次是競品詞和通用詞。
接下來看一看這款游戲投放一周后的ROI情況。這款游戲不同類型關鍵詞的ROI呈現持續(xù)增長態(tài)勢。重點投放的品牌詞在第一天的ROI可能只有72%，第六天達到290%，通用詞在第六天達到了230%，競品詞相對較低。如果把三種詞平均下來，整體ROI已經達到200%以上。
經過3周投放之后，3YData重新開始調整產品的投放策略，進入長期維護狀態(tài)。此時，它的成本比發(fā)布期要高，調整預算往成本較低的品牌詞傾斜。同時，為了進一步地優(yōu)化游戲的廣告表現，可以通過使用蘋果推出的自定義產品頁CPP來提高廣告的點擊、轉化率，同時帶來ROI的成長
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6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
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1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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