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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
近年來，在疫情的影響下，海外市場用戶對游戲的需求呈上升趨勢，游戲市場仍處于持續(xù)擴張態(tài)勢，而廣告主們買量渠道繁多，回報卻差強人意，究其原因主要是買量渠道受隱私政策影響，導(dǎo)致獲客成本上揚。
得益于 Apple 近年來在廣告業(yè)務(wù)上地持續(xù)發(fā)力，旗下的 ASA 廣告正在成為游戲產(chǎn)品的買量的主要渠道之一。
根據(jù) Sensor Tower 數(shù)據(jù)顯示，2022 年上半年全球手游營收約為 412 億美元，而 App Store 手游產(chǎn)品上半年總收入約為 256 億美元。
圖源Sensor Tower
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事實上，Apple 作為一家科技公司，沒有開發(fā)過游戲，僅僅依靠 App Store帶來的游戲分成，成為僅次于騰訊、Sony 之后的第三大“游戲公司”。這足以證明 ASA 廣告能給游戲帶來持續(xù)的、可觀的收入。
而在不久之前，蘋果表示將在不久之后拓展新的廣告位，此舉無疑為廣告主們帶來更多的精準(zhǔn)流量。
目前，在 App Store 中，已經(jīng)上線的廣告有搜索結(jié)果廣告和搜索標(biāo)簽廣告，但蘋果表示在不久之后將繼續(xù)擴大廣告業(yè)務(wù)，即新增 Today 選項卡和產(chǎn)品詳情頁兩個廣告位，旨在幫助廣告主們獲得更多的曝光機會。
App Store 作為 iOS 端游戲的主要收入來源，其遍布全球接近 200 個國家和地區(qū)，在各個國家和地區(qū)的情況各有不同，按照不同的表現(xiàn)情況可以劃分為成熟的游戲市場、火爆的增長市場和新興的潛力市場。
成熟的游戲市場
這一類市場主要以美國、英國、加拿大、澳大利亞等國家和地區(qū)為主的成熟買量市場，競爭十分激烈，更適合資深的出海廣告主。
與此同時，App Store 在這些國家有著深厚的付費用戶基礎(chǔ)，用戶貢獻了 App Store 游戲接近一半的下載量和超過七成的游戲收入，對于優(yōu)質(zhì)的游戲產(chǎn)品來說，投資回報非?？捎^。
火爆的增長市場
這一類市場和國內(nèi)出海開發(fā)者的熱門市場高度重合，包括港澳臺、日本、韓國、東南亞、西歐等等。這些市場的 App Store 無論是游戲用戶數(shù)量，還是下載量等等在近年來都增長迅速。尤其是游戲收入方面，在 2018 年到 2021 年，平均增長率超過了 9%。
這類市場在剛剛想要出海的廣告主中比較受歡迎，競爭相對較小，獲客成本也相對樂觀。
新興的潛力市場
這一類市場主要包括拉丁美洲、中東、印度等國家和地區(qū)，在這些市場里 App Store 的競爭較小，出海這些國家和地區(qū)的廣告主，只要能夠開發(fā)出符合當(dāng)?shù)貐^(qū)域特色的產(chǎn)品，就能夠以較低的成本觸達(dá)優(yōu)質(zhì)的活躍用戶。
案例分析
3YData 作為 Apple 官方授信服務(wù)商，多年來深耕于海外游戲市場，在歐美、東南亞、港澳臺等市場有著資深的投放經(jīng)驗。
近年來，游戲產(chǎn)品在東南亞地區(qū)十分活躍，據(jù)統(tǒng)計，在 2022 年上半年，中國港澳臺市場放置 RPG 手游收入上升趨勢明顯。其中，中國臺灣市場的季度收入達(dá)到 2100 萬美元。
圖源Sensor Tower
這里以 3YData 在投的一款日式放置手游為例，為大家解讀游戲類產(chǎn)品在 ASA 廣告投放中要如何買量。
目前，該款游戲在臺灣、香港、馬來西亞等地區(qū)比較活躍，而 3YData 主要投放地區(qū)是臺灣，采用“ASO + ASA”雙管齊下的投放方式。主要在預(yù)約期、發(fā)布期，維護期等各個階段進行買量。
● 預(yù)約期
對于游戲類產(chǎn)品來說，預(yù)約買量是非常重要的，利用好預(yù)約機制，游戲就能在首發(fā)期內(nèi)收獲一波注冊高峰，實現(xiàn)快速沖榜、聚攏人氣、提升游戲熱度等效果。
利用 ASA 廣告購買預(yù)約下載量，在用戶確認(rèn)預(yù)約的情況下，游戲上線后就能自動推送或靜默下載，實現(xiàn)用戶快速回流。
這個階段的用戶可以通過 ASA Attribution API 獲取歸因數(shù)據(jù)分析。
第一個方案是自歸因廣告主通過歸因 API 獲取數(shù)據(jù)進行分析，根據(jù)游戲發(fā)布時間來確定預(yù)約期的用戶情況。
第二個方案是接入了第三方歸因的廣告主，可以在歸因平臺導(dǎo)出原始?xì)w因數(shù)據(jù)，選擇 click 點擊歸因，在發(fā)布時間前的用戶就是預(yù)約期的廣告用戶。
● 發(fā)布期
在經(jīng)過預(yù)約期后，游戲正式發(fā)布上線，在游戲發(fā)布后的第 1、2 周，以 ASA 廣告買量為主，結(jié)合其他渠道集中買量，一方面是直接獲得客戶，另一方面也可以推動游戲沖擊榜單排名，獲得更多自然流量。
發(fā)布期主要以投放品牌詞為主，其次是競品詞，通用詞預(yù)算占比最少，但 eCPI 最高。
eCPI/美金
通過投放一段時間后，可以對投放一周的 ROI 進行分析，可以看到 ROI 持續(xù)增長，品牌詞在第 6 天達(dá)到了 290%，通用詞緊隨其后 230%，競品詞相對較低只有 83%，ROI 均值達(dá) 200%。
實際上，以品牌詞為主的推廣策略下，ROI 可能還會更高，這也提醒廣告主們在投放 ASA 廣告的時候，只要通過合理的廣告策略，即便是在成本較高的情況下回收也會非?？捎^。
D0/D1/D6 ROI
● 維護期
產(chǎn)品經(jīng)過 3 周的投放，開始調(diào)整，進入到一個長期維護的過程。
在這 3 周里面 ASA 的投放成本在不斷的提高，同時在維護期成本也會比發(fā)布期要高，通過 eCPI 就可以直觀地看出來。
品牌詞 eCPI/美金
對于 ASA 廣告來說，在成本較高的情況下，預(yù)算會更多地往成本較低的品牌詞傾斜，一方面降低成本，另一方面保證 ROI。
經(jīng)過一周的調(diào)整之后，ROI基本已經(jīng)回正了。
品牌詞 D0/D1/D6 ROI
● 長期維護
在維護期，為了能夠進一步優(yōu)化廣告表現(xiàn)，可以通過使用自定產(chǎn)品頁（CPP）來提高廣告地點擊、轉(zhuǎn)化率，同時帶來 ROI 的提升。
關(guān)于自定產(chǎn)品頁，即廣告主可以提交多個版本的元數(shù)據(jù)截屏等素材，比如上傳 3 張圖片，對應(yīng)的是一個產(chǎn)品的 3 張產(chǎn)品頁，用戶通過不同鏈接，看到的產(chǎn)品頁是不一樣的。
此外，CPP 頁面的鏈接不會僅局限在 ASA 廣告，同時也不局限在 App Store，不同的頁面可以對應(yīng)不同的廣告渠道去使用，根據(jù)不同的廣告素材對應(yīng)的落地詳情頁，提高所有買量渠道的轉(zhuǎn)化率。
本【推廣干貨】由 3YData 原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載需聯(lián)系 3YData 獲取授權(quán)，3YData 有權(quán)向非授權(quán)轉(zhuǎn)載追究責(zé)任。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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