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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
淘天求變,阿里再度站上春晚
2024-12-12 11:25:20

來源 | 伯虎財經(jīng)(bohuFN)

作者 | 林恩

鐵打的春晚,流水的大廠。

據(jù)央視新聞報道,中央廣播電視總臺在京舉辦 2025 乙巳蛇年“大春晚季”版權(quán)文創(chuàng)與廣告合作簽約暨春晚吉祥物發(fā)布活動??偱_總經(jīng)理室與阿里巴巴簽訂總臺 2025 乙巳蛇年《春節(jié)聯(lián)歡晚會》獨家電商互動平臺合作項目。

2016年-2018年,阿里曾連續(xù)三年與春晚合作。如今,時隔7年,阿里第四次牽手春晚。就在前不久,阿里剛剛進行了一場電商業(yè)務(wù)調(diào)整。牽手春晚,也被認為是調(diào)整中的一部分。

01 春晚,大廠的流量池

2015年春晚,微信通過“搖一搖”功能向全球觀眾發(fā)放紅包福利。除夕當夜實現(xiàn)了10.1億個紅包的收發(fā)總量,搖一搖互動次數(shù)達110億次,互動峰值高達8.1億次/分鐘。

這一年春晚,微信開創(chuàng)了春晚互動營銷的先河,也積累了龐大的用戶數(shù)量和市場份額,成為移動支付領(lǐng)域的重要一員。某種程度上,春晚的影響力經(jīng)由微信這一戰(zhàn)徹底打響了。

此后三年,阿里接連拿下春晚合作。2016年支付寶獲得春晚互動合作權(quán),推出“集五福” 活動,互動平臺的總參與次數(shù)達到了3245億次,其在移動支付領(lǐng)域的地位得到了進一步鞏固。

2018年淘寶開展“淘寶福袋紅包雨”活動,狂撒10億紅包,并清空1000輛購物車,當年手機淘寶在用戶數(shù)量上實現(xiàn)了巨大增長。

據(jù)淘寶實時互動數(shù)據(jù)顯示,春晚開場僅10秒,就有1.5萬臺手機被搶購一空;開場55分鐘后,參與家庭數(shù)已達到近6000萬戶,流量更是比2017年天貓雙11活動高出15倍。

資料顯示,2024年春晚,截至2月10日2時,總臺春晚全媒體累計觸達142億人次,較去年增長29%,其中15-44歲年輕用戶規(guī)模占比達51.59%。

春晚的流量,是被各大互聯(lián)網(wǎng)平臺驗證過的。騰訊、阿里之后,百度、快手、抖音、京東、小紅書一個又一個地接棒。幾乎每一次都以“獨家”為名,豪擲數(shù)億。

百度2019年與春晚合作,通過多種互動形式提升曝光;快手2020年成為春晚的獨家紅包合作平臺;抖音2021年成為春晚的獨家紅包合作平臺,2024年又與中央廣播電視總臺官宣合作春晚直播;京東2022年和2024年兩度牽手春晚;小紅書也在2024年亮相春晚,成為春晚筆記與直播分享平臺。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2021年,抖音作為春晚獨家互動合作伙伴進行直播,累計觀看人次高達12.21億。2019年,百度狂攬除夕夜2.4億的DAU,同比增長67.3%。

根據(jù)統(tǒng)計,2020年-2023年的春晚收視率整體位于20%出頭。直到2024年才久違出現(xiàn)超過30%的收視率。這也是這幾年春晚普遍受爭議的地方,即人們越來越不愛看春晚了,甚至產(chǎn)生相關(guān)熱搜。

但從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的選擇來看,春晚依舊是一個重要的營銷平臺。尤其是對于當下亟需進一步突破的阿里而言,分量不亞于2016年。

02 第四次站上春晚,淘天求變

今年,對于阿里而言,是特殊的一年。

2023年3月,阿里巴巴啟動大規(guī)模組織變革,形成 “1+6+N” 結(jié)構(gòu)。阿里調(diào)整的背景是,京東、美團、拼多多以及抖音等競爭對手扎堆出現(xiàn),原本的高速發(fā)展受到了競爭的沖擊。

這一年,馬云在內(nèi)網(wǎng)寫下:阿里會改,阿里會變。

一年后,馬云提到,這一年最核心的變化,不是去追趕KPI,而是認清自己,重回客戶價值軌道。“我們向大公司病開刀,從一個決策緩慢的組織重新回到效率至上、市場至上,重新讓公司變得簡單和敏捷。”

剛剛過去的11月,阿里巴巴集團CEO吳泳銘發(fā)布全員郵件,宣布成立阿里電商事業(yè)群,任命蔣凡負責,向吳泳銘匯報。新的電商事業(yè)群將全面整合淘寶天貓集團、國際數(shù)字商業(yè)集團以及1688、閑魚等電商業(yè)務(wù),形成覆蓋國內(nèi)外全產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)集群。

據(jù)了解,成立新的電商事業(yè)群,是吳泳銘作為阿里集團CEO,面向未來在電商領(lǐng)域如何用好國內(nèi)和國際兩種資源形成發(fā)展合力做出的新思考和新行動。

阿里不斷的調(diào)整背后,是實打?qū)嵉碾y題。高盛報告顯示,2019年-2023年,淘天的市場份額,由66%降至45%。最新財報顯示,2024年第三季度淘天集團的收入為990億元,同比增長1%。

強勁的對手,不斷壓縮的份額,自身戰(zhàn)略增長放緩,都在向阿里釋放壓力。大的組織、業(yè)務(wù)變革,化為無數(shù)細小的舉措。

比如,從低價戰(zhàn)略回歸GMV導(dǎo)向。“雙11”前夕,淘天通過松綁“僅退款”、上線退貨寶、上線體驗分等一系列舉措優(yōu)化營商環(huán)境。

在互聯(lián)互通方面也有更大的突破。2024年雙11前,淘天集團與京東物流達成合作,京東正式接入支付寶支付,實現(xiàn)了兩家電商平臺在物流與支付層面的互聯(lián)互通。

2024年9月底,淘寶正式宣布支持微信支付,微信App也支持用戶通過淘寶鏈接直接購買商品,無需跳轉(zhuǎn)至淘寶App。

在競爭加劇的市場環(huán)境下,留住新用戶成為淘天的重要課題。不管是近期的組織調(diào)整,還是即將到來的春晚合作,本質(zhì)上都是阿里在為淘天尋找更大的空間。

正如吳泳銘所說,“我們希望經(jīng)過中長期投入后,這些用戶可以留存在平臺上,希望從這些用戶中拿到匹配我們現(xiàn)在GMV份額的一個增量。”

蔣凡也成為接下來阿里淘天的新看點。據(jù)阿里集團2024財年報告顯示,阿里國際數(shù)字商業(yè)集團營收同比增長46%,同期淘天集團僅為5%。蔣凡分管海外板塊后,海外板塊一度成為阿里集團增長最快的業(yè)務(wù)。

在業(yè)內(nèi)看來,操刀春晚,是蔣凡上任的第一把火。

重返春晚舞臺,這一回,阿里能帶來怎樣的表現(xiàn),依然令人期待。

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    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
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8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
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    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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