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轉(zhuǎn)眼到了2024年底，有很多企業(yè)家問(wèn)品牌軍師：

馬上進(jìn)入2025年了，我的企業(yè)需不需重新制定戰(zhàn)略？

經(jīng)濟(jì)持續(xù)寒冬，生存成為第一要?jiǎng)?wù)，那我的企業(yè)還需要戰(zhàn)略嗎？

市場(chǎng)萎縮，我的企業(yè)要不要進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型？

2025年，我的企業(yè)是應(yīng)該聚焦單一業(yè)務(wù)，還是選擇多元化發(fā)展？

我的企業(yè)還是在0到1的起步階段，需要戰(zhàn)略嗎？

我是否需要請(qǐng)外腦協(xié)助企業(yè)制定戰(zhàn)略？

品牌軍師就和各位企業(yè)家朋友們聊聊，戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)而言，究競(jìng)有什么作用？在2025年，企業(yè)是否有必要制定戰(zhàn)略？企業(yè)在哪個(gè)發(fā)展階段需要制定戰(zhàn)略？

01 戰(zhàn)略成為企業(yè)第七個(gè)生產(chǎn)要素

在中國(guó)歷史發(fā)展的長(zhǎng)河中，帝王們都將謀士奉為座上賓。范蠡，越王勾踐背后的謀士，以其深邃的戰(zhàn)略眼光，運(yùn)籌謀劃二十年，最終實(shí)現(xiàn)“三千越甲可吞吳”的壯舉，助力勾踐成就霸業(yè)。諸葛亮則以一篇《隆中對(duì)》，為劉備分析了天下大勢(shì)，提出先取荊州，再取益州，繼而圖取中原的戰(zhàn)略構(gòu)想，勾勒出三國(guó)鼎立的宏偉藍(lán)圖，奠定了蜀漢的基業(yè)。還有鬼谷子、孫子、韓信、韓非子、張良、蘇秦、張儀等一眾謀士，或合縱連橫，或縱橫捭闔，他們用戰(zhàn)略的智慧，在中國(guó)的歷史的舞臺(tái)上留下了濃墨重彩的一筆。

在當(dāng)下的商業(yè)社會(huì)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來(lái)越多的企業(yè)家，開(kāi)始意識(shí)到戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，過(guò)去傳統(tǒng)的“人、財(cái)、物，產(chǎn)、供、銷(xiāo)”六要素已經(jīng)不足以支撐企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，因此，戰(zhàn)略這一“智”的要素被引入企業(yè)，成為了企業(yè)的第七個(gè)生產(chǎn)要素。

華為從1996年開(kāi)始，與各類戰(zhàn)略咨詢公司合作，通過(guò)引入“智”的生產(chǎn)要素，從戰(zhàn)略層面，幫助華為構(gòu)建了品牌、管理、研發(fā)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、人力資源、市場(chǎng)等方面的制度、流程體系，提升了華為的戰(zhàn)略管理能力，推動(dòng)華為持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新。

西貝董事長(zhǎng)賈國(guó)龍經(jīng)常說(shuō)：企業(yè)家有自己的局限，有些東西搞不定，就得花錢(qián)去買(mǎi)，創(chuàng)意要向創(chuàng)意領(lǐng)域的高手咨詢，管理有管理領(lǐng)域的高手咨詢，戰(zhàn)略要向戰(zhàn)略領(lǐng)域的高手咨詢，企業(yè)家就是組合各種資源，讓自己少走彎路，少走彎路就是少浪費(fèi)錢(qián)了。

戰(zhàn)略是從全局、整體考慮指導(dǎo)企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的謀略，是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)而制定的大政方針和戰(zhàn)略部署；是從戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略定位到戰(zhàn)略實(shí)踐的動(dòng)態(tài)過(guò)程，用來(lái)指導(dǎo)企業(yè)當(dāng)下與未來(lái)的行動(dòng)。那么作為企業(yè)的第七個(gè)生產(chǎn)要素，戰(zhàn)略究竟對(duì)企業(yè)有什么用？

02 戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的作用

作用1：解決方向問(wèn)題

協(xié)助企業(yè)穿越迷霧，做出正確戰(zhàn)略決策

戰(zhàn)略首要任務(wù)就是，就是解決企業(yè)發(fā)展方向問(wèn)題，在充滿不確定性的大競(jìng)爭(zhēng)、大內(nèi)卷時(shí)代以更宏觀的視角，協(xié)助企業(yè)穿越迷霧，看到未來(lái)的格局、看到未來(lái)的變化，看到未來(lái)的趨勢(shì)，看到行業(yè)終局，從而對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展做出正確的判斷，找到企業(yè)前進(jìn)的方向，對(duì)業(yè)務(wù)做出正確的取舍。方向大于努力，不做什么比做什么更重要，解決了企業(yè)的戰(zhàn)略方向，才能讓企業(yè)少走彎路。

作用2：解決行動(dòng)問(wèn)題

制定行動(dòng)綱領(lǐng)，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)少犯錯(cuò)誤

在大競(jìng)爭(zhēng)、大內(nèi)卷環(huán)境下，企業(yè)家常會(huì)陷入增長(zhǎng)的焦慮，在缺乏戰(zhàn)略的指引下，產(chǎn)生一系列的廢動(dòng)作與亂動(dòng)作，這些動(dòng)作不僅會(huì)浪費(fèi)企業(yè)的資源，還會(huì)將企業(yè)過(guò)去憑運(yùn)氣掙的錢(qián)，憑實(shí)力虧掉。而有了戰(zhàn)略，企業(yè)就確定了發(fā)展方向與發(fā)展重心，依此制定統(tǒng)一的行動(dòng)綱領(lǐng)，指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而在根源上減少企業(yè)的廢動(dòng)作與亂動(dòng)作，確保每一步都朝著既定的目標(biāo)前進(jìn)，讓企業(yè)少犯錯(cuò)誤。

作用3：解決競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題

識(shí)別最優(yōu)勢(shì)位置，形成戰(zhàn)略制高點(diǎn)

好的戰(zhàn)略能指導(dǎo)企業(yè)識(shí)別并占據(jù)優(yōu)勢(shì)位置，并在優(yōu)勢(shì)位置上持續(xù)構(gòu)建企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，形成戰(zhàn)略制高點(diǎn)。優(yōu)勢(shì)位置包括產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)位置，掌控產(chǎn)業(yè)鏈的話語(yǔ)權(quán)；渠道的優(yōu)勢(shì)位置，全方位占據(jù)貨架；心智的優(yōu)勢(shì)位置，成為顧客心智的首選，贏得優(yōu)先選擇權(quán)。只有占據(jù)了優(yōu)勢(shì)位置，企業(yè)才能站高望遠(yuǎn)，在戰(zhàn)略制高點(diǎn)上生長(zhǎng)出強(qiáng)大的品牌影響力，形成持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而掌握行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，建立行業(yè)新秩序。

作用4：解決從哪做起的問(wèn)題

找到關(guān)鍵突破口，打造戰(zhàn)略示范區(qū)

在戰(zhàn)略實(shí)踐的過(guò)程中，戰(zhàn)略突破口的選擇至關(guān)重要，它不僅是戰(zhàn)略實(shí)踐中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，更能對(duì)全局起到示范和帶頭作用。找到戰(zhàn)略突破口，企業(yè)就解決從哪做起，如何突破的問(wèn)題，將企業(yè)所有資源都聚焦在關(guān)鍵突破口上，打造出可以復(fù)制的戰(zhàn)略示范區(qū)，形成一個(gè)可借鑒、可復(fù)制的成功模式。

03 企業(yè)需不需要戰(zhàn)略

在這個(gè)充滿無(wú)數(shù)變數(shù)與挑戰(zhàn)的烏卡時(shí)代，無(wú)論是外部環(huán)境還是內(nèi)部環(huán)境，企業(yè)都面臨著前所未有的壓力與挑戰(zhàn)。

外部環(huán)境方面，中國(guó)已步入大變局、大出海的發(fā)展新階段，世界權(quán)力中心的從西方轉(zhuǎn)向東方的權(quán)力交替，大國(guó)之間的博弈愈發(fā)激烈。隨著特朗普的二次上臺(tái)，中國(guó)的企業(yè)面對(duì)的是一個(gè)更加充滿挑戰(zhàn)與不確性的世界，企業(yè)家的每一個(gè)決策都關(guān)乎生死存亡。戰(zhàn)略如同一盞明燈，照亮企業(yè)家前行的道路，幫助企業(yè)家透過(guò)迷霧，看清未來(lái)的發(fā)展方向，從而提前進(jìn)行謀篇布局，把握市場(chǎng)先機(jī)。

內(nèi)部環(huán)境，今天的中國(guó)，已進(jìn)入大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，大內(nèi)卷時(shí)代，低垂的果實(shí)已經(jīng)被摘完，好做的事情全部做完了，每個(gè)賽道都有成千上萬(wàn)家企業(yè)在爭(zhēng)奪。當(dāng)紅利消失，產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)超量供給、價(jià)格血戰(zhàn)不止、流量全面枯竭，貨架上不缺產(chǎn)品，消費(fèi)者需求增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上產(chǎn)供給的速度，企業(yè)需要通過(guò)戰(zhàn)略來(lái)解決未來(lái)生存與發(fā)展的問(wèn)題，才不會(huì)被時(shí)代變革的浪潮所湮滅。

04 企業(yè)在哪個(gè)發(fā)展階段需要戰(zhàn)略

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，往往會(huì)經(jīng)歷幾個(gè)關(guān)鍵階段，這些關(guān)鍵階段關(guān)乎企業(yè)的生死存亡。企業(yè)要從全局的視角看問(wèn)題，每個(gè)階段有每個(gè)階段的戰(zhàn)略重心，戰(zhàn)略是當(dāng)企業(yè)在處于發(fā)展的關(guān)鍵階段時(shí)，指導(dǎo)企業(yè)如何做出正確的選擇。

初創(chuàng)階段的戰(zhàn)略，找到生態(tài)位

初創(chuàng)階段的中小企業(yè)往往面臨資源有限、市場(chǎng)認(rèn)知度低、品牌知名度不足等問(wèn)題，在發(fā)展的過(guò)程中又喜歡跟風(fēng)，看到什么行業(yè)火爆就馬上跟進(jìn)，常常淪為頭部品牌的墊腳石。

在自然界中，每個(gè)物種都有屬于自己的生態(tài)位，有水里游的，天上飛的，地上跑的，吃草的，吃肉的物種，生物學(xué)家把物種在食物鏈占據(jù)的一席之地叫做生態(tài)位。

對(duì)于初創(chuàng)階段的中小型企業(yè)，其戰(zhàn)略重心是找到適合自身發(fā)展的生態(tài)位，避開(kāi)同一維度的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與它們錯(cuò)峰競(jìng)爭(zhēng)，才能在商業(yè)生態(tài)中占據(jù)一席之地，贏得“上牌桌”的機(jī)會(huì)。

成長(zhǎng)階段的戰(zhàn)略，占據(jù)優(yōu)勢(shì)位置

不管是冷兵器時(shí)代還是現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)，交戰(zhàn)雙方首要任務(wù)是搶占優(yōu)勢(shì)位置，當(dāng)一方占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)位置，就獲得了地利優(yōu)勢(shì)，可以對(duì)敵方進(jìn)行有效的控制和攻擊。

在快速成長(zhǎng)階段，隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。企業(yè)這成長(zhǎng)階段的戰(zhàn)略是識(shí)別并占據(jù)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)位置，并在這優(yōu)勢(shì)位置形成戰(zhàn)略制高點(diǎn)，獲得戰(zhàn)場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)地位，從而持續(xù)積累企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

成熟階段的戰(zhàn)略，尋找第二增長(zhǎng)曲線

每個(gè)行業(yè)都有每個(gè)行業(yè)的天花板，當(dāng)企業(yè)進(jìn)入成熟發(fā)展階段，建立了穩(wěn)固的市場(chǎng)地位后，也會(huì)面臨著市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩、競(jìng)爭(zhēng)加劇等挑戰(zhàn)。當(dāng)企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)接近行業(yè)天花板時(shí)，需要通過(guò)戰(zhàn)略，尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，開(kāi)辟的新業(yè)務(wù)版圖，通過(guò)資源整合、并購(gòu)等手段，打造企業(yè)第二、第三增長(zhǎng)曲線，驅(qū)動(dòng)企業(yè)進(jìn)入下一輪大規(guī)模擴(kuò)張階段。

轉(zhuǎn)型階段的戰(zhàn)略，調(diào)整業(yè)務(wù)方向

在企業(yè)的發(fā)展歷程中，難免會(huì)遇到重大的市場(chǎng)變革、市場(chǎng)萎縮、業(yè)務(wù)停滯或盈利下滑等嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，面對(duì)困境，企業(yè)應(yīng)積極尋求變革之道，擺脫當(dāng)前的困境。通過(guò)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，重新調(diào)整企業(yè)的業(yè)務(wù)方向、重新定位自己的市場(chǎng)角色，找到新的發(fā)展機(jī)會(huì)與業(yè)務(wù)突破口，重塑企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)涅槃重生。