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文丨bi
在商業(yè)的舞臺上，東方甄選的故事猶如一部跌宕起伏的劇集，而董宇輝與孫東旭則是其中的關(guān)鍵角色。他們之間的關(guān)系錯綜復(fù)雜，不僅牽扯著個人的命運走向，更深刻影響著東方甄選這家公司的興衰榮辱。
量子物理學(xué)中的量子糾纏現(xiàn)象，奇妙地隱喻了董宇輝與孫東旭之間的微妙聯(lián)系。曾經(jīng)，他們攜手共進(jìn)，彼此的命運緊密交織。然而，時過境遷，如今卻呈現(xiàn)出一種此消彼長的態(tài)勢。
回顧往昔，董宇輝大學(xué)畢業(yè)后加入新東方，次年便得到當(dāng)時新東方西安校區(qū)校長孫東旭的賞識，被提拔為教研主管。在新東方轉(zhuǎn)型直播帶貨的關(guān)鍵時期，孫東旭帶著董宇輝等人踏上了這條全新的探索之路。起初，直播間門可羅雀，董宇輝也曾心生沮喪，甚至提出辭職。但孫東旭以鼓勵和信念挽留，他堅信只要彼此信任、依靠，總會找到出路，那時他們在困境中相互扶持，共同憧憬著未來的曙光。
孫東旭在新東方的職業(yè)軌跡也頗具看點。2019 年 1 月，34 歲的他出任新東方在線聯(lián)席 CEO，兩個月后新東方在線成功在香港上市，成為港股在線教育第一股。不過，上市后的新東方在線面臨諸多挑戰(zhàn)，管理團(tuán)隊經(jīng)歷大調(diào)整，孫東旭隨后正式擔(dān)任執(zhí)行董事、CEO。
然而，他接手前公司凈利潤已開始下滑，接手后情況也未能全面好轉(zhuǎn)。在與猿輔導(dǎo)、學(xué)而思等競爭對手的較量中，新東方在線顯得力不從心。無論是營收規(guī)模還是付費學(xué)生數(shù)量，都與行業(yè)頭部企業(yè)存在較大差距。直至 “雙減” 政策落地，新東方在線轉(zhuǎn)型直播帶貨，初期成績依舊不盡人意。東方甄選直播間開播數(shù)月后，場均銷售額和觀看人次與同期的羅永浩直播間相比，相去甚遠(yuǎn)。
直到董宇輝憑借雙語直播出圈，東方甄選才迎來命運的轉(zhuǎn)折點，迅速走紅，成為直播帶貨領(lǐng)域的一匹黑馬。但隨著董宇輝 IP 的不斷擴(kuò)張，問題也接踵而至。在董宇輝 “丈母娘” 們眼中，他是東方甄選崛起的最大功臣，卻未得到與之匹配的待遇和尊重。
這種矛盾在 “小作文事件” 中徹底爆發(fā)。身為 CEO 的孫東旭，在直播間的不當(dāng)舉動，如疑似摔手機以及曝光董宇輝薪酬等行為，使得事態(tài)急劇惡化。當(dāng)時，外界傳言俞敏洪面臨 “保孫東旭還是董宇輝” 的艱難抉擇，盡管俞敏洪否認(rèn)，但事件的影響力不可小覷。最終，董宇輝從 “帶貨主播” 轉(zhuǎn)變?yōu)?“東方甄選高級合伙人”，執(zhí)掌 “與輝同行” 帶貨團(tuán)隊，而孫東旭則被罷免相關(guān)職務(wù)，淡出直播間。
在董宇輝離開東方甄選體系后，他逐漸明確了自己的發(fā)展方向。他曾多次表達(dá)對單純帶貨主播身份的抗拒，希望能按照自己的意愿生活。如今，與輝同行取得 MCN 資質(zhì)許可證，董宇輝選擇逐漸淡出直播間，更多地以公司運營人的角色開展工作，致力于培養(yǎng)更多主播，打造主播矩陣和直播間矩陣，試圖走出一條與東方甄選不同的道路，追求個人命運與公司發(fā)展的平衡。
而東方甄選在失去董宇輝后，陷入了流量陣痛期。盡管其最大的 IP 是俞敏洪，但俞敏洪并未將大量精力投入直播間。在這一關(guān)鍵時刻，孫東旭的回歸成為了焦點。11 月 24 日，孫東旭現(xiàn)身東方甄選直播間，引發(fā)了廣泛關(guān)注。直播間點贊數(shù)高達(dá) 4201.2 萬，觀看人次達(dá) 1039.2 萬，在抖音帶貨總榜排名第八，超越了與輝同行，且止住了東方甄選直播間近一個月來掉粉的頹勢。復(fù)播第二天，東方甄選股價上漲 9%，這些數(shù)據(jù)充分顯示了孫東旭回歸帶來的積極影響。
孫東旭回歸前，東方甄選在 11 月份日均銷售額為 750 萬 - 1000 萬元，日均觀看 444 萬人；回歸后的兩天時間，直播間累計銷售額為 2500 萬 - 5000 萬元，累計有 1700 萬人觀看。雖然他的流量與董宇輝相比存在差距，但經(jīng)歷小作文風(fēng)波后，他自身所攜帶的話題度和關(guān)注度，使其具備了一定的網(wǎng)紅屬性，成為東方甄選當(dāng)下急需的流量擔(dān)當(dāng)。
從公司戰(zhàn)略層面來看，東方甄選堅持走產(chǎn)品路線，俞敏洪計劃依托新東方教學(xué)點打造線上線下結(jié)合的會員體驗店，對標(biāo)山姆會員店。然而，在直播帶貨時代，產(chǎn)品與流量相輔相成，缺一不可。東方甄選在失去董宇輝后多次掉出抖音帶貨榜單前十，雙十一期間表現(xiàn)也不佳，這凸顯了流量缺失對其業(yè)務(wù)發(fā)展的嚴(yán)重制約。而孫東旭的回歸，在一定程度上緩解了這一困境，他有著較強的執(zhí)行力，曾在新東方在線及東方甄選的發(fā)展過程中扮演重要角色，無論是在管理、供應(yīng)鏈還是直播帶貨方面都有著豐富的經(jīng)驗。
在商業(yè)競爭激烈的直播電商行業(yè)，東方甄選面臨著諸多挑戰(zhàn)。與輝同行選擇 MCN 模式，有著自己的發(fā)展規(guī)劃和潛在優(yōu)勢，如通過簽約和培養(yǎng)主播來拓展業(yè)務(wù)，增加收入。而東方甄選若要實現(xiàn)其產(chǎn)品路線的愿景，需要在流量獲取、供應(yīng)鏈優(yōu)化、品牌建設(shè)等多方面持續(xù)發(fā)力。孫東旭的回歸只是一個開始，他能否帶領(lǐng)東方甄選在產(chǎn)品與流量之間找到完美平衡，重新走上高速發(fā)展的軌道，仍有待時間的檢驗。
董宇輝與孫東旭這對曾經(jīng)的師徒、搭檔，如今在不同的賽道上各自前行。他們的故事還在繼續(xù)書寫，而東方甄選和與輝同行的命運也在他們的抉擇與行動中不斷演變。未來，無論是董宇輝在 MCN 模式下的創(chuàng)新探索，還是孫東旭帶領(lǐng)東方甄選在產(chǎn)品路線上的堅守與突破，都將成為商業(yè)領(lǐng)域備受矚目的焦點，也將為整個直播電商行業(yè)提供寶貴的經(jīng)驗與啟示。在這場充滿變數(shù)的商業(yè)之旅中，各方都在為實現(xiàn)自己的目標(biāo)而努力拼搏，而最終的結(jié)局，唯有交給時間去揭曉。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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