文丨bi
“谷子”，這一源自 “Goods” 的音譯詞匯，所代表的二次元周邊產(chǎn)品正逐漸滲透進(jìn)大眾消費(fèi)市場(chǎng)，展現(xiàn)出蓬勃的生命力與廣闊的發(fā)展前景。
從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，谷子經(jīng)濟(jì)已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)捏w量。按照大型公司的出貨口徑統(tǒng)計(jì)，其規(guī)模大致在 600 - 800 億元之間，若將眾多小店的銷售額納入其中，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模極有可能突破千億。
其中，吧唧作為最具代表性的品類之一，占據(jù)了約 70% 的市場(chǎng)份額，是線上線下銷售的主力軍，其全國(guó)銷售額預(yù)估可達(dá)兩三百億之多。在 IP 來(lái)源方面，日本 IP 占據(jù)主導(dǎo)地位，比例在 75% 至 80% 之間，這反映出日本二次元文化在全球范圍內(nèi)的深厚影響力以及其成熟的 IP 運(yùn)營(yíng)模式。
從產(chǎn)品產(chǎn)地而言，日本生產(chǎn)的谷子產(chǎn)品占比約 60%，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品占 40%。并且，市場(chǎng)增速呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的上升態(tài)勢(shì)，今年的增長(zhǎng)率至少是去年的兩倍，這一數(shù)據(jù)足以彰顯其發(fā)展的迅猛。
消費(fèi)者群體構(gòu)成是谷子經(jīng)濟(jì)的一大特色。其主要面向 12 至 22 歲的年輕人，這其中涵蓋了小學(xué)生、中學(xué)生以及大學(xué)生。小學(xué)生群體占比約 20%，大學(xué)生占 15 - 20%，而中學(xué)生則是消費(fèi)的主力軍，占比高達(dá) 60%。
與傳統(tǒng)潮玩的消費(fèi)群體相比，谷子的受眾更加年輕，且男女比例相對(duì)較為均衡，雖然女性消費(fèi)者略多于男性，但并不像潮玩那樣女性占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)。這種消費(fèi)群體的差異使得谷子經(jīng)濟(jì)能夠挖掘到潮玩市場(chǎng)尚未充分覆蓋的年輕用戶群體，從而拓展了二次元周邊市場(chǎng)的邊界。谷子產(chǎn)品的低價(jià)格和低消費(fèi)門檻，以及豐富多樣的 IP 選擇，進(jìn)一步吸引了廣泛的目標(biāo)群體。例如，國(guó)產(chǎn)徽章價(jià)格最高不超過(guò) 20 元，銷售規(guī)模較大的卡牌價(jià)格最高在 10 元左右，這使得學(xué)生群體能夠輕松參與到谷子的消費(fèi)中來(lái)。
谷子經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)鏈條也有著獨(dú)特的運(yùn)作模式和價(jià)值分配體系。以一款零售價(jià)為 20 元的國(guó)產(chǎn)游戲相關(guān)谷子產(chǎn)品為例，其生產(chǎn)成本大約在 6 元左右，B 端渠道商的拿貨價(jià)格在 12 至 14 元之間，最終以 20 元的價(jià)格銷售給終端消費(fèi)者。
在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，頭部企業(yè)發(fā)揮著關(guān)鍵的引領(lǐng)作用?？ㄓ巫鳛樾袠I(yè)的龍頭老大，擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造到銷售渠道的構(gòu)建，都具備強(qiáng)大的實(shí)力。其廣泛的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和加盟店遍布各地，預(yù)計(jì)今年的流水將突破百億大關(guān)。
姚記則在卡牌代工和代理領(lǐng)域占據(jù)一席之地，尤其是在寶可夢(mèng)卡牌的相關(guān)業(yè)務(wù)方面表現(xiàn)突出，不過(guò)其主要業(yè)務(wù)集中在 B 端，并沒(méi)有自己的門店。在零售端，部分公司的銷售額能夠達(dá)到 10 億左右，一些傳統(tǒng)零售企業(yè)如 KKV 和雜物社等也在積極轉(zhuǎn)型，試圖在谷子經(jīng)濟(jì)的浪潮中分得一杯羹。
當(dāng)前，終端門店的數(shù)量呈現(xiàn)出急劇增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，在全國(guó)五線城市以上都能看到各種谷子店的身影。然而，市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)速度并沒(méi)有跟上門店擴(kuò)張的步伐，從而導(dǎo)致了供大于求的局面。預(yù)計(jì)在明年上半年，將會(huì)有一部分小店和小商家由于無(wú)法承受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力而被淘汰出局。
不過(guò)，這也將是市場(chǎng)自我調(diào)整和優(yōu)化的一個(gè)過(guò)程，隨著市場(chǎng)的逐漸穩(wěn)定，大型連鎖店有望迎來(lái)更多的發(fā)展機(jī)遇并進(jìn)行進(jìn)一步的擴(kuò)張。例如，星球計(jì)劃明年將門店數(shù)量開(kāi)到 100 家，Goods Love 等企業(yè)也將在大規(guī)模開(kāi)店的道路上穩(wěn)步前行。在當(dāng)前的行業(yè)景氣度下，不同環(huán)節(jié)的利潤(rùn)情況也有所不同。
谷子經(jīng)濟(jì)的興起對(duì)整個(gè)二次元文化產(chǎn)業(yè)生態(tài)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。對(duì)于 IP 方而言，通過(guò)授權(quán)周邊商品的生產(chǎn)和銷售，不僅能夠獲得一筆可觀的授權(quán)費(fèi)用，增加了收入來(lái)源和盈利水平，而且能夠借助廣泛流通的谷子周邊產(chǎn)品，讓 IP 形象更加深入人心，極大地?cái)U(kuò)大了 IP 的影響力和知名度，豐富了 IP 的衍生內(nèi)容和形式，有助于構(gòu)建一個(gè)更加完整、多元且富有活力的 IP 生態(tài)系統(tǒng)。
對(duì)于銷售渠道來(lái)說(shuō)，谷子經(jīng)濟(jì)的繁榮為零售店和商超百貨帶來(lái)了全新的商機(jī)和客流量。當(dāng)這些零售終端與熱門的谷子 IP 展開(kāi)合作或者引入谷子周邊產(chǎn)品時(shí)，能夠在年輕消費(fèi)者群體中樹(shù)立起更加時(shí)尚、潮流的品牌形象，從而增強(qiáng)與年輕消費(fèi)群體的互動(dòng)和聯(lián)系，進(jìn)一步提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和商業(yè)價(jià)值。
展望未來(lái)，隨著二次元文化的持續(xù)普及、核心用戶群體的不斷壯大以及收藏玩法的日益推廣，谷子經(jīng)濟(jì)有望繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。然而，在發(fā)展的道路上，企業(yè)和從業(yè)者需要密切關(guān)注市場(chǎng)的供需平衡狀況，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略和產(chǎn)品布局，同時(shí)也要重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，不斷提升自身的創(chuàng)新能力、品牌影響力和運(yùn)營(yíng)管理水平。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)