很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
職Q社區(qū)上有人提問：“面試想拿10K，HR說你只值7K，該怎樣回答？”
面對這種情況，求職者或是因薪資差距過大感到不滿，或是陷入糾結(jié)是否妥協(xié)。但其實，這是面試過程中常會遇到的情況，也就是所謂的“壓價”。
那么在面試過程中，為何HR會對薪資進行“壓價”，求職者又該如何應(yīng)對？
面試時，遇到HR“壓價”并不少見。
一方面，可能是市場行情和期待薪資間存在“盲區(qū)”，導(dǎo)致部分求職者期待薪資虛高。
在面試前，應(yīng)通過調(diào)研等方式，明確行業(yè)和崗位的薪資范疇，并結(jié)合個人實際情況，估算出一個合理的薪資區(qū)間。
如果市場普遍薪資水平在7K-8K之間，那么想獲得10K的薪資不太現(xiàn)實。此時被“壓價”，是意料之中的事情。
另一方面，如果行業(yè)薪資水平及個人能力，均能達到期待薪資標(biāo)準(zhǔn)。那么原因可能在于，面試過程中未能充分展現(xiàn)個人實力。導(dǎo)致求職者的真實水平和HR所能感受到的水平存在差距。
簡言之，對HR來說，你在面試時表現(xiàn)出來的能力不足以支撐你所期待的薪酬。
這種情況下，應(yīng)盡力爭取，通過展示自己的成就和優(yōu)勢，清晰且明確表達自己配得上10K薪資。
網(wǎng)友小艾通過了某大型貿(mào)易公司的一輪筆試和兩輪面試，并從一眾求職者中脫穎而出，拿到最高的綜合分。本以為offer在握的時候，HR卻表示公司只能給到期望薪資的80%。
小艾明白，自己是遭遇到“壓價”了。畢竟，在資本寒冬的大環(huán)境下，無論大公司還是小公司，都在想方設(shè)法縮減成本。
求職者明明在面試期間發(fā)揮得比較好，且提出的薪資要求符合市場范疇。那么，HR的突然“壓價”，更像是進行壓力面試的一種手段。
所謂的壓力面試，是指有意制造緊張，目的是考察求職者的反應(yīng)力以及臨場應(yīng)對能力。此時只需要保持淡定，平和表達自身訴求即可。
此外，還有一個最簡單的原因，那就是HR在試探求職者對于薪資的底線。要知道，“討價還價”是HR慣用的方式，想以最少的預(yù)算招到最合適的人，此時便等同于進入了薪資談判的階段。
當(dāng)面試官知道你心目中的理想薪資，大多會想法設(shè)法壓低你的薪資。
不少職場新人，在這個過程中，因承受不住壓力，輕易便接受了對方提出的更低基本工資的要求。
其本質(zhì)就是一場心理戰(zhàn)。求職者爭取拿到期待薪資，HR想用最劃算的錢招到人，各自立場不同。掌握問題背后的動機和底層邏輯，才能出奇制勝，掌握主動權(quán)。
1.磨練面試技巧，充分展示能力
再厲害的人，也要有所展現(xiàn)才能被看見。部分求職者雖有能力，但面試時因緊張或臨場發(fā)揮能力弱而表現(xiàn)一般，會直接影響到公司對薪資的判斷。
看過這樣一個案例：
小張工作3年后，業(yè)務(wù)能力得到了很大的提升，想跳槽去往更好的平臺。然而，幾輪面試下來，均以薪資被壓而遺憾告終，一度懷疑是不是自己能力出了問題。
后經(jīng)復(fù)盤發(fā)現(xiàn)，原因出自自己的面試，因不善言辭，未能充分展示自己的能力。經(jīng)過提前準(zhǔn)備話術(shù)和大量針對性練習(xí)，小張最終收獲了與自己期待薪資相符的offer。
畢竟，面試不僅是一問一答那么簡單，本質(zhì)上是一個自我推銷的過程。需要通過刻意練習(xí)，將回答打磨得更加精準(zhǔn)。
每個回答都應(yīng)包含想要傳遞給HR的關(guān)鍵信息，如專業(yè)能力、工作經(jīng)驗和個人特質(zhì)等。提高自身專業(yè)能力的同時，磨練面試技巧，充分展示專業(yè)能力。
2.明確薪資底線，化被動為主動
面試前，根據(jù)自身水平，設(shè)定一個合理的薪資范圍，能在面試談判時更松弛有度。比如：能接受的最低薪資是多少？行業(yè)平均薪資水平是多少？
當(dāng)HR給出的薪資遠遠低于行業(yè)水平和自身預(yù)期時，求職者可依據(jù)行業(yè)薪資數(shù)據(jù)，明確提出自己期望的合理薪資，并強調(diào)其合理性。
可以考慮這樣說：“感謝貴公司給予我的這個面試機會，對于薪資我個人是存在一些期望的。面試前我了解到該崗位的市場平均薪資是9K-12K。結(jié)合我自身在業(yè)內(nèi)的項目經(jīng)驗和能力，我的期望薪資是XX。”
或是這樣表達：“您這邊給到的薪資低于我心中的期望值。目前我從事該崗位已經(jīng)5年，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗，在XX方面，有著一定的積累資源。我上一份工作的薪資是XX，想爭取20%的漲幅。我個人還是非常喜歡這個崗位的，希望您這邊幫我爭取一下。”
用數(shù)據(jù)給自己背書，化被動為主動，不被HR牽著鼻子走。
3.理性談判，考察福利待遇
當(dāng)HR給出的薪資低于期待薪資時，并不意味著求職者沒有商量的余地。
朋友小敏在面試一家公司是時候，預(yù)期薪資被HR壓價。
她在猶豫片刻后，繼續(xù)詢問公司相關(guān)的福利待遇。得知，這家公司除了日常的餐費、車費、差旅費全額報銷外，各類補貼也很豐厚，升職管理層還可得到公司的分紅。
加之，該公司在業(yè)內(nèi)有一定地位，未來發(fā)展前景較好，公司內(nèi)的資源和項目也比原公司多，綜合考慮下，小敏接受了offer。
如今小敏入職一年了，能力得到極大提升，底薪加項目提成及各類補貼，大大超出了曾經(jīng)的薪資預(yù)期，還順利獲得了公司的股票分成。
因此，在進入薪資談判階段時，首先要做的便是保持冷靜，迅速尋找替代方案。
當(dāng)薪資低于預(yù)期時，可進一步詢問福利待遇，如：獎金，提成，補貼等，看能否緩解薪資降低帶來的壓力，考慮這些因素后再做決定。或是通過商定“考察期”等方式，判斷未來的漲薪空間。
當(dāng)然，如果覺得自身能力沒問題，符合市場薪資預(yù)期，HR也比較認(rèn)可你的能力，但就是要壓價，且沒有“議價”空間。側(cè)面說明公司盈利能力差，或是該公司的薪資水平已經(jīng)脫離了市場行情。
這個時候不卑不亢，禮貌推拒同樣不失一種好選擇。
面試既是一場入職考驗，也是一場博弈。牢牢把握主動權(quán)，才能為自己爭取最大的權(quán)益。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)