想要解決這些問(wèn)題，就要從提高新人能力著手。

舉個(gè)例子：

老人因?yàn)楸刃氯艘?jiàn)過(guò)的視頻類型多，見(jiàn)過(guò)的行業(yè)也多，所以知道各行業(yè)哪些視頻劇情經(jīng)常起量，屢試不爽。

同樣新接一個(gè)客戶，老人能快速?gòu)哪X子里調(diào)取見(jiàn)過(guò)的情景劇劇情，高效安排給新客戶。

但是新人因?yàn)橥耆珱](méi)見(jiàn)過(guò)，無(wú)從調(diào)取，對(duì)于他來(lái)說(shuō)是全部創(chuàng)新。這其中浪費(fèi)的就是跑量時(shí)機(jī)，一步慢步步慢。

想要讓新人快速跟上老人的步伐，就需要有人幫他們進(jìn)行一個(gè)“彌補(bǔ)”。我一直都在整理很多能彌補(bǔ)新人“見(jiàn)識(shí)”上不足的東西。所以我們今天來(lái)整理：信息流行業(yè)的經(jīng)典跑量劇情。

希望這個(gè)系列能成為新人視頻小伙伴的創(chuàng)意詞典，可以直接用（都是曾經(jīng)跑量過(guò)的視頻），也可以結(jié)合幾種不同劇情搞創(chuàng)新。（我會(huì)盡力不斷去完善）

什么是“經(jīng)典跑量劇情”：

同一個(gè)劇情梗，如果可以在不同的客戶甚至不同行業(yè)上都能跑起來(lái)，那么我們就把這類情景劇的劇情稱為經(jīng)典跑量劇情。

大概劇情是：

A怒氣沖沖地走進(jìn)來(lái)，怒拍桌子，問(wèn)道：“是誰(shuí)說(shuō)產(chǎn)品+賣點(diǎn)1”

B硬氣地說(shuō)：“是我！”

A：又是誰(shuí)說(shuō)賣點(diǎn)2？

B：也是我！

A：那又是誰(shuí)說(shuō)賣點(diǎn)3？

B：還是我?。ㄑa(bǔ)充剩余賣點(diǎn)）

A：（由怒轉(zhuǎn)喜）我就是想問(wèn)下這個(gè)這么好怎么報(bào)名呀？”

例如：

A：你們誰(shuí)說(shuō)的？49塊錢就能讓孩子數(shù)學(xué)挑戰(zhàn)高分？

B：是我說(shuō)的。

A：又是誰(shuí)說(shuō)的，33節(jié)課就能讓孩子看到作文題立馬寫(xiě)出高分作文？

B：還是我說(shuō)的

A：誰(shuí)又說(shuō)的，孩子做閱讀理解竟然能夠挑戰(zhàn)一分都不丟？

B：都是我說(shuō)的，

跑量原因分析：

這類視頻之所以能成經(jīng)典跑量形式，我個(gè)人覺(jué)得主要是因?yàn)橐韵聨c(diǎn)：

1、 開(kāi)篇的“怒氣沖沖拍桌子”，屬于“矛盾沖突”開(kāi)頭，可以瞬間吸引用戶注意力，留住用戶一看究竟。

2、 兩人咄咄逼人的質(zhì)問(wèn)與對(duì)答，就類似街上有人在吵架，大概率會(huì)引起眾人圍觀，想要看熱鬧。同時(shí)在問(wèn)答中，簡(jiǎn)單直接地拋出賣點(diǎn)。

大概劇情是：

A：（霸氣生氣）把價(jià)格給我調(diào)低，從XX降到XX。

B：太低了，怎么掙錢？

A：不行，還要更優(yōu)惠（加送課程、教輔資料等）。

B：滿肚子質(zhì)疑，擔(dān)心賠錢……

A：講情懷、創(chuàng)業(yè)初衷、公益、服務(wù)用戶等。

例如：

老板：給我把原價(jià)199的作業(yè)幫一課的名師直播課給我降到9塊錢。

員工：我不，那我們?cè)趺磼赍X??？

老板：讓你降你就降，然后再附贈(zèng)數(shù)學(xué)思維大禮包！

員工：可是咱們已經(jīng)夠優(yōu)惠了呀。

老板：聽(tīng)你的還是聽(tīng)我的？

員工：送送送，馬上送

跑量原因分析：

這類視頻從內(nèi)部人員角度出發(fā)，老板要求降價(jià)和增加產(chǎn)品內(nèi)容、員工都不同意了，以此來(lái)突出價(jià)格的優(yōu)惠力度，讓用戶有占便宜的感覺(jué)，從而刺激用戶轉(zhuǎn)化。

而且開(kāi)頭最好融入摔文件夾或者拍桌子的行為，也是用“沖突”瞬間引起用戶注意。同時(shí)簡(jiǎn)單直接地拋出賣點(diǎn)。

大概劇情是：

畫(huà)面只需要客服和電話（客服要美）。

畫(huà)外音：?jiǎn)栍脩粼谵D(zhuǎn)化的時(shí)候，會(huì)大概率有疑問(wèn)的事情。

客服一一解答。

畫(huà)外音：最后一定不要忘記問(wèn)怎么轉(zhuǎn)化，這是對(duì)用戶的轉(zhuǎn)化引導(dǎo)。

客服：點(diǎn)擊視頻下方查看詳情就可以報(bào)名/視頻左滑就可以報(bào)名。

例如：

客服：喂，您好，這里是人工客服，很高興為您服務(wù)

畫(huà)外音：我聽(tīng)說(shuō)你們這里推出了一款醫(yī)療險(xiǎn)，多大年紀(jì)能投保??？

客服：您說(shuō)的是微醫(yī)保百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)吧。這款保險(xiǎn)是專門為低收入人群設(shè)計(jì)的，出生30天到60周歲都可以投保。

畫(huà)外音：哦，那都保障些什么呢？

客服：該保險(xiǎn)覆蓋了100種高發(fā)的重大疾病，醫(yī)療費(fèi)用最高能報(bào)銷600萬(wàn)呢。而且有沒(méi)有社保都能買，社保外的合理醫(yī)療費(fèi)用也能報(bào)銷。

旁白：那不錯(cuò)哎，保費(fèi)多少錢呢？

客服：首月低至1.1元起，后續(xù)每月最低11元起。

跑量原因分析：

首先這類視頻的客服一般是顏值比較高的小姐姐，用美女先吸引住用戶眼球。其次這些問(wèn)題一定要真實(shí)，須是大部分用戶真的會(huì)有的疑問(wèn)。然后再以官方客服的身份答疑。

這類視頻能巧妙地將用戶在轉(zhuǎn)化時(shí)可能有的疑問(wèn)一一拋出并一一解答，去除用戶疑惑，增加用戶轉(zhuǎn)化的可能性，同時(shí)還能簡(jiǎn)單直接地拋出賣點(diǎn)。

大概劇情是：

三人行，前面一個(gè)，后面2個(gè)，保持一樣的霸氣自信步調(diào)往前走，要走出和音樂(lè)搭配的節(jié)奏感。前面美女的形象氣質(zhì)要像一個(gè)霸氣女總裁

經(jīng)理問(wèn)：他們的產(chǎn)品多少錢？

A答：XX。

經(jīng)理：我們的呢？

A答：XX（無(wú)形中體現(xiàn)出一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)）。

經(jīng)理：介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)2。

經(jīng)理：賣點(diǎn)3準(zhǔn)備好了么？

B答：準(zhǔn)備好了。

經(jīng)理：上線！

（整體要酷）

例如：

老板：他們課程多少錢？

員工：3000

老板：我們呢？

員工：49塊錢14節(jié)

老板：猿輔導(dǎo)小學(xué)數(shù)學(xué)寒假特訓(xùn)班，還是安排清華北大畢業(yè)的名師，在線直播授課。必須把孩子的數(shù)學(xué)成績(jī)給我提高一大截。

教輔資料都安排好了嗎？

員工：安排好了，還是免費(fèi)包郵贈(zèng)送。

老板：上線！

跑量原因分析：

開(kāi)篇3個(gè)美女霸氣地走向自己，自然很吸引用戶眼球。開(kāi)頭臺(tái)詞用競(jìng)品的價(jià)格和我們的價(jià)格懸殊的對(duì)比，讓用戶感受到優(yōu)惠力度。

另外整齊霸氣的步伐和鏗鏘有力的強(qiáng)節(jié)奏音樂(lè)，有利于帶動(dòng)用戶心理起伏，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。同時(shí)簡(jiǎn)單直接地拋出賣點(diǎn)。

大概劇情是：

場(chǎng)景可能會(huì)在小區(qū)樓下，送快遞的小車旁邊，還有可能在公司門口

快遞員，抱著一堆快遞盒子，挨個(gè)喊人

“小A，快遞”

A：唉，產(chǎn)品名。

“小B，快遞”

“小C，快遞”

快遞員：你們買的這是什么？我今天送了好多了。

小C：這么火的某產(chǎn)品你都不知道，接下來(lái)介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)

快遞員：“對(duì)比自己的購(gòu)買情況，這么好，我也買一個(gè)”

這個(gè)類型是給不同人送同一類快遞，出現(xiàn)在教育的居多。其他行業(yè)一般是給同一個(gè)人送多個(gè)快遞。

出現(xiàn)在電商行業(yè)，一般會(huì)詢問(wèn)：“為何會(huì)買這么多？”對(duì)方答：“因?yàn)閄X電商平臺(tái)打折/1元搶。”

出現(xiàn)在網(wǎng)賺行業(yè)，一般會(huì)詢問(wèn)：“為何會(huì)買這么多快遞？”答：“都是玩XX賺的錢?！?/p>

跑量原因分析：

以用戶熟悉的日常取快遞場(chǎng)景開(kāi)篇，比較有代入感。

用不同人都購(gòu)買同一類產(chǎn)品或者用同一個(gè)人購(gòu)買多個(gè)不同產(chǎn)品制造疑惑，從而介紹產(chǎn)品。

大概劇情是：

一般是采訪至少3個(gè)人左右，由記者開(kāi)篇提出某產(chǎn)品很火，由使用過(guò)被產(chǎn)品的被采訪者逐步說(shuō)出全部賣點(diǎn)；

或者記者先把最吸引人的賣點(diǎn)作為懸念拋給被采訪者，根據(jù)被采訪者的疑問(wèn)一一解答，說(shuō)出賣點(diǎn)。

跑量原因分析：

大家都想看看買過(guò)用過(guò)的人對(duì)這個(gè)產(chǎn)品怎么評(píng)價(jià)的，這大概是街頭采訪系列特別跑量的原因，還能給用戶一種錯(cuò)覺(jué)，身邊的人都在用。

場(chǎng)地原生，選的演員最好也原生一些，演員說(shuō)的臺(tái)詞內(nèi)容很重要，需要說(shuō)出用戶的顧慮，產(chǎn)品滿足了哪些需求，解決了哪些痛點(diǎn)。

選的演員要貼合你的目標(biāo)受眾、演員的表演要貼近真實(shí)情況，可以有一些笑場(chǎng)之類用戶被采訪時(shí)會(huì)有的真實(shí)反應(yīng)，能增加可信度。

大概劇情是：

發(fā)布會(huì)的布景，一人站在臺(tái)上說(shuō)出產(chǎn)品及賣點(diǎn)。可以是單純產(chǎn)品介紹，也可以是產(chǎn)品介紹+回應(yīng)臺(tái)下觀眾提出的質(zhì)疑，或者或者更有戲劇性一些的“道歉會(huì)”。最好標(biāo)注出講話人的身份，Bgm的選用一定要顯得正式隆重。

例如：

一人在臺(tái)上介紹產(chǎn)品

不要再被市面上那些玩游戲賺錢、走路賺錢的虛假套路所蒙蔽了，費(fèi)時(shí)費(fèi)電不說(shuō)，一天下來(lái)就幾毛幾塊，還不能提現(xiàn)。

但我們番茄小說(shuō)就不同了，聽(tīng)書(shū)就能賺錢。我最近每天聽(tīng)個(gè)幾十章，都賺了80了，你可以跑步聽(tīng)、逛街聽(tīng)、吃飯聽(tīng)，聽(tīng)得越久，賺得越多。

每時(shí)每刻都在聽(tīng)，無(wú)時(shí)無(wú)刻不都在賺。站內(nèi)小說(shuō)不僅種類齊全，而且還免費(fèi)，真真正正躺著就能賺錢。一元就能提現(xiàn)。

一人在臺(tái)上介紹產(chǎn)品+回應(yīng)臺(tái)下觀眾提出的質(zhì)疑

主持人：先別買先別買，各位家長(zhǎng)先別買。剛才接到緊急通知，價(jià)值899元的猿輔導(dǎo)寒假語(yǔ)數(shù)特訓(xùn)班今天雙12活動(dòng)開(kāi)啟。只需要30塊錢，而且免費(fèi)贈(zèng)送的禮包也要加贈(zèng)22件套的教輔資料。

觀眾：我不同意，我們?nèi)钡氖菚?shū)嗎，我們?nèi)钡氖抢蠋煟?0塊錢能請(qǐng)到什么老師??？

主持人：各位家長(zhǎng)別擔(dān)心，人家猿輔導(dǎo)依然聘請(qǐng)的是清華北大畢業(yè)的老師來(lái)帶隊(duì)這次課程。100%重點(diǎn)院校畢業(yè)，平均8年教齡。

經(jīng)歷9季打磨，總結(jié)了110個(gè)語(yǔ)數(shù)必備知識(shí)點(diǎn)。35類閱讀寫(xiě)作核心技巧，69個(gè)必備計(jì)算應(yīng)用大招。

讓孩子閱讀有技巧，寫(xiě)作有方法，計(jì)算不出錯(cuò)。

觀眾：小猿管家是什么？之前的禮盒沒(méi)見(jiàn)過(guò)啊。

主持人：小猿時(shí)間管家是這次寒假課新推出的，之前想買都買不到，現(xiàn)在免費(fèi)送。

他可以通過(guò)火爆全網(wǎng)的番茄時(shí)間管理法，幫助孩子養(yǎng)成時(shí)間觀念。快速完成作業(yè)。

跑量原因分析：

發(fā)布會(huì)是一個(gè)很重要的商業(yè)場(chǎng)合，我們?nèi)粘Ｉ罾锸謾C(jī)新機(jī)發(fā)布會(huì)、電影發(fā)布會(huì)等都很吸引大家關(guān)注。以發(fā)布會(huì)的形式來(lái)做廣告，天然地能吸引大家關(guān)注。

發(fā)布會(huì)廣告樣式的轉(zhuǎn)變也是信息流廣告行業(yè)發(fā)展的典型代表。以前公司隨便找個(gè)地方一拍、假裝成發(fā)布會(huì)的形式就挺能跑量，現(xiàn)在都要租電影院來(lái)拍發(fā)布會(huì)的廣告了，素材的專業(yè)性越來(lái)越高。

早期的發(fā)布會(huì)樣式

大概劇情是：

監(jiān)控鏡頭內(nèi)容開(kāi)頭，一般配有帶懸念的音樂(lè)。畫(huà)面固定字幕：帶有懸念的主題字幕。

后邊引出正常劇情說(shuō)出產(chǎn)品和賣點(diǎn)。

跑量原因分析：

監(jiān)控體是今年剛火的一種形式，網(wǎng)上出現(xiàn)的監(jiān)控類內(nèi)容一般是令人震驚或者恐慌的新聞，

所以采用監(jiān)控畫(huà)面開(kāi)頭的視頻本身會(huì)配上略帶懸疑感覺(jué)的BGM，吸引大家的注意力，提高好奇心。然后順其自然的答疑從而引出產(chǎn)品。

大概劇情是：

以微信聊天對(duì)話框開(kāi)篇，拋出痛點(diǎn)引出產(chǎn)品。

跑量原因分析：

大家日常都用微信聊天，所以會(huì)有一種天然的熟悉感，一樣的內(nèi)容，做成微信聊天的形式就會(huì)更吸引大家注意。

這樣的視頻也經(jīng)常起量，在社交、網(wǎng)賺、金融、電商等行業(yè)都有過(guò)跑量視頻。

一般聊的內(nèi)容也是用戶痛點(diǎn)。比較能引起共鳴吧。

大概劇情是：

一般以弱者處境開(kāi)篇，加上熱心人做好人好事，引出產(chǎn)品。這個(gè)系列劇情比較多樣化，后續(xù)會(huì)持續(xù)更新。

跑量原因分析：

這類視頻比較討巧的點(diǎn)在于利用了媒體特性和人的共性。

媒體的特點(diǎn)是：點(diǎn)贊多、評(píng)論多的視頻，會(huì)被判定為優(yōu)質(zhì)，更容易跑起來(lái)。

人的共性就是都會(huì)對(duì)正能量、好人好事等進(jìn)行贊揚(yáng)，大家會(huì)為做了好事的人以及說(shuō)了比較有共鳴的話點(diǎn)贊。

所以，以弱者開(kāi)頭，熱心人做好人好事為劇情的視頻具備跑量?jī)?yōu)勢(shì)。也是適合各類行業(yè)。

常見(jiàn)的弱者劇情有：

老人用撿瓶子賣到的錢給老伴買羽絨服；

清潔工阿姨只吃米飯，把好吃的飯菜留給老伴；

小學(xué)生趴在豪車上寫(xiě)作業(yè)被驅(qū)趕，后來(lái)發(fā)現(xiàn)是車窗沒(méi)關(guān)，在幫忙看車；

生活拮據(jù)的夫妻進(jìn)店點(diǎn)一份飯相互謙讓，老板熱心送一份；

夫妻吵架，女人因?yàn)橹皇羌彝ブ鲖D被欺負(fù)，路人看不慣出手相助；

女友嫌棄男孩窮而分手，路人推薦產(chǎn)品致富或者換女友；

乘客打出租車，司機(jī)要等一等先把飯吃完，乘客下車，司機(jī)以為丟了一單，結(jié)果乘客給司機(jī)買了水回來(lái)，問(wèn)為什么這么晚才吃飯，司機(jī)回答想多賺點(diǎn)錢給孩子報(bào)輔導(dǎo)班，就沒(méi)顧上吃飯。又吐槽輔導(dǎo)班太貴了、乘客推薦XXX   賣點(diǎn)1、2、3等等。

這類可以無(wú)限發(fā)散，之后會(huì)繼續(xù)和大家分享我整理的這類劇情視頻。

讓我們來(lái)一起回顧一下，信息流經(jīng)典跑量視頻類型盤(pán)點(diǎn)第一期包括以下10個(gè)系列：

① 拍桌子質(zhì)問(wèn)系列

②產(chǎn)品經(jīng)理或老板改需求系列

③人工客服答疑系列

④ 經(jīng)理邊走邊問(wèn)系列

⑤ 快遞系列

⑥ 街頭采訪系列

⑦ 發(fā)布會(huì)系列

⑧ 監(jiān)控系列

⑨ 微信聊天開(kāi)頭系列

⑩ 正能量系列

以上這些經(jīng)典跑量劇情已經(jīng)多次被市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)，確實(shí)具有更大的跑量概率，視頻新手的小伙伴們可以用起來(lái)啦。后續(xù)還會(huì)持續(xù)更新更多的經(jīng)典跑量劇情。

“天下文章一大抄，看你會(huì)抄不會(huì)抄”，同樣地，信息流經(jīng)典跑量劇情在這里，怎么用，能不能用出花來(lái)就看大家的頭腦啦。

你覺(jué)得以上劇情為什么能跑量，以及你還見(jiàn)過(guò)哪些經(jīng)典的跑量形式呢？

-END-