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衣物作為日常生活中不可或缺的要素之一，重要性不言而喻。隨著市場消費(fèi)力提升，消費(fèi)者對于服飾投入也在不斷提高，服飾行業(yè)蘊(yùn)含巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。
抖音，作為全球領(lǐng)先的短視頻社交平臺，不僅在時(shí)尚潮流的傳播上發(fā)揮著引領(lǐng)作用，而且與服飾行業(yè)的發(fā)展緊密相連，成為了服飾消費(fèi)的新陣地。其中，秋冬季節(jié)作為服飾行業(yè)的銷售高峰期，其市場表現(xiàn)尤為關(guān)鍵。隨著秋冬季節(jié)的臨近，服飾行業(yè)即將迎來新一輪的潮流變革與消費(fèi)趨勢。
本期《2024年抖音服飾發(fā)展趨勢報(bào)告》，將深入探討抖音服飾行業(yè)的發(fā)展趨勢，同時(shí)聚焦秋冬銷售這一行業(yè)銷售的重點(diǎn)季節(jié)，并預(yù)測2024年秋冬的潛力品類。
居民消費(fèi)力和服裝消費(fèi)力逐年提升，服裝市場蘊(yùn)含潛力增長空間
衣物作為人們生存的四大要素之一，重要性不言而喻。隨著中國居民收入水平的提高和居民服飾消費(fèi)價(jià)格指數(shù)逐年的穩(wěn)定上漲趨勢。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，預(yù)測23年與24年中國服飾市場迎來增長勢態(tài)。
服飾行業(yè)用戶體量龐大，平臺資源加持下預(yù)計(jì)今年銷售額將破新高
在抖音平臺中，服飾行業(yè)的發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，在24年銷售額預(yù)估首次突破萬億?；邶嫶蟮挠脩趔w量與流量規(guī)模，抖音電商能夠充分承載來自品牌、用戶、明星、達(dá)人的各類時(shí)尚內(nèi)容，而服飾的風(fēng)潮又與時(shí)尚息息相關(guān)，由此抖音自然而然成為服飾銷售的熱賣平臺。
同時(shí)平臺通過主題活動(dòng)、換季期、品類日、反季清倉等活動(dòng)資源加持，進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)生意增長。
3月與9月為服飾換季銷售爆發(fā)節(jié)點(diǎn)，秋冬季節(jié)為服飾銷售高峰
服飾行業(yè)的銷售受到季節(jié)性影響， 消費(fèi)者會(huì)為未來的穿衣需求購買新一季的服裝，應(yīng)提前布局3月和9月這兩個(gè)春夏與秋冬換季的時(shí)期。
而秋冬則是服裝銷售的高峰期，因?yàn)榍锒竟?jié)的服飾件單價(jià)通常高于春夏，同時(shí)節(jié)假日如國慶、元旦、春節(jié)等節(jié)日性消費(fèi)以及雙十一大促帶來的刺激性消費(fèi)都集中在秋冬季節(jié)。多元因素帶來的機(jī)會(huì)集中釋放帶動(dòng)秋冬服飾銷售的增長。
國內(nèi)品牌定位兩極化趨勢初見苗頭，平均價(jià)格超越國外品牌
服飾行業(yè)品牌按均價(jià)分為高端、中端、大眾品牌；在24年銷售額TOP100的品牌中，高端品牌與大眾主要為國內(nèi)品牌，國內(nèi)品牌定位兩極化發(fā)展趨勢明顯；不同品牌的品類平均成交價(jià)差異較大，從幾十元到上千元不等。國外品牌則主要匯聚在中端品牌。
24年銷售額TOP100的品牌中，85%來源于國產(chǎn)，15%來源于國際。同時(shí)在抖音平臺國內(nèi)產(chǎn)地品牌占比逐年加大，平均價(jià)格也超越國際品牌，表現(xiàn)亮眼。
羽絨馬甲：在9月開啟銷售浪潮，達(dá)人合作為主要渠道
從品類銷售額數(shù)據(jù)來看，9月開始銷售額逐漸上升，在12月達(dá)到一個(gè)高峰。24年1月至9月的銷售額同比增長853%，這表明在與上一年同期相比，增長幅度巨大，市場表現(xiàn)強(qiáng)勁，1月、6月（年貨節(jié)、618活動(dòng)）以及9月中下旬（換季期）出現(xiàn)了較為明顯的銷售高峰，預(yù)測品類在今年秋季開始將持續(xù)增長。
24年羽絨服品類銷售方式相對平均，銷售額主要來源于達(dá)人合作。
運(yùn)動(dòng)棉衣：品類品牌整體均價(jià)較高，時(shí)尚服飾品牌入駐運(yùn)動(dòng)服飾賽道
2024年1-9月，抖音運(yùn)動(dòng)服-運(yùn)動(dòng)棉衣品類市場集中度為56%，市場品牌集中度較高。大眾品牌層級定義標(biāo)準(zhǔn)版為低于588元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于服飾行業(yè)。TOP20榜單品牌市場增長顯著。同時(shí)品類商品定價(jià)包容度較高，TOP20的品牌中平均成交價(jià)差異顯著，在45元-3233元。
阿迪達(dá)斯、斐樂、耐克等專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌在銷售額和市場份額方面表現(xiàn)突出，是行業(yè)的領(lǐng)先品牌。但非傳統(tǒng)專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌（西域駱駝、速派科技）等品牌呈現(xiàn)出較高的增長態(tài)勢。品類的多樣性和包容性提供了靈活商機(jī)。
女裝棉衣：性價(jià)比且兼具設(shè)計(jì)感的商品易出圈，中式風(fēng)吹到棉衣賽道
24年1-9月，女裝-棉衣品類價(jià)格小于300元之間的商品數(shù)量較多，占比66%。由于女裝行業(yè)因其快速的更新?lián)Q代和消費(fèi)者對時(shí)尚的高度敏感性，價(jià)格成為了影響消費(fèi)者購買決策的重要因素之一。
在24年高增長賣點(diǎn)中，出現(xiàn)盤扣、立領(lǐng)、流蘇、刺繡、提花等中式元素的詞語，新中式風(fēng)格成為品類重要賣點(diǎn)。
上文僅節(jié)選《蟬魔方2024年抖音服飾發(fā)展趨勢報(bào)告》部分內(nèi)容。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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