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新茶飲市場(chǎng)的新選手——茉莉奶白，最近又獲得了一輪融資。這意味著茉莉奶白的品牌實(shí)力獲得了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。茉莉奶白能借此躋身新茶飲行業(yè)頭部嗎？
據(jù)媒體報(bào)道，近日，茉莉奶白獲得了近億元融資，由阿里本地生活領(lǐng)投，向陽(yáng)資本擔(dān)任本輪融資獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。本輪融資資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、品牌投入、供應(yīng)鏈提升及加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，同時(shí)賦能加盟合作伙伴，持續(xù)打造輕量模型。就參投茉莉奶白一事，餓了么方面回應(yīng)稱：“‘與生態(tài)共進(jìn)’是餓了么公司長(zhǎng)期而堅(jiān)定的使命愿景，餓了么堅(jiān)持與品牌商家共同成長(zhǎng)，一起變得更好。”
圖片來(lái)源：微博截圖
天眼查顯示，這是茉莉奶白獲得的第三輪融資。2022年1月，茉莉奶白獲得了來(lái)自水滴資產(chǎn)的種子輪融資，交易金額未披露。同年5月，茉莉奶白完成上千萬(wàn)元天使輪融資，由天使投資人宋歡平領(lǐng)投，海豚社創(chuàng)始人李成東、歡樂(lè)虎基金跟投。值得一提的是，宋歡平之前曾投資過(guò)樂(lè)樂(lè)茶等新茶飲品牌以及虎頭局中式糕點(diǎn)、陳香貴蘭州牛肉面等餐飲品牌。
圖片來(lái)源：天眼查
被資本看好的茉莉奶白，算是新茶飲市場(chǎng)的新秀。公開(kāi)資料顯示，茉莉奶白成立于2020年，始于深圳，專注茉莉香·中國(guó)茶，目前有鮮茶奶白、云頂奶白、果氣鮮茶、奶酪純茶4個(gè)系列，招牌茉莉系列年銷逾69萬(wàn)杯。其創(chuàng)始人張伯丞向媒體透露，茉莉奶白正在營(yíng)業(yè)的門店有785家，正在裝修的門店有100多家，預(yù)計(jì)今年底門店數(shù)量將達(dá)到1100家到1200家。成立四年多，茉莉奶白在新茶飲市場(chǎng)立足且進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模的“秘訣”是什么呢？
新茶飲市場(chǎng)逐漸飽和有目共睹，為了增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，新茶飲品牌不斷豐富原料，如今茶+鮮奶+水果的組合已經(jīng)很常見(jiàn)。為此，茉莉奶白選擇了以茉莉茶為茶底的細(xì)分賽道，打造了一系列產(chǎn)品。茉莉茶作為國(guó)內(nèi)比較普遍的一種茶，茉莉奶白的產(chǎn)品受到了不少消費(fèi)者的喜愛(ài)。目前除了茉莉茶，茉莉奶白還開(kāi)發(fā)出了梔子、白蘭、桂花等花香鮮奶茶。
茉莉奶白的成功也離不開(kāi)營(yíng)銷。茉莉奶白的自有IP“茉小白”，是一個(gè)具有東方元素的形象。該自有IP不僅賦予了茉莉奶白文化內(nèi)涵，也吸引了一些年輕消費(fèi)者。社交平臺(tái)上，有網(wǎng)友表示很喜歡茉莉奶白的“茉小白”。另外，很多新茶飲品牌常用的營(yíng)銷手段——聯(lián)名，茉莉奶白也在嘗試。前段時(shí)間，茉莉奶白聯(lián)手大熱IP小馬寶莉，推出了限量聯(lián)名活動(dòng)。7月，茉莉奶白與經(jīng)典IP《加菲貓家族》，推出了“懶貓運(yùn)動(dòng)會(huì)”主題活動(dòng)，將聯(lián)名活動(dòng)與備受矚目的奧運(yùn)會(huì)結(jié)合，旨在吸引中年、低齡的更多消費(fèi)者群體。
圖片來(lái)源：微博截圖
只是，聯(lián)名活動(dòng)給茉莉奶白帶來(lái)的不全是正面效果。有網(wǎng)友發(fā)避雷帖表示，茉莉奶白的聯(lián)名“不是少這個(gè)就是少那個(gè)”，“聯(lián)名沒(méi)有物料你就不要硬聯(lián)”，還有網(wǎng)友因此對(duì)品牌“粉轉(zhuǎn)黑”。
圖片來(lái)源：小紅書
除此以外，茉莉奶白還在品牌形象上下足了功夫。相較大多數(shù)新茶飲品牌，茉莉奶白的門店裝修和產(chǎn)品包裝顯得與眾不同，其少女心滿滿的粉色引得不少消費(fèi)者前往。同時(shí)，茉莉奶白還開(kāi)發(fā)了與奶茶同香源的香氛產(chǎn)品，進(jìn)一步提升了時(shí)尚屬性。不過(guò)，茉莉奶白在新茶飲市場(chǎng)崛起的時(shí)候，外界對(duì)其的質(zhì)疑也沒(méi)有斷過(guò)。
社交平臺(tái)上，網(wǎng)友們對(duì)茉莉奶白的產(chǎn)品褒貶不一。有網(wǎng)友表示很愛(ài)，很好喝。但有一部分網(wǎng)友覺(jué)得比較一般，有點(diǎn)淡，喝完喉嚨不舒服，或者香精味和奶精味比較重。也有網(wǎng)友喝完后認(rèn)為，和部分品牌的茉莉奶綠味道很像。
圖片來(lái)源：罐頭圖庫(kù)
不僅是味道受到質(zhì)疑，茉莉奶白還曾發(fā)生過(guò)多起食品安全問(wèn)題。黑貓投訴平臺(tái)上，有多條關(guān)于茉莉奶白的投訴。一位消費(fèi)者投訴稱，自己在密封完整的茉莉奶白中喝出了一只蒼蠅，而商家未經(jīng)消費(fèi)者同意卻私自退款。另一消費(fèi)者則因茉莉奶白杯底的不明絮狀物，在醫(yī)院檢查出了腸胃炎。此類事情并不是個(gè)例，社交平臺(tái)上，有網(wǎng)友吐槽在茉莉奶白中發(fā)現(xiàn)了蟲子、毛發(fā)、磁鐵等異物。
圖片來(lái)源：黑貓投訴
此外，雖然茉莉奶白獲得了一輪新的融資，但由于同質(zhì)化比較嚴(yán)重、品牌爭(zhēng)相降價(jià)、市場(chǎng)規(guī)模逐漸飽和等原因，新茶飲行業(yè)正面臨著資本市場(chǎng)遇冷的情況。奈雪的茶上市后市值大跌，茶百道之后，“新茶飲第三股”始終未誕生，都表明資本市場(chǎng)對(duì)新茶飲行業(yè)的熱情正在消退。這對(duì)背靠資本快速擴(kuò)張的新茶飲品牌來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。
新一輪融資的消息被曝出后，茉莉奶白創(chuàng)始人張伯丞透露，今年上半年，茉莉奶白收入同比增長(zhǎng)了近400%。作為新茶飲行業(yè)的后起之秀，茉莉奶白的發(fā)展速度不可謂不快，不過(guò)，新茶飲市場(chǎng)頭部玩家不少，茉莉奶白能否躋身其中，還有待觀察。你喜歡喝茉莉奶白嗎？歡迎在評(píng)論區(qū)留言。
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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