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決戰(zhàn)“618”,如何巧用App Store三大功能提升轉(zhuǎn)
2022-05-21 09:45:16

618”對于消費者而言是購物狂歡節(jié),而對于廣告主來說,則是實現(xiàn)用戶增長的好時機,如何獲得更多的流量傾斜是廣告主們重點關(guān)注的問題。

5月19日,3YData舉行的《決勝“618”App Store三大功能助力用戶增長》線上直播分享會完美收官。

本次分享會以重點應(yīng)用 ASA 審核指南為背景,給大家總結(jié)了 618 期間 ASA 廣告的投放策略,以及如何運用自定義產(chǎn)品頁、產(chǎn)品頁優(yōu)化、App 內(nèi)活動三大功能提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

2021年“618”回顧

分享伊始,我們回顧了 2021 年“618”戰(zhàn)況,全網(wǎng) GMV 高達(dá) 5784.8 億元,同比增長 26.5%。

同時各大電商平臺銷售額也屢破記錄,其衍生出來的電商直播平臺更是功不可沒,開播一小時成交金額反超 2020 年全天。

且在疫情的影響下,線上購物、本地生活類應(yīng)用依舊是用戶生活中的重要品類,618 期間銷售額高達(dá) 178 億元。

由此可見,消費者對“618”等大型促銷活動的熱情只增不減,參與度持續(xù)上漲,同時,消費者也不再局限于在電商平臺進(jìn)行消費,更多的是全方位對比之后擇優(yōu)下單。

重點應(yīng)用ASA審核指南

由于近期蘋果審核機制的頻繁更新,導(dǎo)致部分廣告主出現(xiàn)審核被拒、廣告被停等情況,對此 3YData 從電商行業(yè)、社區(qū)服務(wù)行業(yè)審核所需文件入手,為大家總結(jié)了重點 App 審核應(yīng)注意要點:

(1)所有電商類產(chǎn)品,元數(shù)據(jù)中必須添加免責(zé)聲明——“本圖片僅為實例,商品或活動以 App 內(nèi)公示為準(zhǔn)”

(2)元數(shù)據(jù)如果涉及到領(lǐng)現(xiàn)金;或者包含高價值商品(茅臺酒、iPhone、藍(lán)牙耳機)搶購、免費抽獎(獎池中包含高價商品),則必須添加活動規(guī)則、起止時間、活動內(nèi)容和免責(zé)聲明,如不添加會被拒,價格比較低的商品不強制要求標(biāo)注活動規(guī)則、起止時間和活動內(nèi)容。

(3)如果該促銷活動屬于付費抽獎、含有盲盒字眼等情況下,即使標(biāo)明聲明、活動規(guī)則、起止時間、活動內(nèi)容也無法過審。

(4)針對有直播賣貨功能的電商類 App,產(chǎn)品內(nèi)直播內(nèi)容也需要標(biāo)明免責(zé)聲明、活動規(guī)則、起止時間和活動內(nèi)容,3YData 建議在帶有活動信息的元數(shù)據(jù)中(截圖、應(yīng)用描述等)都加上。

(5)在審核中,蘋果無視“本活動最終解釋權(quán)歸 xxx 所有”這類聲明。

ASA廣告“618”投放策略

對于“618”投放注意的要點,我們根據(jù)近期蘋果 ASA 后臺的具體情況,分別對即將開始投放的廣告主和正在投放的廣告主,給出幾點建議:

1.即將開始投放的應(yīng)用

(1)由于中國大陸區(qū) ASA 廣告需要審核,且大多數(shù)產(chǎn)品很難一次通過,建議廣告主在投放計劃 1-2 周前提審應(yīng)用。

(2)由于 ASA 廣告后臺存在冷啟動期,建議廣告主在投放計劃前 3 天左右開啟廣告投放,避免廣告未能如期生效。

(3)無論是否多渠道買量,都建議接入第三方歸因平臺,更好地衡量買量效果。

2.正在投放的應(yīng)用

(1)對于已經(jīng)在穩(wěn)定獲量的廣告系列,不建議暫停、移除,避免在“618”結(jié)束后無法及時恢復(fù),適當(dāng)減少預(yù)算即可。

(2)不建議只在穩(wěn)定獲客的廣告系列上加大預(yù)算,因為“618”期間關(guān)鍵詞熱度存在變化,簡單的加減預(yù)算效果可能不明顯。

(3)提前新建好針對“618”的新廣告系列,避免冷啟動期影響正常推廣節(jié)奏。

此外,“618”期間,隨著各大電商、直播平臺全網(wǎng)廣泛推廣,導(dǎo)致用戶的搜索習(xí)慣會發(fā)生一些改變,進(jìn)而影響到 App Store 內(nèi)關(guān)鍵詞熱度會發(fā)生變化,廣告主們在投放的時候也要重點關(guān)注這些變化,因時制宜地調(diào)整投放策略。

品牌詞和競品詞

618 期間,用戶搜索品牌詞下載 APP 的概率相對大一些,因此在此期間,廣告主們要做好對品牌詞的保護(hù),避免品牌流量被掠奪,同時可以加大力度爭奪其他產(chǎn)品品牌詞流量。

行業(yè)詞

大促期間,用戶對“購物”、“禮物”等行業(yè)詞的搜索意愿相對較低,反而更關(guān)注“優(yōu)惠”、“返利”、“團(tuán)購”等關(guān)鍵詞,所以廣告主們在投放時,可以往這一類詞上面拓展。

搜索詞

搜索詞雖然很泛,但是“618”作為一個優(yōu)質(zhì)的買量期,搜索匹配帶來的流量也不容小覷,它往往能幫助營銷人員拓展到展示高、轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞。不過搜索詞在成本上很難把控,建議營銷人員在預(yù)算充足的情況下才開啟。

利用三大功能助力用戶增長

大促期間,僅僅依靠拓詞來提升轉(zhuǎn)化率是不夠的,廣告主們還可以活用 App Store 推出的自定義產(chǎn)品頁、產(chǎn)品頁優(yōu)化以及 App 內(nèi)活動這三大功能讓投放事半功倍。

#1 自定義產(chǎn)品頁

自定義產(chǎn)品頁作為 App Store 的新功能,旨在幫助廣告主優(yōu)化其在蘋果應(yīng)用商店的 App 產(chǎn)品頁。

優(yōu)秀的自定產(chǎn)品頁是 App 脫穎而出的重要載體,在“618”的流量爭奪中,在面對不同關(guān)鍵詞、不同人群、不同地區(qū)設(shè)置的不同廣告組中,對應(yīng)不同自定義產(chǎn)品頁,能夠有效提高用戶轉(zhuǎn)化。

此外,由于自定義產(chǎn)品頁也屬于元數(shù)據(jù)的范疇,所以廣告主在設(shè)置自定義產(chǎn)品頁時也要嚴(yán)格按照審核規(guī)則來設(shè)置。

#2 產(chǎn)品頁優(yōu)化

雖然產(chǎn)品頁優(yōu)化是與自定義產(chǎn)品頁同期推出的功能,但相對來說,產(chǎn)品頁優(yōu)化受到的關(guān)注比較少。

該功能主要是比較 App Store 產(chǎn)品頁上不同的 App 圖標(biāo)、截屏和 App 預(yù)覽,測試哪個最能引起用戶共鳴。

除了原始產(chǎn)品頁以外,廣告主們可以測試最多三個其他產(chǎn)品頁版本,在“App 分析”中查看結(jié)果,確定效果最佳的版本。

產(chǎn)品頁優(yōu)化確實是相當(dāng)于一個元數(shù)據(jù) A/B 測試的功能,但在“618”這種大型活動期間,廣告主可以根據(jù)大型的活動配置多套優(yōu)化后的產(chǎn)品頁,合理分配自然流量進(jìn)行獲客。

值得注意的是,所有的產(chǎn)品頁優(yōu)化的素材都需要通過審核,建議廣告主遵照 ASA 廣告審核標(biāo)準(zhǔn)提交,避免出現(xiàn)廣告無法正常投放的情況。

#3 App 內(nèi)活動

App 內(nèi)活動作為一個能直接引領(lǐng)用戶到活動頁面的功能,對購物類 App 的推廣也大有裨益,雖然蘋果對 App 內(nèi)活動有數(shù)量限制,但對鏈接的內(nèi)容不會太多干涉。

因此,廣告主在設(shè)置活動的時候可以抓住用戶的痛點,通過包裝產(chǎn)品亮點來吸引用戶,然后在應(yīng)用的活動頁面進(jìn)行轉(zhuǎn)化,是非常有效的手段。

另外,App 內(nèi)活動主要針對老用戶推出的功能,旨在喚醒老用戶或者推動用戶重新下載并轉(zhuǎn)化,同時,該功能還有機會獲得推薦位流量,且相對其他內(nèi)容的審核較為簡單。

“618”大促作為流量的大本營,是廣告主們不容錯過的買量期、獲量期,廣告主們在大促期間要適當(dāng)放開預(yù)算,增加賬號權(quán)重的同時獲得更多的流量傾斜。

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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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