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大家都知道，海關(guān)數(shù)據(jù)、LinkedIn、Google地圖等都是開發(fā)客戶的重要途徑之一，下面就來詳細(xì)這方面的實(shí)用技巧。
海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)同行客戶，只需要輸入公司名字就可以，但很多人不會找同行，下面詳細(xì)講講找同行的方法。
上傳清晰的產(chǎn)品圖：訪問 Yandex 官網(wǎng)，上傳自己的產(chǎn)品圖片，最好是高清且背景為白色。
以圖識圖匹配鏈接：上傳圖片后，搜索引擎會匹配到相似的圖片并給出相關(guān)鏈接。
查看并篩選圖片：在搜索結(jié)果中，根據(jù)圖片外觀選擇相似的圖片，然后打開對應(yīng)的圖片鏈接。
訪問圖片來源：點(diǎn)擊圖片鏈接后，可以看到該圖片的來源頁面是阿里獨(dú)立站。例如，在英文頁面中可以看到這家公司的英文名稱“Henan Victory Industrial”。
輸入公司名查詢：打開海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)站，輸入該公司的名稱，就可以查看他們的進(jìn)出口記錄。
領(lǐng)英是一個(gè)實(shí)名制社交平臺，可以查看具體聯(lián)系人的姓名和職位信息。下面詳細(xì)介紹如何通過 LinkedIn 挖掘決策人。
訪問公司主頁：確認(rèn)公司信息后，可以通過Google搜索等方式訪問該公司的 LinkedIn 主頁。
查看職位信息：在公司主頁中查看成員列表，優(yōu)先選擇采購專員、供應(yīng)鏈經(jīng)理等崗位，當(dāng)然像銷售等其他崗位也可以添加。
使用Google鏡頭：這個(gè)功能可以根據(jù)用戶的Linkedin頭像匹配對應(yīng)的個(gè)人主頁，但只能在Chrome瀏覽器上使用。
篩選主頁信息：如果點(diǎn)擊鏈接后還無法直接定位到目標(biāo)頁面，則需進(jìn)一步篩選，這時(shí)可以通過頭像進(jìn)行比對。
訪問成員領(lǐng)英主頁：通過頭像比對后，我們已經(jīng)訪問了對方的Linkedin主頁，同時(shí)也能添加對方為好友。
挖掘聯(lián)系方式：即使是沒有添加好友，使用領(lǐng)英群控也可以直接查看對方的聯(lián)系方式，如郵箱、電話、其他社交賬號等。領(lǐng)英群控下載
假如在展會上你得到了一張客戶的名片，我們可以利用地圖工具精準(zhǔn)定位客戶位置并查看其周邊環(huán)境。下面講講具體的操作方法。
明確公司名稱：想要在地圖上查看公司的實(shí)景信息，必須先了解該公司的名稱，例如“MARCELA FARMS INC”。
確定客戶所在城市：使用 Google搜索，輸入公司名稱和“address”關(guān)鍵詞，就能查詢到客戶的具體地址。可以復(fù)制詳細(xì)地址，也可以只復(fù)制城市名稱，例如 Tagbilaran City。
定位到目標(biāo)地址：打開圖靈搜，把地址定位到菲律賓的塔比拉蘭市。圖靈搜注冊
使用簡稱搜索：在搜索框中輸入關(guān)鍵詞，可以使用公司簡稱“MARCELA FARMS”進(jìn)行搜索。
查看進(jìn)出口記錄：在地圖頁面上點(diǎn)擊紅色的船錨圖標(biāo)，就可以看到該公司的進(jìn)出口記錄。
訪問公司官網(wǎng)：點(diǎn)擊查詢結(jié)果中的官網(wǎng)鏈接，就可以訪問對方網(wǎng)站，查看其詳細(xì)業(yè)務(wù)信息。
查看地圖實(shí)景：如果沒有官網(wǎng)，可以點(diǎn)擊地圖上的街景圖標(biāo)，查看周邊環(huán)境，以進(jìn)一步了解客戶的規(guī)模和實(shí)力。
導(dǎo)出聯(lián)系方式：當(dāng)然，我們也可以將客戶的聯(lián)系方式導(dǎo)出，例如電話號碼和郵箱，用于WhatsApp營銷和郵件群發(fā)。
上面只是列舉了部分常用的外貿(mào)操作方法，下面還有一些其他技巧，大家有興趣可以了解。
Google 搜索語法：利用Google的高級搜索指令，可以更加精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)客戶及相關(guān)信息。
Yandex圖片搜索：俄羅斯搜索引擎Yandex擁有強(qiáng)大的視覺搜索能力，用好以圖識圖可以精準(zhǔn)找到相似圖片及來源網(wǎng)站。
Facebook營銷：通過精準(zhǔn)投放廣告、加入細(xì)分行業(yè)群組，從而獲取高質(zhì)量客戶線索。
Instagram標(biāo)簽：不管是發(fā)布內(nèi)容還是尋找相關(guān)話題帖子，Instagram標(biāo)簽一直是非常核心的一項(xiàng)功能。
廣交會查詢：展會是開發(fā)客戶的主要渠道之一，即使沒能親自參展，也可以通過廣交會查詢系統(tǒng)，精準(zhǔn)觸達(dá)德國、歐洲、西班牙等高質(zhì)量客戶。
冷門郵件群發(fā)：相對于Gmail、Outlook等熱門郵箱而言，像VK Mail、Kakao Mail等冷門郵箱有更高的到達(dá)率，不易進(jìn)垃圾箱。
API引擎搜索：來自全球兩百多個(gè)國家的常用搜索引擎，如Google、Yandex、Yahoo等，足以覆蓋全球絕大部分的優(yōu)質(zhì)客戶。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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