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衣物清潔產(chǎn)品是日常生活的基礎(chǔ)需求之一，由于技術(shù)的不斷發(fā)展和消費(fèi)者需求的更新，促使該行業(yè)持續(xù)保持上升的發(fā)展趨勢。目前抖音平臺(tái)衣物清潔行業(yè)呈現(xiàn)出持續(xù)增長的態(tài)勢，年均增長率達(dá)到了83%。
本次《抖音電商衣物清潔行業(yè)報(bào)告》以2022年1月至2024年6月為分析時(shí)間窗口，從行業(yè)發(fā)展、品牌格局、熱門品類等角度分析抖音電商衣物清潔行業(yè)現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢。
電商大促帶動(dòng)衣清行業(yè)迎來銷售高峰，商家應(yīng)提前重點(diǎn)布局此節(jié)點(diǎn)
隨著衣物清潔行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和消費(fèi)者的需求更新，該行業(yè)呈現(xiàn)出持續(xù)增長的態(tài)勢，年均增長率達(dá)到了83%。預(yù)計(jì)在24年，抖音平臺(tái)上的衣物清潔產(chǎn)品市場規(guī)模將增至175億元人民幣。衣物清潔行業(yè)在每年的大型促銷活動(dòng)期間，銷售額會(huì)出現(xiàn)顯著的峰值增長，這主要是因?yàn)橄M(fèi)者在面對優(yōu)惠和折扣時(shí)更容易做出購買決策。商家可以通過這些節(jié)點(diǎn)吸引新客戶和維護(hù)老客戶。
衣物清潔行業(yè)銷售方式主要為直播帶貨，商品卡上漲趨勢明顯
22年1-7月直播方式銷售額貢獻(xiàn)占比超過85%，為行業(yè)的主力銷售方式。在22年8月商品卡推出后，行業(yè)的商品卡銷售份額逐漸增加，銷售方式分散。從24年3月開始，直播銷售額快速增長帶動(dòng)行業(yè)銷售額指數(shù)飛升，預(yù)測行業(yè)直播策略將在未來繼續(xù)快速發(fā)展，不斷被創(chuàng)新和優(yōu)化。
洗衣液品類市占遙遙領(lǐng)先，爆炸鹽品類發(fā)展勢頭值得關(guān)注
洗衣液品類是大多數(shù)家庭的日常必需品，在衣物清潔行業(yè)中處于顯著的領(lǐng)先地位。在24年它依然保持快速增長的勢頭，鞏固其市場地位。爆炸鹽作為一種新興的清潔產(chǎn)品，品類的快速發(fā)展提供了新的市場機(jī)會(huì)。
從品牌數(shù)量可以看出，洗衣液的品牌數(shù)高達(dá)1500+，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他子類目，趨于飽和狀態(tài)。爆炸鹽和洗衣片品類作為快速上漲的品類，24年有更多品牌進(jìn)入賽道，搶占市場份額。
洗衣方式上的技術(shù)創(chuàng)新與衣服清潔劑的升級相輔相成，推動(dòng)了品類發(fā)展
衣物清潔劑的不斷升級是市場需求對洗衣技術(shù)革新的直接響應(yīng)。洗衣技術(shù)從手洗升級為機(jī)洗，衣服清潔劑也完成從簡單清潔到更節(jié)能環(huán)保的轉(zhuǎn)變。這一演變是技術(shù)進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展共同推動(dòng)的產(chǎn)物。洗衣技術(shù)的升級，不僅極大地提高了人們的生活質(zhì)量，同時(shí)也促進(jìn)了衣服清洗劑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
頭部達(dá)人合作投產(chǎn)比極高，時(shí)尚或明星類型為品牌偏好達(dá)人
洗衣液行業(yè)選擇達(dá)人合作時(shí)采用金字塔模型策略，利用小達(dá)人、尾部達(dá)人增加曝光，再通過頭部達(dá)人帶貨進(jìn)行轉(zhuǎn)化。品類銷售額TOP10帶貨達(dá)人榜全部為頭部達(dá)人，品類帶貨力強(qiáng)；時(shí)尚或明星類型達(dá)人銷售表現(xiàn)好、隨拍和居家類型達(dá)人占比大。達(dá)人主要合作品牌為藍(lán)月亮、立白。
頭部品牌競爭激烈，藍(lán)月亮、立白穩(wěn)定霸榜，活力28增勢迅猛
洗衣液品類CR3為57%，高集中度通常代表著行業(yè)競爭激烈。藍(lán)月亮、立白、活力28等知名國貨品牌通過有效的市場策略、產(chǎn)品質(zhì)量和品牌影響力，連續(xù)2年占據(jù)品牌榜前三，在市場中占據(jù)了主導(dǎo)地位?？蝶愑哑放圃诩ち业母偁幹型ㄟ^“彩漂洗衣液”迅速上漲47名，進(jìn)入榜單。
品牌爆品效應(yīng)引領(lǐng)爆炸鹽品類爆發(fā)式增長
隨著usufa品牌在23年10月在抖音平臺(tái)的強(qiáng)勢崛起，從而推動(dòng)整個(gè)爆炸鹽品類的創(chuàng)新和發(fā)展，該品類在24年H1同比增長4.6萬%。分析預(yù)測：消費(fèi)者通過爆品了解到品類的優(yōu)勢，進(jìn)而對同類產(chǎn)品產(chǎn)生興趣 ，未來幾年爆炸鹽市場將繼續(xù)增長。品牌需要關(guān)注市場趨勢，抓住機(jī)遇。
23年下半年達(dá)人合作銷售產(chǎn)出占比下降，24年自播銷售快速發(fā)展
品類發(fā)展初期，通過達(dá)人帶貨完成初期宣傳和銷售；直到23年下旬usufa品牌出現(xiàn)爆品并通過品牌賬號作為轉(zhuǎn)化渠道，自播占比得到提升。在24年品類自播銷售額快速上升，主要由usufa凌卓專賣店-直播號貢獻(xiàn)。
品類發(fā)展初期品牌競爭激化，市場格局待重塑，usufa市占穩(wěn)居第一
自23年誕生，爆炸鹽品類在24年迅速崛起，usufa與苑浩兩大品牌以52%的市占率，確立了其在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。隨著眾多商家捕捉到這一新興機(jī)會(huì)，紛紛推出低客單價(jià)產(chǎn)品加入競爭，品牌數(shù)量同比激增297%，市場呈現(xiàn)出活躍態(tài)勢。此外，TOP10榜單亦迎來新品牌的身影，標(biāo)志著爆炸鹽品類未來將迎來品牌格局的重塑與市場多元化的發(fā)展。
上文僅節(jié)選《抖音電商衣物清潔行業(yè)報(bào)告》部分內(nèi)容。
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
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3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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