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《黑神話：悟空》的成功不僅體現(xiàn)在商業(yè)數(shù)據(jù)上，更重要的是它成為了國產(chǎn)游戲國際化發(fā)展的一個(gè)全新范例。
它證明了國產(chǎn)游戲開發(fā)者同樣能夠創(chuàng)造出媲美國際頂級(jí)水平的3A大作，并且展現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化元素在全球市場上的吸引力。
本次《“黑神話：悟空”現(xiàn)象級(jí)熱點(diǎn)營銷拆解》圍繞游戲介紹、內(nèi)容熱度分析、電商銷售分析三個(gè)部分，分析現(xiàn)象級(jí)的話題《黑神話：悟空》在抖音內(nèi)容端與銷售端應(yīng)用，以實(shí)際案例體現(xiàn)熱門話題不同的借勢(shì)方法對(duì)品牌聲量或品牌銷售的影響。
截止到8月份，《黑神話：悟空》在全球多個(gè)游戲平臺(tái)上總銷量超過2000萬份，銷售額逾68.9億元，Steam平臺(tái)上好評(píng)率超過96%，穩(wěn)居多個(gè)周銷量榜冠軍。
游戲從宣傳期開始備受關(guān)注，上線更受追捧，千萬玩家化身“天命人”。2020年8月20日，《黑神話：悟空》發(fā)布第一部實(shí)機(jī)演示片，24小時(shí)內(nèi)實(shí)現(xiàn)播放量破千萬；2024年8月20日，游戲正式上線，上線首日全平臺(tái)累計(jì)銷量超450萬份。
此外，《黑神話：悟空》游戲的熱度持續(xù)攀升，成為平臺(tái)現(xiàn)象級(jí)的話題。眾多玩家和內(nèi)容創(chuàng)作者創(chuàng)作和分享相關(guān)內(nèi)容，顯著提升該話題的傳播度；同時(shí)，這一現(xiàn)象也驗(yàn)證其在商業(yè)層面的價(jià)值，促進(jìn)相關(guān)商品銷售額的增長。
預(yù)告宣傳期第一個(gè)月市場熱度較好，預(yù)售期到上線期為話題激增時(shí)間段
23年8月20日：《黑神話：悟空》組織線下試玩會(huì)，并宣布正式發(fā)售時(shí)間；
24年6月8日：游戲正式開啟預(yù)購，在抖音平臺(tái)迎來第一波熱度浪潮，當(dāng)月話題視頻數(shù)量達(dá)6000+、評(píng)論量194萬、點(diǎn)贊量2200萬，為游戲上線奠定熱度基礎(chǔ)；
24年8月20日：游戲正式上線，視頻數(shù)量當(dāng)月突破27萬、評(píng)論量3800萬、點(diǎn)贊量4.5億，成為抖音現(xiàn)象級(jí)話題；
游戲官方通過發(fā)布創(chuàng)作者激勵(lì)活動(dòng)，打造全民熱門話題且累計(jì)作品量
《黑神話：悟空》團(tuán)隊(duì)在8月17日-9月20日期間發(fā)布“創(chuàng)作激勵(lì)”，在游戲上線前后，吸引全網(wǎng)的創(chuàng)作者生產(chǎn)優(yōu)秀作品，為話題賦能。同時(shí)游戲的熱度也能為創(chuàng)作者帶來流量扶持，互相助益、實(shí)現(xiàn)雙贏。在此期間，相關(guān)話題播放量累計(jì)突破900億，為平臺(tái)帶來許多優(yōu)秀的作品積累。
游戲垂類達(dá)人更受歡迎，人文社科類達(dá)人依靠獨(dú)特視角解構(gòu)游戲?qū)崿F(xiàn)破圈
根據(jù)23年8月-24年8月數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，關(guān)于《黑神話：悟空》話題中游戲類垂直達(dá)人緊跟熱點(diǎn)發(fā)布大量視頻，同時(shí)基于對(duì)游戲行業(yè)更深層次的理解，發(fā)布的視頻內(nèi)容也得到市場認(rèn)可。
隨拍類達(dá)人與二次元類達(dá)人緊隨其后，發(fā)布視頻數(shù)量占比12%、10%，累計(jì)點(diǎn)贊量達(dá)870萬+、990萬+。文社科類達(dá)人占比7%但累計(jì)點(diǎn)贊量1550萬+，其中“MEspace天植”、“朱大嬸特別棒”通過優(yōu)秀的作品破圈。
聯(lián)名貢獻(xiàn)聲量高峰在游戲發(fā)布前后，高曝光視頻多來自于達(dá)人推廣
自8月17日起，瑞幸咖啡加大對(duì)《黑神話：悟空》聯(lián)名話題的推廣力度。8月19日，瑞幸咖啡與《黑神話：悟空》合作的“騰云美式”正式上線，這一合作引發(fā)了聯(lián)名話題聲量的顯著增長，聯(lián)名作品數(shù)量占到了品牌作品數(shù)量的59%。接著在8月20日，《黑神話：悟空》游戲正式發(fā)布，品牌聯(lián)名話題聲量達(dá)到了頂峰，聯(lián)名數(shù)量占品牌作品數(shù)量的比例提升至69%。
“金字塔式”投放策略實(shí)現(xiàn)快速傳播，人文社科類型達(dá)人投放效果優(yōu)異
“金字塔式”投放策略：頭部達(dá)人用來實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的曝光和快速傳播，提供了大量的互動(dòng)數(shù)據(jù)；尾部達(dá)人用于增加宣傳的覆蓋面和深度，通過大量的小規(guī)模曝光來提高品牌的可見度和認(rèn)知度。在點(diǎn)贊量貢獻(xiàn)達(dá)人類型中，人文社科類型達(dá)人提供41.5%的互動(dòng)貢獻(xiàn)。
話題相關(guān)商品銷售表現(xiàn)亮眼，游戲上線期增長表現(xiàn)顯著
《黑神話：悟空》相關(guān)商品自23年8月預(yù)告宣傳期至24年8月正式上線期共完成15億+的銷售數(shù)據(jù)，特別是在游戲正式上線的2024年8月，單月銷售額占據(jù)了總銷售額的26%，環(huán)比增長101%。
此外，從2024年6月游戲預(yù)售開始，平臺(tái)上的相關(guān)商品數(shù)量急劇增加，截止至8月份共存在4.2w件+商品，387個(gè)品牌。這一數(shù)據(jù)顯示了《黑神話：悟空》在用戶中的廣泛受歡迎和其在游戲市場上的顯著影響力。
3C數(shù)碼品類銷售額占比遙遙領(lǐng)先，廚衛(wèi)家電以較高的平均價(jià)格位列第二
從相關(guān)商品一級(jí)品類銷售表現(xiàn)來看，3C數(shù)碼類產(chǎn)品銷售額占比89%，遙遙領(lǐng)先于其他品類。品類銷量排序TOP3分別為：3C數(shù)碼、食品飲料、本地生活。大盤商品平均價(jià)格為468元；品類銷售額平均價(jià)格排序TOP3分別為：二手商品、廚衛(wèi)家電、3C數(shù)碼。
黑悟空聯(lián)名商品平均價(jià)格遠(yuǎn)超品牌平均價(jià)，主要集中于高客單價(jià)格段
自2023年8月起，聯(lián)想品牌開始推廣《黑神話：悟空》聯(lián)名商品，以黑神話“騰云圖文、黑金配色”元素作為亮點(diǎn)。24年7月后，品牌聯(lián)名商品銷售額明顯提升，占比達(dá)到了36%。
此外，《黑神話：悟空》聯(lián)名商品平均售價(jià)約為普通產(chǎn)品的9倍，在5000至10000元的價(jià)格區(qū)間內(nèi)聯(lián)名商品尤其受到消費(fèi)者的歡迎。
商品卡成為主力銷售方式，優(yōu)化主圖和標(biāo)題精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群
《黑神話：悟空》游戲的高人氣為聯(lián)想品牌提供了天然的銷售優(yōu)勢(shì)，在24年7月時(shí)商品卡方式的銷售額激增，為銷售提供強(qiáng)大的助力。聯(lián)想通過主圖、產(chǎn)品的優(yōu)化設(shè)計(jì)，融入了游戲元素（如悟空云紋或人物IP等）吸引游戲玩家關(guān)注。同時(shí)在標(biāo)題體現(xiàn)游戲名稱、產(chǎn)品性能等條件，幫助玩家快速選購。
上文僅節(jié)選《“黑神話：悟空”現(xiàn)象級(jí)熱點(diǎn)營銷拆解》部分內(nèi)容。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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