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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
當(dāng)900萬銷售僅賺2000元,老板的選擇暴露了內(nèi)卷的真相
2024-08-26 12:05:00
看到一條短視頻,拍的挺搞笑,卻很寫實,扎心。
視頻里,財務(wù)報告老板,這個月銷售了900多萬,老板當(dāng)場就非常開心,說要帶員工出去happy。
接著,財務(wù)又小心翼翼的說,扣除各種費用成本之后,公司利潤只有2000多塊。
老板一聽,傻眼了。然后憤怒喊道,這還不如去跑滴滴?。。?!
確實有點憤怒。900萬銷售,利潤2000多,擱誰能不生氣。
昨天下午,一公司總經(jīng)理來我這,他也講到,現(xiàn)在跟很多客戶的做的第一單,基本不賺錢,維持個人工,都要靠后面續(xù)約,再賺錢。
為什么會這樣?競爭太卷了,大家拼命降價,吃掉所有利潤。
不知道你們的行業(yè)卷到什么程度?
我們的客戶是消費品零售行業(yè)多,應(yīng)該算最卷行業(yè)之一了。
怎么面對今天的內(nèi)卷和過剩?過去都是高速增長,很多人也都是第一次面臨這樣市場情況。
今天文章,我講講日本的經(jīng)驗和自己的思考。
說到內(nèi)卷,我們會第一反應(yīng)借鑒日本。當(dāng)年日本的內(nèi)卷和過剩,主要分了2個階段,一個是從1970到1992年間,另一個是1992年之后,前面可以稱內(nèi)卷前期,后面半段稱內(nèi)卷后期,應(yīng)對方法有些差別。
在1992年之前,對待過剩和內(nèi)卷主要依靠5個手段:
(1)技術(shù)的進(jìn)步(包括從外國導(dǎo)入先進(jìn)技術(shù));
(2)規(guī)模的擴大(規(guī)模效應(yīng)的成本下降);
(3)管理的改善;
(4)謀求更多的對外出口;
(5)進(jìn)行差異化的競爭。
1992年之后,它們應(yīng)對內(nèi)卷和過剩的方式發(fā)生了些變化:
(1)企業(yè)主動轉(zhuǎn)型是基本的基本。
(2)傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)之間通過合并減少內(nèi)耗是最有效的辦法。
(3)不斷的技術(shù)研發(fā)和差異化的競爭戰(zhàn)略是擺脫內(nèi)卷的根本。
(4)產(chǎn)品的品牌化和出海是擺脫內(nèi)卷的重要手段。
對比下,有沒有發(fā)現(xiàn)一點,這里沒有列上低價或價格戰(zhàn)。
邁克波特講競爭,把總成本領(lǐng)先列為競爭戰(zhàn)略之一。而不會有那個國家,行業(yè)會把低價競爭作為常規(guī)手段。
所以低價,價格戰(zhàn)肯定是要避免的,是不健康的。
那么,我們要如何應(yīng)對內(nèi)卷和和過剩,也可以嘗試下面這些方式:
1、技術(shù)創(chuàng)新。比如這次《黑神話悟空》成為過長游戲的里程碑,有一個關(guān)鍵點就是3A大片,這里面就有很多關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用。所以對以科技驅(qū)動的企業(yè),這就是你的出路和方向。一些零售企業(yè)也需要技術(shù)創(chuàng)新,優(yōu)衣庫當(dāng)年憑借跟東麗的技術(shù)研發(fā),創(chuàng)造保暖材料面料,推出HEATTECH保暖內(nèi)衣,風(fēng)靡全球,賣了十幾億件。
2、規(guī)模的擴張,放大規(guī)模效應(yīng)。比如瑞幸咖啡,去年6月有10000家店,今天7月突破20000家店,這就會帶來成本,品牌,服務(wù),供應(yīng)鏈方面的絕對優(yōu)勢。還有零食很忙和趙一名合并,一下子規(guī)模行業(yè)第一,同樣會帶來成本競爭優(yōu)勢。當(dāng)然規(guī)模擴展,必須要基于企業(yè)的管理能力。
3、組織管理的改善,這項有點像健身里的強肌,提升內(nèi)部戰(zhàn)斗力,提高效率,減少冗余,降本增效了。所以有句話,叫做向管理要效益。
4、產(chǎn)品品牌化,這一點在目前特別分散,集中度不高的行業(yè)很有機會。比如,黃天鵝,在它之前,提起雞蛋是沒有全國性品牌的,都在超市里,菜市場隨便買,比價格。它開創(chuàng)了“可生食雞蛋“的細(xì)分品類,實現(xiàn)品牌化,短短5年做到18億規(guī)模。這就打破雞蛋行業(yè)競爭內(nèi)卷,獲得創(chuàng)新增長。
5、出海,做全球生意。中國有14億人,海外有60億人的市場,出海肯定能擺脫內(nèi)卷,但對企業(yè)要求也會更高。名創(chuàng)優(yōu)品的出海就很成功,這兩年持續(xù)增長跟出海密不可分。2024年Q1季度財報中,季度銷售創(chuàng)新高,增長37%,其中海外業(yè)務(wù)同比增長41%。
6、差異化競爭。關(guān)鍵是怎么做到差異化,無非是從目標(biāo)人群,產(chǎn)品,服務(wù)找到機會。就像拼多多差異化是價格,京東差異化是正品和物流。黃天鵝雞蛋主打可生食,無腥味,健康。我還看到一些小餐飲店都在打差異化,比如去一家米粉店吃早餐,發(fā)現(xiàn)它的粥是免費的;但是粥在另外一家早餐店的是收費的。這個差異就因人而異了。
7、大企業(yè)的并購合并。這是傳統(tǒng)大企業(yè)選擇不內(nèi)卷的方式之一。比如華住酒店收購桔子水晶;孩子王收購樂友,本來母嬰賽道很卷了,那就合在一起發(fā)展。
8、開拓新市場需求。我再之前晏濤飯局上,有個做跨境物流的老板,過去給海外電商送快遞。突然有天發(fā)現(xiàn)身邊有人想把家從國內(nèi)搬到國外。針對這個需求,它就做了"跨國搬家”的新業(yè)務(wù)。
9、去下沉市場,這可能對一些志在做全國市場企業(yè)會更適合。比如星巴克在下沉。當(dāng)然,如果創(chuàng)業(yè)者不想在大城市卷了,回到農(nóng)村去創(chuàng)業(yè),降為創(chuàng)業(yè),這也可以。
也許,還有些其它方法,歡迎補充。
其實在哪里都有競爭,內(nèi)卷不可避免,最重要的是心態(tài),首先去接受它。
然后再想辦法調(diào)整,找到自己的優(yōu)勢,走出自己的路。
不要陷入內(nèi)卷帶來的負(fù)面情緒,內(nèi)卷是因為創(chuàng)新不夠,自己的差異化優(yōu)勢不夠明顯。
我們要做的是,把自身優(yōu)勢放大,長板放足夠長。
前段時間,我準(zhǔn)備嘗試新項目。一個朋友聽完后建議,不要去嘗試全新的項目,這個階段不合適。目前你就把強項做強,長板做長,穩(wěn)住主業(yè)。
我們最擅長的是通過”運營用戶“來幫企業(yè)增長。我們的特點是,見效快,持續(xù)性強,良性增長。所以凡是厭倦流量思維玩法,想賺長久的錢,或成為一個品牌。我們就可以幫助它實現(xiàn)。
再加上,我們過去積累了幫企業(yè)構(gòu)建客戶數(shù)字化運營體系的完整經(jīng)驗,又熟悉線下零售的經(jīng)營模式,能快速跟老板,業(yè)務(wù)對話,縮短項目磨合期。同時我們還擅長培訓(xùn),能幫助企業(yè)團(tuán)隊快速、體系化的提升,這些都是優(yōu)勢。
我聽完之后,非常受用。反思到,內(nèi)卷和過剩本就說明行業(yè)成熟度比較高,盲目去新行業(yè),你憑什么競爭過別人呢?
聚焦主業(yè),在最擅長的領(lǐng)域,創(chuàng)新,深挖。 
擅長打工的,把工打好
擅長創(chuàng)業(yè)的,做好企業(yè)
各盡其用,各自努力
說明:本文純屬個人觀點,圖片源自網(wǎng)絡(luò)。如有侵權(quán),聯(lián)系可刪除
參考文章:
《日本企業(yè)如何應(yīng)對內(nèi)卷》
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晏濤三壽
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晏濤三壽
晏濤三壽
發(fā)表文章410
三壽營銷創(chuàng)始人,10年數(shù)字化營銷經(jīng)驗,私域流量和超級用戶方法論首創(chuàng)者。
確認(rèn)要消耗 羽毛購買
當(dāng)900萬銷售僅賺2000元,老板的選擇暴露了內(nèi)卷的真相嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

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    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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