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流量池“內(nèi)卷”,主播“內(nèi)斗”
2023-11-16 16:24:20

來源|數(shù)字營銷市場

“難”是今年聽到得最多的一個詞。

無論是在商業(yè)領(lǐng)域,還是消費領(lǐng)域,都面臨著前所未有的困難和挑戰(zhàn)。這些困難和挑戰(zhàn)可能來自于全球化的趨勢、新興科技的快速發(fā)展、消費者需求的多樣化和個性化、經(jīng)濟環(huán)境的不確定性等。

也有可能是因為人們越來越意識到,面對困難和挑戰(zhàn),我們需要有勇氣去接受,有智慧去應(yīng)對,有決心去克服。只有這樣,我們才能在困難中找到機會,在挑戰(zhàn)中找到成長。

流量池“內(nèi)卷”,主播“內(nèi)斗”▌圖源:網(wǎng)絡(luò)

以直播電商為例,頭部主播們面臨著越來越難的處境。隨著市場的飽和和競爭的加劇,觀眾對于直播購物的需求逐漸趨于理性和冷靜。他們更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)、價格和服務(wù),而不僅僅是主播的名氣和影響力。

難,是共性。但每一段難走的路,每一個難過的坎,都是我們向市場證明自身價值的機會。

01商業(yè)領(lǐng)域,復(fù)雜多變

2023年的商業(yè)環(huán)境將更加復(fù)雜多變。

全球化的趨勢雖然仍在繼續(xù),但貿(mào)易保護主義的抬頭,使得全球商業(yè)環(huán)境的不確定性增加。同時,新興科技的快速發(fā)展,如人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等,正在對傳統(tǒng)商業(yè)模式產(chǎn)生深刻影響,企業(yè)需要不斷創(chuàng)新以適應(yīng)這種變化。

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此外,隨著消費者需求的多樣化和個性化,企業(yè)也需要更加精細化地進行市場定位和服務(wù)提供。在商業(yè)領(lǐng)域,尤其是電商行業(yè),主播江湖可謂是復(fù)雜多變。尤其是“頭部去中心化”的出現(xiàn),意味著電商平臺正在從過度依賴少數(shù)頭部主播,轉(zhuǎn)變?yōu)橹С指嗟闹行≈鞑ズ推放谱圆ァ?/p>

當(dāng)然,這一趨勢主要是平臺策略、商家自播、經(jīng)濟環(huán)境影響:

平臺策略調(diào)整

電商平臺正在加速推動從傳統(tǒng)的以超級主播為中心的模式,向更多主播參與的格局轉(zhuǎn)變。

商家自播崛起

隨著品牌和商家對直播電商的理解加深,他們開始自主進行直播銷售,使得店播及品牌自播逐漸崛起。

經(jīng)濟環(huán)境變化

在經(jīng)歷了前兩年的飛速發(fā)展后,受到經(jīng)濟大環(huán)境的影響,品牌和消費者的行為趨于理性,對于直播購物的需求也更加明確。

 

此外,一些頭部主播如李佳琦等的影響力也在發(fā)生著變化。過去幾年,隨著平臺方加速將流量去中心化,擺脫對單一頭部主播的強依賴性,打造更加健康繁榮的主播生態(tài),頭部主播的話語權(quán)逐漸旁落、影響力逐漸式微。

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與此同時,“雙11”的另一個現(xiàn)象是店播時代全面開啟。然而,值得注意的是,雖然主播“去頭部化”似乎已成為品牌和平臺一致的目標,但并不意味著超級主播完全失去了市場。他們在擁有大量粉絲和高轉(zhuǎn)化率等方面仍然具有無可比擬的優(yōu)勢。

這個江湖的變革時刻都在發(fā)生。隨著政策、技術(shù)和市場的變化,直播帶貨行業(yè)也在不斷地調(diào)整和轉(zhuǎn)型。在這個過程中,有人抓住了機遇,實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展;也有人因為無法適應(yīng)變革而被淘汰。

在這個過程中,有人成功崛起,也有人黯然離場。然而,在這個充滿機遇與挑戰(zhàn)的行業(yè)中,曾經(jīng)風(fēng)光無限的薇婭、李佳琦等大主播卻逐漸走向了另一條路。

02消費領(lǐng)域,理性購買

行業(yè)洗牌,主播降溫。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展,直播行業(yè)近年來成為了一個炙手可熱的領(lǐng)域。然而,近期艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,直播行業(yè)的人才需求量和增長率均出現(xiàn)了下降趨勢,預(yù)示著行業(yè)洗牌的到來。

根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù),預(yù)計2025年直播主播人才需求量為874萬人,但增長率已從2021年的28.5%降低到2025年的預(yù)測值8.9%。這意味著直播行業(yè)的人才需求增長速度正在放緩,行業(yè)的熱度逐漸降低。與此同時,主播的薪資也出現(xiàn)了下滑趨勢,各大電商平臺的業(yè)績也受到了一定程度的影響。

經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展,直播行業(yè)已經(jīng)逐漸進入了一個相對成熟的階段。市場的快速擴張導(dǎo)致了行業(yè)內(nèi)的競爭加劇,同時也使得市場逐漸飽和。在這種情況下,直播行業(yè)的人才需求增長速度自然會放緩。

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最主要的一個原因是消費越來越趨于理性。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高,消費者的消費觀念也在發(fā)生著深刻的變化。過去,人們在購物時往往追求的是價格低廉、數(shù)量多,而現(xiàn)在,消費者越來越注重產(chǎn)品的質(zhì)量和性價比,消費行為也變得越來越理性。

他們不再盲目跟風(fēng),而是根據(jù)自己的實際需求和經(jīng)濟能力來選擇合適的商品和服務(wù)。這種理性的消費觀念不僅有利于保護消費者的權(quán)益,也有助于推動市場的健康發(fā)展。在消費領(lǐng)域,購買理性是指消費者在購買商品或服務(wù)時,能夠根據(jù)自己的需求、預(yù)算和價值觀進行理性的選擇。這種消費行為強調(diào)的是消費者的自主性和獨立性,而不是盲目跟風(fēng)或受到廣告宣傳的影響。

今年的商業(yè)和消費領(lǐng)域確實非常難,但這也是一次機遇,那些能夠抓住機遇,適應(yīng)變化,創(chuàng)新的企業(yè)和個人,將會在未來的競爭中脫穎而出。

03行業(yè)競爭,發(fā)展瓶頸

樹大招風(fēng),不是沒有道理。

對于大主播來說,他們的成功往往離不開平臺的扶持和粉絲的支持。

然而,當(dāng)這些條件發(fā)生變化時,他們可能會面臨個人發(fā)展的瓶頸。例如,當(dāng)平臺政策調(diào)整后,大主播們需要重新審視自己的發(fā)展方向,尋找新的突破口;當(dāng)粉絲需求變化時,他們需要調(diào)整自己的直播內(nèi)容和經(jīng)營策略,以滿足消費者的新需求。在這個過程中,一些大主播可能會因為無法適應(yīng)這些變化而選擇離開這個行業(yè)。

直播電商行業(yè)的高速發(fā)展吸引了大量的資本和人才涌入,導(dǎo)致市場競爭日益激烈。在這場競爭中,大主播們需要不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)、拓展商品品類、優(yōu)化直播內(nèi)容等多方面的能力,才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。然而,這種競爭壓力對于許多大主播來說是無法承受的,因此他們選擇離開這個行業(yè),尋找其他的發(fā)展機會。

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近年來,各大直播電商平臺紛紛出臺了一系列政策,對直播電商行業(yè)進行規(guī)范和引導(dǎo)。這些政策在一定程度上限制了大主播們的發(fā)展空間,使得他們在平臺上的生存環(huán)境變得越來越艱難。例如,一些平臺對直播時長、商品品質(zhì)、售后服務(wù)等方面提出了更高的要求,這使得大主播們在維持原有業(yè)務(wù)的同時,還需要投入更多的精力和資源來應(yīng)對這些新的挑戰(zhàn)。在這種情況下,一些大主播選擇了離開平臺,尋求其他的發(fā)展途徑。

隨著直播電商行業(yè)的發(fā)展,消費者的需求也在不斷變化。在過去,消費者可能更注重商品的性價比和購買的便捷性,而忽視了其他方面的需求。然而,隨著消費者對直播購物的認知逐漸成熟,他們對直播內(nèi)容、主播的專業(yè)素養(yǎng)、商品的品質(zhì)等方面的要求也越來越高。

這使得一些原本依靠低價和快速成交的大主播在面對消費者需求的變化時,難以迅速調(diào)整自己的經(jīng)營策略,從而逐漸失去了市場競爭力。

除此之外,“內(nèi)斗”主播江湖,更是爭吵不休。前有虎牙兩大頭部主播內(nèi)斗,后有MCN機構(gòu)與主播頻繁解約,現(xiàn)有小楊哥手撕李佳琦,他們逐漸在被“理清”的電商領(lǐng)域中出現(xiàn)新的變化。

04結(jié)語

薇婭、辛巴、小楊哥、李佳琦等大主播的“失聲”是直播電商行業(yè)發(fā)展的一個縮影。

面對行業(yè)競爭加劇、平臺政策調(diào)整、粉絲需求變化、個人發(fā)展瓶頸以及行業(yè)監(jiān)管加強等多重挑戰(zhàn),直播電商企業(yè)需要不斷進行自我調(diào)整和創(chuàng)新,以適應(yīng)市場的變化和消費者的需求。只有這樣,直播電商行業(yè)才能在未來的發(fā)展中取得更加輝煌的成就。

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    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


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二、違規(guī)處罰
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