很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：互聯(lián)網(wǎng)那些事
積木能繼承盲盒的風(fēng)口嗎？
近期，中國積木品牌布魯可正式向港交所遞交上市申請(qǐng)，其早在2021年便完成了6億元人民幣的B輪融資。
這家成立于2014年的積木獨(dú)角獸，2015年便確定了以“積木”為連接器的產(chǎn)業(yè)生態(tài)賽道，同時(shí)打造出一套真正原創(chuàng)的積木體系，其連續(xù)3年的增速更是迅速領(lǐng)跑了全行業(yè)。
2020年，布魯可的明星爆品積木桶在天貓全平臺(tái)熱銷超10萬件，一舉拿下天貓雙十一拼插積木類單品銷量第一；2021年一季度，玩具反斗城的單品銷量超越樂高，成為北京、上海等全國1000多所城市幼兒園的益智開發(fā)指定積木。
除了開發(fā)兒童積木外，布魯可還收割了一批成年人：對(duì)于他們而言，積木玩具的魅力不僅在于拼裝的過程，還在于積木玩具本身附帶的收藏價(jià)值。
崛起的國產(chǎn)積木，是否只是曇花一現(xiàn)？
目前，布魯可已經(jīng)獲得超30個(gè)知名IP的授權(quán)，包括：
奧特曼、變形金剛、火影忍者、漫威、小黃人、寶可夢(mèng)、假面騎士、名偵探柯南、初音未來、凱蒂貓、芝麻街等等，這些IP均為風(fēng)靡全球的動(dòng)漫人物。
可以說，幾乎是這些IP撐起了布魯可的IPO。
根據(jù)招股書，布魯可一直專注于全球的拼搭角色類玩具，擁有470多個(gè)專利布局以及原創(chuàng)IP能力，目前，布魯可成功打造了2個(gè)自有IP，包括兒童益智類的百變布魯可和中華傳統(tǒng)文化主題的英雄無限。
值得注意的是，在布魯可的眾多IP中，奧特曼IP撐起了大部分營收，在去年年末推出的第十系列產(chǎn)品中，奧特曼產(chǎn)品上市后首季銷量便超400萬件。
在積木這個(gè)放松休閑的領(lǐng)域中，成年人會(huì)通過拼搭積木，為自己找一片寧靜的“避風(fēng)港”，獨(dú)自沉浸在搭積木的樂趣中，因此，布魯可生產(chǎn)的積木不僅僅是兒童的玩具，更是成年人心靈的慰藉。
在產(chǎn)品渠道方面，布魯可采取了多元化的策略，覆蓋了線上線下多個(gè)渠道，首先通過自建電商平臺(tái)以及入駐天貓、京東等多個(gè)大型電商平臺(tái)，建立了線上銷售網(wǎng)絡(luò)，還開通了直播電商，短暫的嘗試也已取得了不錯(cuò)的效果。
線下渠道方面，布魯可布局了多個(gè)大型商超、玩具專賣店、品牌專柜。
值得注意的是，2021年初，布魯可的經(jīng)銷商只有40家，但截至2021年、2022年及2023年12月31日，布魯可合作的經(jīng)銷商數(shù)量分別達(dá)到226個(gè)、356個(gè)、418個(gè)。
到了今年3月底，布魯可在全國合作有433名經(jīng)銷商，覆蓋了超過14萬個(gè)線下網(wǎng)點(diǎn)。
隨著布魯可對(duì)經(jīng)銷商的依賴程度急劇增長，其線下經(jīng)銷商渠道產(chǎn)生的銷售收入也水漲船高，分別為1.13億元、1.57億元、7.33億元以及4.33億元，占據(jù)布魯可營業(yè)各期間總收入的34.2%、48.2%、83.6%以及91%。
不過，經(jīng)銷商數(shù)量的急速增加也引來了一些問題。
一方面，經(jīng)銷是布魯可公司全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分，但布魯可面臨的經(jīng)銷風(fēng)險(xiǎn)不少，包括有的經(jīng)銷商可能在公司沒有參與或監(jiān)督的情況下向次級(jí)經(jīng)銷商銷售商品，又或者是經(jīng)銷商有可能違反公司的銷售策略，甚至為了獲得市場(chǎng)份額而相互競(jìng)爭(zhēng)。
除了經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)，布魯可的部分關(guān)鍵IP授權(quán)也即將到期。
"火影忍者""漫威無限傳奇""漫威小蜘蛛和他的神奇小伙伴們""寶可夢(mèng)"等IP的授權(quán)到期日期均為2025年。而奧特曼這一核心IP在中國的授權(quán)到期時(shí)間為2027年，在亞洲其他9個(gè)國家的授權(quán)到期日期則為2025年。
IP授權(quán)作為布魯可最關(guān)鍵的收入來源，如果一些IP無法續(xù)約，布魯可就將失去利用這些IP開發(fā)新產(chǎn)品的能力，這也將導(dǎo)致公司的收入和利潤大幅度下降，進(jìn)而影響投資者信心。
布魯可的創(chuàng)新能力，是資本和消費(fèi)者最為青睞的特點(diǎn)，而在國內(nèi)的拼搭角色類玩具市場(chǎng)中，布魯可更是帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展不可或缺的其中一位。
相比之下，布魯可雖然在全球拼搭角色類玩具市場(chǎng)中占據(jù)第三，但市場(chǎng)份額僅為6.3%，而在其之前的兩大行業(yè)參與者占有的市場(chǎng)份額合計(jì)約為75.4%。
這也意味著布魯可距離真正的頭部還有很大的差距，如果要想保持在當(dāng)前的發(fā)展地位，也需要面臨一定的挑戰(zhàn)。
產(chǎn)品定價(jià)上，布魯可的主流產(chǎn)品價(jià)格在19.9-399元不等，但這一價(jià)格帶對(duì)應(yīng)的中低端市場(chǎng)擁有較多有實(shí)力的入局者，諸如TOPTOY、啟蒙、森寶等等。
長期來看，布魯可需要進(jìn)一步構(gòu)筑自己的差異化優(yōu)勢(shì)，要想成為“中國版樂高”，布魯可還需要參照樂高等頭部品牌的路線，明確品牌的進(jìn)階方向，擴(kuò)大用戶年齡圈層。
目前，全球玩具市場(chǎng)規(guī)模巨大，且預(yù)計(jì)未來還將呈現(xiàn)較為穩(wěn)定的增長趨勢(shì)，而IP玩具成為了全球玩具市場(chǎng)中最重要的組成部分。
弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，2023年全球拼搭類玩具的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了1765億元，在全球玩具市場(chǎng)的占比為22.8%。2019年至2023年，全球拼搭類玩具的市場(chǎng)的年均復(fù)合增長率達(dá)到11.1%，且2023年至2028年的年均復(fù)合增長率預(yù)計(jì)將達(dá)到15%，遠(yuǎn)超過非拼搭類玩具的增速。
這一誘人的市場(chǎng)蛋糕，自然吸引了諸多創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。
目前市場(chǎng)現(xiàn)存的玩具相關(guān)企業(yè)高達(dá)923.1萬余家，其中2023年1-8月新增主持詞測(cè)相關(guān)的企業(yè)多達(dá)250.8萬余家，與2022年同期相比增長了99.2%。
多家玩具廠商的增長背后，是該行業(yè)正處于風(fēng)口上。
現(xiàn)在，消費(fèi)市場(chǎng)正在顯現(xiàn)出“從物質(zhì)消費(fèi)到文化消費(fèi)再到個(gè)性化消費(fèi)”的變化趨勢(shì)，尤其是Z世代的崛起，大大促進(jìn)了個(gè)性化的消費(fèi)趨勢(shì)，盲盒、手辦等玩具市場(chǎng)同理。
而在這一類個(gè)性化玩具市場(chǎng)，研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌營銷便屬于高附加值環(huán)節(jié)，目前布魯可已經(jīng)成立了一支由254人組成的專門研發(fā)團(tuán)隊(duì)，助力產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新。
截止目前，布魯可已經(jīng)積累了400多項(xiàng)專利，發(fā)明專利超60多項(xiàng)，進(jìn)一步夯實(shí)了公司的產(chǎn)品矩陣和IP化路線，至于高端化IP的挖掘，布魯可還需要持續(xù)打造更高品質(zhì)的產(chǎn)品，將用戶年齡圈層擴(kuò)大至不止于兒童市場(chǎng)。
從泡泡瑪特，再到卡游和布魯可，不同世代都會(huì)誕生出不同的公司，一個(gè)個(gè)隱秘的玩具IPO都在悄然崛起。
但隨著2020、2021的消費(fèi)IPO高潮后，港股市場(chǎng)開始漸漸回調(diào)，各類公司的IPO都以肉眼可見的速度放慢了腳步。
估值低、流動(dòng)性難題，成為所有消費(fèi)品牌感同身受的點(diǎn)。
即使2024年的港股再次火熱起來，但高市值的世代依舊在漸漸遠(yuǎn)去。
參考：
70億，上海獨(dú)角獸去IPO了——投資界
“中國版樂高”年入9億沖刺IPO，奧特曼IP授權(quán)3年后到期——野馬財(cái)經(jīng)
布魯可何時(shí)能圓“中國樂高”夢(mèng)？——新浪財(cái)經(jīng)
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)