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來(lái)源：見(jiàn)實(shí)
臨近618，各大平臺(tái)針對(duì)商家的激勵(lì)計(jì)劃已經(jīng)上線(xiàn)，見(jiàn)實(shí)綜合觀(guān)察了包括拼多多，抖音，京東，淘寶天貓，小紅書(shū)幾大平臺(tái)的激勵(lì)計(jì)劃后發(fā)現(xiàn)：
大家都在內(nèi)卷價(jià)格。
各大平臺(tái)的激勵(lì)計(jì)劃中不僅充滿(mǎn)了對(duì)于商家的各種降價(jià)舉措，在近期也多有在價(jià)格上的規(guī)則制定，有關(guān)于處罰虛假標(biāo)價(jià)的，也有對(duì)于市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行監(jiān)管的。
降價(jià)真的是一個(gè)好的增量點(diǎn)嘛？
從拼多多市值超過(guò)阿里可以看出是的。5月22日，拼多多集團(tuán)發(fā)布2024年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示：
拼多多第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收868億元，同比增長(zhǎng)131%。
同時(shí)財(cái)報(bào)發(fā)布后，拼多多美股盤(pán)前漲幅一度超過(guò)13%，市值再次超過(guò)阿里巴巴。
不過(guò)平臺(tái)增量了，但是商家們更不好過(guò)了。大多數(shù)商家都對(duì)618持悲觀(guān)態(tài)度，如何破局，成為大家的一致需求。
拼多多：拼多多圍繞618進(jìn)行了非常多的促銷(xiāo)活動(dòng)，以下是一些核心玩法：
1、前30件限量搶?zhuān)夯顒?dòng)時(shí)間有三場(chǎng)，為5月31日20點(diǎn)-6月1日24點(diǎn)，6月18日0點(diǎn)-6月18日24點(diǎn)，6月21日0點(diǎn)-6月21日24點(diǎn)。
全類(lèi)目（除虛擬）商品可報(bào)名，站內(nèi)外綜合比價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行折扣優(yōu)惠，且活動(dòng)庫(kù)存30件起。報(bào)名后即可獲得主會(huì)場(chǎng)流量扶持，打活動(dòng)專(zhuān)屬標(biāo)簽，提升商品曝光率。
2、618大促，廣告商品降價(jià)加權(quán)：活動(dòng)時(shí)間為5月19日0點(diǎn)-6月21日24點(diǎn)，貫穿整個(gè)618大促節(jié)點(diǎn)。限開(kāi)通廣告（全站推廣，標(biāo)準(zhǔn)推廣類(lèi)型）的商品報(bào)名，只要降價(jià)就可以提升商品權(quán)重，最高9倍！
同時(shí)不會(huì)計(jì)入歷史最低價(jià)，另外還可收獲流量，平臺(tái)補(bǔ)貼等福利，同時(shí)提ROI和拿量能力。
3、跨店滿(mǎn)減：平日價(jià)即可報(bào)名，滿(mǎn)300-50（新增短期）、滿(mǎn)200-30、滿(mǎn)100-15、滿(mǎn)10-1，覆蓋更多折扣、價(jià)格段。
抖音：618活動(dòng)時(shí)間為6月1日-6月20日
幾個(gè)核心玩法：
1、官方立減：立減比例根據(jù)各類(lèi)目立減折扣規(guī)則進(jìn)行，商家也可以在官方折扣比例基礎(chǔ)上自定義上調(diào)，給到消費(fèi)者更多優(yōu)惠。報(bào)名后，可獲得官方立減標(biāo)志、全鏈路優(yōu)惠引導(dǎo)、平臺(tái)補(bǔ)貼扶持等。
2、一件直降：商家可選擇一件直降，平臺(tái)針對(duì)該一件直降商品提供全鏈路優(yōu)惠引導(dǎo)和平臺(tái)扶持補(bǔ)貼等，報(bào)名的商品可在低價(jià)商品專(zhuān)區(qū)及全站其他核心資源點(diǎn)位獲得曝光。
3、超值購(gòu)&秒殺購(gòu)物池：商家可免費(fèi)報(bào)名，由抖音平臺(tái)根據(jù)商品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、成交、用戶(hù)、服務(wù)指標(biāo)等綜合表現(xiàn)優(yōu)選符合要求的商品，被優(yōu)選的商品可享受超值購(gòu)、秒殺頻道直降補(bǔ)貼、爆款秒殺坑位、億級(jí)流量激勵(lì)、全域陣地曝光等權(quán)益內(nèi)容。
4、大牌試用：商家提供試用商品，平臺(tái)通過(guò)提供全域流量、平臺(tái)補(bǔ)貼、信息流推廣星圖聯(lián)投助力商家用戶(hù)拉新/入會(huì)，結(jié)合回購(gòu)券召回復(fù)購(gòu)引爆正裝銷(xiāo)售。
5、創(chuàng)新玩法商家任務(wù)賽：面向大盤(pán)商家玩法，通過(guò)領(lǐng)取&完成增量訂單量目標(biāo)，獲得官方千川券&消返紅包扶持。
京東：活動(dòng)時(shí)間為2024年5月31日-6月20日。
核心玩法：
1、跨店滿(mǎn)減300-50：優(yōu)惠上限40000元封頂
2、價(jià)保服務(wù)：部分商品享受30天價(jià)保服務(wù)
淘寶天貓：淘寶618狂歡節(jié)時(shí)間為5月29日0點(diǎn)-6月20日。
核心玩法：
平臺(tái)會(huì)根據(jù)賣(mài)家店鋪主營(yíng)類(lèi)目為其適配可報(bào)名的活動(dòng)玩法，店鋪主營(yíng)類(lèi)目歸屬時(shí)間以2024年4月14日0點(diǎn)的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)（活動(dòng)期間不做變動(dòng)）。
1、跨店滿(mǎn)減300-50：淘天徹底打通“滿(mǎn)300減50”滿(mǎn)減活動(dòng)限制，淘寶商家也能享受天貓商家一樣的滿(mǎn)減活動(dòng)。消費(fèi)者不需要在天貓與淘寶分別結(jié)算計(jì)算滿(mǎn)減，只需購(gòu)物車(chē)一并結(jié)賬，即可享受滿(mǎn)減優(yōu)惠。
2、立減折扣15%起
3、今年天貓618也首次在天貓商家之外，支持消費(fèi)者在淘寶商家使用88VIP消費(fèi)券。
小紅書(shū)：活動(dòng)時(shí)間為5月8日-6月18日，19日后會(huì)有后續(xù)返場(chǎng)。
核心玩法：
1、跨店滿(mǎn)減300-50
2、單品直降立減15%起
3、超級(jí)店播日
4、品牌日
能看到的是，各個(gè)平臺(tái)出臺(tái)的眾多激勵(lì)政策中，主要是要求商家進(jìn)行降價(jià)、打折，通過(guò)低價(jià)政策吸引消費(fèi)者，在各大平臺(tái)主頁(yè)面提升降價(jià)商家曝光率。
然而各個(gè)平臺(tái)并非一味陷入價(jià)格內(nèi)卷的漩渦當(dāng)中，與618激勵(lì)計(jì)劃同時(shí)進(jìn)行的，還有各種各樣的價(jià)格監(jiān)管手段。
例如近期抖音電商發(fā)布《【價(jià)格違規(guī)-虛構(gòu)被比較價(jià)】實(shí)施細(xì)則》，嚴(yán)厲打擊創(chuàng)作者在直播帶貨時(shí)，虛構(gòu)高昂、不真實(shí)的原價(jià)、券前價(jià)的行為。
比如，一件衣服的廠(chǎng)商建議零售價(jià)為399元，主播在口播或直播間背景上聲稱(chēng)原價(jià)為999元，這類(lèi)行為就是虛構(gòu)被比較價(jià)格。
除此以外，各個(gè)平臺(tái)也在積極地找尋破局方法，跳出價(jià)格內(nèi)卷的怪圈，從縮短用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)路徑，提升用戶(hù)體驗(yàn)等多個(gè)角度進(jìn)行優(yōu)化。
例如小紅書(shū)在直播帶貨上積極推進(jìn)了許多策略，如直播呼吸燈，店播排位賽等玩法。
淘寶天貓則通過(guò)利益互通，將兩方用戶(hù)進(jìn)行融合交匯。同時(shí)一并打通網(wǎng)頁(yè)端的用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)pc端網(wǎng)頁(yè)，app的數(shù)據(jù)貫通，更加方便用戶(hù)下單。
京東也與微信支付進(jìn)行了打通，將使用京東支付與微信支付的用戶(hù)進(jìn)行融合，用戶(hù)可以直接使用京東金融app掃描微信二維碼進(jìn)行付款，這也是行業(yè)首家同時(shí)打通微信個(gè)人碼和商家碼的第三方支付機(jī)構(gòu)。
抖音則同期進(jìn)行了商家節(jié)盟計(jì)劃，反哺商家3億流量。同時(shí)對(duì)抖音生活服務(wù)中的虛假收藏分享行為進(jìn)行打擊，提升抖音生活服務(wù)中的評(píng)分真實(shí)性。還對(duì)商家“無(wú)正當(dāng)理由拉黑消費(fèi)者”進(jìn)行處罰。
而最引人關(guān)注的平臺(tái)是視頻號(hào)。
縱觀(guān)視頻號(hào)今年618的商家激勵(lì)計(jì)劃，沒(méi)有提到打折降價(jià)等信息，而是從提升用戶(hù)體驗(yàn)，增強(qiáng)平臺(tái)價(jià)值的角度出發(fā)進(jìn)行618大促。
視頻號(hào)從平臺(tái)方進(jìn)行流量推廣與流量提供，同時(shí)也出臺(tái)多條關(guān)于價(jià)格的規(guī)定。
并上線(xiàn)視頻號(hào)廣告鏈路投放到整個(gè)微信生態(tài)中的功能。朋友圈，小程序，公眾號(hào)等的廣告鏈接都可以直接跳轉(zhuǎn)至視頻號(hào)小店。大大縮短了用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)路徑，同期上線(xiàn)的達(dá)人成長(zhǎng)體系，也能更好地幫助商家推廣產(chǎn)品。
這一切的背后，是無(wú)數(shù)家企業(yè)對(duì)于618抱有悲觀(guān)心態(tài)時(shí)少有的希冀，在追求GMV，ROI的同時(shí)，希望能夠通過(guò)創(chuàng)新和差異化策略來(lái)突破價(jià)格戰(zhàn)的困境。
對(duì)價(jià)格內(nèi)卷你怎么看？如何破局？歡迎在評(píng)論區(qū)說(shuō)出你的看法。
本文為作者獨(dú)立觀(guān)點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)